当打之年 第八章 入局
第二天。
凌晨四点半，阿九他们来上班了。
我带着大虎，直接走进郑记冻品店：“老板。”
郑老板咧咧嘴：“小江，昨晚够威啊！”
“全靠我这位兄弟……”我指了指大虎，笑着继续说道。
“跟您商量件事，以后由大虎代替我，您觉得可以吗？”
“那你呢？”郑老板眯着眼睛，笑意盈盈。
“我想做生意。”面对不同的人，要懂得说不同的话。
跟郑老板这种**湖，我没有卖弄小聪明，直接把自己心里的想法讲出来。
“做生意好啊！”郑老板点点头。
“可我没本钱。”
我直言不讳，“您这边能不能先让我欠着，一个月结算一次。可以吗？”
郑老板没有立即回应，手指在桌面轻轻敲击着。
片刻后，他抬眼看向我。
“我可以答应你……条件是，一个星期内，把左海大酒店的供货权拿到手。”
“如果做不到，你重新回来帮我。”
他很会说话，用的词是帮，而不是打工。
一句话，不同的用词，意思天差地别。
“您能先帮我解解惑吗？”我没有立即答应。
因为我心里清楚，能让他拿出来当作条件，那么这间左海大酒店，肯定非常复杂。
郑老板指了指隔壁，笑得很有深意：“原先属于我，后来被人拿了。”
“我现在没时间外送，所以一直没能腾出手拿回来。”
“这两晚你表现不错，又给我带来大虎这样一个猛将，我理当回你一份礼物……放心，我会给你最低价作为支持，至于能不能拿下，就看你本事了。”
这是要拿我当刀使啊！
与其说这是个考验，倒不如说，他这是要利用我，干扰竞争对手。
只要我步入其中，就等同于，我将直面隔壁冻品店的老板。
而这绝不会只有一次。
只要我拿下左海大酒店，郑老板必定会再次抡动我这把刀，斩向其它冻品店老板。
等我得罪完这个市场的所有冻品店老板，等于就绑在郑老板这艘船上了。
没有退路可言。
到时候，我只能听他的，否则就没有渠道拿货。
那么，我所拥有的一切，都将化为乌有。
这招够狠。
但我没得选。
不入局，我一无所获。
入局，虽然凶险，甚至会被郑老板套上项圈，可至少我能从中获取到利益。
这是一个不需要纠结的选项。
想到这，我看向郑老板：“我答应你。”
“哈哈，我就喜欢你这样的后生仔。”郑老板拍了拍我肩膀，又看向大虎，毫不掩饰脸上的欣赏。
“大虎兄弟，先回去休息吧。”
我知道，大虎肯定不会听郑老板的话，所以在郑老板说完，我拉了拉大虎的手，示意他跟我先出去。
穿过拥挤的人潮，我和大虎来到市场外面，把昨晚郑老板给的五十块钱掏出来，塞到他手里。
“你先回去，记得下午六点过来市场，找郑老板领取手机。”
“还有，他以后说什么，你可以选择听。拿不定主意的，可以转身后打电话给我。”
接着，我又拿出一张苏伊人的名片，交给大虎。
送走大虎后，我刚想转身回市场，远远就看到苏伊人骑着三轮自行车，出现在街口。
今天的她。显得格外迷人。
白衬衫，浅蓝牛仔裤，外加一双色运动鞋。
这身穿着，配上她那随风飘扬的马尾辫，给予人一股强烈的朝气。
像是一朵盛开的雏菊，呈现出令人怦然心动的美。
脸颊两边，因为浅笑显露的梨涡，在阳光下特别勾人。
“在这等我呀？”
苏伊人一拉手刹，三轮车稳稳停在我半米开外。
我笑着点点头：“红房酒店那边，昨晚有报水果的单吗？”
“嗯呐。”
苏伊人笑眼弯弯，长长地睫毛，像是两只互抱的蝶儿，“冻品交给你，我负责采购水果。可以吗？”
看我点头，她拉开绑在腰间的腰包，掏出一叠钱。
