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都市潜龙 第870章

    我的话,把计总搞了个大红脸。计总怒意起来,正要反驳,门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸,走了进来。我不等计总说话,就马上对大家说:“我希望以后经常和大家分享销售的经验,今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训,咱们欢迎吧。”

    麦总没想到一进门我就请他开始,怔了一下,然后说道:“过段时间,公司安排所有销售员参加销售技巧的培训。所以,我今天不讲技巧,只讲态度。”说着,就把手里的一摞纸,让我发给大家。

    我发到计总的手上,那家伙一脸不爽的样子,像是要把我吞了。

    麦总为每个人打印了一张警句,只见第一段写到:世上任何事情贵在坚持,

    光有“天资”不行,一事无成的天才比比皆是;

    光有“聪明”不行,默默无闻的神童就像一句古老的谚语;

    光有教育也不行,社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人;

    只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。

    我说道:“励志是一门学问,这门学问不管多牛的人都读不懂,学不精。也读不腻,学不腻。进而形成一个独立学科“励志学”。励志名言,不仅仅是要激活一个人的财富慾望,更要激活一个人的生命能量,唤醒一个民族的创造热情。失去创造力,是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志,便是让一个人重新焕发起这种力量。励志,并不是让弱者取代另一个人成为强者,而是让一个弱者能与强者比肩,拥有实力相当的生命力和创造力。励志,即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量,用心灵体验总结出的精华,才是一个人真正获得尊严和自信的途径。”

    计总从鼻子里发出一声,哼。

    仔细看了看手里的这张名人名言,我又开始琢磨着麦总的用意。我心想:我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充,一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家,坚持住。于是,对大家说:“我做了多年销售,总结了一个成为优秀Sales的‘三c’原则。”

    “呵呵,‘三c’,嗯,好听,好记。哪三c呢?”万州边说,边往本子上记。

    “一是portment,态度积极、二是mitment,敢于承诺、三是petence,技巧高超。所以,我认为只有高超的技巧是不够的,还要有积极的态度,并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”

    霍力说完麦总点点头,朝我伸出大拇指。

    这时,南林问,RayAKroc是什么人?计总抢先给南林解释说:“RayAKroc是麦当劳的创始人。”

    我开始看下一段:去尝试非凡的事情,去赢得辉煌的胜利吧。即使遭受失败,也强于生活在灰暗光线下,没有欢乐和痛苦,因为可怜的精灵们不知道什么是成功,什么是失败。

    —theodoreRoo色velt

    有人还没看完,我就迫不及待地对着大家说:“这是罗斯福说的。”

    计总低着头,不屑一顾的冷笑了一声,说:“还用你说,这谁不知道。”

    我和计总的恩怨,剑拔弩张。

    交流会刚结束,我正往办公室走。听见身后有人叫他,回头一看,是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话,他自己逃了。

    “殷总,你不是说,你是我的‘大哥’,会和我一起跑客户吗?我遇到了一个客户,特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗?”

    别人和我总是称呼“您”,可是许美美觉得那样称呼我很不舒服,她总是用“你”,再说这小妮子,向来都是无所畏惧的……俩人面对面站在窄窄的过道里,离得很近。我心里纳闷:“美美你才一过来,怎么就开始独立跑客户了呢?这可不行,万一乱说,会对我们这些人有影响的。”

    “我知道,所以才找你帮我的嘛。”许美美一皱眉,晃了一下肩膀。

    我心一下软了,问:“你遇到的是什么客户呢?”

    “噢,叫亨通公司,在大通就跟了的。”许美美听我这么一说,眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是,她总绷着脸,不愿意多说,三言两语就给我打发走了,你说怎么办呀?”

    “你的同学对你很不错嘛,他在那里负责什么?”我笑着问道。

    “什么呀,我们是同学关系,他叫彭某某,是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。

    “亨通这家公司大吗?”

    “亨通在湖平只有几十个人,是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的,不过她人很难接触。”

    “那好,你再约他们的总经理吧,我和你一起去。”

    “太好了。”许美美身体往后一靠,贴在墙上,忽闪着大眼睛,高兴的朝我拍着手。我一笑,看了看她那张脸心想:这个许美美,穿成那么性感暴露,性格怎么还像个小姑娘一样天真。

    这时,杨如玉拿着个茶杯,迎面走来,撇了一眼挨得很近,正在说笑的我和许美美,脑袋往下一耷拉,就像不认识我俩似的,侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤,脸上的笑容一下没了,那样子就像作弊的学生,被老师看见了。

    许美美注意到我脸上的表情忽然变了,不知道是怎么回事,又望了望杨如玉的背影,小声问我道:“奇怪,杨如玉一来,经理的脸色就变了,难道经理和杨如玉之间有什么事吗?”

    我摇头道:“没有。”

    杨如玉竟然是吉董事长的人,还被我看了权色交易的现场直播。

    我走到杨如玉的位置,她正在农场上玩命收菜呢,我装作领导麦乔的声音说:“杨如玉,你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓,急忙把网页给关了。转身一看是我,又气又惊,使劲打了我一记粉拳说:“你可吓死我了。”

    我呵呵笑了起来:“你上班不好好工作,我在监督你。”