当打之年 第五章 秩序与规则
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我们活在一个秩序与规则交织的世界。
掌权者，用秩序管理掌握规矩的那波人。
掌钱者，把规矩打造成一条条锁链，捆住更底层的人，要求人们按照他们的意志前行。
道理？
有权有钱有势才有道理。
不具备这三种，纵使有理也无理。
“遇上你之后，我个人的三观不断被你改变。”苏伊人说道。
“我知道这是个相当复杂的世界，好坏参半吧。”
“但是你却告诉我，这个世上没有好人。”
闻言，我摇了摇头：“不是说没有好人，前提是不要产生利益纠葛。”
“一旦产生利益冲突，前一秒跟你和颜悦色的人，下一刻，立马挥刀斩你。”
“所以说，好与坏的评定不在于表层面，而是在于人性。”
人性就像一道深渊，存在着许多未知变数。
没人到达过这条深渊底部，所有永远不会有人知道，里面究竟有什么。
我研究过人性论这本书，它让我明白一个道理——
永远不要相信人性是善良的。
人就像一面镜子，随着角度移动，映照到的景物不同，内心涌动的欲望会随之转变。
苏伊人沉默了。
显然，我的这些话，给她带来不小的冲击。
她能不能接受？
我无法预料。
可我讲得这些，是不争的事实。
每个人刚走出社会的时候，都一味地认为，这是个美丽且温暖的世界。
只有经过社会毒打，才会看见那冰冷且残酷的真相。
97年，我跟老乡来福州。
那年，他们三人合伙，把我卖给一个黑工厂。
我在那里被折磨了一个月，吃不饱，睡不好。
要不是我身体素质好，早就死在那家黑工厂了。
后来，我取得他们信任后，放倒两个守夜人。
逃出那家工厂后，我找到那三个老乡，仗着一身拳脚功夫，把三人的腿全敲断……
打从那一刻起，我就明白一个道理——
永远不要对别人推心置腹。
接下来的路，我和苏伊人没有再说话。
沉默着，来到聚春园酒店。
送完这家酒店的货，我蹬着三轮车，载她来到另一家酒店。
刚验完货，酒店采购就走过来对她说道：“等下你去财务结账吧，冻品这块的供货权，我交给其他人了。”
听完他这话，我看向一脸愕然地苏伊人。
只见她满脸惊慌：“王采购，咱们合作的不是一向很愉快吗？”
王采购笑得有些意味深长：“你为什么会这样认为？”
不等她回应，王采购又说道，“双方愉快的前提，是建立在共利。”
“可是……”
我拉住苏伊人，打断她后面要讲的话。
看着转身继续忙碌的王采购，我若有所思地看向苏伊人。
“走吧。”
“不，我要找他问清楚。”苏伊人咬咬牙。
见她要去找王采购，我拽着她的胳膊离开。
走出后门，她一脸愤愤不平地甩开我。
“当初他收我五百块，说好只要他在这家店的一天，冻品供货权只会属于我。”
“现在反突然反悔，难道不该给我个解释吗？”
我没有理会她充满愤怒的质问，优哉游哉点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
“他刚才已经说得很明显了。”
“几个意思？”
看她一脸疑惑，我叹了声：“嫌你给得少。”
“五百块确实很多，可一旦别人给他更多，那就变少了。”
闻言，苏伊人一脸愠怒：“可我跟他有约定。”
约定？
我摇了摇头：“任何约定能否遵守，取决于财势与利益。”
“在你无钱无势，又无法满足他人利益所需的时候，所有的一切协议，将会如同泡沫一样脆弱。”
苏伊人听完，脸上的表情变幻无穷。
片刻后，只见她长吁一口气。
“我要是想抢回供货权，改变他的决定，是不是要让出更多利益给他？”
“是啊。”我点点头，猛吸几口烟，然后把烟头往地上一丢。
“生意场，从没有人情可讲。”
“只要利益足够，哪怕是仇人，也能坐在一起把酒言欢。”
“你要想稳定这份合作关系，就要输送足够的利益。”
碰上风浪的时候，岸边的人，永远不会在乎船上人的死活。
只有同在一条船上的人，才会想着该如何度过危机。
看她一脸挣扎，我问了句，这家店每个月能产生多少收益？
苏伊人红唇微抿：“这家店，我刚拿下供货权不到一个星期。”
“不过，按照每天供货量，如果一直保持当前行情，倒是可以计算出一个月的收益……”
“大概能有两千块钱左右吧。”
两千块钱……
难怪人人抢着下海经商。
一家这种规模的小酒店，光是冻品这块，每月就能创收两千块钱利润。
这是一件极其恐怖的事情。
仅仅只是一瞬间，我就联产生许多联想。
如果是香格里拉那种星级酒店呢？
岂不是，每个月至少能产生几万块钱，甚至更多的利润？
我越想，心情越发难以平静。
“让出一半，甚至更多的利益，你舍不舍得？”
苏伊人咬唇：“那我岂不是相当打白工？”
