重燃1996 第2章 回头钱
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崔小姐很满意的走了，高南安送她送到办公室的门口就没继续送。
君不密则失臣，臣不密则失身。
为了共同的事业，小心无大错。
崔小姐对于他的谨慎表达了认同和赞赏。
他眼中那努力掩饰的欲望，让她很满意，很有成就感。
办公室的门缓缓关闭，高南安轻笑一声，摇摇头。
女人不会喜欢所有男人，但她们却渴望所有男人都喜欢她。
尤其是崔小姐这种女人，规规矩矩的对她，她反而会感觉到不适。
当然，太过轻浮也不行，那是找着大嘴巴子扇。
度，很重要。
那种压抑的欲望，下一刻就要蓬勃爆发的眼神……
俗称闷骚。
她们最喜欢。
既可以为自己的魅力沾沾自喜，又不影响她们的生活。
完美。
高南安本来并没打算如何如何，只是把她当做一个过客。
可现在不一样了。
在可预见的未来几年，恐怕少不了跟她打交道，也少不了利用她来做点自己的事儿。
当然，他绝对不会碰她。
一点点禁欲系的暧昧，诸如‘我很喜欢你的身体，但是我就是不好意思说，也不敢动’就刚刚好。
在后世，这种状态被精炼的总结成了两个字---舔狗。
当然，高南安这只舔狗，是假装的。
那么现在……
咚咚。
敲门声打断了高南安的沉思。
本就站在门口的他顺手拉开了办公室的门，然后就看到举着手准备敲第三下的郭福娜，和她身后捧着账本的吴文昭。
“高先生，吴会计找您有急事儿，所以我就……现在方便吗？”郭福娜愣了一秒，随即汇报道，一对眼珠子滴溜乱转，上上下下的打量着高南安，小鼻子还一皱一皱的嗅着。
高南安只用一秒就明白了她的意思。
这小丫头一定以为自己在办公室把崔小姐给办了……
这也不能怪她。
毕竟崔小姐走的时候一脸的春情荡漾，再加上自己也不是没有前科……
“进来吧，你也不让我歇一会、喘口气儿。”高南安露齿一笑，“搞那个娘们多费劲你也不是不知道……”
语带双关的话使得郭福娜小脸一红。
房间里根本没有荷尔蒙的气息，高先生这是看破不说破。
好像是在敲打自己？
“别堵门儿呀！”高南安坐在沙发上，惊讶的看着她，“还有事儿？”
“啊，没了、没了……”郭福娜慌忙让出路。
小姑娘慌慌张张的转身就跑。
砰！
还绊了个跟斗。
高南安咧咧嘴。
听着就疼。
吴文昭愣了一秒，憋着笑关上了门。
“她很怕你呀，疼都不敢叫。”
她边说，边挨着高南安坐下。
“我可怕吗？”高南安眨眨眼睛。
“可怕不可怕我不知道，可是懒，我知道。”吴文昭放下账本儿，“公司的运营你一点都不操心吗？天圆地方这边除了几个干力气活儿的，就可我一个人造？！”
“老板的任务是提供思路、提供资金、完成外联，建设、维护好平台。”高南安笑着摇摇头，“运营这种程式化、千篇一律的工作自然是下面人去做。”
吴文昭斜着眼看着他。
“我其实是为你好。”高南安收敛起笑容，一本正经很诚恳的说道，“这是给你锻炼的机会。人没有点理想怎么行？你难道愿意做一辈子会计？就没有点……”
“得得得，你别忽悠我！”吴文昭一甩头发，“再这样下去，没等锻炼出来，我就累死了！”
高南安舔舔嘴唇。
女人就是没有男人好忽悠，老女人就是没小姑娘好忽悠。
这要是换个年轻点的小伙子，早就被管饱儿的大饼和鸡汤撑死了……
“合道不是招了三十多个业务嘛，你看上哪个就给你哪个。”高南安顿了顿，“唔，一个月以后吧，一个月以后吉春的房子就买的差不多了。给你十个人，先用着。员工呢，尽量本土化，到哪个城市就用哪个城市的土着。一方面省差旅费，另一方面还可以利用他们的资源。”
吴文昭撇撇嘴：“还要一个月呀……”
“好啦好啦，一个月嘛，也不长。月底我给你包个大红包。”高南安拍了拍她的胳膊，“说正事儿吧，你今天不是专门来要人的吧？”
吴文昭深吸一口气，推了推眼前的账本儿：“现在我们有五家店投入了运营，电池这块平均每家每周需要一吨，而且还在不断的增长……”
“所以老祖发来的20吨电池快卖光了……通知他发货了吗？”高南安皱了皱眉，“别跟我说他跟不上啦！”
