一等风光 第86章 青花瓷3
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“……今年3月,我相信大家都知道电脑圈发生了一件大事,那就是网上盛传的‘百厂大战’。
这一场由联想发起的商战,几乎没有任何一家厂商能够幸免,所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。
我记得有一位互联网大佬曾经说过,当老大和老二打架,消失的常常都是老三,很不幸,神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”
“哈哈哈……”
吴海军自嘲的话语,顿时引得台下观众们哈哈大笑。
他的脸上也配合着露出一个无奈的表情,台下笑声越盛。
“其实神舟是不怕打价格战的,市面上第一台六千价位下的电脑,便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”
“但做这件事的前提是神舟必须活下去,我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为,平价才是整个产业链的大事。
……神舟的力量太弱小了,我们做好了星星之火,可以燎原的长久攻坚战准备,却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势,很快,神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”
台下的气氛开始凝重,随着吴海军的讲述,所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮,渐渐生出几分同情。
“后来的事,大家都清楚了,凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄,带着2.6个亿,将神舟从悬崖边上拉了回来……”
“哈哈哈!”
一个《大话西游》的梗讲出来,台下又是一阵大笑声。
吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟,现在又有了观众们的捧场,自信回到了身上,渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性,开始越讲越嗨。
他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏,又四处融梗,效果居然意外的不错。
而下面的观众也喜欢听,毕竟都是讲的一个个小故事,串联起神舟的整个发展史,再加上身边发生的一些事情,所以非常的有代入感。
李彦红更是看的眼热。
他算是瞧出来了,吴海军现在进行的,是一种全方位的品牌包装,从产品、文化……等各方面出发,再加上boss的人设加持,前卫的不得了。
压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的!
师夷长技以制夷的策略果然没错!
李彦红了解的越多,对凌平就越敬畏,这个男人果然有太多地方值得自己学习!
“拿到投资的那一天晚上,我和凌总彻夜长谈,就神舟未来的发展,交换了不知道多少意见,可惜谁也说服不了谁。
因为经历过生死大劫,公司上下都生出一种非常悲观的念头,也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的,如果从一开始就打定主意赚钱,大家不仅能过的很舒服,公司也能有足够的现金储备,是不是就不会像之前那般不堪一击?”
“说来惭愧,当时我也有了几分动摇。要知道,许多小厂都挺过了那场风波,神舟却差点死翘翘了,怎么想都叫人不太甘心啊!”
“但是后来,凌总一番话却坚定了我的立场……”
吴海军停顿,然后战术性喝水,故意埋下了伏笔。
果不其然,台下众人生出好奇,全都巴巴地望向他。
“他说:我们看中神舟,并非一定要你马上赚钱,我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去,利润不过是早晚的事情!生活不止眼前的苟且,还有诗和远方!”
“哇……”
观众们为这一句话感到惊艳,开始交头接耳谈论起来。
有些女生甚至拿出手机,将这句话编辑成短信保存起来,指不定以后文青病犯了,还能拿出来装逼呢?
“消费者既然将信任给予神舟电脑,那么我们应该选择诗和远方,还是选择眼前的苟且?如果大家都想摆烂,行业也就失去了未来!
凌总的话像一把重锤,狠狠敲碎了我心中阴暗,最终,我们达成一致,依旧做消费者心目中的亲民产品,绝不做高高在上的奢侈品!”
“哗……”
现场爆发出如雷的掌声。
吴海军铺垫了这么久,就是为了等这一刻。
后世雷均营销为什么厉害?正是因为足够接地气,能和消费者们打成一片,没有超级富豪那种高高在上的距离感。
现在,吴海军也有了那么一点子味道,开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签,彻底和其他品牌分割开来,形成两个阵营。
现在国内大部分老百姓的收入并不高,消费心理中价格因素所占比重过大。
相比于电脑高昂的价格来说,购置一台电脑,已经足以算的上家庭大宗消费行为。
如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑,又便宜又好用,那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜?
答案是肯定的!
“正是在这样子的前提下,凌总交给我一个任务——我们不仅要做出好用的电脑,还要做出好看的电脑!”
