一等风光 第107章 飞夺泸定桥
刘墙东从珠海风尘仆仆地回到京城。
谈判的结果很顺利，在不要求线上独家销售权的前提下，魅族也乐地多一家销售渠道。
京东毕竟不比后世，自身实力不足以要求别人二选一，只能进行正常的商业合作。
不过刘墙东本意就是为了扩充商品品类，能够谈下来就已经达到目标预期。
“吱……”
一辆桑塔纳停在中关村的某间店铺门口。
一个年轻员工从店里跑出来，啪地拉开车门，惊喜地叫了一声：“东哥！”
刘墙东爱喝酒，又讲义气，京东的老员工特别喜欢这位老板，见了面都以“东哥”称呼。
刘墙东疲惫地点点头，从京城到珠海，加上谈判时间，一共花费了五天不到，想一想都知道，他几乎每一秒钟都在工作，身体和精神已经到达了极限。
后世许多人看他脑满肠肥的样子，觉得他就是个暴发户。其实根本没人知道，这人特别能吃苦，甚至节俭到变态的地步。
最初京东销售的产品包装，有一大部分都是他从收废品的手里回收来的纸箱，甚至连产品清单的打印纸都必须两面反复使用。
但他对员工从不吝啬，自己有了钱，也没想着换辆车开，第一件事就是先给员工把欠的工资补上。
这样的做派，反而越发令人信服。即便是非典最艰难的时期，员工们也是紧紧守候在他身边，一个都没有离开。
“谈的怎么样了？”
刘墙东一进门，就有人跑过来问。
“基本没问题了，产品大概十天后上线，到时候我们配合魅族做一场推广活动，线上线下同步发售。”
刘墙东说完，拿着一瓶农夫山泉就吨吨吨地喝了一大半。
京城的六月已经有了一丝火气，稍不注意就是满身大汗。
刘墙东擦了擦额头上的汗，细细去看，袖口处已经一大片黄渍。
旁边一个带着眼镜的年轻人露出惊喜的笑容，用力挥了挥拳，大声道：“太好了，这样除了凌总的专辑外，我们总算是有了自己的拳头产品。”
这人名叫张琪，是刘墙东在中关村摆摊时招募的第一个员工。早期负责京东技术和运营方面的工作，惯会打硬仗，几乎是刘墙东前期攻城掠地最厉害的大将。
刘墙东摆摆手，提醒道：“也不要太过乐观，对方只保证了咱们的库存供应，其他任何优惠条件也没有，等于还是和别人站在同一起跑线，最终看的仍是我们自己的营销手段。”
张琪冷静下来，也不废话，直接说道：“东哥，你说吧，需要我做什么？”
刘墙东非常欣赏对方的韧性，和敢于担事的决心，点点头道：“我准备派你去珠海，我在那边租了一个仓库，前期魅族会给我们供应30万个mp3，你必须保证客户下单后，能第一时间发货出去！”
“30万？”
旁边有个中年妇女一样的员工惊呼了一声，结结巴巴问道：“东总，咱……咱们能卖的完吗？”
刘墙东眼里闪过一丝不悦。
随着公司转型，许多员工已经渐渐跟不上公司节奏，日后肯定要裁撤一批，或者调到闲散部门，然后补充新鲜血液进来。
公司到底不是慈善机构，优胜劣汰才是市场准则，自己做的只能在有余力的前提下，尽力保障这些人的生活水平，不至于寒了这些元老的心。
但是现在，自己还要依仗他们打好第一仗，所以只能耐心解释道：“咱们以前开再多的分店，市场也只是一隅之地。现在商城转到线上，我们所能辐射的区域便是全国，区区30万，只要营销得当，绝对没有问题。”
其实刘墙东心里也没底，但是箭在弦上，不得不发，他只能尽力表达出一种自信的态度，以此激发所有人的信念。
果不其然，他这一番发言后，原本忧心忡忡的几人，脸上的神情也渐渐平复下来。
刘墙东转头又问：“我之前交代的技术方面的问题解决的怎么样了？”
张琪推了推眼镜，说道：“我找了中关村一家做技术服务的公司，他们的程序员水平很不错，已经对商场进行系统升级，随时可以上线‘拼团’新功能！”
