一等风光 第89章 价码
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深圳，神舟电脑科技有限公司。
上半年由于决策错误被贬为市场经理的姚波，因为筹备发布会有功，又重新晋升为营销副总，负责统管神舟电脑的市场和销售部门。
一清早，他拿着一份市场反馈报告，跑过来找到吴海军，说道：“凌总对电脑市场的预测确实比我更具有前瞻性，这才一周时间不到，从市场反馈的情况来看，中端机型已明显更具有市场统治力。而且年轻一代对电脑的消费能力也在逐年递增，联想之前押注高端机型，整体业务增量居然还不足5%……”
公司另一位渠道总监笑了笑，插话说道：“不止如此，从青花瓷系列笔记本上线之后，友商们的反应也很强烈啊，一直在骂我们是‘价格屠夫’呢？”
吴海军道：“反应强烈又怎样？这个世界也不永远都遵循‘劣币驱逐良币’那一套，他们好日子过习惯了，所以喜欢摆烂，总不能让神舟也陪着一起共沉沦吧！”
“是啊！”
姚波点头说道：“如果不是做了青花瓷系列，我都不知道咱们的消费者原来这么好哄。
别人都说我们拿着高端机的标准，做着中端机的机型，卖着低端机的价格。
其实只有我们自己知道，不过是稍微用心一点而已，现在市面上居然找不到几条差评，这可真是开天辟地头一遭呢！”
神舟电脑一雪前耻，一时间风头无俩，外界无人敢撄其锋，公司上下都透出一股喜气洋洋，早没了先前快破产时的愁苦之态，管理层因而才有闲心在这儿讨论竞争对手取乐。
吴海军道：“凌总说过，咱们的硬件利润不能超过百分之五，之前我还不理解，现在看来，这简直就是堂堂正正的阳谋，对整个电脑市场都是绝杀，未来恐怕会迎来一场大洗牌都说不定。
远的不说，至少联想的高端之路已经彻底被我们截断，现在他们必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机型，这样才能稳住低端市场的占有率。
杨元清和柳传知都是一等一的聪明人，他们自然看的明白。但看的明白又怎样？在开发出和青花瓷相同品质的中端机型前，他们根本无力同我们竞争。甚至还会害怕我们价格下沉，同他在低端机市场展开正面竞争。”
“确实如此！”
姚波笑道：“现在已经可以预见，下半年我们最大的敌人不是联想，而是国内的其他小厂。他们体量不大，掉头容易，眼看着咱们赚钱，不可能不动心。搞不好还会模仿青花瓷系列的设计，顺势和我们在中端市场开战。”
“一家两家的自然不怕，怕就怕他们联合起来，蚂蚁多了还会咬死大象，咱们不可不防！”
吴海军皱眉问道：“我们的外观设计专利注册的怎么样了？”
“已经在办这件事了。”姚波点头道：“这一周之内应该就能办好。”
吴海军点了点头，心里微微松了口气。
姚波却是动了动嘴唇，欲言又止道：“但是吴总，你也知道现在国内的大环境，那些人要抄就抄，可不会管我们有没有专利的。”
吴海军笑道：“我们当然阻止不了别人抄袭，但也不能眼睁睁看着别人侵害我们的权益，好在腾讯的马总已经答应过，会给神舟最好的法律支持。”
“咱们就算打不死这些小人，也得恶心死他们。重点是要撑过这三个月，不能打乱公司的整体战略，而做这一切的前提，就是我们必须顺顺利利拿下专利！”
姚波凝重地点了点头，道：“我知道了，我会盯着专利局那边的。”
渠道总监却依旧悲观道：“我觉得光靠起诉的话，恐怕阻止不了这些人，唉……”
吴海军摇了摇头，自信笑道：“放心吧，凌总说过，国家要吸引外资，要发展经济，专利这一块迟早是要重视起来的。现在他们敢明目张胆地抄，日后就得给我十倍百倍地还回来！”
姚波和运营总监对视一眼，均是心中一寒，难怪这位吴总一直老神在在，心中不慌的样子，原来是憋着大招，打算养肥以后再杀呢！
而且印象中，吴海军可不是个狠辣的性子，现在和凌平待久了，连性格都变了，当真是细思极恐！
吴海军自然不知道这两人心中所想，自顾说道：“当然了，咱们也不能一直揪着版权这一块不放，这毕竟是癣棘之患，还是要着眼于当下。
现在我们的广告效果很好，牌子已经算是打响了，但咱们毕竟是后起之秀，肯定比不上那些老牌大厂的影响力。后面几个月是电脑销售旺季，我们是不是该加大一下活动力度？”
姚波显然早有准备，心领神会地说道：“市场部已经做好了几套方案，一是买赠活动，买电脑送电脑包，鼠标垫……等一些电子配件。
另外，还有补100元加赠终身质保服务，只要不是人为暴力破坏，都可以来线下门店检修。
最后还有配置升级服务，内存条、显卡那些都可以换，补差价就行……”
“这……这也送得太多了吧？”
渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来，惊讶道：“一年下来，成本怕不得增加一两千万？”
姚波笑道：“梁总监，你这就有些大惊小怪了，咱们现在是在抢占市场，打的是一场没有硝烟的战争，不如此，又怎么能和联想那些大厂一较高下呢？真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊？
再说了，咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了，无非再加一两千万而已，挤一挤也就出来了？”
“没错，舍不得孩子套不着狼，面对消费者，咱们不能吝啬……”
吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”
顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”
姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”
“哦？”
吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”
“不是这么算的。”
姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”
“给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。
姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”
吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”
半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量，服务好消费者才是正理。”
吴海军心里其实隐隐有些意难平，因为从神舟电脑创立开始，他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人，所以老觉得自己被潜规则了，面对这些人也总带着些许怨愤。
现在有了凌平的支持，又打了个漂亮的翻身仗，怨气少了许多，反而不太看得上那些歪门邪道。
不过这些国企单位到底是块肥肉，他也不舍得就这样放过，否则传出去自己这么大体量，公家居然没有采购过一台电脑，真是怎么想怎么丢人。
想了想，他忽然问：“对了，凌总要求开发的那套什么企业管理系统，开发的怎么样了？”
姚波回答道：“已经有了雏形，内部测试也通过了，不过距离正式上线，恐怕还需要一些时间。”
“大概要多久？”
“至少两个月，这还是最快的情况！”
“两个月？”
吴海军眉头皱起，显然有些不满意这个答案。
姚波赶紧解释道：“吴总，这就不是一套系统的事，背后还涉及海量的数据支撑，光是收集数据、分析数据，其工作量就不一般，否则开发出来的系统，很可能会在各企业出现水土不服，不适配的情况。”
吴海军这才点了点头：“那做到基本能用又要多久？”
“大约……大约……”
姚波支支吾吾了半晌，一咬牙：“大约一个月！”
他已经被贬过一回，自然不愿意再重来一次，这番话一出，基本就相当于立了军令状，就连一旁的渠道总监都忍不住多看了他两眼。
“好，我就给你一个月的时间！”
吴海军一锤定音道：“我也不是要逼你，凌总之前和我说过，现代商战打的就是个闪电战，时间不等人，一步快步步快，要是等你两个月后系统上线，黄花菜都凉了。
做生意，人无我有，人有我有，更何况企业管理系统是个新东西，我估计很多老板都不懂，但以我们神舟现在的名气，加上这东西确实能装逼，一些企业老板应该是能接受的。
你那边只要保证系统能用，咱们再通过捆绑销售，一定能在私企领域先啃下一块地盘来。”
姚波眼前一亮，顿时明白吴海军的想法，佩服对方高瞻远瞩之余，连刚才被逼立军令状的怨念也少了几分。
三人又聊了几句，大致将神舟后续的发展计划给定了下来，正在这时，前台一名女下属突然跑来敲门。
“什么事？”
女下属有些激动道：“吴……吴总，是李……李先生打电话来，想预约和您见一面。”
“哪个李先生？”吴海军皱起眉头。
“首富李嘉诚啊！”
话音一落，另外两人也跟着激动起来。
“是他？”
吴海军没有如他们预料般的欣喜，反而沉下脸，似乎在思考什么。
姚波收起笑容，小心翼翼问道：“吴总，是有什么不妥吗？”
吴海军看了一眼他，苦笑一声，叹道：“山雨欲来风满楼啊！”
姚波和渠道总监对视一眼，不明白对方为何有此一说。