“有几百块回报，总比没有强。”我放柔语气，耐心劝解。
“道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。
“我是看中这一行的惊人回报，才会选择这一行。”
“如果没有高回报，谁愿意每天凌晨几点起床，天天风吹日晒雨淋？”
“想到自己辛辛苦苦劳作成果，要分一半以上给别人，我这心就跟有刀子在割一样疼。”
瞧她捂着胸口，一脸痛苦地样子，我忍不住被逗笑了。
“每个行业，都有属于它的一套规矩。”
“我们没有实力打破规矩的时候，就要学会接受且适应。”
换个角度想想，供货商这个职业虽然辛苦劳累……但是比起干农活，工地搬砖，不值得一提。
就算一家酒店每月只赚几百块钱，但每月产生的回报，必然远胜其它工种。
我们做人在没有实力的时候，要先学会满足。
只有先站稳，才具备资格塑造野心。
如果连活下去都是个问题，甚至连行业都挤不进去，纵使心中野望再大，也没有意义。
“这就是你之前讲的，只有先舍出去，才能让钱生钱？”
苏伊人歪着头，大眼睛直勾勾盯着我。
“对。”我点了点头。
“所以你的决定呢？”
苏伊人沉吟了几秒：“你这个人虽然没钱，但是心性，智慧，谋略，胆魄……各个方面都远比我厉害。”
“咱俩虽然只认识两天，可在你身上，我感受到安全感。”
“这样吧……从今天起，咱们正式合作，包括我目前供货的两家酒店。”
“甚至我现在手里头的钱，也可以拿出来，当作咱们的起步资金。”
“至于分配……”她沉吟片刻。
“五五怎么样？”
这是我见过最为睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才会做出决断，利用我这个身边人，弥补她自身不足之处。
她亏吗？
从表面看，她确实亏。
可如果换个角度，她不亏，甚至赚了。
我不是自夸，也没有损她的意思。
苏伊人这种性格，并不适合这个尔虞我诈、吃人不吐骨头的商场。
或许未来她会成长。
但这个过程，必定很艰难，甚至她不一定能撑得过去。
可我不一样，我在社会最底层挣扎三年。
这个世界善与恶，美与丑，我见过太多太多。
我深知人性的弱点，也知道该如何跟人打交道。
钱，人人都喜欢。
但却没几个人能够掌握财富钥匙。
“你舍得，我自然没意见。”看着眼前这个漂亮的女孩，我心生几分欣赏。
人，可以没有超凡的智慧、胆魄、见解。
但一定要有一份审时度势的敏锐。
弱小的时候，依靠别人的资源，壮大自己的实力，这才是生存之道。
一味坚持心中愚见，只会被社会淘汰，沦为他人垫脚石。
苏伊人梨涡浅笑：“既然是合伙人了，那么，这件事就交给你解决喽……”
“看我表现吧。”我比了个ok的手势，转身回去找王采购。
掌权者，用秩序管理掌握规矩的那波人。
掌钱者，把规矩打造成一条条锁链，捆住更底层的人，要求人们按照他们的意志前行。
道理？
有权有钱有势才有道理。
不具备这三种，纵使有理也无理。
“遇上你之后，我个人的三观不断被你改变。”苏伊人说道。
“我知道这是个相当复杂的世界，好坏参半吧。”
“但是你却告诉我，这个世上没有好人。”
闻言，我摇了摇头：“不是说没有好人，前提是不要产生利益纠葛。”
“一旦产生利益冲突，前一秒跟你和颜悦色的人，下一刻，立马挥刀斩你。”
“所以说，好与坏的评定不在于表层面，而是在于人性。”
人性就像一道深渊，存在着许多未知变数。
没人到达过这条深渊底部，所有永远不会有人知道，里面究竟有什么。
我研究过人性论这本书，它让我明白一个道理——
永远不要相信人性是善良的。
人就像一面镜子，随着角度移动，映照到的景物不同，内心涌动的欲望会随之转变。
苏伊人沉默了。
显然，我的这些话，给她带来不小的冲击。
她能不能接受？
我无法预料。
可我讲得这些，是不争的事实。
每个人刚走出社会的时候，都一味地认为，这是个美丽且温暖的世界。
只有经过社会毒打，才会看见那冰冷且残酷的真相。
97年，我跟老乡来福州。
那年，他们三人合伙，把我卖给一个黑工厂。
我在那里被折磨了一个月，吃不饱，睡不好。
要不是我身体素质好，早就死在那家黑工厂了。
后来，我取得他们信任后，放倒两个守夜人。
逃出那家工厂后，我找到那三个老乡，仗着一身拳脚功夫，把三人的腿全敲断……
打从那一刻起，我就明白一个道理——
永远不要对别人推心置腹。
接下来的路，我和苏伊人没有再说话。
沉默着，来到聚春园酒店。
送完这家酒店的货，我蹬着三轮车，载她来到另一家酒店。
刚验完货，酒店采购就走过来对她说道：“等下你去财务结账吧，冻品这块的供货权，我交给其他人了。”
