超级商业大亨 第二十三章 转战央视
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? 第二十三章转战央视
不过不管心里是怎么震惊，表面上依旧是淡然无比，好像根本没有发生什么事情一般。
“一百五十万太少了，要知道我们网易可以说是网络市场的大哥大，一年一百五十万想要换取我们网易的广告份额是不可能的。”丁三石摇头拒绝，装作要是同意我就会吃大亏的样子。
“丁总，咱们都是在这一亩三分地上混的，你的情况怎么样你比我清楚，我不说别的，清完现在的网易在盈利么？你不用骗我，我想你心里都有数，互联网前期都是用钱砸出来的，tt也是如此，必须要用钱砸出一个天地来。
一百五十万绝对不少了，再说你刚才说的可不对啊，我只是说你在网易的所有能够安放广告位的地方推广我们的tt，你也知道tt的成色，肯定不属于国外的那些企业。不会坏了你们的名声。
再说了，你要是推广了，广大用户还不是感激你！”陈宇微微摇头，心道这个丁三石可真是黑。
联想到他三次跳槽的经历，陈宇算是回味过来。
这三次跳槽分别是在：
1995年5月，丁三石来到广州，加盟刚刚成立的广州sybase。在sybase一年，丁三石感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。
1996年5月，丁三石当上了广州一家isp的总经理技术助理。在这家isp，他架设了上第一个“火鸟”bbs，结识了很多网友。
好景难长，丁三石所在的isp由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。1997年5月，他只得再一次选择了离开。
1997年5月，丁三石创办网易公司，他占有50%以上的股份，成为真正的老板。据说，所有的创业基金都是丁三石当年写软件时积攒下来的，而到底是多少钱尚无披露。“当时并没有老板的概念，只是希望按照自己的意图做事。”
都表明了丁三石绝对是一个不甘心安逸的人。
而且在今年6月之前，丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。
陈宇不知道在前不久一个国外大网络门户站点的老板告诉丁磊，他们一个月的广告收入高达25万美元。
就是这句话这句话让丁磊猛醒，他意识到网上广告将可会成为网站最有前途的收入，回来后，网易就将首页向“门户”变了个脸，心想事成，网易改版后不到一个月，访问量激增。
今年7月分，nic（中国互联网信息中心）投票评选十佳站，网易喜获第一。
有了这些底子，丁三石怎么可能满足于现在陈宇提出要求。
一百五十万换算下来也不过是二十万美金，这和他的预想有些出入。
只是丁三石忽略了一个事实，那就是这里是华夏，那个二十五万美金是网络发达的米国，并不是网民只有一百多万的华夏。
“话可不能这么说，你的产品虽好，但是并不是每一个都喜欢，到时候很有可能让对方反感，而且一百五十万实在是太少了，如果是一个季度的话还差不多，一年根本就不可能。”丁三石本想说一个月一百五十万，但是想了一下还是算了，不要说别人了，他自己都有点被自己说一个月一百五十万瞎蒙。
“一个季度一百五十万？！”陈宇瞪大眼睛诧异的看着丁三石。
“恩！这还是看在你的产品不错的面子上，而且大家都是国人。我也不忍心坑你，但是一百五十万真的是良心价。”丁三石看着陈宇诧异不已的表情，隐隐约约的觉得对方开始放弃了这个打算，但是还是咬咬牙，决定这么做。
反正砍价砍价，价格高一点，大家到时候在墨迹就是了。但是丁三石错估了陈宇的性格，他不是一个老谋深算的商人，他顶多是一个有头脑的愤青，对于能接受的东西他或许可以坐下来和你谈，但是离谱的东西，他只能对你说拜拜······
“呵呵，那么丁总你就留着这个一百五十万的良心价给别人吧，我们点星是小公司消耗不起。对不起打扰了！”说着陈宇起身就离开了，留下来发愣的丁三石，一时没有反应过来。
他实在是没有想到这个大男孩这么果决，一点谈的机会都没有给他留。