吴海军挥挥手，道：“去跟李先生说一声，就说我已经在去京城视察工作的路上，这一周恐怕都没有时间见他！”
姚波一惊，就要开口劝，吴海军却先将女下属赶了出去，低声道：“你们知道今天李嘉诚来找我，其实早在凌总的预料之中吗？”
“什么？”
姚波大惊失色，他凌平莫非还是个神棍不成？
“凌总怎么说？”
“他说如果李嘉诚找来，要我先找个理由避一避。”
“为什么？”
“我哪知道为什么？”
姚波沉默了，渠道总监却有些担心道：“那毕竟是李嘉诚，咱们这样会不会得罪人家？”
吴海军斜睨他一眼，没好气道：“我得罪不起李嘉诚，难道就能得罪的起凌平？”
他摆了摆手，大咧咧道：“算了，我得先溜了，你俩先给我顶一段时间吧！”
说完，还真就头也不回地走了，留下两人面面相觑，不知如何是好。
深圳，希尔顿酒店。
李嘉诚此时也得到了吴海军去京城的消息，他望着落地窗外的车水马龙，不禁无奈地笑了笑。
旁边的随行秘书气愤道：“他这明显是跑路了，太没把您放在眼里了。”
李嘉诚摇了摇头：“他不是没把我放在眼里，而是有人比我手段更高明。”
秘书一怔，李嘉诚已经转过身来：“备车吧！”
秘书恭敬问道：“董事长，请问去哪里？”
“去找凌平！”
半个小时后，两人约在一家茶楼会面。
凌平一见李嘉诚，便笑道：“李先生这是一无所获？”
李嘉诚摇摇头：“老啦，比不得凌总铜墙铁壁，无懈可击！”
凌平微微一笑，忽地从包里掏出一份文件，递过去道：“我这人最是尊老爱幼，李先生好不容易来一次内地，总不能叫你空手而归吧？”
“这是？”
凌平道：“是青花瓷系列电脑的海外代理权，我可以交给李先生全权代理。”
李嘉诚气笑了。
神舟没有海外渠道，对方就把主意打到自己身上。
他这还是第一次见有人借鸡生蛋，还搞得这么理直气壮，跟施舍一样，太几把贱了。
李嘉诚深吸一口气，道：“凌总知道我要的不是这些，再说以我手下的生意，一份代理的体量我还真瞧不上。”
凌平却只微微一笑，强硬：“第一，神舟的股份我有用，绝不可能给李先生。另外，我想用这份代理合同，换李先生替我说服邹文怀老先生。”
李嘉诚眯着眼道：“我要是不愿意呢？凌总，你也许在内地霸道惯了，不明白世上许多事情其实早就标注价码，只看手中的钱够不够了……”
凌平一抬手，云淡风轻道：“李先生说的对，我这人从小霸道惯了，如果有人来和我抢东西，我不仅不会给，还会当场毁了它！”
李嘉宾眉头一皱，望向凌平，想要看清他话中的真假。
上半年由于决策错误被贬为市场经理的姚波，因为筹备发布会有功，又重新晋升为营销副总，负责统管神舟电脑的市场和销售部门。
一清早，他拿着一份市场反馈报告，跑过来找到吴海军，说道：“凌总对电脑市场的预测确实比我更具有前瞻性，这才一周时间不到，从市场反馈的情况来看，中端机型已明显更具有市场统治力。而且年轻一代对电脑的消费能力也在逐年递增，联想之前押注高端机型，整体业务增量居然还不足5%……”
公司另一位渠道总监笑了笑，插话说道：“不止如此，从青花瓷系列笔记本上线之后，友商们的反应也很强烈啊，一直在骂我们是‘价格屠夫’呢？”
吴海军道：“反应强烈又怎样？这个世界也不永远都遵循‘劣币驱逐良币’那一套，他们好日子过习惯了，所以喜欢摆烂，总不能让神舟也陪着一起共沉沦吧！”
“是啊！”
姚波点头说道：“如果不是做了青花瓷系列，我都不知道咱们的消费者原来这么好哄。
别人都说我们拿着高端机的标准，做着中端机的机型，卖着低端机的价格。
其实只有我们自己知道，不过是稍微用心一点而已，现在市面上居然找不到几条差评，这可真是开天辟地头一遭呢！”
神舟电脑一雪前耻，一时间风头无俩，外界无人敢撄其锋，公司上下都透出一股喜气洋洋，早没了先前快破产时的愁苦之态，管理层因而才有闲心在这儿讨论竞争对手取乐。
吴海军道：“凌总说过，咱们的硬件利润不能超过百分之五，之前我还不理解，现在看来，这简直就是堂堂正正的阳谋，对整个电脑市场都是绝杀，未来恐怕会迎来一场大洗牌都说不定。
远的不说，至少联想的高端之路已经彻底被我们截断，现在他们必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机型，这样才能稳住低端市场的占有率。
杨元清和柳传知都是一等一的聪明人，他们自然看的明白。但看的明白又怎样？在开发出和青花瓷相同品质的中端机型前，他们根本无力同我们竞争。甚至还会害怕我们价格下沉，同他在低端机市场展开正面竞争。”
“确实如此！”
姚波笑道：“现在已经可以预见，下半年我们最大的敌人不是联想，而是国内的其他小厂。他们体量不大，掉头容易，眼看着咱们赚钱，不可能不动心。搞不好还会模仿青花瓷系列的设计，顺势和我们在中端市场开战。”
