当打之年 第二章 抓住机会，别错过我
人生犹如逆水行舟，不进步、不改变，那么就会退步到被社会淘汰。
我不愿再当一个打散工的泥瓦匠，过那种靠运气吃饭的生活。
供货商这个行业，给予我一份可控人生的希望。
这一晚，我和苏伊人聊了很多。
她给我讲述很多。有关于冷冻副食品行业的事。
为此。我还跟她回家，拿了一份产品价格表，然后自己回家死背硬记这些产品。
至于合作，她没有拒绝，但也没有答应。
苏伊人说，明天先带我熟悉一下。
……
第二天。
为了尽快融入这个行业，我凌晨五点起床，跟苏伊人踩着一辆三轮自行车来到市场。
西营里批发市场。
天还没亮，市场已经客满为患。
“是不是很不可思议？”今天的苏伊人，装扮清纯靓丽。
她穿着一件白短袖，浅蓝牛仔裤，白色运动鞋，长发挽成马尾辫束在脑后。
如是一朵在清晨绽放的海棠，给我一种别开生面的朝气。
“如果你从未凌晨起来过，就永远不会看见，那些比你努力的人，正在哪个角落里奋斗。”
她这一句话，深深触动了我。
就像那句老话，一个人会有多大成就，除了先天条件以外，后天努力也极为重要。
吃苦耐劳，是人与生俱来的品质。
有些人，丢弃了它。
有些人，则在这份与生俱来的品质上，添砖加瓦，将自己塑造成万丈高楼，令人仰望。
“走吧！”
跟在苏伊人身后，来到她进货的那间冻品店。
郑记冻品批发商行。
苏伊人今天采购的货，只有九款产品。
不过都是大件物，比如猪肚和猪脚这类产品，每箱规格是二十斤。
每款产品五箱。
按照这个规格，她那张采购单上，九款产品加起来的重量，接近三百斤。
我无法想象，像她这样一个娇柔女子，蹬着三轮车，拉着几百斤货物，在炎炎夏日中穿梭的画面。
看着眼前巧笑嫣然的苏伊人，她那份自强自立的斗志，深深感染了我。
冻品店生意很好，客人太多的原因，光是备货，就让我们等了将近一个小时。
等把货搬到外面三轮车后斗，时间已经接近七点。
匆匆吃完早餐，我蹬着三轮车，载着三百斤货，外加一个苏伊人……在她指引下，开始人生第一次送货。
七月份的天气，地面犹如火炉一样烘热。
咬牙蹬了几百米，我已经满头大汗。
“要不换我蹬？”
听到苏伊人这话，我喘了口粗气：“没事，之前在工地，我天天推着板车运砖和水泥。”
“这点量跟我之前相比，完全不值得一提。”
我这话还真没有半点夸大，工地的活儿，远比蹬三轮车重多了。
尤其像我这种小工，工作量更大。
“你之前还在工地上过班呀？”
“干了一年多……”
我俩一直聊到东街口的聚园春酒店。
八点二十分。
苏伊人告诉我，酒店采购上班时间，大多是在六点之后。
验货过秤基本全是在酒店后门，如果找不到人，可以到仓库，或是采购部找人。
验货，过秤，开单，签字……再把货搬到厨房去，这就是整个送货程序。
每个环节，她都尽心讲解。
送完聚园春酒店的货，我们载着剩下的三箱猪肚，和两箱冻猪蹄，来到另一家酒店。
程序照旧，不过这家酒店，只需要采购签名就行。
苏伊人说，每家酒店的规矩不同，签名的时候记得问一声。
千万不要漏掉人，不然以后结账会很麻烦。
我牢记在心。
“怎样，今天感受如何？”苏伊人双手别在身后，笑眼弯弯地看着我。
我刚想开口回应，目光看到迎面走来两个青年。
“堵了你好几天了，终于堵到你了。”
看到这俩人，苏伊人脸色一变。
察觉到她表情变化，再看这两人，明显来者不善。
我连忙拉住苏伊人胳膊，然后往前一步，挡在她身前。
“你们有事？”
光头青年狞笑：“这家店的冻品一直都是我哥俩在提供，你们抢了我饭碗，还问我有没有事？”
“你觉得呢？”
我觉得？
我觉得要甘霖娘！
事情既然不可能善了，那就没必要废话。
我抢先出手，一脚踹在光头男肚子上，把他踹退几步后。
不给另一人反应的机会，我抡起拳头，就砸他脸上。
在对方捂着脸惨呼之际，我抬脚一个膝盖顶，直接顶在这人肚子上。
看他捂着肚子跪在地上，我快步冲向已经缓过劲的光头男，一巴掌甩在他脸上。
然后左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又来了几拳。
整个过程不到一分钟。
等苏伊人反应过来，我已经放倒这两家伙。