“款打过去了，货明天就发……目前还没问题，不过开足了五十家之后肯定是跟不上。”吴文昭顿了顿，“一个月两百吨，一年就是两千四百吨。老祖也就能满足一半儿……”
“这可不行啊，这才一个城市……”高南安摩挲着下巴。
“你先别着急发愁，再看看这个。”吴文昭笑了笑，推了推另一本账本儿，“电器那块也快跟不上了……”
“电器倒是不愁，那东西买一个能用一两年。现在的合作厂足够用，实在不行还可以跟之前那些端着的大厂下单。晾了他们这么多天，估计他们也快端不住了。”高南安推回账本儿，“现在账上大概有多少钱？大概估一下就行。”
“电池走了十六吨多点，是五十万，其中有九万多不到十万是押金，要退回去。再去了十六万的进货款……我们可以动用的有二十三万多。电器这块，前期一共拿到了三万台，去了捐赠出去的一万台，其他基本都光了……你等等啊。”
吴文昭翻动着账本儿。
“电器的押金，有一百六十七万。这笔钱我们可以用两年。”吴文昭把账本推到高南安面前。
一个月，差不多两百万的现金流。
这还是五家店。
电池依旧是七毛钱一节销售。因为买电池的钱累计够租赁电器的金额之后，顾客就可以保留租赁到手的电器并全额退回押金，所以这个价格并不难接受。
而且呢，这七毛钱里有一毛钱是废电池的押金，电池用完了拿回来可以退。
顾客如果再拿回其他牌子的一节废电池，就可以再退一毛钱。
七毛退两毛是五毛，然后一份儿钱当两份儿用，看起来是不是电池实际销售价是两毛五？
其实不然……
电器的押金也比市面上的销售价高两成，同样，因为这个押金日后是可以退的，所以也并不难接受。
电器的实际进货价呢，才一折多一点……
即便不算现金流的账，天圆地方其实也是不亏的。
何况还带动了龙泰电池的销售……
账儿是这么算的。
电器的平均价格在八十五块钱左右，想要全额抵扣白拿走电器的话，就至少需要消费一百七十节电池。
电池的供货价是两毛五，实际销售价是五毛。
这样的话一百七十节电池的总毛利在---四十二块五。
还有就是，不是所有人都会为了那一毛钱保留废电池，也不是所有人会为了另外的一毛钱去搜集其他品牌的废电池。
这样的人群就算占总人群的20%，那毛利就又多了10%。
而电器的进货成本呢，绝大多数不到二十，少数不到三十。
而且，消费是有惯性的。
这种惯性就叫品牌忠诚度。
而且，享受优惠的欲望也是有惯性的。
这种惯性，会反过来带动电器的销售。
即使不算现金流收益的话，这也是一个闭环。
何况，现金流其实比毛利重要的多。
至于其他的成本，比如人员和房租嘛……
每家店月平均薪酬支出不到两千块，月房租也只有一千二百块，再加点水电煤……
在如此庞大的销量之下，差不多可以忽略不计。
“你把实际情况跟祖厂长说一下，”高南安挠挠脑门，“他有办法解决最好，没有的话回来咱们再商量，要快。”
吴文昭点点头，捧着账本要走。
“对了，按照我的预估，电池的销量不应该这么低。”高南安抬头看着吴文昭，“咱们这种打法，短期之内应该至少能占到70%以上的份额。”
吴文昭嘴角抽搐：“你不是要安排我去做市场调研，找到为什么销量没达到预期的原因吧？我跟你说，我可……”
“叫张大伟帮你，他鬼主意多，合道的业务员也先抽一些过去……”高南安挥挥手打断了她，低着头写着什么，看都没看她，“别只搜集完数据就算完了，得做出个计划再来找我谈。”
吴文昭一撇嘴，转过身无声的做了个鬼脸，捧着账本走了。
办公室的门，轻轻的关闭。
高南安抬起头看着门，轻轻的摇摇头，笑了。
祖光中你不是不愿意爆产能吗？那我就逼着你爆！
现在天圆地方的店主要在大学周边，是做学生生意的。
离学生放假还有两个多月，这钱得攒到年底差不多才能用上。
别看天圆地方在营业的店只有五家，其实合道的房子已经收了二十七套，剩余二十二套都在装修中。
合道账上的钱现在还剩三十多万不到四十万，这里面还包括天圆地方支付了的三十二万的房租---小楼年租金25万，五家店每家的年租金一万四。
天圆地方的钱肯定要拿出来用，但这事儿自己不能先提出来。
唔，年底吧，年底估计祖光中就顶不住了。
年底之前这段真空期嘛……