说完,吴海军一挥手,台上“咻咻咻”的音效声瞬间响起。
只见屏幕上,一张张照片飞出,然后逐渐变大,最后定格。
众人一看,全是“联想”、“戴尔”、“惠普”等各个牌子的竞品笔记本电脑。
“在展示神舟的‘青花瓷’之前,我们先来谈一谈市场上各个友商产品的设计……”
随着吴海军的节奏越来越快,即将进入正题,台下各家友商的代表们开始隐隐感觉出不妙来。
吴海军一抬手,手中的遥控器连续按了几下,一个个硕大的字体也随之浮现,要么鲜红,要么漆黑,反正怎么醒目怎么来。
观众们一看,顿时目瞪口呆。
原来那些字不是别的,全是“丑”、“傻”、“笨”、“粗”等各种负面评价,就像钢印一样,赤裸裸地盖在那些竞品照片上面。
友商们脸都绿了。
你妈!
堂而皇之的黑竞争对手,你还是人吗?
不过转念一想,这特么确实是你凌平能干出来的事!
李嘉诚还是第一次看见这种不守规矩的做法,在他几十年的经商观念里,商场一直都讲究一个低头不见抬头见,哪怕背后刀刀见血,当面必须你好我好大家好。
这是教养,也是尊重!
但是现在,他的心里却滋生出一股古怪的冲动,甚至有一点点自我怀疑:以前我是不是太端着了?
他突然想起了自己那几个老对手,如果自己也像这么尝试一下,貌似会很爽啊!
“神舟是理想主义者,为了所谓的理想,我们已经跌地头破血流,但是追求完美,以及更好地服务消费者的初心,始终未曾更改过。
……从改革开放开始,我们就一直在受到外国审美文化的冲击,一直在被别人嘲笑我们审美缺失,甚至连带着对自己的文化也变得不自信起来。
但是时代变了,新世纪已经迈过了5个年头,国家也变得更加强大,我们早该抬头自信起来。
我们有五千年的文化,有独特的东方美学,凭什么要让外国人品评我们的审美?
我们应该学着向世界输出我们的声音了!”
吴海军一抬手,屏幕上出现了一行字幕——什么是科技与东方美的完美结合?
他再一挥手,屏幕上瞬间出现无数标签。
“是杏花微雨?是大漠黄沙?是水乡绿稻?是林翠花红?……”
吴海军等所有的标签出现在了屏幕上,这才缓缓说道:“最终,我们选择了‘青花瓷’来作为这一代产品的设计核心。”
他话音刚落,屏幕上所有的文字瞬间消失,取而代之的是一个旋转着的精美脱俗的瓷器动图,青白配色交融一体,与“青花瓷”系列的渐变色系如出一辙,堪称美轮美奂,又富有独特的东方韵味。
再然后,就见吴海军又一挥手,微微笑道:
“目的,并不仅仅是为了打造一台电脑,而是要让它成为一件艺术品!”
话音方落,屏幕一扫而空。
“哇!哦!”
伴随着全场惊呼,取而代之的是“青花瓷”系列360c立体动图。
高清画质将“青花瓷”电脑的每一个细节都映照地纤毫毕现,几乎是全方位接受观众们的审视与拷打。
但在场的观众们却没有一个人违心地说它难看。
那种极富外观美感的轻薄设计,以及深入国人血脉的东方国风配色,几乎吊打了市场所有同类型产品!
而这还不够,吴海军啪啪一拍手,姿态做的十足。
屏幕上的电脑突然分裂成四台,同样也是四个配色。
他们分别是——“青花瓷”、“玫瑰金”、“珍珠白”、“典雅黑”。
每一种配色上面都有暗线水印雕花,精美的不像话。
黑白纯色系亦是如此,光是色彩饱和度就远胜过市面上其他产品。
这就给人一种暗示:只要用心,单一配色也一样能设计的好看。
反之,就是其他厂商根本没有用心,纯粹的糊弄消费者。
不过这种纯色系主要是用来攻略男性市场,并没有其他两种配色来的花里胡哨,主打的还是一个简约。
相比之下,玫瑰金就显得更加夺人眼球了,至少在神舟之前,市面上其他厂商绝对不敢如此设计。
“哗……”
有一些性格热情奔放,并不满意“青花瓷”青白配色的女生,在见到“玫瑰金”后,直接就挪不开眼了。
粉色和黄金本来就是攻略女生的不二法门,现在二者融为一体,简直就是绝杀。
钱包,危!
男朋友们在见到这几款电脑登场之后,瞬间生出一种不好的预感!
