重燃1996 第2章 回头钱
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崔小姐很满意的走了,高南安送她送到办公室的门口就没继续送。
君不密则失臣,臣不密则失身。
为了共同的事业,小心无大错。
崔小姐对于他的谨慎表达了认同和赞赏。
他眼中那努力掩饰的欲望,让她很满意,很有成就感。
办公室的门缓缓关闭,高南安轻笑一声,摇摇头。
女人不会喜欢所有男人,但她们却渴望所有男人都喜欢她。
尤其是崔小姐这种女人,规规矩矩的对她,她反而会感觉到不适。
当然,太过轻浮也不行,那是找着大嘴巴子扇。
度,很重要。
那种压抑的欲望,下一刻就要蓬勃爆发的眼神……
俗称闷骚。
她们最喜欢。
既可以为自己的魅力沾沾自喜,又不影响她们的生活。
完美。
高南安本来并没打算如何如何,只是把她当做一个过客。
可现在不一样了。
在可预见的未来几年,恐怕少不了跟她打交道,也少不了利用她来做点自己的事儿。
当然,他绝对不会碰她。
一点点禁欲系的暧昧,诸如‘我很喜欢你的身体,但是我就是不好意思说,也不敢动’就刚刚好。
在后世,这种状态被精炼的总结成了两个字---舔狗。
当然,高南安这只舔狗,是假装的。
那么现在……
咚咚。
敲门声打断了高南安的沉思。
本就站在门口的他顺手拉开了办公室的门,然后就看到举着手准备敲第三下的郭福娜,和她身后捧着账本的吴文昭。
“高先生,吴会计找您有急事儿,所以我就……现在方便吗?”郭福娜愣了一秒,随即汇报道,一对眼珠子滴溜乱转,上上下下的打量着高南安,小鼻子还一皱一皱的嗅着。
高南安只用一秒就明白了她的意思。
这小丫头一定以为自己在办公室把崔小姐给办了……
这也不能怪她。
毕竟崔小姐走的时候一脸的春情荡漾,再加上自己也不是没有前科……
“进来吧,你也不让我歇一会、喘口气儿。”高南安露齿一笑,“搞那个娘们多费劲你也不是不知道……”
语带双关的话使得郭福娜小脸一红。
房间里根本没有荷尔蒙的气息,高先生这是看破不说破。
好像是在敲打自己?
“别堵门儿呀!”高南安坐在沙发上,惊讶的看着她,“还有事儿?”
“啊,没了、没了……”郭福娜慌忙让出路。
小姑娘慌慌张张的转身就跑。
砰!
还绊了个跟斗。
高南安咧咧嘴。
听着就疼。
吴文昭愣了一秒,憋着笑关上了门。
“她很怕你呀,疼都不敢叫。”
她边说,边挨着高南安坐下。
“我可怕吗?”高南安眨眨眼睛。
“可怕不可怕我不知道,可是懒,我知道。”吴文昭放下账本儿,“公司的运营你一点都不操心吗?天圆地方这边除了几个干力气活儿的,就可我一个人造?!”
“老板的任务是提供思路、提供资金、完成外联,建设、维护好平台。”高南安笑着摇摇头,“运营这种程式化、千篇一律的工作自然是下面人去做。”
吴文昭斜着眼看着他。
“我其实是为你好。”高南安收敛起笑容,一本正经很诚恳的说道,“这是给你锻炼的机会。人没有点理想怎么行?你难道愿意做一辈子会计?就没有点……”
“得得得,你别忽悠我!”吴文昭一甩头发,“再这样下去,没等锻炼出来,我就累死了!”
高南安舔舔嘴唇。
女人就是没有男人好忽悠,老女人就是没小姑娘好忽悠。
这要是换个年轻点的小伙子,早就被管饱儿的大饼和鸡汤撑死了……
“合道不是招了三十多个业务嘛,你看上哪个就给你哪个。”高南安顿了顿,“唔,一个月以后吧,一个月以后吉春的房子就买的差不多了。给你十个人,先用着。员工呢,尽量本土化,到哪个城市就用哪个城市的土着。一方面省差旅费,另一方面还可以利用他们的资源。”
吴文昭撇撇嘴:“还要一个月呀……”
“好啦好啦,一个月嘛,也不长。月底我给你包个大红包。”高南安拍了拍她的胳膊,“说正事儿吧,你今天不是专门来要人的吧?”
吴文昭深吸一口气,推了推眼前的账本儿:“现在我们有五家店投入了运营,电池这块平均每家每周需要一吨,而且还在不断的增长……”
“所以老祖发来的20吨电池快卖光了……通知他发货了吗?”高南安皱了皱眉,“别跟我说他跟不上啦!”