“赶紧走！”苏伊人紧张兮兮地跳上三轮车后斗，催促我离开。
“你可真够生猛啊！”
我蹬着三轮车，享受着热风拂面的感觉。
“小时候跟村里的老猎户学过拳脚功夫……”我呲了呲牙。
“打架嘛，就不要有太多废话。”
“先发制人，出其不意。”
“话太多，是在给对方机会。”
“挺果决。”苏伊人赞了句。
“但你有没有想过，这是个法治社会？”
“进这一行，类似这种事，今后必然不会少，你总不能次次靠拳头吧？”
“不然呢？”我反问她一句，“靠什么？”
“在这个阶段，我唯一能够震慑对手的，只有拳头。”
人生是有阶段的。
每一个阶段，解决事情的方法都不同。
在我一无所有的时候，那我只能跟别人斗胆比狠。
“你就像一头狼。”苏伊人沉默片刻，说出这样一句话。
狼？
或许吧。
教我拳脚功夫的那位阿伯，一直跟我讲，要想不被别人欺负，就要比别人更凶狠。
过去三年里，我从未跟人逞凶斗狠，那是因为在别人手底下做事讨生活。
现在不同了。
我现在既然决定跟别人抢食，就必须要把自己伪装成一匹狼，将内心的狠戾，完全释放出来。
只有这样，我才可以抢到肉吃的。
“现在回家？”
苏伊人沉默几秒：“不急……我先问你，如果咱俩合作，你能拿出多少钱进货？”
钱？
我蹬着三轮车到路边停下，然后转身看向苏伊人。
“我没钱。”
苏伊人瞪圆双目：“这话一点也不好笑。”
“没开玩笑。”我一脸认真。
“昨天发了四百块钱工资，寄了三百块钱回老家，加上积蓄，目前我全部家当只剩两百多。”
并且，我还辞了工地那份工作，要是没有遇见苏伊人，我今天会去朋友介绍的酒店当厨师。
苏伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，进货是要现金现结的。”
“另外，酒店那边基本全是半月，或是一个月结一次货款。”
“就拿我供货的这两家酒店为例，半月结一次账，每月用货总额是一万块钱。”
“接下来，你发展的酒店以此为准，也就是说每发展一家，你就需要至少五千块钱储备金。”
我听完，只感到后脑勺的伤口隐隐作痛。
“能空手套白狼吗？”
苏伊人一脸愕然：“从我这套？”
“你要是愿意，我不介意。”说这话，我脸有点烫。
“弟，跟姐闹呢啊？”苏伊人没好气地翻了翻白眼。
“如果没有被跑掉那两千块钱货款，倒是可以先用我出钱，你出力的方案合作……”
“问题是，我现在手里头的钱，也只够勉强维持这两家店啊！”
我摩挲着下巴：“那就从市场批发商入手。”
“赊账？”苏伊人皱眉，又摇头。
“不可能的……西营里六家冻品店，我之前挨个谈过，没一家愿意。”
这也正常，大家毕竟彼此互不相识，万一拿完货，你跑路了呢？
我从不相信，这世上有一成不变的事。
如果有，那就打破它。
能不能赊账，取决于双方信任度。
要想解决这事并不难，我把自己的想法，讲给苏伊人听。
“我租的那房子，还有三天到期。你那不是两房一厅吗，留一间给我住。”
“然后我直接到市场冻品店上班，先跟老板混熟了，再跟他谈合作。”
苏伊人听完，眼神复杂地盯着我。
“你有这种智慧，为什么在福州混了三年，还是一事无成？”
“因为没人引路……”我挠了挠头，扯到后脑勺伤口，疼得我皱了下眉头。
“我认识的人，要么是厨师，要不就是泥瓦匠，服务员……”
“社交圈摆在这，我认知范围也就只能局限于此。”
“是你的出现，打破我固有阶层思维，给了我启发。”
当这种阶层固化思维被打破，那么呈现眼前的，就是一片新世界。
“社交圈，固有思维，认知范围……”苏伊人掰着手指，然后抬头看向我。
“很难想象，你只有初中文凭……以你这种文化底蕴，连我这个大学生都自叹不如呢。”
“那你就更应该抓住机会，千万不要错过我。”我一脸认真地说道。
逗得苏伊人掩嘴轻笑：“你那些书没白读。”
说完，她又点点头，“好，你可以搬过来跟我一起住。”
“如果你计划失败了，别怪我将你扫地出门。”
听到这话，我松了口气。
一开始，我也不知道她会不会答应。
但我知道，一个人要想跟别人合作，前提是要先展现自身价值。
所以我没有保留，把自己这三年来，从书上学到的知识，完完整整呈现给她。
每一个合作的成败，并不单单局限在于金钱层面。
