当打之年 第二章 抓住机会，别错过我
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人生犹如逆水行舟，不进步、不改变，那么就会退步到被社会淘汰。
我不愿再当一个打散工的泥瓦匠，过那种靠运气吃饭的生活。
供货商这个行业，给予我一份可控人生的希望。
这一晚，我和苏伊人聊了很多。
她给我讲述很多。有关于冷冻副食品行业的事。
为此。我还跟她回家，拿了一份产品价格表，然后自己回家死背硬记这些产品。
至于合作，她没有拒绝，但也没有答应。
苏伊人说，明天先带我熟悉一下。
……
第二天。
为了尽快融入这个行业，我凌晨五点起床，跟苏伊人踩着一辆三轮自行车来到市场。
西营里批发市场。
天还没亮，市场已经客满为患。
“是不是很不可思议？”今天的苏伊人，装扮清纯靓丽。
她穿着一件白短袖，浅蓝牛仔裤，白色运动鞋，长发挽成马尾辫束在脑后。
如是一朵在清晨绽放的海棠，给我一种别开生面的朝气。
“如果你从未凌晨起来过，就永远不会看见，那些比你努力的人，正在哪个角落里奋斗。”
她这一句话，深深触动了我。
就像那句老话，一个人会有多大成就，除了先天条件以外，后天努力也极为重要。
吃苦耐劳，是人与生俱来的品质。
有些人，丢弃了它。
有些人，则在这份与生俱来的品质上，添砖加瓦，将自己塑造成万丈高楼，令人仰望。
“走吧！”
跟在苏伊人身后，来到她进货的那间冻品店。
郑记冻品批发商行。
苏伊人今天采购的货，只有九款产品。
不过都是大件物，比如猪肚和猪脚这类产品，每箱规格是二十斤。
每款产品五箱。
按照这个规格，她那张采购单上，九款产品加起来的重量，接近三百斤。
我无法想象，像她这样一个娇柔女子，蹬着三轮车，拉着几百斤货物，在炎炎夏日中穿梭的画面。
看着眼前巧笑嫣然的苏伊人，她那份自强自立的斗志，深深感染了我。
冻品店生意很好，客人太多的原因，光是备货，就让我们等了将近一个小时。
等把货搬到外面三轮车后斗，时间已经接近七点。
匆匆吃完早餐，我蹬着三轮车，载着三百斤货，外加一个苏伊人……在她指引下，开始人生第一次送货。
七月份的天气，地面犹如火炉一样烘热。
咬牙蹬了几百米，我已经满头大汗。
“要不换我蹬？”
听到苏伊人这话，我喘了口粗气：“没事，之前在工地，我天天推着板车运砖和水泥。”
“这点量跟我之前相比，完全不值得一提。”
我这话还真没有半点夸大，工地的活儿，远比蹬三轮车重多了。
尤其像我这种小工，工作量更大。
“你之前还在工地上过班呀？”
“干了一年多……”
我俩一直聊到东街口的聚园春酒店。
八点二十分。
苏伊人告诉我，酒店采购上班时间，大多是在六点之后。
验货过秤基本全是在酒店后门，如果找不到人，可以到仓库，或是采购部找人。
验货，过秤，开单，签字……再把货搬到厨房去，这就是整个送货程序。
每个环节，她都尽心讲解。
送完聚园春酒店的货，我们载着剩下的三箱猪肚，和两箱冻猪蹄，来到另一家酒店。
程序照旧，不过这家酒店，只需要采购签名就行。
苏伊人说，每家酒店的规矩不同，签名的时候记得问一声。
千万不要漏掉人，不然以后结账会很麻烦。
我牢记在心。
“怎样，今天感受如何？”苏伊人双手别在身后，笑眼弯弯地看着我。
我刚想开口回应，目光看到迎面走来两个青年。
“堵了你好几天了，终于堵到你了。”
看到这俩人，苏伊人脸色一变。
察觉到她表情变化，再看这两人，明显来者不善。
我连忙拉住苏伊人胳膊，然后往前一步，挡在她身前。
“你们有事？”
光头青年狞笑：“这家店的冻品一直都是我哥俩在提供，你们抢了我饭碗，还问我有没有事？”
“你觉得呢？”
我觉得？
我觉得要甘霖娘！
事情既然不可能善了，那就没必要废话。
我抢先出手，一脚踹在光头男肚子上，把他踹退几步后。
不给另一人反应的机会，我抡起拳头，就砸他脸上。
在对方捂着脸惨呼之际，我抬脚一个膝盖顶，直接顶在这人肚子上。
看他捂着肚子跪在地上，我快步冲向已经缓过劲的光头男，一巴掌甩在他脸上。
然后左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又来了几拳。
