当打之年 第五章 秩序与规则
我们活在一个秩序与规则交织的世界。
掌权者，用秩序管理掌握规矩的那波人。
掌钱者，把规矩打造成一条条锁链，捆住更底层的人，要求人们按照他们的意志前行。
道理？
有权有钱有势才有道理。
不具备这三种，纵使有理也无理。
“遇上你之后，我个人的三观不断被你改变。”苏伊人说道。
“我知道这是个相当复杂的世界，好坏参半吧。”
“但是你却告诉我，这个世上没有好人。”
闻言，我摇了摇头：“不是说没有好人，前提是不要产生利益纠葛。”
“一旦产生利益冲突，前一秒跟你和颜悦色的人，下一刻，立马挥刀斩你。”
“所以说，好与坏的评定不在于表层面，而是在于人性。”
人性就像一道深渊，存在着许多未知变数。
没人到达过这条深渊底部，所有永远不会有人知道，里面究竟有什么。
我研究过人性论这本书，它让我明白一个道理——
永远不要相信人性是善良的。
人就像一面镜子，随着角度移动，映照到的景物不同，内心涌动的欲望会随之转变。
苏伊人沉默了。
显然，我的这些话，给她带来不小的冲击。
她能不能接受？
我无法预料。
可我讲得这些，是不争的事实。
每个人刚走出社会的时候，都一味地认为，这是个美丽且温暖的世界。
只有经过社会毒打，才会看见那冰冷且残酷的真相。
97年，我跟老乡来福州。
那年，他们三人合伙，把我卖给一个黑工厂。
我在那里被折磨了一个月，吃不饱，睡不好。
要不是我身体素质好，早就死在那家黑工厂了。
后来，我取得他们信任后，放倒两个守夜人。
逃出那家工厂后，我找到那三个老乡，仗着一身拳脚功夫，把三人的腿全敲断……
打从那一刻起，我就明白一个道理——
永远不要对别人推心置腹。
接下来的路，我和苏伊人没有再说话。
沉默着，来到聚春园酒店。
送完这家酒店的货，我蹬着三轮车，载她来到另一家酒店。
刚验完货，酒店采购就走过来对她说道：“等下你去财务结账吧，冻品这块的供货权，我交给其他人了。”
听完他这话，我看向一脸愕然地苏伊人。
只见她满脸惊慌：“王采购，咱们合作的不是一向很愉快吗？”
王采购笑得有些意味深长：“你为什么会这样认为？”
不等她回应，王采购又说道，“双方愉快的前提，是建立在共利。”
“可是……”
我拉住苏伊人，打断她后面要讲的话。
看着转身继续忙碌的王采购，我若有所思地看向苏伊人。
“走吧。”
“不，我要找他问清楚。”苏伊人咬咬牙。
见她要去找王采购，我拽着她的胳膊离开。
走出后门，她一脸愤愤不平地甩开我。
“当初他收我五百块，说好只要他在这家店的一天，冻品供货权只会属于我。”
“现在反突然反悔，难道不该给我个解释吗？”
我没有理会她充满愤怒的质问，优哉游哉点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
“他刚才已经说得很明显了。”
“几个意思？”
看她一脸疑惑，我叹了声：“嫌你给得少。”
“五百块确实很多，可一旦别人给他更多，那就变少了。”
闻言，苏伊人一脸愠怒：“可我跟他有约定。”
约定？
我摇了摇头：“任何约定能否遵守，取决于财势与利益。”
“在你无钱无势，又无法满足他人利益所需的时候，所有的一切协议，将会如同泡沫一样脆弱。”
苏伊人听完，脸上的表情变幻无穷。
片刻后，只见她长吁一口气。
“我要是想抢回供货权，改变他的决定，是不是要让出更多利益给他？”
“是啊。”我点点头，猛吸几口烟，然后把烟头往地上一丢。
“生意场，从没有人情可讲。”
“只要利益足够，哪怕是仇人，也能坐在一起把酒言欢。”
