重燃2003 第655章 血雨腥风
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第655章 血雨腥风
而马雪征的这一招，保证了这个会议室的集体利益，却损害了郭伟的个人利益，逼着他将藏到后面的蓄水池给提前放了出来。
那么经营利润在前面年度显现了，完成后两年的单年指标就非常困难了。
而且要让渡利益出去，也是直接在扣减考核周期内的总利润。
这事，事关个人利益，谁也不好开口劝的。
智柳咬了咬牙，厚着脸皮还是开了口，“小伟？”
面对智柳的开口，郭伟没有立刻答话。
他皱着眉头点燃一支烟，抽了一口，手里把玩了一会儿手机，像是在按计算器一般。
众人也是心里明白，郭伟他也需要算账，看看后面到底有困难。
智柳见状，也不生气，这都是很正常的事。
这个基本条件，客观上就限制了供货的速度。
至于语气，那就不要计较了。
如果换成杨志远，他敢保证，杨志远根本不会有丝毫的犹豫。
面对会议室里一个个傻了眼的同僚，郭伟敲了敲桌子，很是无奈的说着，
毕竟是一个上市公司的董事长，国资走程序需要费很多事，而且……
上亿和百把万，是个人都知道怎么选。
面子还是要顾忌的。
但是现在这种情况，我们要想快速打掉黄牛党，这不是再来30万台就能解决的！
现在这个电脑，别人倒一手，净赚几千，这比炒股都还来的快。
他就是这样的人，开始老油子做派的郭伟，是无敌的存在。
这点利润摆布过去，虽然对神洲数码来说是杯水车薪的事情，但也不无小补。
心里轻松的智柳扔过去一支烟，笑骂了一句，“看你那小家子气的样子！放心，后面我会想办法给神州数码补偿的。”
而且，郭伟的名声，全是危机处理得来的，都是在领导眼皮子下面发生的事情。
不过心里多多少少还是有些失望的。
郭伟摇了摇头，挠了挠头，一脸烦躁的开了口，
众人闻言都是长松了口气。
计较不完的。
说到这里他嗤笑了一声，“而且我说的这个数字，还是建立在旌宇这个显卡商产能能跟上的情况下。
“各位！旌宇现在向我们供货的20万张显卡，还在加班加点的生产中，需要8天才能陆续到货。
聚沙成塔，七凑八凑的，损失应该也能弥补回来。
但他也相信，郭伟心里面能够算清楚账，这个时候的个人得失，完全是小事。
主打的就是一个死猪不怕开水烫。
当年没直接下文让郭伟接幻想集团的总经理，已经非常给自己面子了，这個时候要去动郭伟，是会有不小的反弹的。
而且……完成和艾比诶木的换股后，他们的股权就直接翻入了上市公司可以直接股票市场套利了，谁还在乎那三瓜两枣的奖金绩效？
众人一听，心开始悬了起来。
不出他的所料，郭伟放下手机一脸不爽的说着，“老师，我服从大局。”
直接拿下郭伟，又不是办不到，但也很困难很麻烦。
你们看看这次，首批10万台，黄牛眼睛都不眨的全部吞下去了，现在还没起运正在等显卡的那20万台，也是已经全部被定了出去。
也就是说，市场上的黄牛，他们至少具备一口气吞下30万台的能力。”
事实上……各位！他们根本达不到啊！你们难道忘了，他们一个月产能只有20万张！
保证集体利益，锅儿里面有了，我们个人才会有，这个道理我懂，不用你们教的！”
郭伟的能力就在那摆着。
智柳心里很清楚，相比起杨志远，其实国资系统里面，有相当大一群领导，是对郭伟很欣赏的。
我刚刚算了算，要想达成我们的战略目标，让真正的消费者能够拿到电脑，至少要追加50万台，说不定要70万台。”
“不是……你们没明白我的意思！
我今天话撂这里了！我这边损失点无所谓的！
主要是面子。
毕竟，郭伟作为神洲数码的董事长，没有完成经营目标，说出去丢脸不说，国资那边也是会有闲话的。
我们每个月也就只能放20万台到市场上去。
事实上，他不经过郭伟的同意，也是可以的。
而我们出货……我算极限操作，所有的新机全部运到门店，旌宇的显卡一入关我们直接起运发到门店，让门店的人来安上去，这也至少是72个小时。