但透过现象看本质,“青花瓷”系列其实并没有多少性能上的实质提升。
主要还是时间太短,根本设计不出多么有创新性的机型。所以吴海军只能避重就轻,怼着外观一个点猛砸。
效果还是挺不错的,至少把大部分年轻人给糊弄过去了,后面就该“王自如”这类测评博主出马,搞细水长流式营销,争取把口碑塑造起来。
一场发布会搞了两个半小时,除了介绍参数外加演示之外,中间还穿插了一些表演和小活动。
到尾声的时候,观众们反而紧张起来,因为宣布价格的时刻马上就要到了。
而屏幕上此刻挂着的是一个巨大的黄色问号,下面配文——“青花瓷零售价”。
吴海军则在台上侃侃而谈:“……我们把渠道成本全干掉了,我说好的产品会自己说话,我们要把产品定到尽可能便宜的价格,那么先让我们看一看,现在市面上一台笔记本电脑平均价格是多少?”
他一抬手,屏幕上出现一个硕大的“6999”的数字。
“那么我们的产品零售价是多少钱呢?”
吴海军也不卖关子,手一抬,屏幕上“6999”消失,取而代之的是“3999”这个数字。
“哇喔……!!!”
台下发出狼嚎一般的欢呼声,观众们一瞬间欣喜若狂。
在吴海军公布价格之前,在场所有人都有过猜测,“青花瓷”系列的零售价不会低,毕竟这样的颜值,这样的配置,在这个物以稀为贵的市场,若不狠狠捞上一笔,简直对不起资本家的本性。
至于吴海军之前说的“亲民”、“平价”、“性价比”那些,大家也都一笑置之,谁都不会当真。
可没想到,就在所有人准备迎接失望的当口,吴海军居然给出了“3999”的价格。
这简直是连想都不敢想的事情,丫跟天方夜谭差不多!
呜呜呜,老吴啊老吴,我们误会你了,你是真把我们当家人啊!
现场无数人对吴海军的好感度瞬间爆棚!
吴海军擦了擦额头的汗,兴奋到热血沸腾,嘴角怎么都压不住,不知道是不是兴之所至,突然喊了一句:“大家说,神舟青花瓷笔记本电脑,是不是碉堡了?!”
“是!”
“是!”
“是!”
柳传知听着台下的欢呼声,脸色铁青,噌的一声站起来,然后在众人异样的眼神中,又忧心忡忡地坐下。
他知道,神舟今晚创造了历史,电脑恐怕要从此进入了3000元时代。
但最要命的是,联想的thinkpad系列,他妈的不好定价了!
这一场由联想发起的商战,几乎没有任何一家厂商能够幸免,所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。
我记得有一位互联网大佬曾经说过,当老大和老二打架,消失的常常都是老三,很不幸,神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”
“哈哈哈……”
吴海军自嘲的话语,顿时引得台下观众们哈哈大笑。
他的脸上也配合着露出一个无奈的表情,台下笑声越盛。
“其实神舟是不怕打价格战的,市面上第一台六千价位下的电脑,便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”
“但做这件事的前提是神舟必须活下去,我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为,平价才是整个产业链的大事。
……神舟的力量太弱小了,我们做好了星星之火,可以燎原的长久攻坚战准备,却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势,很快,神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”
台下的气氛开始凝重,随着吴海军的讲述,所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮,渐渐生出几分同情。
“后来的事,大家都清楚了,凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄,带着2.6个亿,将神舟从悬崖边上拉了回来……”
“哈哈哈!”
一个《大话西游》的梗讲出来,台下又是一阵大笑声。
吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟,现在又有了观众们的捧场,自信回到了身上,渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性,开始越讲越嗨。
他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏,又四处融梗,效果居然意外的不错。
而下面的观众也喜欢听,毕竟都是讲的一个个小故事,串联起神舟的整个发展史,再加上身边发生的一些事情,所以非常的有代入感。
李彦红更是看的眼热。
他算是瞧出来了,吴海军现在进行的,是一种全方位的品牌包装,从产品、文化……等各方面出发,再加上boss的人设加持,前卫的不得了。
压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的!
师夷长技以制夷的策略果然没错!
李彦红了解的越多,对凌平就越敬畏,这个男人果然有太多地方值得自己学习!
“拿到投资的那一天晚上,我和凌总彻夜长谈,就神舟未来的发展,交换了不知道多少意见,可惜谁也说服不了谁。
因为经历过生死大劫,公司上下都生出一种非常悲观的念头,也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的,如果从一开始就打定主意赚钱,大家不仅能过的很舒服,公司也能有足够的现金储备,是不是就不会像之前那般不堪一击?”