“你要想稳定这份合作关系，就要输送足够的利益。”
碰上风浪的时候，岸边的人，永远不会在乎船上人的死活。
只有同在一条船上的人，才会想着该如何度过危机。
看她一脸挣扎，我问了句，这家店每个月能产生多少收益？
苏伊人红唇微抿：“这家店，我刚拿下供货权不到一个星期。”
“不过，按照每天供货量，如果一直保持当前行情，倒是可以计算出一个月的收益……”
“大概能有两千块钱左右吧。”
两千块钱……
难怪人人抢着下海经商。
一家这种规模的小酒店，光是冻品这块，每月就能创收两千块钱利润。
这是一件极其恐怖的事情。
仅仅只是一瞬间，我就联产生许多联想。
如果是香格里拉那种星级酒店呢？
岂不是，每个月至少能产生几万块钱，甚至更多的利润？
我越想，心情越发难以平静。
“让出一半，甚至更多的利益，你舍不舍得？”
苏伊人咬唇：“那我岂不是相当打白工？”
“有几百块回报，总比没有强。”我放柔语气，耐心劝解。
“道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。
“我是看中这一行的惊人回报，才会选择这一行。”
“如果没有高回报，谁愿意每天凌晨几点起床，天天风吹日晒雨淋？”
“想到自己辛辛苦苦劳作成果，要分一半以上给别人，我这心就跟有刀子在割一样疼。”
瞧她捂着胸口，一脸痛苦地样子，我忍不住被逗笑了。
“每个行业，都有属于它的一套规矩。”
“我们没有实力打破规矩的时候，就要学会接受且适应。”
换个角度想想，供货商这个职业虽然辛苦劳累……但是比起干农活，工地搬砖，不值得一提。
就算一家酒店每月只赚几百块钱，但每月产生的回报，必然远胜其它工种。
我们做人在没有实力的时候，要先学会满足。
只有先站稳，才具备资格塑造野心。
如果连活下去都是个问题，甚至连行业都挤不进去，纵使心中野望再大，也没有意义。
“这就是你之前讲的，只有先舍出去，才能让钱生钱？”
苏伊人歪着头，大眼睛直勾勾盯着我。
“对。”我点了点头。
“所以你的决定呢？”
苏伊人沉吟了几秒：“你这个人虽然没钱，但是心性，智慧，谋略，胆魄……各个方面都远比我厉害。”
“咱俩虽然只认识两天，可在你身上，我感受到安全感。”
“这样吧……从今天起，咱们正式合作，包括我目前供货的两家酒店。”
“甚至我现在手里头的钱，也可以拿出来，当作咱们的起步资金。”
“至于分配……”她沉吟片刻。
“五五怎么样？”
这是我见过最为睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才会做出决断，利用我这个身边人，弥补她自身不足之处。
她亏吗？
从表面看，她确实亏。
可如果换个角度，她不亏，甚至赚了。
我不是自夸，也没有损她的意思。
苏伊人这种性格，并不适合这个尔虞我诈、吃人不吐骨头的商场。
或许未来她会成长。
但这个过程，必定很艰难，甚至她不一定能撑得过去。
可我不一样，我在社会最底层挣扎三年。
这个世界善与恶，美与丑，我见过太多太多。
我深知人性的弱点，也知道该如何跟人打交道。
钱，人人都喜欢。
但却没几个人能够掌握财富钥匙。
“你舍得，我自然没意见。”看着眼前这个漂亮的女孩，我心生几分欣赏。
人，可以没有超凡的智慧、胆魄、见解。
但一定要有一份审时度势的敏锐。
弱小的时候，依靠别人的资源，壮大自己的实力，这才是生存之道。
一味坚持心中愚见，只会被社会淘汰，沦为他人垫脚石。
苏伊人梨涡浅笑：“既然是合伙人了，那么，这件事就交给你解决喽……”