这话里的意思……不善！
郭伟顿了顿，皱着眉头很是烦躁的挠了挠头发，“实话实说，我这边全部牺牲了都没问题！
杨志远也拍了拍郭伟的肩膀，“老郭，明年幻想一些好卖的东西，全部走神洲数码的通路。”
你们猜这11天里，在眼前这种‘饥饿销售’的状态下，那些黄牛能销售多少出去？实现多少回款？”
说到这里，郭伟双手一摊，“我敢跟你们赌命，到时候黄牛至少完成了回本，他们又有至少一口气吃下30万台的购买能力。
我们就算下一个轮次旌宇生产一张出来就给我们供一张，我们出多少，黄牛就吃掉多少然后加价转手就卖，因为他们能够通过销售来回款实现消化。那么到后面，我们就成了添油战术了。
所以这个紧缺的局面，不是我们想解决，就立刻能够解决的！”
说到这里，郭伟竖起了手指摇了摇，“这种情况，除非是我们能够饱和式攻击，一次性撑破黄牛的资金盘，否则，毫无意义。”
说罢，他双手一摊，“而且，我说的追加70万台是我们的极限，是我把神洲数码未来三年的合同全部在今年体现的情况，而不是黄牛的极限。
面对这种情况，后面市场上的资金会有多疯狂，你们想，大胆想，反正我是看不到上限的。
因为我们的价差太大了，DIY市场装机连蒙带骗都装不出我们的价格来。
所以，我的同志们，摆在我们面前的，现在只有两条路可以走！
一是短时间内聚集所有力量，一次性打爆黄牛，让他们后面的资金根本反应不过来。
二就是……”
他摇了摇头，点燃手里的烟，抽了一口，双手按在椅子的扶手上，一脸生无可恋的冲着天花板吐了个烟圈，
“就此作罢，我们认栽，减少损失。”
说罢，他坐直了身体，眼睛直直的看着对面脸色铁青的智柳，又开了口，
“老师，我也不愿意说这种丧气话，但反正市场已经抢了一半了，黄牛赚了就等他们赚，最后机器还是会流通到市面上的，只是我们的口碑短时间内肯定会大受影响就是了。”
会议室里顿时沉默了起来。
他们知道，郭伟说的一点都没错。
这不是郭伟顾着自己的利益，故意在搅局。
事实上，现在这台电脑因为其巨大的市场内外价差，已经变成了一种赚钱工具。
这是他们之前没想到的事情，也是当初他们计划的漏洞。
但是现在怪谁都没用，也没法怪谁，只能说炎黄集团那个小王八蛋太能搞事了。
为今之计，只能想办法解决。
但也不是不能解决，这是需要下决心。
能下决心的智柳，此时却闭上了眼睛，开始思索起来。
半响，他闭着眼睛问了一句，“追加70万台……会不会造成库存？”
这个问题，没人能回答智柳。
或者说，没人敢说。
首批上市的是10万台，算上现在还没起运的，是30万台，如果此时追加70万台，整个规模会变成100万台。
100万台家用电脑，在世纪初是个什么概念呢？
2002年全国计算机总销量976万台，其中商用电脑销量665万台，家用电脑销量311万台。
而这311万台家用电脑中，品牌机170万台，DIY方式的兼容机是141万台。
虽然2003年1-8月的统计数据来看，2003年全年销量较2002年整体会有至少22%以上的提升。
但家用品牌机顶天了也就220万台了不起了。
这一下子就干掉了品牌机整体市场45%的份额。
而且这电脑还是小众的高端游戏电脑。
要知道至少一半以上的家庭买电脑，并不是完全为了游戏。
所以，按照常理来说，这100万台打向市场，不出库存积压才是怪事。
但是，偏偏现在是没法讲常理的。
第一，价格足够低，会创造出需求来的，这是一部分无法预计的增量。
第二，这台电脑的折价太大，会吸引不少原本没高端游戏需求的人来购买它，价格都差不多，凭啥不买配置更高的呢？
第三，现在买到转手能赚好几千的情况，决定了这电脑已经不是电脑了，是金融产品，这会让流通环节产生巨大的变数。
这三个对销售产生巨大影响的变量放在这里，虽然都是对销售产生有利影响的因素，但是根本无法估计。
所有人都无法确定的说到底会不会产生库存积压的情况。