“款打过去了,货明天就发……目前还没问题,不过开足了五十家之后肯定是跟不上。”吴文昭顿了顿,“一个月两百吨,一年就是两千四百吨。老祖也就能满足一半儿……”
“这可不行啊,这才一个城市……”高南安摩挲着下巴。
“你先别着急发愁,再看看这个。”吴文昭笑了笑,推了推另一本账本儿,“电器那块也快跟不上了……”
“电器倒是不愁,那东西买一个能用一两年。现在的合作厂足够用,实在不行还可以跟之前那些端着的大厂下单。晾了他们这么多天,估计他们也快端不住了。”高南安推回账本儿,“现在账上大概有多少钱?大概估一下就行。”
“电池走了十六吨多点,是五十万,其中有九万多不到十万是押金,要退回去。再去了十六万的进货款……我们可以动用的有二十三万多。电器这块,前期一共拿到了三万台,去了捐赠出去的一万台,其他基本都光了……你等等啊。”
吴文昭翻动着账本儿。
“电器的押金,有一百六十七万。这笔钱我们可以用两年。”吴文昭把账本推到高南安面前。
一个月,差不多两百万的现金流。
这还是五家店。
电池依旧是七毛钱一节销售。因为买电池的钱累计够租赁电器的金额之后,顾客就可以保留租赁到手的电器并全额退回押金,所以这个价格并不难接受。
而且呢,这七毛钱里有一毛钱是废电池的押金,电池用完了拿回来可以退。
顾客如果再拿回其他牌子的一节废电池,就可以再退一毛钱。
七毛退两毛是五毛,然后一份儿钱当两份儿用,看起来是不是电池实际销售价是两毛五?
其实不然……
电器的押金也比市面上的销售价高两成,同样,因为这个押金日后是可以退的,所以也并不难接受。
电器的实际进货价呢,才一折多一点……
即便不算现金流的账,天圆地方其实也是不亏的。
何况还带动了龙泰电池的销售……
账儿是这么算的。
电器的平均价格在八十五块钱左右,想要全额抵扣白拿走电器的话,就至少需要消费一百七十节电池。
电池的供货价是两毛五,实际销售价是五毛。
这样的话一百七十节电池的总毛利在---四十二块五。
还有就是,不是所有人都会为了那一毛钱保留废电池,也不是所有人会为了另外的一毛钱去搜集其他品牌的废电池。
这样的人群就算占总人群的20%,那毛利就又多了10%。
而电器的进货成本呢,绝大多数不到二十,少数不到三十。
而且,消费是有惯性的。
这种惯性就叫品牌忠诚度。
而且,享受优惠的欲望也是有惯性的。
这种惯性,会反过来带动电器的销售。
即使不算现金流收益的话,这也是一个闭环。
何况,现金流其实比毛利重要的多。
至于其他的成本,比如人员和房租嘛……
每家店月平均薪酬支出不到两千块,月房租也只有一千二百块,再加点水电煤……
在如此庞大的销量之下,差不多可以忽略不计。
“你把实际情况跟祖厂长说一下,”高南安挠挠脑门,“他有办法解决最好,没有的话回来咱们再商量,要快。”
吴文昭点点头,捧着账本要走。
“对了,按照我的预估,电池的销量不应该这么低。”高南安抬头看着吴文昭,“咱们这种打法,短期之内应该至少能占到70%以上的份额。”
吴文昭嘴角抽搐:“你不是要安排我去做市场调研,找到为什么销量没达到预期的原因吧?我跟你说,我可……”
“叫张大伟帮你,他鬼主意多,合道的业务员也先抽一些过去……”高南安挥挥手打断了她,低着头写着什么,看都没看她,“别只搜集完数据就算完了,得做出个计划再来找我谈。”
吴文昭一撇嘴,转过身无声的做了个鬼脸,捧着账本走了。
办公室的门,轻轻的关闭。
高南安抬起头看着门,轻轻的摇摇头,笑了。
祖光中你不是不愿意爆产能吗?那我就逼着你爆!