回过神来的丁三石想要喊住陈宇，但是走出门发现，陈宇已经消失不见了。
他不知道他今天的举动给他日后造成多大的麻烦。
“我草你妈的丁三石，你给老子等着，看我不玩死你，你现在还欠着一屁股债，我看你能威风到什么时候。”气愤不已的陈宇走出网易的总部，看着网易招牌，竖了一个中指。
转身就离去，这次合作是谈崩了。
他必须要找到新得宣传方式。酒香也怕巷子深，他必须要在最短的时间让人知道tt的存在，陈宇的野望是华夏人百分之九十九都用tt，当然陈宇知道这根本就不可能，但是有目标就有动力。
只要努力去做了，不管结果如何都不会让自己后悔。
沉思了许久，陈宇决定选择最大的广告商，央视。
央视的广告虽然贵点，但是质量绝对杠杠的。效果绝对可以称得上是首屈一指的牛逼。现在的国人都以央视为根本，央视上面的广告都是值得信赖的，可比在网站上来的高效。
想到便做，陈宇挥手招到一辆出租车。
“去央视！”
陈宇在半个多小时之后终于来到了央视大楼前，当陈宇想要进入的时候被门卫给拦住。
最后在陈宇拿出自己的身份证明和公司经营证的复印件才允许通过。
在工作人员的引领下来到了广告招商部。
不过陈宇也没有小气给了两百块钱作为辛苦费。这让那个工作人员看陈宇的时候哪哪都是顺眼的。
他们这些小门卫很少有小费的待遇。
陈宇敲响了广告招商部的门，里面传来一个女人的声音。
“您好，请问你是？！”陈宇刚一进入，还没有看清就听到那个女人的声音再次响起。
“您好，我是点星科技有限公司的董事长陈宇，我来这里想要在央视做一下广告。”陈宇在这个时间打量了一下那个女子，四十来岁，短发，很干练的样子。
“陈总，快请坐！”听到是谈合作的，梅英立刻站起身来，热情的让陈宇坐下来。
“不知道陈先生想要什么价位的广告。宣传的产品是什么？！”梅英给陈宇倒了一杯茶，轻声询问到。
当然首页没有闲着，而是拿出一个文件夹，陈宇看了一眼，知道如果没有猜错的话，那个应该就是价格表。
“是这样的，我做的是一款叫作tt的即时聊天软件，这款软件他是······”陈宇简单的把自己想要做什么样子的广告以及广告的出资说了出来。
陈宇知道央视很强硬，价格不会有太大的改动。
“一百五十万，你预期是播放几天？！”梅英听到陈宇说的一百五十万，不由得有些小失望，不过想想也是，陈宇的年纪这么年轻，不可能掏出千万亿元以上的广告费，再说it这一块相对来说比较冷门，特别是推广软件的陈宇可以说是第一例。
“能在新闻联播报时的时间播放几天？！新闻联播结束的那一刻又是几天？”陈宇想了一下，那个点是最好的时间，也是央视的黄金段，可以说是价值连城。
“三天，最多三天？！”梅英犹豫了一下给陈宇一个数字，这个也是看在陈宇这么年轻而且是it第一例，因为国家现在基本上已经开始明确支持互联网的发展，这种tt软件可以说是开了一个头，最后也可以给上面交代不是。
“两个都是三天？！”陈宇不明白梅英说的是哪一个三天。
“对的，都是三天不过有一点我要说，那就是具体时间需要我们定，当然你可以划定一个范围。我们在这个范围内定时间，毕竟我们还有一些广告位的排列，不可能你说播放就播放的。最主要的是你的广告只有五到十秒钟的时间。”梅英点点头，随后想到了现在可能广告位挤占的问题。再有就是时间的问题，一百五十万播三天时间必须是十秒钟之内才可以。
“我选择新闻联播开始前的广告位，时间就定在十秒钟吧，时间当然是越快越好，至于广告的内容我会在这个星期交给你们。”陈宇知道央视的广告门槛多，但是没有想到会有这么多的限制。
不过他也知道作为国内最大的宣传窗口，限制多一点也是正常，谁让人家牛逼哄哄呢？！
“陈先生我想你误会了，我说的是一块三天！”梅英一听陈宇的话就知道他会错意了。连忙解释道。
“额~~~”陈宇一排冷汗出来，这尼玛也可以。
“不好意思，我还以为是单个三天呢，没有想到是一共三天。”陈宇有点尴尬的搓搓手道。
“呵呵，那么陈先生，您看看还有什么问题么？要是没有问题的话，你看我们这个合约什么时候签订呢？！”梅英点点头，带着一些期待的色彩看着陈宇。