郭伟咬了咬牙，主动开口说着，“会。而且是必然的！
但是，老师，不能犹豫，要么彻底退回来，要么就全力以赴的撞过去。
留给我们的时间不多了，只有今天这个窗口期，过了今天，我们就没得选了。”
李勤闻言嘶了一声，赶紧插了一嘴，“小伟，‘只有今天这个窗口期’是什么意思？伱给我说清楚。”
在他看来，郭伟这话，禁不起推敲。
有利因素这么多，是不可能会出现库存的。
而后面所说的‘时间不多了’，他能理解，随着销售的回款，每过一天，黄牛的实力便壮大一分。
可再怎么说，也不是什么‘今天这个窗口期’的事情。
他觉得郭伟这么说，像是在逼自己那老搭档做决定一般。
但郭伟这么多年在危局之中那智多近乎妖的表现，让他此刻也不敢贸然质疑郭伟的分析，只能让他细说，自己留神听着。
郭伟长叹了口气，“勤大爷，市场上，可不是只有炎黄集团和我们幻想两家品牌商的存在啊！”
他双手一摊，喟叹着，“100万台，足以占据家用品牌机的半壁江山了，我们去年在这个家用品牌机的市场占有率才31%，现在一款机子就要把市占率打到45%以上……
如果算上其他的机型，我们是准备把这个市场吃完吗？
您说，面对这种情况，其他厂家会坐以待毙吗？！”
会议室里顿时鸦雀无声。
李勤也明白了过来。
拿出一款特价机低于成本价接近3000元的折价销售，且达到30万台的数量级，整个市面上，确实没几家敢像幻想集团这么玩的。
而在过去，几乎每一年，幻想集团都会主动的挑起一到两场价格战以扩大市占率，加强市场的集中度。
所以，如果只是30万台特价机，其他厂商见状也只能捏着鼻子认了，反正习惯了，你是老大该你牛逼。
但是，当幻想集团造出了100万台特价机电脑在市场上销售，这情况就变了。
这已经不是特价机的范畴了。
这变成了主流电脑。
而且是直接将原本市面上的主流配置给进行提档升级后还特么的降价销售，不给人活路。
所以……
那局面就已经不是单单打一个炎黄集团了，而是幻想集团针对市面上的所有厂商，无差别的挥出了一记屠龙刀。
……
而马雪征的这一招，保证了这个会议室的集体利益，却损害了郭伟的个人利益，逼着他将藏到后面的蓄水池给提前放了出来。
那么经营利润在前面年度显现了，完成后两年的单年指标就非常困难了。
而且要让渡利益出去，也是直接在扣减考核周期内的总利润。
这事，事关个人利益，谁也不好开口劝的。
智柳咬了咬牙，厚着脸皮还是开了口，“小伟？”
面对智柳的开口，郭伟没有立刻答话。
他皱着眉头点燃一支烟，抽了一口，手里把玩了一会儿手机，像是在按计算器一般。
众人也是心里明白，郭伟他也需要算账，看看后面到底有困难。
智柳见状，也不生气，这都是很正常的事。
这个基本条件，客观上就限制了供货的速度。
至于语气，那就不要计较了。
如果换成杨志远，他敢保证，杨志远根本不会有丝毫的犹豫。
面对会议室里一个个傻了眼的同僚，郭伟敲了敲桌子，很是无奈的说着，
毕竟是一个上市公司的董事长，国资走程序需要费很多事，而且……
上亿和百把万，是个人都知道怎么选。
面子还是要顾忌的。
但是现在这种情况，我们要想快速打掉黄牛党，这不是再来30万台就能解决的！
现在这个电脑，别人倒一手，净赚几千，这比炒股都还来的快。
他就是这样的人，开始老油子做派的郭伟，是无敌的存在。
这点利润摆布过去，虽然对神洲数码来说是杯水车薪的事情，但也不无小补。
心里轻松的智柳扔过去一支烟，笑骂了一句，“看你那小家子气的样子！放心，后面我会想办法给神州数码补偿的。”
而且，郭伟的名声，全是危机处理得来的，都是在领导眼皮子下面发生的事情。
不过心里多多少少还是有些失望的。
郭伟摇了摇头，挠了挠头，一脸烦躁的开了口，
众人闻言都是长松了口气。
计较不完的。
说到这里他嗤笑了一声，“而且我说的这个数字，还是建立在旌宇这个显卡商产能能跟上的情况下。