“一家两家的自然不怕，怕就怕他们联合起来，蚂蚁多了还会咬死大象，咱们不可不防！”
吴海军皱眉问道：“我们的外观设计专利注册的怎么样了？”
“已经在办这件事了。”姚波点头道：“这一周之内应该就能办好。”
吴海军点了点头，心里微微松了口气。
姚波却是动了动嘴唇，欲言又止道：“但是吴总，你也知道现在国内的大环境，那些人要抄就抄，可不会管我们有没有专利的。”
吴海军笑道：“我们当然阻止不了别人抄袭，但也不能眼睁睁看着别人侵害我们的权益，好在腾讯的马总已经答应过，会给神舟最好的法律支持。”
“咱们就算打不死这些小人，也得恶心死他们。重点是要撑过这三个月，不能打乱公司的整体战略，而做这一切的前提，就是我们必须顺顺利利拿下专利！”
姚波凝重地点了点头，道：“我知道了，我会盯着专利局那边的。”
渠道总监却依旧悲观道：“我觉得光靠起诉的话，恐怕阻止不了这些人，唉……”
吴海军摇了摇头，自信笑道：“放心吧，凌总说过，国家要吸引外资，要发展经济，专利这一块迟早是要重视起来的。现在他们敢明目张胆地抄，日后就得给我十倍百倍地还回来！”
姚波和运营总监对视一眼，均是心中一寒，难怪这位吴总一直老神在在，心中不慌的样子，原来是憋着大招，打算养肥以后再杀呢！
而且印象中，吴海军可不是个狠辣的性子，现在和凌平待久了，连性格都变了，当真是细思极恐！
吴海军自然不知道这两人心中所想，自顾说道：“当然了，咱们也不能一直揪着版权这一块不放，这毕竟是癣棘之患，还是要着眼于当下。
现在我们的广告效果很好，牌子已经算是打响了，但咱们毕竟是后起之秀，肯定比不上那些老牌大厂的影响力。后面几个月是电脑销售旺季，我们是不是该加大一下活动力度？”
姚波显然早有准备，心领神会地说道：“市场部已经做好了几套方案，一是买赠活动，买电脑送电脑包，鼠标垫……等一些电子配件。
另外，还有补100元加赠终身质保服务，只要不是人为暴力破坏，都可以来线下门店检修。
最后还有配置升级服务，内存条、显卡那些都可以换，补差价就行……”
“这……这也送得太多了吧？”
渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来，惊讶道：“一年下来，成本怕不得增加一两千万？”
姚波笑道：“梁总监，你这就有些大惊小怪了，咱们现在是在抢占市场，打的是一场没有硝烟的战争，不如此，又怎么能和联想那些大厂一较高下呢？真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊？
再说了，咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了，无非再加一两千万而已，挤一挤也就出来了？”
“没错，舍不得孩子套不着狼，面对消费者，咱们不能吝啬……”
吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”
顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”
姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”
“哦？”
吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”
“不是这么算的。”
姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”
“给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。
姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”
吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”
半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量，服务好消费者才是正理。”
吴海军心里其实隐隐有些意难平，因为从神舟电脑创立开始，他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人，所以老觉得自己被潜规则了，面对这些人也总带着些许怨愤。
现在有了凌平的支持，又打了个漂亮的翻身仗，怨气少了许多，反而不太看得上那些歪门邪道。