整个过程不到一分钟。
等苏伊人反应过来，我已经放倒这两家伙。
“赶紧走！”苏伊人紧张兮兮地跳上三轮车后斗，催促我离开。
“你可真够生猛啊！”
我蹬着三轮车，享受着热风拂面的感觉。
“小时候跟村里的老猎户学过拳脚功夫……”我呲了呲牙。
“打架嘛，就不要有太多废话。”
“先发制人，出其不意。”
“话太多，是在给对方机会。”
“挺果决。”苏伊人赞了句。
“但你有没有想过，这是个法治社会？”
“进这一行，类似这种事，今后必然不会少，你总不能次次靠拳头吧？”
“不然呢？”我反问她一句，“靠什么？”
“在这个阶段，我唯一能够震慑对手的，只有拳头。”
人生是有阶段的。
每一个阶段，解决事情的方法都不同。
在我一无所有的时候，那我只能跟别人斗胆比狠。
“你就像一头狼。”苏伊人沉默片刻，说出这样一句话。
狼？
或许吧。
教我拳脚功夫的那位阿伯，一直跟我讲，要想不被别人欺负，就要比别人更凶狠。
过去三年里，我从未跟人逞凶斗狠，那是因为在别人手底下做事讨生活。
现在不同了。
我现在既然决定跟别人抢食，就必须要把自己伪装成一匹狼，将内心的狠戾，完全释放出来。
只有这样，我才可以抢到肉吃的。
“现在回家？”
苏伊人沉默几秒：“不急……我先问你，如果咱俩合作，你能拿出多少钱进货？”
钱？
我蹬着三轮车到路边停下，然后转身看向苏伊人。
“我没钱。”
苏伊人瞪圆双目：“这话一点也不好笑。”
“没开玩笑。”我一脸认真。
“昨天发了四百块钱工资，寄了三百块钱回老家，加上积蓄，目前我全部家当只剩两百多。”
并且，我还辞了工地那份工作，要是没有遇见苏伊人，我今天会去朋友介绍的酒店当厨师。
苏伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，进货是要现金现结的。”
“另外，酒店那边基本全是半月，或是一个月结一次货款。”
“就拿我供货的这两家酒店为例，半月结一次账，每月用货总额是一万块钱。”
“接下来，你发展的酒店以此为准，也就是说每发展一家，你就需要至少五千块钱储备金。”
我听完，只感到后脑勺的伤口隐隐作痛。
“能空手套白狼吗？”
苏伊人一脸愕然：“从我这套？”
“你要是愿意，我不介意。”说这话，我脸有点烫。
“弟，跟姐闹呢啊？”苏伊人没好气地翻了翻白眼。
“如果没有被跑掉那两千块钱货款，倒是可以先用我出钱，你出力的方案合作……”
“问题是，我现在手里头的钱，也只够勉强维持这两家店啊！”
我摩挲着下巴：“那就从市场批发商入手。”
“赊账？”苏伊人皱眉，又摇头。
“不可能的……西营里六家冻品店，我之前挨个谈过，没一家愿意。”
这也正常，大家毕竟彼此互不相识，万一拿完货，你跑路了呢？
我从不相信，这世上有一成不变的事。
如果有，那就打破它。
能不能赊账，取决于双方信任度。
要想解决这事并不难，我把自己的想法，讲给苏伊人听。
“我租的那房子，还有三天到期。你那不是两房一厅吗，留一间给我住。”
“然后我直接到市场冻品店上班，先跟老板混熟了，再跟他谈合作。”
苏伊人听完，眼神复杂地盯着我。
“你有这种智慧，为什么在福州混了三年，还是一事无成？”
“因为没人引路……”我挠了挠头，扯到后脑勺伤口，疼得我皱了下眉头。
“我认识的人，要么是厨师，要不就是泥瓦匠，服务员……”
“社交圈摆在这，我认知范围也就只能局限于此。”
“是你的出现，打破我固有阶层思维，给了我启发。”
当这种阶层固化思维被打破，那么呈现眼前的，就是一片新世界。
“社交圈，固有思维，认知范围……”苏伊人掰着手指，然后抬头看向我。
“很难想象，你只有初中文凭……以你这种文化底蕴，连我这个大学生都自叹不如呢。”
“那你就更应该抓住机会，千万不要错过我。”我一脸认真地说道。
逗得苏伊人掩嘴轻笑：“你那些书没白读。”
说完，她又点点头，“好，你可以搬过来跟我一起住。”
“如果你计划失败了，别怪我将你扫地出门。”
听到这话，我松了口气。
一开始，我也不知道她会不会答应。
但我知道，一个人要想跟别人合作，前提是要先展现自身价值。
所以我没有保留，把自己这三年来，从书上学到的知识，完完整整呈现给她。