有时候，一个人的心智与能力，远比金钱更能让人看重。
我不愿再当一个打散工的泥瓦匠，过那种靠运气吃饭的生活。
供货商这个行业，给予我一份可控人生的希望。
这一晚，我和苏伊人聊了很多。
她给我讲述很多。有关于冷冻副食品行业的事。
为此。我还跟她回家，拿了一份产品价格表，然后自己回家死背硬记这些产品。
至于合作，她没有拒绝，但也没有答应。
苏伊人说，明天先带我熟悉一下。
……
第二天。
为了尽快融入这个行业，我凌晨五点起床，跟苏伊人踩着一辆三轮自行车来到市场。
西营里批发市场。
天还没亮，市场已经客满为患。
“是不是很不可思议？”今天的苏伊人，装扮清纯靓丽。
她穿着一件白短袖，浅蓝牛仔裤，白色运动鞋，长发挽成马尾辫束在脑后。
如是一朵在清晨绽放的海棠，给我一种别开生面的朝气。
“如果你从未凌晨起来过，就永远不会看见，那些比你努力的人，正在哪个角落里奋斗。”
她这一句话，深深触动了我。
就像那句老话，一个人会有多大成就，除了先天条件以外，后天努力也极为重要。
吃苦耐劳，是人与生俱来的品质。
有些人，丢弃了它。
有些人，则在这份与生俱来的品质上，添砖加瓦，将自己塑造成万丈高楼，令人仰望。
“走吧！”
跟在苏伊人身后，来到她进货的那间冻品店。
郑记冻品批发商行。
苏伊人今天采购的货，只有九款产品。
不过都是大件物，比如猪肚和猪脚这类产品，每箱规格是二十斤。
每款产品五箱。
按照这个规格，她那张采购单上，九款产品加起来的重量，接近三百斤。
我无法想象，像她这样一个娇柔女子，蹬着三轮车，拉着几百斤货物，在炎炎夏日中穿梭的画面。
看着眼前巧笑嫣然的苏伊人，她那份自强自立的斗志，深深感染了我。
冻品店生意很好，客人太多的原因，光是备货，就让我们等了将近一个小时。
等把货搬到外面三轮车后斗，时间已经接近七点。
匆匆吃完早餐，我蹬着三轮车，载着三百斤货，外加一个苏伊人……在她指引下，开始人生第一次送货。
七月份的天气，地面犹如火炉一样烘热。
咬牙蹬了几百米，我已经满头大汗。
“要不换我蹬？”
听到苏伊人这话，我喘了口粗气：“没事，之前在工地，我天天推着板车运砖和水泥。”
“这点量跟我之前相比，完全不值得一提。”
我这话还真没有半点夸大，工地的活儿，远比蹬三轮车重多了。
尤其像我这种小工，工作量更大。
“你之前还在工地上过班呀？”
“干了一年多……”
我俩一直聊到东街口的聚园春酒店。
八点二十分。
苏伊人告诉我，酒店采购上班时间，大多是在六点之后。
验货过秤基本全是在酒店后门，如果找不到人，可以到仓库，或是采购部找人。
验货，过秤，开单，签字……再把货搬到厨房去，这就是整个送货程序。
每个环节，她都尽心讲解。
送完聚园春酒店的货，我们载着剩下的三箱猪肚，和两箱冻猪蹄，来到另一家酒店。
程序照旧，不过这家酒店，只需要采购签名就行。
苏伊人说，每家酒店的规矩不同，签名的时候记得问一声。
千万不要漏掉人，不然以后结账会很麻烦。
我牢记在心。
“怎样，今天感受如何？”苏伊人双手别在身后，笑眼弯弯地看着我。
我刚想开口回应，目光看到迎面走来两个青年。
“堵了你好几天了，终于堵到你了。”
看到这俩人，苏伊人脸色一变。
察觉到她表情变化，再看这两人，明显来者不善。
我连忙拉住苏伊人胳膊，然后往前一步，挡在她身前。
“你们有事？”
光头青年狞笑：“这家店的冻品一直都是我哥俩在提供，你们抢了我饭碗，还问我有没有事？”
“你觉得呢？”
我觉得？
我觉得要甘霖娘！
事情既然不可能善了，那就没必要废话。
我抢先出手，一脚踹在光头男肚子上，把他踹退几步后。
不给另一人反应的机会，我抡起拳头，就砸他脸上。
在对方捂着脸惨呼之际，我抬脚一个膝盖顶，直接顶在这人肚子上。
看他捂着肚子跪在地上，我快步冲向已经缓过劲的光头男，一巴掌甩在他脸上。
然后左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又来了几拳。
整个过程不到一分钟。
等苏伊人反应过来，我已经放倒这两家伙。
“赶紧走！”苏伊人紧张兮兮地跳上三轮车后斗，催促我离开。