毕竟这一笔广告谈下来，她有小一万的提成。
“现在就可以！”陈宇看到梅英有点期待的眼神，稍微一想就明白其中的缘由，点点头，道。
不过不管心里是怎么震惊，表面上依旧是淡然无比，好像根本没有发生什么事情一般。
“一百五十万太少了，要知道我们网易可以说是网络市场的大哥大，一年一百五十万想要换取我们网易的广告份额是不可能的。”丁三石摇头拒绝，装作要是同意我就会吃大亏的样子。
“丁总，咱们都是在这一亩三分地上混的，你的情况怎么样你比我清楚，我不说别的，清完现在的网易在盈利么？你不用骗我，我想你心里都有数，互联网前期都是用钱砸出来的，tt也是如此，必须要用钱砸出一个天地来。
一百五十万绝对不少了，再说你刚才说的可不对啊，我只是说你在网易的所有能够安放广告位的地方推广我们的tt，你也知道tt的成色，肯定不属于国外的那些企业。不会坏了你们的名声。
再说了，你要是推广了，广大用户还不是感激你！”陈宇微微摇头，心道这个丁三石可真是黑。
联想到他三次跳槽的经历，陈宇算是回味过来。
这三次跳槽分别是在：
1995年5月，丁三石来到广州，加盟刚刚成立的广州sybase。在sybase一年，丁三石感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。
1996年5月，丁三石当上了广州一家isp的总经理技术助理。在这家isp，他架设了上第一个“火鸟”bbs，结识了很多网友。
好景难长，丁三石所在的isp由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。1997年5月，他只得再一次选择了离开。
1997年5月，丁三石创办网易公司，他占有50%以上的股份，成为真正的老板。据说，所有的创业基金都是丁三石当年写软件时积攒下来的，而到底是多少钱尚无披露。“当时并没有老板的概念，只是希望按照自己的意图做事。”
都表明了丁三石绝对是一个不甘心安逸的人。
而且在今年6月之前，丁磊根本没重视过“网络门户”这个概念。
陈宇不知道在前不久一个国外大网络门户站点的老板告诉丁磊，他们一个月的广告收入高达25万美元。
就是这句话这句话让丁磊猛醒，他意识到网上广告将可会成为网站最有前途的收入，回来后，网易就将首页向“门户”变了个脸，心想事成，网易改版后不到一个月，访问量激增。
今年7月分，nic（中国互联网信息中心）投票评选十佳站，网易喜获第一。
有了这些底子，丁三石怎么可能满足于现在陈宇提出要求。
一百五十万换算下来也不过是二十万美金，这和他的预想有些出入。
只是丁三石忽略了一个事实，那就是这里是华夏，那个二十五万美金是网络发达的米国，并不是网民只有一百多万的华夏。
“话可不能这么说，你的产品虽好，但是并不是每一个都喜欢，到时候很有可能让对方反感，而且一百五十万实在是太少了，如果是一个季度的话还差不多，一年根本就不可能。”丁三石本想说一个月一百五十万，但是想了一下还是算了，不要说别人了，他自己都有点被自己说一个月一百五十万瞎蒙。
“一个季度一百五十万？！”陈宇瞪大眼睛诧异的看着丁三石。
“恩！这还是看在你的产品不错的面子上，而且大家都是国人。我也不忍心坑你，但是一百五十万真的是良心价。”丁三石看着陈宇诧异不已的表情，隐隐约约的觉得对方开始放弃了这个打算，但是还是咬咬牙，决定这么做。
反正砍价砍价，价格高一点，大家到时候在墨迹就是了。但是丁三石错估了陈宇的性格，他不是一个老谋深算的商人，他顶多是一个有头脑的愤青，对于能接受的东西他或许可以坐下来和你谈，但是离谱的东西，他只能对你说拜拜······
“呵呵，那么丁总你就留着这个一百五十万的良心价给别人吧，我们点星是小公司消耗不起。对不起打扰了！”说着陈宇起身就离开了，留下来发愣的丁三石，一时没有反应过来。
他实在是没有想到这个大男孩这么果决，一点谈的机会都没有给他留。
回过神来的丁三石想要喊住陈宇，但是走出门发现，陈宇已经消失不见了。
他不知道他今天的举动给他日后造成多大的麻烦。