不过这些国企单位到底是块肥肉，他也不舍得就这样放过，否则传出去自己这么大体量，公家居然没有采购过一台电脑，真是怎么想怎么丢人。
想了想，他忽然问：“对了，凌总要求开发的那套什么企业管理系统，开发的怎么样了？”
姚波回答道：“已经有了雏形，内部测试也通过了，不过距离正式上线，恐怕还需要一些时间。”
“大概要多久？”
“至少两个月，这还是最快的情况！”
“两个月？”
吴海军眉头皱起，显然有些不满意这个答案。
姚波赶紧解释道：“吴总，这就不是一套系统的事，背后还涉及海量的数据支撑，光是收集数据、分析数据，其工作量就不一般，否则开发出来的系统，很可能会在各企业出现水土不服，不适配的情况。”
吴海军这才点了点头：“那做到基本能用又要多久？”
“大约……大约……”
姚波支支吾吾了半晌，一咬牙：“大约一个月！”
他已经被贬过一回，自然不愿意再重来一次，这番话一出，基本就相当于立了军令状，就连一旁的渠道总监都忍不住多看了他两眼。
“好，我就给你一个月的时间！”
吴海军一锤定音道：“我也不是要逼你，凌总之前和我说过，现代商战打的就是个闪电战，时间不等人，一步快步步快，要是等你两个月后系统上线，黄花菜都凉了。
做生意，人无我有，人有我有，更何况企业管理系统是个新东西，我估计很多老板都不懂，但以我们神舟现在的名气，加上这东西确实能装逼，一些企业老板应该是能接受的。
你那边只要保证系统能用，咱们再通过捆绑销售，一定能在私企领域先啃下一块地盘来。”
姚波眼前一亮，顿时明白吴海军的想法，佩服对方高瞻远瞩之余，连刚才被逼立军令状的怨念也少了几分。
三人又聊了几句，大致将神舟后续的发展计划给定了下来，正在这时，前台一名女下属突然跑来敲门。
“什么事？”
女下属有些激动道：“吴……吴总，是李……李先生打电话来，想预约和您见一面。”
“哪个李先生？”吴海军皱起眉头。
“首富李嘉诚啊！”
话音一落，另外两人也跟着激动起来。
“是他？”
吴海军没有如他们预料般的欣喜，反而沉下脸，似乎在思考什么。
姚波收起笑容，小心翼翼问道：“吴总，是有什么不妥吗？”
吴海军看了一眼他，苦笑一声，叹道：“山雨欲来风满楼啊！”
姚波和渠道总监对视一眼，不明白对方为何有此一说。
吴海军挥挥手，道：“去跟李先生说一声，就说我已经在去京城视察工作的路上，这一周恐怕都没有时间见他！”
姚波一惊，就要开口劝，吴海军却先将女下属赶了出去，低声道：“你们知道今天李嘉诚来找我，其实早在凌总的预料之中吗？”
“什么？”
姚波大惊失色，他凌平莫非还是个神棍不成？
“凌总怎么说？”
“他说如果李嘉诚找来，要我先找个理由避一避。”
“为什么？”
“我哪知道为什么？”
姚波沉默了，渠道总监却有些担心道：“那毕竟是李嘉诚，咱们这样会不会得罪人家？”
吴海军斜睨他一眼，没好气道：“我得罪不起李嘉诚，难道就能得罪的起凌平？”
他摆了摆手，大咧咧道：“算了，我得先溜了，你俩先给我顶一段时间吧！”
说完，还真就头也不回地走了，留下两人面面相觑，不知如何是好。
深圳，希尔顿酒店。
李嘉诚此时也得到了吴海军去京城的消息，他望着落地窗外的车水马龙，不禁无奈地笑了笑。
旁边的随行秘书气愤道：“他这明显是跑路了，太没把您放在眼里了。”
李嘉诚摇了摇头：“他不是没把我放在眼里，而是有人比我手段更高明。”
秘书一怔，李嘉诚已经转过身来：“备车吧！”
秘书恭敬问道：“董事长，请问去哪里？”
“去找凌平！”
半个小时后，两人约在一家茶楼会面。
凌平一见李嘉诚，便笑道：“李先生这是一无所获？”
李嘉诚摇摇头：“老啦，比不得凌总铜墙铁壁，无懈可击！”
凌平微微一笑，忽地从包里掏出一份文件，递过去道：“我这人最是尊老爱幼，李先生好不容易来一次内地，总不能叫你空手而归吧？”
“这是？”
凌平道：“是青花瓷系列电脑的海外代理权，我可以交给李先生全权代理。”
李嘉诚气笑了。
神舟没有海外渠道，对方就把主意打到自己身上。
他这还是第一次见有人借鸡生蛋，还搞得这么理直气壮，跟施舍一样，太几把贱了。
李嘉诚深吸一口气，道：“凌总知道我要的不是这些，再说以我手下的生意，一份代理的体量我还真瞧不上。”
凌平却只微微一笑，强硬：“第一，神舟的股份我有用，绝不可能给李先生。另外，我想用这份代理合同，换李先生替我说服邹文怀老先生。”
李嘉诚眯着眼道：“我要是不愿意呢？凌总，你也许在内地霸道惯了，不明白世上许多事情其实早就标注价码，只看手中的钱够不够了……”
凌平一抬手，云淡风轻道：“李先生说的对，我这人从小霸道惯了，如果有人来和我抢东西，我不仅不会给，还会当场毁了它！”
李嘉宾眉头一皱，望向凌平，想要看清他话中的真假。