“各位！旌宇现在向我们供货的20万张显卡，还在加班加点的生产中，需要8天才能陆续到货。
聚沙成塔，七凑八凑的，损失应该也能弥补回来。
但他也相信，郭伟心里面能够算清楚账，这个时候的个人得失，完全是小事。
主打的就是一个死猪不怕开水烫。
当年没直接下文让郭伟接幻想集团的总经理，已经非常给自己面子了，这個时候要去动郭伟，是会有不小的反弹的。
而且……完成和艾比诶木的换股后，他们的股权就直接翻入了上市公司可以直接股票市场套利了，谁还在乎那三瓜两枣的奖金绩效？
众人一听，心开始悬了起来。
不出他的所料，郭伟放下手机一脸不爽的说着，“老师，我服从大局。”
直接拿下郭伟，又不是办不到，但也很困难很麻烦。
你们看看这次，首批10万台，黄牛眼睛都不眨的全部吞下去了，现在还没起运正在等显卡的那20万台，也是已经全部被定了出去。
也就是说，市场上的黄牛，他们至少具备一口气吞下30万台的能力。”
事实上……各位！他们根本达不到啊！你们难道忘了，他们一个月产能只有20万张！
保证集体利益，锅儿里面有了，我们个人才会有，这个道理我懂，不用你们教的！”
郭伟的能力就在那摆着。
智柳心里很清楚，相比起杨志远，其实国资系统里面，有相当大一群领导，是对郭伟很欣赏的。
我刚刚算了算，要想达成我们的战略目标，让真正的消费者能够拿到电脑，至少要追加50万台，说不定要70万台。”
“不是……你们没明白我的意思！
我今天话撂这里了！我这边损失点无所谓的！
主要是面子。
毕竟，郭伟作为神洲数码的董事长，没有完成经营目标，说出去丢脸不说，国资那边也是会有闲话的。
我们每个月也就只能放20万台到市场上去。
事实上，他不经过郭伟的同意，也是可以的。
而我们出货……我算极限操作，所有的新机全部运到门店，旌宇的显卡一入关我们直接起运发到门店，让门店的人来安上去，这也至少是72个小时。
这话里的意思……不善！
郭伟顿了顿，皱着眉头很是烦躁的挠了挠头发，“实话实说，我这边全部牺牲了都没问题！
杨志远也拍了拍郭伟的肩膀，“老郭，明年幻想一些好卖的东西，全部走神洲数码的通路。”
你们猜这11天里，在眼前这种‘饥饿销售’的状态下，那些黄牛能销售多少出去？实现多少回款？”
说到这里，郭伟双手一摊，“我敢跟你们赌命，到时候黄牛至少完成了回本，他们又有至少一口气吃下30万台的购买能力。
我们就算下一个轮次旌宇生产一张出来就给我们供一张，我们出多少，黄牛就吃掉多少然后加价转手就卖，因为他们能够通过销售来回款实现消化。那么到后面，我们就成了添油战术了。
所以这个紧缺的局面，不是我们想解决，就立刻能够解决的！”
说到这里，郭伟竖起了手指摇了摇，“这种情况，除非是我们能够饱和式攻击，一次性撑破黄牛的资金盘，否则，毫无意义。”
说罢，他双手一摊，“而且，我说的追加70万台是我们的极限，是我把神洲数码未来三年的合同全部在今年体现的情况，而不是黄牛的极限。
面对这种情况，后面市场上的资金会有多疯狂，你们想，大胆想，反正我是看不到上限的。
因为我们的价差太大了，DIY市场装机连蒙带骗都装不出我们的价格来。
所以，我的同志们，摆在我们面前的，现在只有两条路可以走！
一是短时间内聚集所有力量，一次性打爆黄牛，让他们后面的资金根本反应不过来。
二就是……”
他摇了摇头，点燃手里的烟，抽了一口，双手按在椅子的扶手上，一脸生无可恋的冲着天花板吐了个烟圈，
“就此作罢，我们认栽，减少损失。”
说罢，他坐直了身体，眼睛直直的看着对面脸色铁青的智柳，又开了口，
“老师，我也不愿意说这种丧气话，但反正市场已经抢了一半了，黄牛赚了就等他们赚，最后机器还是会流通到市面上的，只是我们的口碑短时间内肯定会大受影响就是了。”
会议室里顿时沉默了起来。
他们知道，郭伟说的一点都没错。
这不是郭伟顾着自己的利益，故意在搅局。
