重燃2003 第659章 价格屠夫（1）
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第659章 价格屠夫（1）
石广勇咳嗽了一声，面无表情的说了一句‘知道了’。
石广勇说话的同时，旁边一直没说话的曾涛，则拿着她不知道什么时候摸出来的手机，快速的编辑着短信。
尽管电话挂掉了，但桃乃穆香内还是紧紧的捂着小嘴，一副生怕自己发出声音坏了丈夫的大事一般。
此刻，她的心里也是翻起了惊涛骇浪。
这是……
桃乃穆香内迅速的在脑子里厘清着脉络。
好像也对。
就在这个时候，房子的门从外面被人用钥匙打开了。
一个双马尾萝莉自顾自的进了屋，在玄关的地方很是熟练的换着拖鞋，然后冲着门内喊了一声，
“曾妈妈，我来了~！今天吃啥好吃的？”
很多不必要的应酬，是可以让别人去的。
……
多少产品卖掉了，多少产品没卖掉，多少产品在路上……掌握第一手信息的，是他这个董事长。
每天晚上8点以前，全国30多个分公司的当日销售情况、库存情况、生产情况都必须上报到伍陆军这里。
甚至伍陆军还规定了一個‘5小时快速反应制度’。
鹏城，兴天下产业园。
这就提高了效率，节约了时间，让兴天下集团在应对市场的变化时，能够快速响应并落实到位。
不是所有的老板，晚上都可以灯红酒绿的。
兴天下集团的董事长伍陆军，也过了那个追求声色犬马的阶段了。
事实上企业规模越大，领导的应酬越少，特别是IT行业为核心的新兴产业更是如此。
夜晚的八点，园区里除了装配车间是灯火通明外，办公大楼的顶楼的房间依然亮着灯。
相比幻想集团那金融化、深度化和科学化的供应链，兴天下集团受限于资金实力，它是由董事长伍陆军亲自掌控供应链环节从而达到提高周转速度的。
但是，这个制度不仅是会让各级领导苦逼，也会让基层员工每天日子过得生不如死。
当然，更大的原因是，去库存化周期中的IT企业，其实都很苦逼，而坚持‘平价策略’的兴天下集团，则是格外的苦逼。
兴天下集团能够在红海一片的IT市场上杀出重围，成为幻想集团的眼中钉，最大的秘诀就是‘成本领先’战略。
从渠道销售、产品开发、生产制造到零部件供应等，全是伍陆军亲力亲为。
因此他们总是能快速的、大规模的推出消费者普遍需要的产品，而不会担心技术上的更新换代引起滞销。
即，当市场上的某项信息发生变化时，这条信息必须以最快速度从终端反馈回兴天下集团董事长处，而后高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其相应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链往返时间不得超过5个小时。
民营企业独断专行一言堂的特性，在这个环节中发挥了巨大的优势。
成本好说，重点是周转速度。
每一分钱的利润，都是从成本和周转速度里省出来的。
他的决策速度，决定了兴天下集团的办公效率。
当然，也决定了兴天下集团的上限。
不过，这也符合其定位于中低端客户的策略，并不是要提供最领先的技术，而是要与高端市场形成差异化。
此时，伍陆军挂掉了电话，将手机随意的扔在桌上，嘴里骂了一句‘娘希匹的智柳老王八蛋，他怎么还不去死！’
坐在他对面的公司总经理路振宇是想笑又不敢笑的。
伍陆军扔过去一支烟，自己叼着点燃，而后老板椅往后一靠，双手放在脑后，一双脚却翘在了桌上，斜斜的瘫着。
半响，他吐出一圈，“刚刚你也听到了小半，老路，你什么看法？”
他在接听智柳电话的时候，路振宇正好来找他，他便开了免提，让他也能听个大概。
“董事长，如果要对炎黄集团进行毁约……我们的违约金……不好办啊。”
20%的违约金，算下来可不是一个小数字，1.4个多亿了。