“说来惭愧,当时我也有了几分动摇。要知道,许多小厂都挺过了那场风波,神舟却差点死翘翘了,怎么想都叫人不太甘心啊!”
“但是后来,凌总一番话却坚定了我的立场……”
吴海军停顿,然后战术性喝水,故意埋下了伏笔。
果不其然,台下众人生出好奇,全都巴巴地望向他。
“他说:我们看中神舟,并非一定要你马上赚钱,我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去,利润不过是早晚的事情!生活不止眼前的苟且,还有诗和远方!”
“哇……”
观众们为这一句话感到惊艳,开始交头接耳谈论起来。
有些女生甚至拿出手机,将这句话编辑成短信保存起来,指不定以后文青病犯了,还能拿出来装逼呢?
“消费者既然将信任给予神舟电脑,那么我们应该选择诗和远方,还是选择眼前的苟且?如果大家都想摆烂,行业也就失去了未来!
凌总的话像一把重锤,狠狠敲碎了我心中阴暗,最终,我们达成一致,依旧做消费者心目中的亲民产品,绝不做高高在上的奢侈品!”
“哗……”
现场爆发出如雷的掌声。
吴海军铺垫了这么久,就是为了等这一刻。
后世雷均营销为什么厉害?正是因为足够接地气,能和消费者们打成一片,没有超级富豪那种高高在上的距离感。
现在,吴海军也有了那么一点子味道,开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签,彻底和其他品牌分割开来,形成两个阵营。
现在国内大部分老百姓的收入并不高,消费心理中价格因素所占比重过大。
相比于电脑高昂的价格来说,购置一台电脑,已经足以算的上家庭大宗消费行为。
如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑,又便宜又好用,那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜?
答案是肯定的!
“正是在这样子的前提下,凌总交给我一个任务——我们不仅要做出好用的电脑,还要做出好看的电脑!”
说完,吴海军一挥手,台上“咻咻咻”的音效声瞬间响起。
只见屏幕上,一张张照片飞出,然后逐渐变大,最后定格。
众人一看,全是“联想”、“戴尔”、“惠普”等各个牌子的竞品笔记本电脑。
“在展示神舟的‘青花瓷’之前,我们先来谈一谈市场上各个友商产品的设计……”
随着吴海军的节奏越来越快,即将进入正题,台下各家友商的代表们开始隐隐感觉出不妙来。
吴海军一抬手,手中的遥控器连续按了几下,一个个硕大的字体也随之浮现,要么鲜红,要么漆黑,反正怎么醒目怎么来。
观众们一看,顿时目瞪口呆。
原来那些字不是别的,全是“丑”、“傻”、“笨”、“粗”等各种负面评价,就像钢印一样,赤裸裸地盖在那些竞品照片上面。
友商们脸都绿了。
你妈!
堂而皇之的黑竞争对手,你还是人吗?
不过转念一想,这特么确实是你凌平能干出来的事!
李嘉诚还是第一次看见这种不守规矩的做法,在他几十年的经商观念里,商场一直都讲究一个低头不见抬头见,哪怕背后刀刀见血,当面必须你好我好大家好。
这是教养,也是尊重!
但是现在,他的心里却滋生出一股古怪的冲动,甚至有一点点自我怀疑:以前我是不是太端着了?
他突然想起了自己那几个老对手,如果自己也像这么尝试一下,貌似会很爽啊!
“神舟是理想主义者,为了所谓的理想,我们已经跌地头破血流,但是追求完美,以及更好地服务消费者的初心,始终未曾更改过。
……从改革开放开始,我们就一直在受到外国审美文化的冲击,一直在被别人嘲笑我们审美缺失,甚至连带着对自己的文化也变得不自信起来。
但是时代变了,新世纪已经迈过了5个年头,国家也变得更加强大,我们早该抬头自信起来。
我们有五千年的文化,有独特的东方美学,凭什么要让外国人品评我们的审美?
我们应该学着向世界输出我们的声音了!”
吴海军一抬手,屏幕上出现了一行字幕——什么是科技与东方美的完美结合?
他再一挥手,屏幕上瞬间出现无数标签。
“是杏花微雨?是大漠黄沙?是水乡绿稻?是林翠花红?……”
吴海军等所有的标签出现在了屏幕上,这才缓缓说道:“最终,我们选择了‘青花瓷’来作为这一代产品的设计核心。”
他话音刚落,屏幕上所有的文字瞬间消失,取而代之的是一个旋转着的精美脱俗的瓷器动图,青白配色交融一体,与“青花瓷”系列的渐变色系如出一辙,堪称美轮美奂,又富有独特的东方韵味。
再然后,就见吴海军又一挥手,微微笑道:
“目的,并不仅仅是为了打造一台电脑,而是要让它成为一件艺术品!”