“我草你妈的丁三石，你给老子等着，看我不玩死你，你现在还欠着一屁股债，我看你能威风到什么时候。”气愤不已的陈宇走出网易的总部，看着网易招牌，竖了一个中指。
转身就离去，这次合作是谈崩了。
他必须要找到新得宣传方式。酒香也怕巷子深，他必须要在最短的时间让人知道tt的存在，陈宇的野望是华夏人百分之九十九都用tt，当然陈宇知道这根本就不可能，但是有目标就有动力。
只要努力去做了，不管结果如何都不会让自己后悔。
沉思了许久，陈宇决定选择最大的广告商，央视。
央视的广告虽然贵点，但是质量绝对杠杠的。效果绝对可以称得上是首屈一指的牛逼。现在的国人都以央视为根本，央视上面的广告都是值得信赖的，可比在网站上来的高效。
想到便做，陈宇挥手招到一辆出租车。
“去央视！”
陈宇在半个多小时之后终于来到了央视大楼前，当陈宇想要进入的时候被门卫给拦住。
最后在陈宇拿出自己的身份证明和公司经营证的复印件才允许通过。
在工作人员的引领下来到了广告招商部。
不过陈宇也没有小气给了两百块钱作为辛苦费。这让那个工作人员看陈宇的时候哪哪都是顺眼的。
他们这些小门卫很少有小费的待遇。
陈宇敲响了广告招商部的门，里面传来一个女人的声音。
“您好，请问你是？！”陈宇刚一进入，还没有看清就听到那个女人的声音再次响起。
“您好，我是点星科技有限公司的董事长陈宇，我来这里想要在央视做一下广告。”陈宇在这个时间打量了一下那个女子，四十来岁，短发，很干练的样子。
“陈总，快请坐！”听到是谈合作的，梅英立刻站起身来，热情的让陈宇坐下来。
“不知道陈先生想要什么价位的广告。宣传的产品是什么？！”梅英给陈宇倒了一杯茶，轻声询问到。
当然首页没有闲着，而是拿出一个文件夹，陈宇看了一眼，知道如果没有猜错的话，那个应该就是价格表。
“是这样的，我做的是一款叫作tt的即时聊天软件，这款软件他是······”陈宇简单的把自己想要做什么样子的广告以及广告的出资说了出来。
陈宇知道央视很强硬，价格不会有太大的改动。
“一百五十万，你预期是播放几天？！”梅英听到陈宇说的一百五十万，不由得有些小失望，不过想想也是，陈宇的年纪这么年轻，不可能掏出千万亿元以上的广告费，再说it这一块相对来说比较冷门，特别是推广软件的陈宇可以说是第一例。
“能在新闻联播报时的时间播放几天？！新闻联播结束的那一刻又是几天？”陈宇想了一下，那个点是最好的时间，也是央视的黄金段，可以说是价值连城。
“三天，最多三天？！”梅英犹豫了一下给陈宇一个数字，这个也是看在陈宇这么年轻而且是it第一例，因为国家现在基本上已经开始明确支持互联网的发展，这种tt软件可以说是开了一个头，最后也可以给上面交代不是。
“两个都是三天？！”陈宇不明白梅英说的是哪一个三天。
“对的，都是三天不过有一点我要说，那就是具体时间需要我们定，当然你可以划定一个范围。我们在这个范围内定时间，毕竟我们还有一些广告位的排列，不可能你说播放就播放的。最主要的是你的广告只有五到十秒钟的时间。”梅英点点头，随后想到了现在可能广告位挤占的问题。再有就是时间的问题，一百五十万播三天时间必须是十秒钟之内才可以。
“我选择新闻联播开始前的广告位，时间就定在十秒钟吧，时间当然是越快越好，至于广告的内容我会在这个星期交给你们。”陈宇知道央视的广告门槛多，但是没有想到会有这么多的限制。
不过他也知道作为国内最大的宣传窗口，限制多一点也是正常，谁让人家牛逼哄哄呢？！
“陈先生我想你误会了，我说的是一块三天！”梅英一听陈宇的话就知道他会错意了。连忙解释道。
“额~~~”陈宇一排冷汗出来，这尼玛也可以。
“不好意思，我还以为是单个三天呢，没有想到是一共三天。”陈宇有点尴尬的搓搓手道。
“呵呵，那么陈先生，您看看还有什么问题么？要是没有问题的话，你看我们这个合约什么时候签订呢？！”梅英点点头，带着一些期待的色彩看着陈宇。
毕竟这一笔广告谈下来，她有小一万的提成。
“现在就可以！”陈宇看到梅英有点期待的眼神，稍微一想就明白其中的缘由，点点头，道。