不过好在当初伍陆军是为了出口恶气，基本算是成本价加个5%的毛利，以2399元的友情价提供给炎黄集团的，所以炎黄集团也不好意思设置太高的违约金。
20%的违约金其实也算高了。
但偏偏炎黄集团设置这么高，所有人都能表示理解。
听说卿云被幻想撬单旌宇显卡后，气得暴跳如雷，对所有供应商宁可加价都要设置10倍违约金的，就是怕再被飞单。
此刻，路振宇心知肚明伍陆军是什么意思。
他也理解伍陆军想要重塑品牌口碑的想法。
可他觉得，这么做，太短视了点。
而且风险极大。
卿云不可怕，可怕的是秦家。
但是……
相处多年，路振宇很清楚，自己面前的，是怎样的一个人。
你说要他短视，别人短短八年时间便白手兴家，在IT这个百舸争流的赛道里，建立起了一个资产规模数十亿的IT新势力。
从办电脑培训班到代理销售电脑配件，再到创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产，从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备，伍陆军的发展，相当的稳健。
他才是真正走出了‘贸工技’一体化的路子，将樱花国松下幸之助的‘松下模式’成功地应用于华国的实际，被业界称之为‘兴天下’现象。
何况，在当初进入这个市场的时候，面对幻想集团等利益相关方的联合绞杀、渠道封锁下，伍陆军破局时那天外飞仙一般的神来之笔，让所有人都惊掉了下巴。
将以前板卡销售商，全部收编，完全采取连锁的方式来运作其电脑的销售渠道，一夜之间在全国各级市场涌现出2000多家特许经营连锁店，就这样，兴天下集团打破渠道包围圈。
而且，这一招不仅仅绕开了所有通路，还因为直接面对客户，大大降低了渠道运营成本。
鹏城十大杰出青年企业家、粤东省十大杰出青年、东大校董、客座教授……
这样的人，再怎么说，他也不可能是短视。
兴天下集团的神舟电脑没有分销商，到2003年6月，全国有35家分公司34个办事处，直接控制、管理2700多家专卖店，几乎完全做到了没有中间商赚差价。
神舟电脑的专卖店是神舟租下来，以类似麦当劳式的统一装修风格装修好了再招经销商，这个经销商库存都不需要，费用极低，渠道也不需要大量资金。
而后神舟的每种机型规定全国统一的售价，经销商只管出货，因此，尽管采取了重资产的类直营模式，但兴天下集团不仅没有增加成本，反而相比竞争对手至少省了5%左右的利润消耗，速度还更为可控和高效。
但你要说伍陆军是华国计算机的平价价格革命之父，说他是个应该记入华国计算机发展史册的英雄，这特么的又太恭维他了。
伍陆军的发家，就是一出李逵李鬼傻傻分不清楚的黑吃黑，利用华国专利审核的漏洞，用自己注册的山寨品牌小影霸显卡成功的剥夺了正版小影霸显卡，用山寨磐英主板击败了正版磐英主板，从而让自己的发展走上了快车道。
而后更是利用世纪初那个民智不彰年代里一些蒙昧的思维定式，让普通老百姓认为其生产的神舟电脑和华国航天的神舟飞船N号这说不清道不明的关系，为其产品进行背书，从而一炮而红。
很简单，当人们习惯了八依军烹校、504雪糕这种那个年代奇葩的存在，伍陆军却反向的利用了这点。
在神舟某号发射升空的次日，伍陆军将自己新品电脑的广告以报纸的形式，在大街小巷免费发放。
头版头条便是一个硕大的飞船，上面写着‘热烈庆祝神舟X号发射成功’，打开报纸便是记者对神舟飞船的报道，以及对神舟电脑的报道。
只能说，这是一个不折不扣的混蛋。
伍陆军闻言却是深深的看了路振宇一眼，心里琢磨着迟早要换了这老小子。
他知道路振宇有大才，但可惜不是一条心啊。
他一个董事长都不在乎名声，这老小子倒是爱惜羽毛的很。
怎么，留着好名声，以后好去下家？
他叹了口气，眼下还是只能稳住路振宇。
毕竟，总经理这个位置，要找到一个合适的人，不容易。