“你可真够生猛啊！”
我蹬着三轮车，享受着热风拂面的感觉。
“小时候跟村里的老猎户学过拳脚功夫……”我呲了呲牙。
“打架嘛，就不要有太多废话。”
“先发制人，出其不意。”
“话太多，是在给对方机会。”
“挺果决。”苏伊人赞了句。
“但你有没有想过，这是个法治社会？”
“进这一行，类似这种事，今后必然不会少，你总不能次次靠拳头吧？”
“不然呢？”我反问她一句，“靠什么？”
“在这个阶段，我唯一能够震慑对手的，只有拳头。”
人生是有阶段的。
每一个阶段，解决事情的方法都不同。
在我一无所有的时候，那我只能跟别人斗胆比狠。
“你就像一头狼。”苏伊人沉默片刻，说出这样一句话。
狼？
或许吧。
教我拳脚功夫的那位阿伯，一直跟我讲，要想不被别人欺负，就要比别人更凶狠。
过去三年里，我从未跟人逞凶斗狠，那是因为在别人手底下做事讨生活。
现在不同了。
我现在既然决定跟别人抢食，就必须要把自己伪装成一匹狼，将内心的狠戾，完全释放出来。
只有这样，我才可以抢到肉吃的。
“现在回家？”
苏伊人沉默几秒：“不急……我先问你，如果咱俩合作，你能拿出多少钱进货？”
钱？
我蹬着三轮车到路边停下，然后转身看向苏伊人。
“我没钱。”
苏伊人瞪圆双目：“这话一点也不好笑。”
“没开玩笑。”我一脸认真。
“昨天发了四百块钱工资，寄了三百块钱回老家，加上积蓄，目前我全部家当只剩两百多。”
并且，我还辞了工地那份工作，要是没有遇见苏伊人，我今天会去朋友介绍的酒店当厨师。
苏伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，进货是要现金现结的。”
“另外，酒店那边基本全是半月，或是一个月结一次货款。”
“就拿我供货的这两家酒店为例，半月结一次账，每月用货总额是一万块钱。”
“接下来，你发展的酒店以此为准，也就是说每发展一家，你就需要至少五千块钱储备金。”
我听完，只感到后脑勺的伤口隐隐作痛。
“能空手套白狼吗？”
苏伊人一脸愕然：“从我这套？”
“你要是愿意，我不介意。”说这话，我脸有点烫。
“弟，跟姐闹呢啊？”苏伊人没好气地翻了翻白眼。
“如果没有被跑掉那两千块钱货款，倒是可以先用我出钱，你出力的方案合作……”
“问题是，我现在手里头的钱，也只够勉强维持这两家店啊！”
我摩挲着下巴：“那就从市场批发商入手。”
“赊账？”苏伊人皱眉，又摇头。
“不可能的……西营里六家冻品店，我之前挨个谈过，没一家愿意。”
这也正常，大家毕竟彼此互不相识，万一拿完货，你跑路了呢？
我从不相信，这世上有一成不变的事。
如果有，那就打破它。
能不能赊账，取决于双方信任度。
要想解决这事并不难，我把自己的想法，讲给苏伊人听。
“我租的那房子，还有三天到期。你那不是两房一厅吗，留一间给我住。”
“然后我直接到市场冻品店上班，先跟老板混熟了，再跟他谈合作。”
苏伊人听完，眼神复杂地盯着我。
“你有这种智慧，为什么在福州混了三年，还是一事无成？”
“因为没人引路……”我挠了挠头，扯到后脑勺伤口，疼得我皱了下眉头。
“我认识的人，要么是厨师，要不就是泥瓦匠，服务员……”
“社交圈摆在这，我认知范围也就只能局限于此。”
“是你的出现，打破我固有阶层思维，给了我启发。”
当这种阶层固化思维被打破，那么呈现眼前的，就是一片新世界。
“社交圈，固有思维，认知范围……”苏伊人掰着手指，然后抬头看向我。
“很难想象，你只有初中文凭……以你这种文化底蕴，连我这个大学生都自叹不如呢。”
“那你就更应该抓住机会，千万不要错过我。”我一脸认真地说道。
逗得苏伊人掩嘴轻笑：“你那些书没白读。”
说完，她又点点头，“好，你可以搬过来跟我一起住。”
“如果你计划失败了，别怪我将你扫地出门。”
听到这话，我松了口气。
一开始，我也不知道她会不会答应。
但我知道，一个人要想跟别人合作，前提是要先展现自身价值。
所以我没有保留，把自己这三年来，从书上学到的知识，完完整整呈现给她。
每一个合作的成败，并不单单局限在于金钱层面。
有时候，一个人的心智与能力，远比金钱更能让人看重。