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当打之年 第五章 秩序与规则

    我们活在一个秩序与规则交织的世界。

    掌权者,用秩序管理掌握规矩的那波人。

    掌钱者,把规矩打造成一条条锁链,捆住更底层的人,要求人们按照他们的意志前行。

    道理?

    有权有钱有势才有道理。

    不具备这三种,纵使有理也无理。

    “遇上你之后,我个人的三观不断被你改变。”苏伊人说道。

    “我知道这是个相当复杂的世界,好坏参半吧。”

    “但是你却告诉我,这个世上没有好人。”

    闻言,我摇了摇头:“不是说没有好人,前提是不要产生利益纠葛。”

    “一旦产生利益冲突,前一秒跟你和颜悦色的人,下一刻,立马挥刀斩你。”

    “所以说,好与坏的评定不在于表层面,而是在于人性。”

    人性就像一道深渊,存在着许多未知变数。

    没人到达过这条深渊底部,所有永远不会有人知道,里面究竟有什么。

    我研究过人性论这本书,它让我明白一个道理——

    永远不要相信人性是善良的。

    人就像一面镜子,随着角度移动,映照到的景物不同,内心涌动的欲望会随之转变。

    苏伊人沉默了。

    显然,我的这些话,给她带来不小的冲击。

    她能不能接受?

    我无法预料。

    可我讲得这些,是不争的事实。

    每个人刚走出社会的时候,都一味地认为,这是个美丽且温暖的世界。

    只有经过社会毒打,才会看见那冰冷且残酷的真相。

    97年,我跟老乡来福州。

    那年,他们三人合伙,把我卖给一个黑工厂。

    我在那里被折磨了一个月,吃不饱,睡不好。

    要不是我身体素质好,早就死在那家黑工厂了。

    后来,我取得他们信任后,放倒两个守夜人。

    逃出那家工厂后,我找到那三个老乡,仗着一身拳脚功夫,把三人的腿全敲断……

    打从那一刻起,我就明白一个道理——

    永远不要对别人推心置腹。

    接下来的路,我和苏伊人没有再说话。

    沉默着,来到聚春园酒店。

    送完这家酒店的货,我蹬着三轮车,载她来到另一家酒店。

    刚验完货,酒店采购就走过来对她说道:“等下你去财务结账吧,冻品这块的供货权,我交给其他人了。”

    听完他这话,我看向一脸愕然地苏伊人。

    只见她满脸惊慌:“王采购,咱们合作的不是一向很愉快吗?”

    王采购笑得有些意味深长:“你为什么会这样认为?”

    不等她回应,王采购又说道,“双方愉快的前提,是建立在共利。”

    “可是……”

    我拉住苏伊人,打断她后面要讲的话。

    看着转身继续忙碌的王采购,我若有所思地看向苏伊人。

    “走吧。”

    “不,我要找他问清楚。”苏伊人咬咬牙。

    见她要去找王采购,我拽着她的胳膊离开。

    走出后门,她一脸愤愤不平地甩开我。

    “当初他收我五百块,说好只要他在这家店的一天,冻品供货权只会属于我。”

    “现在反突然反悔,难道不该给我个解释吗?”

    我没有理会她充满愤怒的质问,优哉游哉点了支香烟,深吸一口,缓缓吁出烟雾。

    “他刚才已经说得很明显了。”

    “几个意思?”

    看她一脸疑惑,我叹了声:“嫌你给得少。”

    “五百块确实很多,可一旦别人给他更多,那就变少了。”

    闻言,苏伊人一脸愠怒:“可我跟他有约定。”

    约定?

    我摇了摇头:“任何约定能否遵守,取决于财势与利益。”

    “在你无钱无势,又无法满足他人利益所需的时候,所有的一切协议,将会如同泡沫一样脆弱。”

    苏伊人听完,脸上的表情变幻无穷。

    片刻后,只见她长吁一口气。

    “我要是想抢回供货权,改变他的决定,是不是要让出更多利益给他?”