“智柳说，这笔钱，他们出。”
伍陆军这淡淡的语气蕴含的不满，让路振宇心里也挺不是滋味的。
他承认伍陆军算是一个豪杰，但离雄主……在格局上还差得太远。
智柳固然是商道教父，但卿云这头过江龙又何曾差了？
别人的玩法，相对于当前IT行业的各家企业，完全算得上是降维打击。
他不信伍陆军看不清楚，否则伍陆军也不配创下那么大的家业来。
但偏偏伍陆军又是一个对所有人都七个不服八个不满的人，他一直对卿云当初接受凤凰卫视采访时，就差指名道姓骂兴天下集团血肉工厂而耿耿于怀。
当然更多是嫉妒。
在卿云出现之前，他伍陆军才是这个时代的草根英雄。
但这并不影响伍陆军当初愿意和卿云联手，也不影响他此时和智柳一笑泯恩仇而去坑杀炎黄集团。
这不是人格分裂，因为，伍陆军的行事准则便是利益至上。
深知伍陆军秉性的路振宇闻言也不多说什么，只是婉转的提醒了一句，“那就好，董事长，主要是产业园二期建设太花钱了。”
伍陆军听罢也明白路振宇的意思，“你放心，我也是不见兔子不撒鹰的，智柳说得天花乱坠，但只要不打钱过来，都是废话。”
话是这么说，但伍陆军心里还是一跳，路振宇的这句话太及时了。
刚刚智柳确实说了违约金幻想集团来出，但没说什么时候给啊。
“老路，给你配的那辆A6也有些年头了，我安排安排，过几天给你重新换一辆A8。”
伍陆军表示，他是一个赏罚分明的人。
再说了，那车五年了，会计上折旧已经提完了，现在处理刚刚合适。
从财务账上看，这辆车就一个3%的残值，但此时拿到二手市场上去卖，则可以卖到原价的45%-50%，中间的差价倒一手可以近似无损的回到自己的手里，何乐而不为？
至于给路振宇买辆新车，上公司的户，又可以抵税，很划算的。
而且路振宇他也不亏啊，免费开了车。
但这话听在路振宇的耳里，就是非常鸡肋了。
他又不是买不起车！
还是发奖金实惠点。
何况，他也不喜欢奥迪啊！
奥迪那车的味道，实在是太刺鼻了。
不过，这么多年他也习惯了伍陆军的抠门。
总比前两年的通报表扬、精神褒奖好吧。
……
石广勇咳嗽了一声，面无表情的说了一句‘知道了’。
石广勇说话的同时，旁边一直没说话的曾涛，则拿着她不知道什么时候摸出来的手机，快速的编辑着短信。
尽管电话挂掉了，但桃乃穆香内还是紧紧的捂着小嘴，一副生怕自己发出声音坏了丈夫的大事一般。
此刻，她的心里也是翻起了惊涛骇浪。
这是……
桃乃穆香内迅速的在脑子里厘清着脉络。
好像也对。
就在这个时候，房子的门从外面被人用钥匙打开了。
一个双马尾萝莉自顾自的进了屋，在玄关的地方很是熟练的换着拖鞋，然后冲着门内喊了一声，
“曾妈妈，我来了~！今天吃啥好吃的？”
很多不必要的应酬，是可以让别人去的。
……
多少产品卖掉了，多少产品没卖掉，多少产品在路上……掌握第一手信息的，是他这个董事长。
每天晚上8点以前，全国30多个分公司的当日销售情况、库存情况、生产情况都必须上报到伍陆军这里。
甚至伍陆军还规定了一個‘5小时快速反应制度’。
鹏城，兴天下产业园。
这就提高了效率，节约了时间，让兴天下集团在应对市场的变化时，能够快速响应并落实到位。
不是所有的老板，晚上都可以灯红酒绿的。
兴天下集团的董事长伍陆军，也过了那个追求声色犬马的阶段了。
事实上企业规模越大，领导的应酬越少，特别是IT行业为核心的新兴产业更是如此。
夜晚的八点，园区里除了装配车间是灯火通明外，办公大楼的顶楼的房间依然亮着灯。
相比幻想集团那金融化、深度化和科学化的供应链，兴天下集团受限于资金实力，它是由董事长伍陆军亲自掌控供应链环节从而达到提高周转速度的。
但是，这个制度不仅是会让各级领导苦逼，也会让基层员工每天日子过得生不如死。
当然，更大的原因是，去库存化周期中的IT企业，其实都很苦逼，而坚持‘平价策略’的兴天下集团，则是格外的苦逼。
