都市潜龙 第805章
我马上说道:“哦,我就是想让你们说说,敏力集团这个单子,你们还有什么想法?五进二对我们来说,会非常的危险。”
万州有些疑惑的问道:“为什么呢?我觉得牛部长对我们的印象很好啊。”
闫宁仿佛看出了什么,说道:“难道,经理你觉得有人接触了他们副总?”
我说道:“对,我们不妨分析一下,作为主管生产的老总,对采购应该不是很在行,而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总,财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求,应该不是头脑发热,肯定是有人在背后鼓动。”
万州还是有些纳闷:“为什么要这样做呢?”
闫宁帮我回答了万州这个问题:“很简单,这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”
“对,我们想想会是谁呢?”我说道。
万州的脑袋突然开了窍:“先排除永恩,他们在牛部长面前失了分,肯定不会傻到提出这样的白痴建议。”
我接着分析道:“万州说的对,永恩的可能性不大,还有另外几家,都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作?而且跟他们副总的关系做得更好?”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定,但是这样的可能性很大。一方面,对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面,对手公司的高手越来越多,而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道:“如果我们再迟疑,不打开缺口,五进二,很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊,可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说:“一定要最坏方面想,这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵。
最近心很烦,很烦。烦林霸天,烦亿万那边,烦大通和LIJ的工作,烦大通高层换人对我们的影响。
我打开了窗户,透了透气,让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步,几分钟后,他先打破了沉默:“我觉得我们还是要先对付几个同行,争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点,同一种类型的产品居多的公司,客户很难留两家同一种类型的公司近决赛。”
“对,我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了,你们帮我看看行不行。”我一边说一边回到座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对,打不过就联合。”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道:“咱们这样的公司,跟永恩低头,是不是不太好?万一总监怪罪下来。或者新总监上来后,拿这个说事的话,你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道:“对啊经理,咱不能犯错啊,有人时时刻刻盯着我们,一旦有点小错,将会迎来灭顶之灾的。”
我说:“没有什么低头不低头,生意就是生意,领导不会有问题的。就这么定了,我跟总监说一声,然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道:“经理,总部打电话过来让你过去开会。”
我点头道:“行了,知道了。”
过去跟总监谈谈事情,顺便办了何可的入职手续。
总部,例行的销售会议,开了很久。散会后,我靠在走廊的栏杆上,回想着刚才会上的情景,我深深吸了一口将要燃尽的香烟,将烟头狠狠踩在脚下。
销售部经理焦总经理又递给我一支烟,帮我点上,说道:“今天烟瘾很大啊,是不是受到刺激了。话说,我很谢谢你啊,推荐我上了总经理这个位置。”
我无奈的摇摇头,没有说话,伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻,我说道:“你明明知道我烦什么,你还问我受到什么刺激,我靠。”
焦总说道:“唉。殷然啊,忍了吧,我现在。我现在的权利,好多权利不也被他分走了吗?这个副总监是上头重视的,能拿他有什么办法。”
我说道:“走,进去宫心总监办公室再说。”
见到总监,我就不高兴道:“总监。这什么意思?不仅把我们的客户都分走了,而且以后的销售目标还长了百分之二十。可是你看看现在这样的提成办法,你算算看,比以前少拿了多少?”
总监把手一摊,叼着烟,烟雾缭绕在办公室里,看了看我,愤愤不平的叹了口气,烟雾熏得他眯起双眼。
焦总关上门,担心隔墙有耳,一个副总监,比总监还强。
焦总说道:“我听说董事长打算亲自接管业务,到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天,现在又下来了几个。”
“这个我早就听说了,可是谁能知道等到猴年马月?”总监扬起头,朝空中徐徐吐出一口烟,接着又说道:“好,就算董事长下来了,副总监他们也不会那么傻把那帮人换了,可能是换了我们啊。这几个家伙,深得董事长的心,董事长将他们视为心腹,后台强劲。”
总监说完,苦笑了一声。
焦总说道:“对了,你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么?他们怎么说?”
总监说道:“我是万不得已才这么做的,不然,我的人辛辛苦苦跑来的机会,都被对手窃取了,抢先做成了。董事长那时候说他会调查的,但是他又说我没有证据,不能下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时。我就觉得无论这几个有什么错,董事长都不觉得他们有错。”
焦总又问道:“那后来呢?难道是不了了之吗?”