讲到“拼团”，刘墙东眼里都是一阵火热，这样的天才创意，真不知道凌平是怎么想到的，除了佩服就只剩佩服了。
现在轮到自己发挥，自然也不能拖累对方。
而他从珠海回来的路上，其实就已经想好怎么配合“拼团”模式，打好这一仗！
“我们肯定不能等到魅族上线再行动，促销就从三天后开始，暂定一周。这三天就是预热，地推人员全给我撒出去，小区、商场必须覆盖到，得让京城的人都知道我们有这么一个活动。”
“商场现在品类单一，我们干脆就做书籍和音像制品专场，时刻洞察友商动向，他们便宜，我们更便宜，也不多，就便宜一块钱。现在账上还有四百万，尽管花，不够我再去求凌总，咱们打的就是个口碑！”
张琪这时皱起眉头，出声提醒道：“可是这样一来，我们根本判断不出什么是热销产品，备货压力就很大了，到时候难免出现库存过剩的情况，万一压了货，后面就不好处理了。”
刘墙东是聪明人，瞬间明白其中的难点。他并非刚愎自用之辈，干脆问道：“针对这个问题，大家有什么想法？说说看吧！”
就在这时，旁边一个戴着眼镜，满脸青涩大学生模样的年轻人举了举手，小声道：“东总，我有一点想法。”
刘墙东转头看他，仔细回想，却怎么也叫不出这人的名字。
旁边张琪赶紧提醒：“他叫章一鸣，南开大学的学生，暑假来京城打工，我就给招进来了，负责商城的维护工作。”
刘墙东心下了然，点头笑道：“那你说说看吧！”
章一鸣羞涩一笑，小声道：“我觉得大部分被优惠吸引来的网购用户都是盲从的，我们完全可以开放排行榜功能，根据用户的点击次数，停留时间，购买记录作为参考维度，进行实时更新，直接引导用户的购买趋向。”
“后续甚至可以和供应方谈，拿钱买排名，可以把他们的产品放到醒目位置，进行推流。还可以做配套折扣，比如买一本推荐书籍，优惠更低……”
章一鸣眼看众人目光都投向他，越说越羞涩，到最后都快没声了。
刘墙东却像看到一位绝世大美人，眼睛都快要冒火了，恨不得把这年轻人给吃下去。
“好好好！”
他一把抓住章一鸣的手，重重摇晃几下，夸赞道：“这样一来，我们就不用担心库存过剩的问题了，到时候哪个卖的不好，就放进排行榜，或者做配套折扣。”说着，他又问：“技术实现难吗？”
章一鸣思考几秒后，摇了摇头：“技术实现不难，但是需要时间，三天肯定不够……”
刘墙东眉头狠狠皱起，章一鸣赶紧道：“不过我们可以后台手动上传，就是要辛苦一点。”
刘墙东笑了，自信道：“京东的人，从来不怕辛苦！”
他直接点了几个人，对着章一鸣道：“小章，看得出来你是个人才。我这人向来用人不疑，这几个人后面就跟着你，别的不需要你们管，把排行榜做好就行，到时候我给你们发大红包！”
刘墙东的话说的掷地有声，章一鸣心里热血沸腾，感受到一股浓浓的信任。
“兄弟们，这是一场硬仗，决定着京东能不能获得资本青睐，有没有未来？是搏一搏，单车变摩托；还是吃老本，温水煮青蛙，决定权在我们手里！”
“但我相信，非典我们都熬过去了，没道理会在这里折戟沉沙。”
刘墙东用简洁而有力的口吻说道：“凌总为了这场仗，拨了三十万张电影票，花了整整六百万。现在我们弹药充足，自然也要定个目标……
阿里巴巴现有用户是150万，所以我的要求不高，在促销活动结束之前，争取做到人家的一半，70万，大家有信心没有？”
“有！”
“有！”
所有人士气大振，大声应道。
刘墙东心头一喜，顿觉军心可用！
他想了想，又走到角落处，摸出一张白纸一支笔，刷刷刷写了些什么，然后啪地贴在门上。
大家齐齐望去，只见上面明晃晃写着五个大字——