“看我表现吧。”我比了个ok的手势，转身回去找王采购。
掌权者，用秩序管理掌握规矩的那波人。
掌钱者，把规矩打造成一条条锁链，捆住更底层的人，要求人们按照他们的意志前行。
道理？
有权有钱有势才有道理。
不具备这三种，纵使有理也无理。
“遇上你之后，我个人的三观不断被你改变。”苏伊人说道。
“我知道这是个相当复杂的世界，好坏参半吧。”
“但是你却告诉我，这个世上没有好人。”
闻言，我摇了摇头：“不是说没有好人，前提是不要产生利益纠葛。”
“一旦产生利益冲突，前一秒跟你和颜悦色的人，下一刻，立马挥刀斩你。”
“所以说，好与坏的评定不在于表层面，而是在于人性。”
人性就像一道深渊，存在着许多未知变数。
没人到达过这条深渊底部，所有永远不会有人知道，里面究竟有什么。
我研究过人性论这本书，它让我明白一个道理——
永远不要相信人性是善良的。
人就像一面镜子，随着角度移动，映照到的景物不同，内心涌动的欲望会随之转变。
苏伊人沉默了。
显然，我的这些话，给她带来不小的冲击。
她能不能接受？
我无法预料。
可我讲得这些，是不争的事实。
每个人刚走出社会的时候，都一味地认为，这是个美丽且温暖的世界。
只有经过社会毒打，才会看见那冰冷且残酷的真相。
97年，我跟老乡来福州。
那年，他们三人合伙，把我卖给一个黑工厂。
我在那里被折磨了一个月，吃不饱，睡不好。
要不是我身体素质好，早就死在那家黑工厂了。
后来，我取得他们信任后，放倒两个守夜人。
逃出那家工厂后，我找到那三个老乡，仗着一身拳脚功夫，把三人的腿全敲断……
打从那一刻起，我就明白一个道理——
永远不要对别人推心置腹。
接下来的路，我和苏伊人没有再说话。
沉默着，来到聚春园酒店。
送完这家酒店的货，我蹬着三轮车，载她来到另一家酒店。
刚验完货，酒店采购就走过来对她说道：“等下你去财务结账吧，冻品这块的供货权，我交给其他人了。”
听完他这话，我看向一脸愕然地苏伊人。
只见她满脸惊慌：“王采购，咱们合作的不是一向很愉快吗？”
王采购笑得有些意味深长：“你为什么会这样认为？”
不等她回应，王采购又说道，“双方愉快的前提，是建立在共利。”
“可是……”
我拉住苏伊人，打断她后面要讲的话。
看着转身继续忙碌的王采购，我若有所思地看向苏伊人。
“走吧。”
“不，我要找他问清楚。”苏伊人咬咬牙。
见她要去找王采购，我拽着她的胳膊离开。
走出后门，她一脸愤愤不平地甩开我。
“当初他收我五百块，说好只要他在这家店的一天，冻品供货权只会属于我。”
“现在反突然反悔，难道不该给我个解释吗？”
我没有理会她充满愤怒的质问，优哉游哉点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
“他刚才已经说得很明显了。”
“几个意思？”
看她一脸疑惑，我叹了声：“嫌你给得少。”
“五百块确实很多，可一旦别人给他更多，那就变少了。”
闻言，苏伊人一脸愠怒：“可我跟他有约定。”
约定？
我摇了摇头：“任何约定能否遵守，取决于财势与利益。”
“在你无钱无势，又无法满足他人利益所需的时候，所有的一切协议，将会如同泡沫一样脆弱。”
苏伊人听完，脸上的表情变幻无穷。
片刻后，只见她长吁一口气。
“我要是想抢回供货权，改变他的决定，是不是要让出更多利益给他？”
“是啊。”我点点头，猛吸几口烟，然后把烟头往地上一丢。
“生意场，从没有人情可讲。”
“只要利益足够，哪怕是仇人，也能坐在一起把酒言欢。”
“你要想稳定这份合作关系，就要输送足够的利益。”