话音方落,屏幕一扫而空。
“哇!哦!”
伴随着全场惊呼,取而代之的是“青花瓷”系列360c立体动图。
高清画质将“青花瓷”电脑的每一个细节都映照地纤毫毕现,几乎是全方位接受观众们的审视与拷打。
但在场的观众们却没有一个人违心地说它难看。
那种极富外观美感的轻薄设计,以及深入国人血脉的东方国风配色,几乎吊打了市场所有同类型产品!
而这还不够,吴海军啪啪一拍手,姿态做的十足。
屏幕上的电脑突然分裂成四台,同样也是四个配色。
他们分别是——“青花瓷”、“玫瑰金”、“珍珠白”、“典雅黑”。
每一种配色上面都有暗线水印雕花,精美的不像话。
黑白纯色系亦是如此,光是色彩饱和度就远胜过市面上其他产品。
这就给人一种暗示:只要用心,单一配色也一样能设计的好看。
反之,就是其他厂商根本没有用心,纯粹的糊弄消费者。
不过这种纯色系主要是用来攻略男性市场,并没有其他两种配色来的花里胡哨,主打的还是一个简约。
相比之下,玫瑰金就显得更加夺人眼球了,至少在神舟之前,市面上其他厂商绝对不敢如此设计。
“哗……”
有一些性格热情奔放,并不满意“青花瓷”青白配色的女生,在见到“玫瑰金”后,直接就挪不开眼了。
粉色和黄金本来就是攻略女生的不二法门,现在二者融为一体,简直就是绝杀。
钱包,危!
男朋友们在见到这几款电脑登场之后,瞬间生出一种不好的预感!
但透过现象看本质,“青花瓷”系列其实并没有多少性能上的实质提升。
主要还是时间太短,根本设计不出多么有创新性的机型。所以吴海军只能避重就轻,怼着外观一个点猛砸。
效果还是挺不错的,至少把大部分年轻人给糊弄过去了,后面就该“王自如”这类测评博主出马,搞细水长流式营销,争取把口碑塑造起来。
一场发布会搞了两个半小时,除了介绍参数外加演示之外,中间还穿插了一些表演和小活动。
到尾声的时候,观众们反而紧张起来,因为宣布价格的时刻马上就要到了。
而屏幕上此刻挂着的是一个巨大的黄色问号,下面配文——“青花瓷零售价”。
吴海军则在台上侃侃而谈:“……我们把渠道成本全干掉了,我说好的产品会自己说话,我们要把产品定到尽可能便宜的价格,那么先让我们看一看,现在市面上一台笔记本电脑平均价格是多少?”
他一抬手,屏幕上出现一个硕大的“6999”的数字。
“那么我们的产品零售价是多少钱呢?”
吴海军也不卖关子,手一抬,屏幕上“6999”消失,取而代之的是“3999”这个数字。
“哇喔……!!!”
台下发出狼嚎一般的欢呼声,观众们一瞬间欣喜若狂。
在吴海军公布价格之前,在场所有人都有过猜测,“青花瓷”系列的零售价不会低,毕竟这样的颜值,这样的配置,在这个物以稀为贵的市场,若不狠狠捞上一笔,简直对不起资本家的本性。
至于吴海军之前说的“亲民”、“平价”、“性价比”那些,大家也都一笑置之,谁都不会当真。
可没想到,就在所有人准备迎接失望的当口,吴海军居然给出了“3999”的价格。
这简直是连想都不敢想的事情,丫跟天方夜谭差不多!
呜呜呜,老吴啊老吴,我们误会你了,你是真把我们当家人啊!
现场无数人对吴海军的好感度瞬间爆棚!
吴海军擦了擦额头的汗,兴奋到热血沸腾,嘴角怎么都压不住,不知道是不是兴之所至,突然喊了一句:“大家说,神舟青花瓷笔记本电脑,是不是碉堡了?!”
“是!”
“是!”
“是!”
柳传知听着台下的欢呼声,脸色铁青,噌的一声站起来,然后在众人异样的眼神中,又忧心忡忡地坐下。
他知道,神舟今晚创造了历史,电脑恐怕要从此进入了3000元时代。
但最要命的是,联想的thinkpad系列,他妈的不好定价了!