每一个合作的成败，并不单单局限在于金钱层面。
有时候，一个人的心智与能力，远比金钱更能让人看重。
我不愿再当一个打散工的泥瓦匠，过那种靠运气吃饭的生活。
供货商这个行业，给予我一份可控人生的希望。
这一晚，我和苏伊人聊了很多。
她给我讲述很多。有关于冷冻副食品行业的事。
为此。我还跟她回家，拿了一份产品价格表，然后自己回家死背硬记这些产品。
至于合作，她没有拒绝，但也没有答应。
苏伊人说，明天先带我熟悉一下。
……
第二天。
为了尽快融入这个行业，我凌晨五点起床，跟苏伊人踩着一辆三轮自行车来到市场。
西营里批发市场。
天还没亮，市场已经客满为患。
“是不是很不可思议？”今天的苏伊人，装扮清纯靓丽。
她穿着一件白短袖，浅蓝牛仔裤，白色运动鞋，长发挽成马尾辫束在脑后。
如是一朵在清晨绽放的海棠，给我一种别开生面的朝气。
“如果你从未凌晨起来过，就永远不会看见，那些比你努力的人，正在哪个角落里奋斗。”
她这一句话，深深触动了我。
就像那句老话，一个人会有多大成就，除了先天条件以外，后天努力也极为重要。
吃苦耐劳，是人与生俱来的品质。
有些人，丢弃了它。
有些人，则在这份与生俱来的品质上，添砖加瓦，将自己塑造成万丈高楼，令人仰望。
“走吧！”
跟在苏伊人身后，来到她进货的那间冻品店。
郑记冻品批发商行。
苏伊人今天采购的货，只有九款产品。
不过都是大件物，比如猪肚和猪脚这类产品，每箱规格是二十斤。
每款产品五箱。
按照这个规格，她那张采购单上，九款产品加起来的重量，接近三百斤。
我无法想象，像她这样一个娇柔女子，蹬着三轮车，拉着几百斤货物，在炎炎夏日中穿梭的画面。
看着眼前巧笑嫣然的苏伊人，她那份自强自立的斗志，深深感染了我。
冻品店生意很好，客人太多的原因，光是备货，就让我们等了将近一个小时。
等把货搬到外面三轮车后斗，时间已经接近七点。
匆匆吃完早餐，我蹬着三轮车，载着三百斤货，外加一个苏伊人……在她指引下，开始人生第一次送货。
七月份的天气，地面犹如火炉一样烘热。
咬牙蹬了几百米，我已经满头大汗。
“要不换我蹬？”
听到苏伊人这话，我喘了口粗气：“没事，之前在工地，我天天推着板车运砖和水泥。”
“这点量跟我之前相比，完全不值得一提。”
我这话还真没有半点夸大，工地的活儿，远比蹬三轮车重多了。
尤其像我这种小工，工作量更大。
“你之前还在工地上过班呀？”
“干了一年多……”
我俩一直聊到东街口的聚园春酒店。
八点二十分。
苏伊人告诉我，酒店采购上班时间，大多是在六点之后。
验货过秤基本全是在酒店后门，如果找不到人，可以到仓库，或是采购部找人。
验货，过秤，开单，签字……再把货搬到厨房去，这就是整个送货程序。
每个环节，她都尽心讲解。
送完聚园春酒店的货，我们载着剩下的三箱猪肚，和两箱冻猪蹄，来到另一家酒店。
程序照旧，不过这家酒店，只需要采购签名就行。
苏伊人说，每家酒店的规矩不同，签名的时候记得问一声。
千万不要漏掉人，不然以后结账会很麻烦。
我牢记在心。
“怎样，今天感受如何？”苏伊人双手别在身后，笑眼弯弯地看着我。
我刚想开口回应，目光看到迎面走来两个青年。
“堵了你好几天了，终于堵到你了。”
看到这俩人，苏伊人脸色一变。
察觉到她表情变化，再看这两人，明显来者不善。
我连忙拉住苏伊人胳膊，然后往前一步，挡在她身前。
“你们有事？”
光头青年狞笑：“这家店的冻品一直都是我哥俩在提供，你们抢了我饭碗，还问我有没有事？”
“你觉得呢？”
我觉得？
我觉得要甘霖娘！
事情既然不可能善了，那就没必要废话。
我抢先出手，一脚踹在光头男肚子上，把他踹退几步后。
不给另一人反应的机会，我抡起拳头，就砸他脸上。
在对方捂着脸惨呼之际，我抬脚一个膝盖顶，直接顶在这人肚子上。
看他捂着肚子跪在地上，我快步冲向已经缓过劲的光头男，一巴掌甩在他脸上。
然后左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又来了几拳。
整个过程不到一分钟。
等苏伊人反应过来，我已经放倒这两家伙。
“赶紧走！”苏伊人紧张兮兮地跳上三轮车后斗，催促我离开。