“飞夺泸定桥”！
谈判的结果很顺利，在不要求线上独家销售权的前提下，魅族也乐地多一家销售渠道。
京东毕竟不比后世，自身实力不足以要求别人二选一，只能进行正常的商业合作。
不过刘墙东本意就是为了扩充商品品类，能够谈下来就已经达到目标预期。
“吱……”
一辆桑塔纳停在中关村的某间店铺门口。
一个年轻员工从店里跑出来，啪地拉开车门，惊喜地叫了一声：“东哥！”
刘墙东爱喝酒，又讲义气，京东的老员工特别喜欢这位老板，见了面都以“东哥”称呼。
刘墙东疲惫地点点头，从京城到珠海，加上谈判时间，一共花费了五天不到，想一想都知道，他几乎每一秒钟都在工作，身体和精神已经到达了极限。
后世许多人看他脑满肠肥的样子，觉得他就是个暴发户。其实根本没人知道，这人特别能吃苦，甚至节俭到变态的地步。
最初京东销售的产品包装，有一大部分都是他从收废品的手里回收来的纸箱，甚至连产品清单的打印纸都必须两面反复使用。
但他对员工从不吝啬，自己有了钱，也没想着换辆车开，第一件事就是先给员工把欠的工资补上。
这样的做派，反而越发令人信服。即便是非典最艰难的时期，员工们也是紧紧守候在他身边，一个都没有离开。
“谈的怎么样了？”
刘墙东一进门，就有人跑过来问。
“基本没问题了，产品大概十天后上线，到时候我们配合魅族做一场推广活动，线上线下同步发售。”
刘墙东说完，拿着一瓶农夫山泉就吨吨吨地喝了一大半。
京城的六月已经有了一丝火气，稍不注意就是满身大汗。
刘墙东擦了擦额头上的汗，细细去看，袖口处已经一大片黄渍。
旁边一个带着眼镜的年轻人露出惊喜的笑容，用力挥了挥拳，大声道：“太好了，这样除了凌总的专辑外，我们总算是有了自己的拳头产品。”
这人名叫张琪，是刘墙东在中关村摆摊时招募的第一个员工。早期负责京东技术和运营方面的工作，惯会打硬仗，几乎是刘墙东前期攻城掠地最厉害的大将。
刘墙东摆摆手，提醒道：“也不要太过乐观，对方只保证了咱们的库存供应，其他任何优惠条件也没有，等于还是和别人站在同一起跑线，最终看的仍是我们自己的营销手段。”
张琪冷静下来，也不废话，直接说道：“东哥，你说吧，需要我做什么？”
刘墙东非常欣赏对方的韧性，和敢于担事的决心，点点头道：“我准备派你去珠海，我在那边租了一个仓库，前期魅族会给我们供应30万个mp3，你必须保证客户下单后，能第一时间发货出去！”
“30万？”
旁边有个中年妇女一样的员工惊呼了一声，结结巴巴问道：“东总，咱……咱们能卖的完吗？”
刘墙东眼里闪过一丝不悦。
随着公司转型，许多员工已经渐渐跟不上公司节奏，日后肯定要裁撤一批，或者调到闲散部门，然后补充新鲜血液进来。
公司到底不是慈善机构，优胜劣汰才是市场准则，自己做的只能在有余力的前提下，尽力保障这些人的生活水平，不至于寒了这些元老的心。
但是现在，自己还要依仗他们打好第一仗，所以只能耐心解释道：“咱们以前开再多的分店，市场也只是一隅之地。现在商城转到线上，我们所能辐射的区域便是全国，区区30万，只要营销得当，绝对没有问题。”
其实刘墙东心里也没底，但是箭在弦上，不得不发，他只能尽力表达出一种自信的态度，以此激发所有人的信念。
果不其然，他这一番发言后，原本忧心忡忡的几人，脸上的神情也渐渐平复下来。
刘墙东转头又问：“我之前交代的技术方面的问题解决的怎么样了？”
张琪推了推眼镜，说道：“我找了中关村一家做技术服务的公司，他们的程序员水平很不错，已经对商场进行系统升级，随时可以上线‘拼团’新功能！”