现在天圆地方的店主要在大学周边,是做学生生意的。
离学生放假还有两个多月,这钱得攒到年底差不多才能用上。
别看天圆地方在营业的店只有五家,其实合道的房子已经收了二十七套,剩余二十二套都在装修中。
合道账上的钱现在还剩三十多万不到四十万,这里面还包括天圆地方支付了的三十二万的房租---小楼年租金25万,五家店每家的年租金一万四。
天圆地方的钱肯定要拿出来用,但这事儿自己不能先提出来。
唔,年底吧,年底估计祖光中就顶不住了。
年底之前这段真空期嘛……
就靠仲大卫啦。
话说,挺长时间没去看秋金玉了,也不知道仲大卫那100万现在变成多少了……
君不密则失臣,臣不密则失身。
为了共同的事业,小心无大错。
崔小姐对于他的谨慎表达了认同和赞赏。
他眼中那努力掩饰的欲望,让她很满意,很有成就感。
办公室的门缓缓关闭,高南安轻笑一声,摇摇头。
女人不会喜欢所有男人,但她们却渴望所有男人都喜欢她。
尤其是崔小姐这种女人,规规矩矩的对她,她反而会感觉到不适。
当然,太过轻浮也不行,那是找着大嘴巴子扇。
度,很重要。
那种压抑的欲望,下一刻就要蓬勃爆发的眼神……
俗称闷骚。
她们最喜欢。
既可以为自己的魅力沾沾自喜,又不影响她们的生活。
完美。
高南安本来并没打算如何如何,只是把她当做一个过客。
可现在不一样了。
在可预见的未来几年,恐怕少不了跟她打交道,也少不了利用她来做点自己的事儿。
当然,他绝对不会碰她。
一点点禁欲系的暧昧,诸如‘我很喜欢你的身体,但是我就是不好意思说,也不敢动’就刚刚好。
在后世,这种状态被精炼的总结成了两个字---舔狗。
当然,高南安这只舔狗,是假装的。
那么现在……
咚咚。
敲门声打断了高南安的沉思。
本就站在门口的他顺手拉开了办公室的门,然后就看到举着手准备敲第三下的郭福娜,和她身后捧着账本的吴文昭。
“高先生,吴会计找您有急事儿,所以我就……现在方便吗?”郭福娜愣了一秒,随即汇报道,一对眼珠子滴溜乱转,上上下下的打量着高南安,小鼻子还一皱一皱的嗅着。
高南安只用一秒就明白了她的意思。
这小丫头一定以为自己在办公室把崔小姐给办了……
这也不能怪她。
毕竟崔小姐走的时候一脸的春情荡漾,再加上自己也不是没有前科……
“进来吧,你也不让我歇一会、喘口气儿。”高南安露齿一笑,“搞那个娘们多费劲你也不是不知道……”
语带双关的话使得郭福娜小脸一红。
房间里根本没有荷尔蒙的气息,高先生这是看破不说破。
好像是在敲打自己?
“别堵门儿呀!”高南安坐在沙发上,惊讶的看着她,“还有事儿?”
“啊,没了、没了……”郭福娜慌忙让出路。
小姑娘慌慌张张的转身就跑。
砰!
还绊了个跟斗。
高南安咧咧嘴。
听着就疼。
吴文昭愣了一秒,憋着笑关上了门。
“她很怕你呀,疼都不敢叫。”
她边说,边挨着高南安坐下。
“我可怕吗?”高南安眨眨眼睛。
“可怕不可怕我不知道,可是懒,我知道。”吴文昭放下账本儿,“公司的运营你一点都不操心吗?天圆地方这边除了几个干力气活儿的,就可我一个人造?!”
“老板的任务是提供思路、提供资金、完成外联,建设、维护好平台。”高南安笑着摇摇头,“运营这种程式化、千篇一律的工作自然是下面人去做。”
吴文昭斜着眼看着他。
“我其实是为你好。”高南安收敛起笑容,一本正经很诚恳的说道,“这是给你锻炼的机会。人没有点理想怎么行?你难道愿意做一辈子会计?就没有点……”
“得得得,你别忽悠我!”吴文昭一甩头发,“再这样下去,没等锻炼出来,我就累死了!”
高南安舔舔嘴唇。
女人就是没有男人好忽悠,老女人就是没小姑娘好忽悠。
这要是换个年轻点的小伙子,早就被管饱儿的大饼和鸡汤撑死了……
“合道不是招了三十多个业务嘛,你看上哪个就给你哪个。”高南安顿了顿,“唔,一个月以后吧,一个月以后吉春的房子就买的差不多了。给你十个人,先用着。员工呢,尽量本土化,到哪个城市就用哪个城市的土着。一方面省差旅费,另一方面还可以利用他们的资源。”
吴文昭撇撇嘴:“还要一个月呀……”
“好啦好啦,一个月嘛,也不长。月底我给你包个大红包。”高南安拍了拍她的胳膊,“说正事儿吧,你今天不是专门来要人的吧?”
吴文昭深吸一口气,推了推眼前的账本儿:“现在我们有五家店投入了运营,电池这块平均每家每周需要一吨,而且还在不断的增长……”
“所以老祖发来的20吨电池快卖光了……通知他发货了吗?”高南安皱了皱眉,“别跟我说他跟不上啦!”