听完他这话，我看向一脸愕然地苏伊人。
只见她满脸惊慌：“王采购，咱们合作的不是一向很愉快吗？”
王采购笑得有些意味深长：“你为什么会这样认为？”
不等她回应，王采购又说道，“双方愉快的前提，是建立在共利。”
“可是……”
我拉住苏伊人，打断她后面要讲的话。
看着转身继续忙碌的王采购，我若有所思地看向苏伊人。
“走吧。”
“不，我要找他问清楚。”苏伊人咬咬牙。
见她要去找王采购，我拽着她的胳膊离开。
走出后门，她一脸愤愤不平地甩开我。
“当初他收我五百块，说好只要他在这家店的一天，冻品供货权只会属于我。”
“现在反突然反悔，难道不该给我个解释吗？”
我没有理会她充满愤怒的质问，优哉游哉点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
“他刚才已经说得很明显了。”
“几个意思？”
看她一脸疑惑，我叹了声：“嫌你给得少。”
“五百块确实很多，可一旦别人给他更多，那就变少了。”
闻言，苏伊人一脸愠怒：“可我跟他有约定。”
约定？
我摇了摇头：“任何约定能否遵守，取决于财势与利益。”
“在你无钱无势，又无法满足他人利益所需的时候，所有的一切协议，将会如同泡沫一样脆弱。”
苏伊人听完，脸上的表情变幻无穷。
片刻后，只见她长吁一口气。
“我要是想抢回供货权，改变他的决定，是不是要让出更多利益给他？”
“是啊。”我点点头，猛吸几口烟，然后把烟头往地上一丢。
“生意场，从没有人情可讲。”
“只要利益足够，哪怕是仇人，也能坐在一起把酒言欢。”
“你要想稳定这份合作关系，就要输送足够的利益。”
碰上风浪的时候，岸边的人，永远不会在乎船上人的死活。
只有同在一条船上的人，才会想着该如何度过危机。
看她一脸挣扎，我问了句，这家店每个月能产生多少收益？
苏伊人红唇微抿：“这家店，我刚拿下供货权不到一个星期。”
“不过，按照每天供货量，如果一直保持当前行情，倒是可以计算出一个月的收益……”
“大概能有两千块钱左右吧。”
两千块钱……
难怪人人抢着下海经商。
一家这种规模的小酒店，光是冻品这块，每月就能创收两千块钱利润。
这是一件极其恐怖的事情。
仅仅只是一瞬间，我就联产生许多联想。
如果是香格里拉那种星级酒店呢？
岂不是，每个月至少能产生几万块钱，甚至更多的利润？
我越想，心情越发难以平静。
“让出一半，甚至更多的利益，你舍不舍得？”
苏伊人咬唇：“那我岂不是相当打白工？”
“有几百块回报，总比没有强。”我放柔语气，耐心劝解。
“道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。
“我是看中这一行的惊人回报，才会选择这一行。”
“如果没有高回报，谁愿意每天凌晨几点起床，天天风吹日晒雨淋？”
“想到自己辛辛苦苦劳作成果，要分一半以上给别人，我这心就跟有刀子在割一样疼。”
瞧她捂着胸口，一脸痛苦地样子，我忍不住被逗笑了。
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“咱俩虽然只认识两天，可在你身上，我感受到安全感。”
“这样吧……从今天起，咱们正式合作，包括我目前供货的两家酒店。”
“甚至我现在手里头的钱，也可以拿出来，当作咱们的起步资金。”
“至于分配……”她沉吟片刻。
“五五怎么样？”
这是我见过最为睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才会做出决断，利用我这个身边人，弥补她自身不足之处。
她亏吗？
从表面看，她确实亏。
可如果换个角度，她不亏，甚至赚了。
我不是自夸，也没有损她的意思。
苏伊人这种性格，并不适合这个尔虞我诈、吃人不吐骨头的商场。
或许未来她会成长。
但这个过程，必定很艰难，甚至她不一定能撑得过去。
可我不一样，我在社会最底层挣扎三年。
这个世界善与恶，美与丑，我见过太多太多。
我深知人性的弱点，也知道该如何跟人打交道。
钱，人人都喜欢。
但却没几个人能够掌握财富钥匙。
“你舍得，我自然没意见。”看着眼前这个漂亮的女孩，我心生几分欣赏。
人，可以没有超凡的智慧、胆魄、见解。
但一定要有一份审时度势的敏锐。
弱小的时候，依靠别人的资源，壮大自己的实力，这才是生存之道。
一味坚持心中愚见，只会被社会淘汰，沦为他人垫脚石。
苏伊人梨涡浅笑：“既然是合伙人了，那么，这件事就交给你解决喽……”
“看我表现吧。”我比了个ok的手势，转身回去找王采购。