讲到“拼团”，刘墙东眼里都是一阵火热，这样的天才创意，真不知道凌平是怎么想到的，除了佩服就只剩佩服了。
现在轮到自己发挥，自然也不能拖累对方。
而他从珠海回来的路上，其实就已经想好怎么配合“拼团”模式，打好这一仗！
“我们肯定不能等到魅族上线再行动，促销就从三天后开始，暂定一周。这三天就是预热，地推人员全给我撒出去，小区、商场必须覆盖到，得让京城的人都知道我们有这么一个活动。”
“商场现在品类单一，我们干脆就做书籍和音像制品专场，时刻洞察友商动向，他们便宜，我们更便宜，也不多，就便宜一块钱。现在账上还有四百万，尽管花，不够我再去求凌总，咱们打的就是个口碑！”
张琪这时皱起眉头，出声提醒道：“可是这样一来，我们根本判断不出什么是热销产品，备货压力就很大了，到时候难免出现库存过剩的情况，万一压了货，后面就不好处理了。”
刘墙东是聪明人，瞬间明白其中的难点。他并非刚愎自用之辈，干脆问道：“针对这个问题，大家有什么想法？说说看吧！”
就在这时，旁边一个戴着眼镜，满脸青涩大学生模样的年轻人举了举手，小声道：“东总，我有一点想法。”
刘墙东转头看他，仔细回想，却怎么也叫不出这人的名字。
旁边张琪赶紧提醒：“他叫章一鸣，南开大学的学生，暑假来京城打工，我就给招进来了，负责商城的维护工作。”
刘墙东心下了然，点头笑道：“那你说说看吧！”
章一鸣羞涩一笑，小声道：“我觉得大部分被优惠吸引来的网购用户都是盲从的，我们完全可以开放排行榜功能，根据用户的点击次数，停留时间，购买记录作为参考维度，进行实时更新，直接引导用户的购买趋向。”
“后续甚至可以和供应方谈，拿钱买排名，可以把他们的产品放到醒目位置，进行推流。还可以做配套折扣，比如买一本推荐书籍，优惠更低……”
章一鸣眼看众人目光都投向他，越说越羞涩，到最后都快没声了。
刘墙东却像看到一位绝世大美人，眼睛都快要冒火了，恨不得把这年轻人给吃下去。
“好好好！”
他一把抓住章一鸣的手，重重摇晃几下，夸赞道：“这样一来，我们就不用担心库存过剩的问题了，到时候哪个卖的不好，就放进排行榜，或者做配套折扣。”说着，他又问：“技术实现难吗？”
章一鸣思考几秒后，摇了摇头：“技术实现不难，但是需要时间，三天肯定不够……”
刘墙东眉头狠狠皱起，章一鸣赶紧道：“不过我们可以后台手动上传，就是要辛苦一点。”
刘墙东笑了，自信道：“京东的人，从来不怕辛苦！”
他直接点了几个人，对着章一鸣道：“小章，看得出来你是个人才。我这人向来用人不疑，这几个人后面就跟着你，别的不需要你们管，把排行榜做好就行，到时候我给你们发大红包！”
刘墙东的话说的掷地有声，章一鸣心里热血沸腾，感受到一股浓浓的信任。
“兄弟们，这是一场硬仗，决定着京东能不能获得资本青睐，有没有未来？是搏一搏，单车变摩托；还是吃老本，温水煮青蛙，决定权在我们手里！”
“但我相信，非典我们都熬过去了，没道理会在这里折戟沉沙。”
刘墙东用简洁而有力的口吻说道：“凌总为了这场仗，拨了三十万张电影票，花了整整六百万。现在我们弹药充足，自然也要定个目标……
阿里巴巴现有用户是150万，所以我的要求不高，在促销活动结束之前，争取做到人家的一半，70万，大家有信心没有？”
“有！”
“有！”
所有人士气大振，大声应道。
刘墙东心头一喜，顿觉军心可用！
他想了想，又走到角落处，摸出一张白纸一支笔，刷刷刷写了些什么，然后啪地贴在门上。
大家齐齐望去，只见上面明晃晃写着五个大字——
“飞夺泸定桥”！