“款打过去了,货明天就发……目前还没问题,不过开足了五十家之后肯定是跟不上。”吴文昭顿了顿,“一个月两百吨,一年就是两千四百吨。老祖也就能满足一半儿……”
“这可不行啊,这才一个城市……”高南安摩挲着下巴。
“你先别着急发愁,再看看这个。”吴文昭笑了笑,推了推另一本账本儿,“电器那块也快跟不上了……”
“电器倒是不愁,那东西买一个能用一两年。现在的合作厂足够用,实在不行还可以跟之前那些端着的大厂下单。晾了他们这么多天,估计他们也快端不住了。”高南安推回账本儿,“现在账上大概有多少钱?大概估一下就行。”
“电池走了十六吨多点,是五十万,其中有九万多不到十万是押金,要退回去。再去了十六万的进货款……我们可以动用的有二十三万多。电器这块,前期一共拿到了三万台,去了捐赠出去的一万台,其他基本都光了……你等等啊。”
吴文昭翻动着账本儿。
“电器的押金,有一百六十七万。这笔钱我们可以用两年。”吴文昭把账本推到高南安面前。
一个月,差不多两百万的现金流。
这还是五家店。
电池依旧是七毛钱一节销售。因为买电池的钱累计够租赁电器的金额之后,顾客就可以保留租赁到手的电器并全额退回押金,所以这个价格并不难接受。
而且呢,这七毛钱里有一毛钱是废电池的押金,电池用完了拿回来可以退。
顾客如果再拿回其他牌子的一节废电池,就可以再退一毛钱。
七毛退两毛是五毛,然后一份儿钱当两份儿用,看起来是不是电池实际销售价是两毛五?
其实不然……
电器的押金也比市面上的销售价高两成,同样,因为这个押金日后是可以退的,所以也并不难接受。
电器的实际进货价呢,才一折多一点……
即便不算现金流的账,天圆地方其实也是不亏的。
何况还带动了龙泰电池的销售……
账儿是这么算的。
电器的平均价格在八十五块钱左右,想要全额抵扣白拿走电器的话,就至少需要消费一百七十节电池。
电池的供货价是两毛五,实际销售价是五毛。
这样的话一百七十节电池的总毛利在---四十二块五。
还有就是,不是所有人都会为了那一毛钱保留废电池,也不是所有人会为了另外的一毛钱去搜集其他品牌的废电池。
这样的人群就算占总人群的20%,那毛利就又多了10%。
而电器的进货成本呢,绝大多数不到二十,少数不到三十。
而且,消费是有惯性的。
这种惯性就叫品牌忠诚度。
而且,享受优惠的欲望也是有惯性的。
这种惯性,会反过来带动电器的销售。
即使不算现金流收益的话,这也是一个闭环。
何况,现金流其实比毛利重要的多。
至于其他的成本,比如人员和房租嘛……
每家店月平均薪酬支出不到两千块,月房租也只有一千二百块,再加点水电煤……
在如此庞大的销量之下,差不多可以忽略不计。
“你把实际情况跟祖厂长说一下,”高南安挠挠脑门,“他有办法解决最好,没有的话回来咱们再商量,要快。”
吴文昭点点头,捧着账本要走。
“对了,按照我的预估,电池的销量不应该这么低。”高南安抬头看着吴文昭,“咱们这种打法,短期之内应该至少能占到70%以上的份额。”
吴文昭嘴角抽搐:“你不是要安排我去做市场调研,找到为什么销量没达到预期的原因吧?我跟你说,我可……”
“叫张大伟帮你,他鬼主意多,合道的业务员也先抽一些过去……”高南安挥挥手打断了她,低着头写着什么,看都没看她,“别只搜集完数据就算完了,得做出个计划再来找我谈。”
吴文昭一撇嘴,转过身无声的做了个鬼脸,捧着账本走了。
办公室的门,轻轻的关闭。
高南安抬起头看着门,轻轻的摇摇头,笑了。
祖光中你不是不愿意爆产能吗?那我就逼着你爆!
现在天圆地方的店主要在大学周边,是做学生生意的。
离学生放假还有两个多月,这钱得攒到年底差不多才能用上。
别看天圆地方在营业的店只有五家,其实合道的房子已经收了二十七套,剩余二十二套都在装修中。
合道账上的钱现在还剩三十多万不到四十万,这里面还包括天圆地方支付了的三十二万的房租---小楼年租金25万,五家店每家的年租金一万四。
天圆地方的钱肯定要拿出来用,但这事儿自己不能先提出来。
唔,年底吧,年底估计祖光中就顶不住了。
年底之前这段真空期嘛……
就靠仲大卫啦。
话说,挺长时间没去看秋金玉了,也不知道仲大卫那100万现在变成多少了……