兴天下集团能够在红海一片的IT市场上杀出重围，成为幻想集团的眼中钉，最大的秘诀就是‘成本领先’战略。
从渠道销售、产品开发、生产制造到零部件供应等，全是伍陆军亲力亲为。
因此他们总是能快速的、大规模的推出消费者普遍需要的产品，而不会担心技术上的更新换代引起滞销。
即，当市场上的某项信息发生变化时，这条信息必须以最快速度从终端反馈回兴天下集团董事长处，而后高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其相应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链往返时间不得超过5个小时。
民营企业独断专行一言堂的特性，在这个环节中发挥了巨大的优势。
成本好说，重点是周转速度。
每一分钱的利润，都是从成本和周转速度里省出来的。
他的决策速度，决定了兴天下集团的办公效率。
当然，也决定了兴天下集团的上限。
不过，这也符合其定位于中低端客户的策略，并不是要提供最领先的技术，而是要与高端市场形成差异化。
此时，伍陆军挂掉了电话，将手机随意的扔在桌上，嘴里骂了一句‘娘希匹的智柳老王八蛋，他怎么还不去死！’
坐在他对面的公司总经理路振宇是想笑又不敢笑的。
伍陆军扔过去一支烟，自己叼着点燃，而后老板椅往后一靠，双手放在脑后，一双脚却翘在了桌上，斜斜的瘫着。
半响，他吐出一圈，“刚刚你也听到了小半，老路，你什么看法？”
他在接听智柳电话的时候，路振宇正好来找他，他便开了免提，让他也能听个大概。
“董事长，如果要对炎黄集团进行毁约……我们的违约金……不好办啊。”
20%的违约金，算下来可不是一个小数字，1.4个多亿了。
不过好在当初伍陆军是为了出口恶气，基本算是成本价加个5%的毛利，以2399元的友情价提供给炎黄集团的，所以炎黄集团也不好意思设置太高的违约金。
20%的违约金其实也算高了。
但偏偏炎黄集团设置这么高，所有人都能表示理解。
听说卿云被幻想撬单旌宇显卡后，气得暴跳如雷，对所有供应商宁可加价都要设置10倍违约金的，就是怕再被飞单。
此刻，路振宇心知肚明伍陆军是什么意思。
他也理解伍陆军想要重塑品牌口碑的想法。
可他觉得，这么做，太短视了点。
而且风险极大。
卿云不可怕，可怕的是秦家。
但是……
相处多年，路振宇很清楚，自己面前的，是怎样的一个人。
你说要他短视，别人短短八年时间便白手兴家，在IT这个百舸争流的赛道里，建立起了一个资产规模数十亿的IT新势力。
从办电脑培训班到代理销售电脑配件，再到创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产，从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备，伍陆军的发展，相当的稳健。
他才是真正走出了‘贸工技’一体化的路子，将樱花国松下幸之助的‘松下模式’成功地应用于华国的实际，被业界称之为‘兴天下’现象。
何况，在当初进入这个市场的时候，面对幻想集团等利益相关方的联合绞杀、渠道封锁下，伍陆军破局时那天外飞仙一般的神来之笔，让所有人都惊掉了下巴。
将以前板卡销售商，全部收编，完全采取连锁的方式来运作其电脑的销售渠道，一夜之间在全国各级市场涌现出2000多家特许经营连锁店，就这样，兴天下集团打破渠道包围圈。
而且，这一招不仅仅绕开了所有通路，还因为直接面对客户，大大降低了渠道运营成本。
鹏城十大杰出青年企业家、粤东省十大杰出青年、东大校董、客座教授……
这样的人，再怎么说，他也不可能是短视。
兴天下集团的神舟电脑没有分销商，到2003年6月，全国有35家分公司34个办事处，直接控制、管理2700多家专卖店，几乎完全做到了没有中间商赚差价。