事实上，现在这台电脑因为其巨大的市场内外价差，已经变成了一种赚钱工具。
这是他们之前没想到的事情，也是当初他们计划的漏洞。
但是现在怪谁都没用，也没法怪谁，只能说炎黄集团那个小王八蛋太能搞事了。
为今之计，只能想办法解决。
但也不是不能解决，这是需要下决心。
能下决心的智柳，此时却闭上了眼睛，开始思索起来。
半响，他闭着眼睛问了一句，“追加70万台……会不会造成库存？”
这个问题，没人能回答智柳。
或者说，没人敢说。
首批上市的是10万台，算上现在还没起运的，是30万台，如果此时追加70万台，整个规模会变成100万台。
100万台家用电脑，在世纪初是个什么概念呢？
2002年全国计算机总销量976万台，其中商用电脑销量665万台，家用电脑销量311万台。
而这311万台家用电脑中，品牌机170万台，DIY方式的兼容机是141万台。
虽然2003年1-8月的统计数据来看，2003年全年销量较2002年整体会有至少22%以上的提升。
但家用品牌机顶天了也就220万台了不起了。
这一下子就干掉了品牌机整体市场45%的份额。
而且这电脑还是小众的高端游戏电脑。
要知道至少一半以上的家庭买电脑，并不是完全为了游戏。
所以，按照常理来说，这100万台打向市场，不出库存积压才是怪事。
但是，偏偏现在是没法讲常理的。
第一，价格足够低，会创造出需求来的，这是一部分无法预计的增量。
第二，这台电脑的折价太大，会吸引不少原本没高端游戏需求的人来购买它，价格都差不多，凭啥不买配置更高的呢？
第三，现在买到转手能赚好几千的情况，决定了这电脑已经不是电脑了，是金融产品，这会让流通环节产生巨大的变数。
这三个对销售产生巨大影响的变量放在这里，虽然都是对销售产生有利影响的因素，但是根本无法估计。
所有人都无法确定的说到底会不会产生库存积压的情况。
郭伟咬了咬牙，主动开口说着，“会。而且是必然的！
但是，老师，不能犹豫，要么彻底退回来，要么就全力以赴的撞过去。
留给我们的时间不多了，只有今天这个窗口期，过了今天，我们就没得选了。”
李勤闻言嘶了一声，赶紧插了一嘴，“小伟，‘只有今天这个窗口期’是什么意思？伱给我说清楚。”
在他看来，郭伟这话，禁不起推敲。
有利因素这么多，是不可能会出现库存的。
而后面所说的‘时间不多了’，他能理解，随着销售的回款，每过一天，黄牛的实力便壮大一分。
可再怎么说，也不是什么‘今天这个窗口期’的事情。
他觉得郭伟这么说，像是在逼自己那老搭档做决定一般。
但郭伟这么多年在危局之中那智多近乎妖的表现，让他此刻也不敢贸然质疑郭伟的分析，只能让他细说，自己留神听着。
郭伟长叹了口气，“勤大爷，市场上，可不是只有炎黄集团和我们幻想两家品牌商的存在啊！”
他双手一摊，喟叹着，“100万台，足以占据家用品牌机的半壁江山了，我们去年在这个家用品牌机的市场占有率才31%，现在一款机子就要把市占率打到45%以上……
如果算上其他的机型，我们是准备把这个市场吃完吗？
您说，面对这种情况，其他厂家会坐以待毙吗？！”
会议室里顿时鸦雀无声。
李勤也明白了过来。
拿出一款特价机低于成本价接近3000元的折价销售，且达到30万台的数量级，整个市面上，确实没几家敢像幻想集团这么玩的。
而在过去，几乎每一年，幻想集团都会主动的挑起一到两场价格战以扩大市占率，加强市场的集中度。
所以，如果只是30万台特价机，其他厂商见状也只能捏着鼻子认了，反正习惯了，你是老大该你牛逼。
但是，当幻想集团造出了100万台特价机电脑在市场上销售，这情况就变了。
这已经不是特价机的范畴了。
这变成了主流电脑。
而且是直接将原本市面上的主流配置给进行提档升级后还特么的降价销售，不给人活路。
所以……
那局面就已经不是单单打一个炎黄集团了，而是幻想集团针对市面上的所有厂商，无差别的挥出了一记屠龙刀。
……