就靠仲大卫啦。
话说，挺长时间没去看秋金玉了，也不知道仲大卫那100万现在变成多少了……
君不密则失臣，臣不密则失身。
为了共同的事业，小心无大错。
崔小姐对于他的谨慎表达了认同和赞赏。
他眼中那努力掩饰的欲望，让她很满意，很有成就感。
办公室的门缓缓关闭，高南安轻笑一声，摇摇头。
女人不会喜欢所有男人，但她们却渴望所有男人都喜欢她。
尤其是崔小姐这种女人，规规矩矩的对她，她反而会感觉到不适。
当然，太过轻浮也不行，那是找着大嘴巴子扇。
度，很重要。
那种压抑的欲望，下一刻就要蓬勃爆发的眼神……
俗称闷骚。
她们最喜欢。
既可以为自己的魅力沾沾自喜，又不影响她们的生活。
完美。
高南安本来并没打算如何如何，只是把她当做一个过客。
可现在不一样了。
在可预见的未来几年，恐怕少不了跟她打交道，也少不了利用她来做点自己的事儿。
当然，他绝对不会碰她。
一点点禁欲系的暧昧，诸如‘我很喜欢你的身体，但是我就是不好意思说，也不敢动’就刚刚好。
在后世，这种状态被精炼的总结成了两个字---舔狗。
当然，高南安这只舔狗，是假装的。
那么现在……
咚咚。
敲门声打断了高南安的沉思。
本就站在门口的他顺手拉开了办公室的门，然后就看到举着手准备敲第三下的郭福娜，和她身后捧着账本的吴文昭。
“高先生，吴会计找您有急事儿，所以我就……现在方便吗？”郭福娜愣了一秒，随即汇报道，一对眼珠子滴溜乱转，上上下下的打量着高南安，小鼻子还一皱一皱的嗅着。
高南安只用一秒就明白了她的意思。
这小丫头一定以为自己在办公室把崔小姐给办了……
这也不能怪她。
毕竟崔小姐走的时候一脸的春情荡漾，再加上自己也不是没有前科……
“进来吧，你也不让我歇一会、喘口气儿。”高南安露齿一笑，“搞那个娘们多费劲你也不是不知道……”
语带双关的话使得郭福娜小脸一红。
房间里根本没有荷尔蒙的气息，高先生这是看破不说破。
好像是在敲打自己？
“别堵门儿呀！”高南安坐在沙发上，惊讶的看着她，“还有事儿？”
“啊，没了、没了……”郭福娜慌忙让出路。
小姑娘慌慌张张的转身就跑。
砰！
还绊了个跟斗。
高南安咧咧嘴。
听着就疼。
吴文昭愣了一秒，憋着笑关上了门。
“她很怕你呀，疼都不敢叫。”
她边说，边挨着高南安坐下。
“我可怕吗？”高南安眨眨眼睛。
“可怕不可怕我不知道，可是懒，我知道。”吴文昭放下账本儿，“公司的运营你一点都不操心吗？天圆地方这边除了几个干力气活儿的，就可我一个人造？！”
“老板的任务是提供思路、提供资金、完成外联，建设、维护好平台。”高南安笑着摇摇头，“运营这种程式化、千篇一律的工作自然是下面人去做。”
吴文昭斜着眼看着他。
“我其实是为你好。”高南安收敛起笑容，一本正经很诚恳的说道，“这是给你锻炼的机会。人没有点理想怎么行？你难道愿意做一辈子会计？就没有点……”
“得得得，你别忽悠我！”吴文昭一甩头发，“再这样下去，没等锻炼出来，我就累死了！”
高南安舔舔嘴唇。
女人就是没有男人好忽悠，老女人就是没小姑娘好忽悠。
这要是换个年轻点的小伙子，早就被管饱儿的大饼和鸡汤撑死了……
“合道不是招了三十多个业务嘛，你看上哪个就给你哪个。”高南安顿了顿，“唔，一个月以后吧，一个月以后吉春的房子就买的差不多了。给你十个人，先用着。员工呢，尽量本土化，到哪个城市就用哪个城市的土着。一方面省差旅费，另一方面还可以利用他们的资源。”
吴文昭撇撇嘴：“还要一个月呀……”
“好啦好啦，一个月嘛，也不长。月底我给你包个大红包。”高南安拍了拍她的胳膊，“说正事儿吧，你今天不是专门来要人的吧？”
吴文昭深吸一口气，推了推眼前的账本儿：“现在我们有五家店投入了运营，电池这块平均每家每周需要一吨，而且还在不断的增长……”
“所以老祖发来的20吨电池快卖光了……通知他发货了吗？”高南安皱了皱眉，“别跟我说他跟不上啦！”
“款打过去了，货明天就发……目前还没问题，不过开足了五十家之后肯定是跟不上。”吴文昭顿了顿，“一个月两百吨，一年就是两千四百吨。老祖也就能满足一半儿……”