神舟电脑的专卖店是神舟租下来，以类似麦当劳式的统一装修风格装修好了再招经销商，这个经销商库存都不需要，费用极低，渠道也不需要大量资金。
而后神舟的每种机型规定全国统一的售价，经销商只管出货，因此，尽管采取了重资产的类直营模式，但兴天下集团不仅没有增加成本，反而相比竞争对手至少省了5%左右的利润消耗，速度还更为可控和高效。
但你要说伍陆军是华国计算机的平价价格革命之父，说他是个应该记入华国计算机发展史册的英雄，这特么的又太恭维他了。
伍陆军的发家，就是一出李逵李鬼傻傻分不清楚的黑吃黑，利用华国专利审核的漏洞，用自己注册的山寨品牌小影霸显卡成功的剥夺了正版小影霸显卡，用山寨磐英主板击败了正版磐英主板，从而让自己的发展走上了快车道。
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很简单，当人们习惯了八依军烹校、504雪糕这种那个年代奇葩的存在，伍陆军却反向的利用了这点。
在神舟某号发射升空的次日，伍陆军将自己新品电脑的广告以报纸的形式，在大街小巷免费发放。
头版头条便是一个硕大的飞船，上面写着‘热烈庆祝神舟X号发射成功’，打开报纸便是记者对神舟飞船的报道，以及对神舟电脑的报道。
只能说，这是一个不折不扣的混蛋。
伍陆军闻言却是深深的看了路振宇一眼，心里琢磨着迟早要换了这老小子。
他知道路振宇有大才，但可惜不是一条心啊。
他一个董事长都不在乎名声，这老小子倒是爱惜羽毛的很。
怎么，留着好名声，以后好去下家？
他叹了口气，眼下还是只能稳住路振宇。
毕竟，总经理这个位置，要找到一个合适的人，不容易。
“智柳说，这笔钱，他们出。”
伍陆军这淡淡的语气蕴含的不满，让路振宇心里也挺不是滋味的。
他承认伍陆军算是一个豪杰，但离雄主……在格局上还差得太远。
智柳固然是商道教父，但卿云这头过江龙又何曾差了？
别人的玩法，相对于当前IT行业的各家企业，完全算得上是降维打击。
他不信伍陆军看不清楚，否则伍陆军也不配创下那么大的家业来。
但偏偏伍陆军又是一个对所有人都七个不服八个不满的人，他一直对卿云当初接受凤凰卫视采访时，就差指名道姓骂兴天下集团血肉工厂而耿耿于怀。
当然更多是嫉妒。
在卿云出现之前，他伍陆军才是这个时代的草根英雄。
但这并不影响伍陆军当初愿意和卿云联手，也不影响他此时和智柳一笑泯恩仇而去坑杀炎黄集团。
这不是人格分裂，因为，伍陆军的行事准则便是利益至上。
深知伍陆军秉性的路振宇闻言也不多说什么，只是婉转的提醒了一句，“那就好，董事长，主要是产业园二期建设太花钱了。”
伍陆军听罢也明白路振宇的意思，“你放心，我也是不见兔子不撒鹰的，智柳说得天花乱坠，但只要不打钱过来，都是废话。”
话是这么说，但伍陆军心里还是一跳，路振宇的这句话太及时了。
刚刚智柳确实说了违约金幻想集团来出，但没说什么时候给啊。
“老路，给你配的那辆A6也有些年头了，我安排安排，过几天给你重新换一辆A8。”
伍陆军表示，他是一个赏罚分明的人。
再说了，那车五年了，会计上折旧已经提完了，现在处理刚刚合适。
从财务账上看，这辆车就一个3%的残值，但此时拿到二手市场上去卖，则可以卖到原价的45%-50%，中间的差价倒一手可以近似无损的回到自己的手里，何乐而不为？
至于给路振宇买辆新车，上公司的户，又可以抵税，很划算的。
而且路振宇他也不亏啊，免费开了车。
但这话听在路振宇的耳里，就是非常鸡肋了。
他又不是买不起车！
还是发奖金实惠点。
何况，他也不喜欢奥迪啊！
奥迪那车的味道，实在是太刺鼻了。
不过，这么多年他也习惯了伍陆军的抠门。
总比前两年的通报表扬、精神褒奖好吧。
……