    “是啊。”我点点头,猛吸几口烟,然后把烟头往地上一丢。

    “生意场,从没有人情可讲。”

    “只要利益足够,哪怕是仇人,也能坐在一起把酒言欢。”

    “你要想稳定这份合作关系,就要输送足够的利益。”

    碰上风浪的时候,岸边的人,永远不会在乎船上人的死活。

    只有同在一条船上的人,才会想着该如何度过危机。

    看她一脸挣扎,我问了句,这家店每个月能产生多少收益?

    苏伊人红唇微抿:“这家店,我刚拿下供货权不到一个星期。”

    “不过,按照每天供货量,如果一直保持当前行情,倒是可以计算出一个月的收益……”

    “大概能有两千块钱左右吧。”

    两千块钱……

    难怪人人抢着下海经商。

    一家这种规模的小酒店,光是冻品这块,每月就能创收两千块钱利润。

    这是一件极其恐怖的事情。

    仅仅只是一瞬间,我就联产生许多联想。

    如果是香格里拉那种星级酒店呢?

    岂不是,每个月至少能产生几万块钱,甚至更多的利润?

    我越想,心情越发难以平静。

    “让出一半,甚至更多的利益,你舍不舍得?”

    苏伊人咬唇:“那我岂不是相当打白工?”

    “有几百块回报,总比没有强。”我放柔语气,耐心劝解。

    “道理我懂……”苏伊人面露一抹苦笑。

    “我是看中这一行的惊人回报,才会选择这一行。”

    “如果没有高回报,谁愿意每天凌晨几点起床,天天风吹日晒雨淋?”

    “想到自己辛辛苦苦劳作成果,要分一半以上给别人,我这心就跟有刀子在割一样疼。”

    瞧她捂着胸口,一脸痛苦地样子,我忍不住被逗笑了。

    “每个行业,都有属于它的一套规矩。”

    “我们没有实力打破规矩的时候,就要学会接受且适应。”

    换个角度想想,供货商这个职业虽然辛苦劳累……但是比起干农活,工地搬砖,不值得一提。

    就算一家酒店每月只赚几百块钱,但每月产生的回报,必然远胜其它工种。

    我们做人在没有实力的时候,要先学会满足。

    只有先站稳,才具备资格塑造野心。

    如果连活下去都是个问题,甚至连行业都挤不进去,纵使心中野望再大,也没有意义。

    “这就是你之前讲的,只有先舍出去,才能让钱生钱?”

    苏伊人歪着头,大眼睛直勾勾盯着我。

    “对。”我点了点头。

    “所以你的决定呢?”

    苏伊人沉吟了几秒:“你这个人虽然没钱,但是心性,智慧,谋略,胆魄……各个方面都远比我厉害。”

    “咱俩虽然只认识两天,可在你身上,我感受到安全感。”

    “这样吧……从今天起,咱们正式合作,包括我目前供货的两家酒店。”

    “甚至我现在手里头的钱,也可以拿出来,当作咱们的起步资金。”

    “至于分配……”她沉吟片刻。

    “五五怎么样?”

    这是我见过最为睿智的女人。

    她深知自己的短板在哪。

    所以才会做出决断,利用我这个身边人,弥补她自身不足之处。

    她亏吗?

    从表面看,她确实亏。

    可如果换个角度,她不亏,甚至赚了。

    我不是自夸,也没有损她的意思。

    苏伊人这种性格,并不适合这个尔虞我诈、吃人不吐骨头的商场。

    或许未来她会成长。

    但这个过程,必定很艰难,甚至她不一定能撑得过去。

    可我不一样,我在社会最底层挣扎三年。

    这个世界善与恶,美与丑,我见过太多太多。

    我深知人性的弱点,也知道该如何跟人打交道。

    钱,人人都喜欢。

    但却没几个人能够掌握财富钥匙。

    “你舍得,我自然没意见。”看着眼前这个漂亮的女孩,我心生几分欣赏。

    人,可以没有超凡的智慧、胆魄、见解。

    但一定要有一份审时度势的敏锐。

    弱小的时候,依靠别人的资源,壮大自己的实力,这才是生存之道。

    一味坚持心中愚见,只会被社会淘汰,沦为他人垫脚石。

    苏伊人梨涡浅笑:“既然是合伙人了,那么,这件事就交给你解决喽……”

    “看我表现吧。”我比了个ok的手势,转身回去找王采购。