总监苦笑道:“今天会议上不是有结果了吗?副总监调过来,而且权利比我还大,你看到了吧,又把该属于我的业务分过去他那边,我们的销售指标又涨了。这就是结果。”
万州有些疑惑的问道:“为什么呢?我觉得牛部长对我们的印象很好啊。”
闫宁仿佛看出了什么,说道:“难道,经理你觉得有人接触了他们副总?”
我说道:“对,我们不妨分析一下,作为主管生产的老总,对采购应该不是很在行,而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总,财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求,应该不是头脑发热,肯定是有人在背后鼓动。”
万州还是有些纳闷:“为什么要这样做呢?”
闫宁帮我回答了万州这个问题:“很简单,这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”
“对,我们想想会是谁呢?”我说道。
万州的脑袋突然开了窍:“先排除永恩,他们在牛部长面前失了分,肯定不会傻到提出这样的白痴建议。”
我接着分析道:“万州说的对,永恩的可能性不大,还有另外几家,都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作?而且跟他们副总的关系做得更好?”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定,但是这样的可能性很大。一方面,对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面,对手公司的高手越来越多,而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道:“如果我们再迟疑,不打开缺口,五进二,很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊,可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说:“一定要最坏方面想,这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵。
最近心很烦,很烦。烦林霸天,烦亿万那边,烦大通和LIJ的工作,烦大通高层换人对我们的影响。
我打开了窗户,透了透气,让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步,几分钟后,他先打破了沉默:“我觉得我们还是要先对付几个同行,争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点,同一种类型的产品居多的公司,客户很难留两家同一种类型的公司近决赛。”
“对,我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了,你们帮我看看行不行。”我一边说一边回到座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对,打不过就联合。”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道:“咱们这样的公司,跟永恩低头,是不是不太好?万一总监怪罪下来。或者新总监上来后,拿这个说事的话,你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道:“对啊经理,咱不能犯错啊,有人时时刻刻盯着我们,一旦有点小错,将会迎来灭顶之灾的。”
我说:“没有什么低头不低头,生意就是生意,领导不会有问题的。就这么定了,我跟总监说一声,然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道:“经理,总部打电话过来让你过去开会。”
我点头道:“行了,知道了。”
过去跟总监谈谈事情,顺便办了何可的入职手续。
总部,例行的销售会议,开了很久。散会后,我靠在走廊的栏杆上,回想着刚才会上的情景,我深深吸了一口将要燃尽的香烟,将烟头狠狠踩在脚下。
销售部经理焦总经理又递给我一支烟,帮我点上,说道:“今天烟瘾很大啊,是不是受到刺激了。话说,我很谢谢你啊,推荐我上了总经理这个位置。”
我无奈的摇摇头,没有说话,伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻,我说道:“你明明知道我烦什么,你还问我受到什么刺激,我靠。”
焦总说道:“唉。殷然啊,忍了吧,我现在。我现在的权利,好多权利不也被他分走了吗?这个副总监是上头重视的,能拿他有什么办法。”
我说道:“走,进去宫心总监办公室再说。”
见到总监,我就不高兴道:“总监。这什么意思?不仅把我们的客户都分走了,而且以后的销售目标还长了百分之二十。可是你看看现在这样的提成办法,你算算看,比以前少拿了多少?”
总监把手一摊,叼着烟,烟雾缭绕在办公室里,看了看我,愤愤不平的叹了口气,烟雾熏得他眯起双眼。
焦总关上门,担心隔墙有耳,一个副总监,比总监还强。
焦总说道:“我听说董事长打算亲自接管业务,到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天,现在又下来了几个。”
“这个我早就听说了,可是谁能知道等到猴年马月?”总监扬起头,朝空中徐徐吐出一口烟,接着又说道:“好,就算董事长下来了,副总监他们也不会那么傻把那帮人换了,可能是换了我们啊。这几个家伙,深得董事长的心,董事长将他们视为心腹,后台强劲。”
总监说完,苦笑了一声。
焦总说道:“对了,你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么?他们怎么说?”
总监说道:“我是万不得已才这么做的,不然,我的人辛辛苦苦跑来的机会,都被对手窃取了,抢先做成了。董事长那时候说他会调查的,但是他又说我没有证据,不能下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时。我就觉得无论这几个有什么错,董事长都不觉得他们有错。”
焦总又问道:“那后来呢?难道是不了了之吗?”
总监苦笑道:“今天会议上不是有结果了吗?副总监调过来,而且权利比我还大,你看到了吧,又把该属于我的业务分过去他那边,我们的销售指标又涨了。这就是结果。”