碰上风浪的时候，岸边的人，永远不会在乎船上人的死活。
只有同在一条船上的人，才会想着该如何度过危机。
看她一脸挣扎，我问了句，这家店每个月能产生多少收益？
苏伊人红唇微抿：“这家店，我刚拿下供货权不到一个星期。”
“不过，按照每天供货量，如果一直保持当前行情，倒是可以计算出一个月的收益……”
“大概能有两千块钱左右吧。”
两千块钱……
难怪人人抢着下海经商。
一家这种规模的小酒店，光是冻品这块，每月就能创收两千块钱利润。
这是一件极其恐怖的事情。
仅仅只是一瞬间，我就联产生许多联想。
如果是香格里拉那种星级酒店呢？
岂不是，每个月至少能产生几万块钱，甚至更多的利润？
我越想，心情越发难以平静。
“让出一半，甚至更多的利益，你舍不舍得？”
苏伊人咬唇：“那我岂不是相当打白工？”
“有几百块回报，总比没有强。”我放柔语气，耐心劝解。
“道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。
“我是看中这一行的惊人回报，才会选择这一行。”
“如果没有高回报，谁愿意每天凌晨几点起床，天天风吹日晒雨淋？”
“想到自己辛辛苦苦劳作成果，要分一半以上给别人，我这心就跟有刀子在割一样疼。”
瞧她捂着胸口，一脸痛苦地样子，我忍不住被逗笑了。
“每个行业，都有属于它的一套规矩。”
“我们没有实力打破规矩的时候，就要学会接受且适应。”
换个角度想想，供货商这个职业虽然辛苦劳累……但是比起干农活，工地搬砖，不值得一提。
就算一家酒店每月只赚几百块钱，但每月产生的回报，必然远胜其它工种。
我们做人在没有实力的时候，要先学会满足。
只有先站稳，才具备资格塑造野心。
如果连活下去都是个问题，甚至连行业都挤不进去，纵使心中野望再大，也没有意义。
“这就是你之前讲的，只有先舍出去，才能让钱生钱？”
苏伊人歪着头，大眼睛直勾勾盯着我。
“对。”我点了点头。
“所以你的决定呢？”
苏伊人沉吟了几秒：“你这个人虽然没钱，但是心性，智慧，谋略，胆魄……各个方面都远比我厉害。”
“咱俩虽然只认识两天，可在你身上，我感受到安全感。”
“这样吧……从今天起，咱们正式合作，包括我目前供货的两家酒店。”
“甚至我现在手里头的钱，也可以拿出来，当作咱们的起步资金。”
“至于分配……”她沉吟片刻。
“五五怎么样？”
这是我见过最为睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才会做出决断，利用我这个身边人，弥补她自身不足之处。
她亏吗？
从表面看，她确实亏。
可如果换个角度，她不亏，甚至赚了。
我不是自夸，也没有损她的意思。
苏伊人这种性格，并不适合这个尔虞我诈、吃人不吐骨头的商场。
或许未来她会成长。
但这个过程，必定很艰难，甚至她不一定能撑得过去。
可我不一样，我在社会最底层挣扎三年。
这个世界善与恶，美与丑，我见过太多太多。
我深知人性的弱点，也知道该如何跟人打交道。
钱，人人都喜欢。
但却没几个人能够掌握财富钥匙。
“你舍得，我自然没意见。”看着眼前这个漂亮的女孩，我心生几分欣赏。
人，可以没有超凡的智慧、胆魄、见解。
但一定要有一份审时度势的敏锐。
弱小的时候，依靠别人的资源，壮大自己的实力，这才是生存之道。
一味坚持心中愚见，只会被社会淘汰，沦为他人垫脚石。
苏伊人梨涡浅笑：“既然是合伙人了，那么，这件事就交给你解决喽……”
“看我表现吧。”我比了个ok的手势，转身回去找王采购。