“这可不行啊，这才一个城市……”高南安摩挲着下巴。
“你先别着急发愁，再看看这个。”吴文昭笑了笑，推了推另一本账本儿，“电器那块也快跟不上了……”
“电器倒是不愁，那东西买一个能用一两年。现在的合作厂足够用，实在不行还可以跟之前那些端着的大厂下单。晾了他们这么多天，估计他们也快端不住了。”高南安推回账本儿，“现在账上大概有多少钱？大概估一下就行。”
“电池走了十六吨多点，是五十万，其中有九万多不到十万是押金，要退回去。再去了十六万的进货款……我们可以动用的有二十三万多。电器这块，前期一共拿到了三万台，去了捐赠出去的一万台，其他基本都光了……你等等啊。”
吴文昭翻动着账本儿。
“电器的押金，有一百六十七万。这笔钱我们可以用两年。”吴文昭把账本推到高南安面前。
一个月，差不多两百万的现金流。
这还是五家店。
电池依旧是七毛钱一节销售。因为买电池的钱累计够租赁电器的金额之后，顾客就可以保留租赁到手的电器并全额退回押金，所以这个价格并不难接受。
而且呢，这七毛钱里有一毛钱是废电池的押金，电池用完了拿回来可以退。
顾客如果再拿回其他牌子的一节废电池，就可以再退一毛钱。
七毛退两毛是五毛，然后一份儿钱当两份儿用，看起来是不是电池实际销售价是两毛五？
其实不然……
电器的押金也比市面上的销售价高两成，同样，因为这个押金日后是可以退的，所以也并不难接受。
电器的实际进货价呢，才一折多一点……
即便不算现金流的账，天圆地方其实也是不亏的。
何况还带动了龙泰电池的销售……
账儿是这么算的。
电器的平均价格在八十五块钱左右，想要全额抵扣白拿走电器的话，就至少需要消费一百七十节电池。
电池的供货价是两毛五，实际销售价是五毛。
这样的话一百七十节电池的总毛利在---四十二块五。
还有就是，不是所有人都会为了那一毛钱保留废电池，也不是所有人会为了另外的一毛钱去搜集其他品牌的废电池。
这样的人群就算占总人群的20%，那毛利就又多了10%。
而电器的进货成本呢，绝大多数不到二十，少数不到三十。
而且，消费是有惯性的。
这种惯性就叫品牌忠诚度。
而且，享受优惠的欲望也是有惯性的。
这种惯性，会反过来带动电器的销售。
即使不算现金流收益的话，这也是一个闭环。
何况，现金流其实比毛利重要的多。
至于其他的成本，比如人员和房租嘛……
每家店月平均薪酬支出不到两千块，月房租也只有一千二百块，再加点水电煤……
在如此庞大的销量之下，差不多可以忽略不计。
“你把实际情况跟祖厂长说一下，”高南安挠挠脑门，“他有办法解决最好，没有的话回来咱们再商量，要快。”
吴文昭点点头，捧着账本要走。
“对了，按照我的预估，电池的销量不应该这么低。”高南安抬头看着吴文昭，“咱们这种打法，短期之内应该至少能占到70%以上的份额。”
吴文昭嘴角抽搐：“你不是要安排我去做市场调研，找到为什么销量没达到预期的原因吧？我跟你说，我可……”
“叫张大伟帮你，他鬼主意多，合道的业务员也先抽一些过去……”高南安挥挥手打断了她，低着头写着什么，看都没看她，“别只搜集完数据就算完了，得做出个计划再来找我谈。”
吴文昭一撇嘴，转过身无声的做了个鬼脸，捧着账本走了。
办公室的门，轻轻的关闭。
高南安抬起头看着门，轻轻的摇摇头，笑了。
祖光中你不是不愿意爆产能吗？那我就逼着你爆！
现在天圆地方的店主要在大学周边，是做学生生意的。
离学生放假还有两个多月，这钱得攒到年底差不多才能用上。
别看天圆地方在营业的店只有五家，其实合道的房子已经收了二十七套，剩余二十二套都在装修中。
合道账上的钱现在还剩三十多万不到四十万，这里面还包括天圆地方支付了的三十二万的房租---小楼年租金25万，五家店每家的年租金一万四。
天圆地方的钱肯定要拿出来用，但这事儿自己不能先提出来。
唔，年底吧，年底估计祖光中就顶不住了。
年底之前这段真空期嘛……
就靠仲大卫啦。
话说，挺长时间没去看秋金玉了，也不知道仲大卫那100万现在变成多少了……