“你可真够生猛啊！”
我蹬着三轮车，享受着热风拂面的感觉。
“小时候跟村里的老猎户学过拳脚功夫……”我呲了呲牙。
“打架嘛，就不要有太多废话。”
“先发制人，出其不意。”
“话太多，是在给对方机会。”
“挺果决。”苏伊人赞了句。
“但你有没有想过，这是个法治社会？”
“进这一行，类似这种事，今后必然不会少，你总不能次次靠拳头吧？”
“不然呢？”我反问她一句，“靠什么？”
“在这个阶段，我唯一能够震慑对手的，只有拳头。”
人生是有阶段的。
每一个阶段，解决事情的方法都不同。
在我一无所有的时候，那我只能跟别人斗胆比狠。
“你就像一头狼。”苏伊人沉默片刻，说出这样一句话。
狼？
或许吧。
教我拳脚功夫的那位阿伯，一直跟我讲，要想不被别人欺负，就要比别人更凶狠。
过去三年里，我从未跟人逞凶斗狠，那是因为在别人手底下做事讨生活。
现在不同了。
我现在既然决定跟别人抢食，就必须要把自己伪装成一匹狼，将内心的狠戾，完全释放出来。
只有这样，我才可以抢到肉吃的。
“现在回家？”
苏伊人沉默几秒：“不急……我先问你，如果咱俩合作，你能拿出多少钱进货？”
钱？
我蹬着三轮车到路边停下，然后转身看向苏伊人。
“我没钱。”
苏伊人瞪圆双目：“这话一点也不好笑。”
“没开玩笑。”我一脸认真。
“昨天发了四百块钱工资，寄了三百块钱回老家，加上积蓄，目前我全部家当只剩两百多。”
并且，我还辞了工地那份工作，要是没有遇见苏伊人，我今天会去朋友介绍的酒店当厨师。
苏伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，进货是要现金现结的。”
“另外，酒店那边基本全是半月，或是一个月结一次货款。”
“就拿我供货的这两家酒店为例，半月结一次账，每月用货总额是一万块钱。”
“接下来，你发展的酒店以此为准，也就是说每发展一家，你就需要至少五千块钱储备金。”
我听完，只感到后脑勺的伤口隐隐作痛。
“能空手套白狼吗？”
苏伊人一脸愕然：“从我这套？”
“你要是愿意，我不介意。”说这话，我脸有点烫。
“弟，跟姐闹呢啊？”苏伊人没好气地翻了翻白眼。
“如果没有被跑掉那两千块钱货款，倒是可以先用我出钱，你出力的方案合作……”
“问题是，我现在手里头的钱，也只够勉强维持这两家店啊！”
我摩挲着下巴：“那就从市场批发商入手。”
“赊账？”苏伊人皱眉，又摇头。
“不可能的……西营里六家冻品店，我之前挨个谈过，没一家愿意。”
这也正常，大家毕竟彼此互不相识，万一拿完货，你跑路了呢？
我从不相信，这世上有一成不变的事。
如果有，那就打破它。
能不能赊账，取决于双方信任度。
要想解决这事并不难，我把自己的想法，讲给苏伊人听。
“我租的那房子，还有三天到期。你那不是两房一厅吗，留一间给我住。”
“然后我直接到市场冻品店上班，先跟老板混熟了，再跟他谈合作。”
苏伊人听完，眼神复杂地盯着我。
“你有这种智慧，为什么在福州混了三年，还是一事无成？”
“因为没人引路……”我挠了挠头，扯到后脑勺伤口，疼得我皱了下眉头。
“我认识的人，要么是厨师，要不就是泥瓦匠，服务员……”
“社交圈摆在这，我认知范围也就只能局限于此。”
“是你的出现，打破我固有阶层思维，给了我启发。”
当这种阶层固化思维被打破，那么呈现眼前的，就是一片新世界。
“社交圈，固有思维，认知范围……”苏伊人掰着手指，然后抬头看向我。
“很难想象，你只有初中文凭……以你这种文化底蕴，连我这个大学生都自叹不如呢。”
“那你就更应该抓住机会，千万不要错过我。”我一脸认真地说道。
逗得苏伊人掩嘴轻笑：“你那些书没白读。”
说完，她又点点头，“好，你可以搬过来跟我一起住。”
“如果你计划失败了，别怪我将你扫地出门。”
听到这话，我松了口气。
一开始，我也不知道她会不会答应。
但我知道，一个人要想跟别人合作，前提是要先展现自身价值。
所以我没有保留，把自己这三年来，从书上学到的知识，完完整整呈现给她。
每一个合作的成败，并不单单局限在于金钱层面。
有时候，一个人的心智与能力，远比金钱更能让人看重。