“不用，我跟郑老板谈好了，从今天开始可以赊账。”
苏伊人愕然抬头，直勾勾盯着我看了几秒。
“进度这么快的吗？”
“我值这个价，或者说，我这把刀足够锋利。”
“刀？”
苏伊人若有所思地问，“你跟他是不是达成某种条件了？”
“嗯。”我点点头，“今晚回家再跟你讲，先采购货物吧。”
“好。”
等她把三轮车停好，我俩并肩走入市场，随后她向水果批发区走去，我再次来到郑记冻品店。
……
两小时后。
吃完早餐，所有货物也一并采购齐全。
看着苏伊人采购回来的六箱水果，我有些犯难了。
“货太多，三轮车一次运不走吧？”
苏伊人巧笑嫣然：“嗯，你可以先送聚春园那边的货，送完后再回来呀。”
我点点头，把红房酒店的货物，从三轮车后斗搬下来。
“那你在这等等。”
“嗯呐。”
接下来几个小时，我和苏伊人游走在两家酒店之间。
送完这两家酒店所需货品，我俩再次回到市场，再次采购一批产品。
回家的路上，苏伊人问我，类似猪肚这种整箱的产品，该怎么加工？
掌中宝、牛蹄筋……这类产品要加工，是不是该买那种密封袋，或是采取真空包装方式？
她这话提醒了我，这时候我才注意到，还没采购加工必须品。
先把她和一车产品送回出租屋后，我独自一人蹬着三轮车，到生活用品批发市场，采购了一些塑料袋和密封袋。
回家后，把采购单交给苏伊人记账。
我和她已经谈好，只要是生意方面的消耗，都要开单入账。
加工产品并不难。
类似冻猪肚这种产品，外壳是一个纸箱，里面还包裹着一个塑料袋，所以直接把水倒进去，只要确保不会漏，就可以放进冰箱急冻。
当然，也不能做的太明显。
虽然有王采购前面顶着，但酒店老板也不是傻子。
如果把一箱猪肚变成两箱，人家核算一下账目，肯定立马露馅。
这种规格整箱的产品，与掌中宝这类产品不同。
猪肚的规格，是按斤计算。
掌中宝则是按包计算。
所以，我和苏伊人决定，一箱只加两斤水。
五箱猪肚，六箱冻猪蹄，外加三箱冻鸡爪，和两箱鸡翅中，只填满半个雪柜。
冰箱剩余空间，正好用来放掌中宝和牛蹄筋。
忙完所有事情，已经是下午五点。
我累得全身发软，看着同样满头大汗的苏伊人：“今晚出去吃？”
“不要，外面又贵又不好吃……”苏伊人摇摇头。
“我先上楼做饭，你把仓库整理一下。”
我点点头，开始收拾仓库。
……
晚上六点半。
吃完晚饭后，我把昨晚市场发生的事，包括和郑老板的约定，一并告诉苏伊人。
她听完之后，沉吟几秒：“你不是那种甘心给别人当刀子的人……”
“所以，你心里应该已经开始谋划了吧？”
我没有否认，但也没有把想法讲出来：“先走好当前这一步，至于后面的路该怎么走，等到咱们积累足够的资本再谈。”
苏伊人没有再继续追问。
“左海大酒店，我之前有打听过。”
“这家酒店属于国税局投办的，对产品质量的要求很高，另外……价格也压得很低。”
“但是生意很好，我听人讲，冻品这块每个月能有六七万的用货量呢。”
看她脸上那抹雀跃，我咂了咂嘴：“那你当初怎么没把它谈下来？”
苏伊人翻了翻白眼：“我哪来那么多本钱呀？”
“六七万用货量，我至少要有五万块钱本金，才可以勉强维持左海酒店所需。”
“当初来福州，我也就带了两万块钱本金而已。”
两万，还而已？
虽然这不是80年代。
但是在这个时候，两万块钱也不少了。
两万块钱起步资金，这姑娘家庭条件挺好啊。
我心中感慨了一句，本想问她，现在手里还剩多少现金。
不过，想到这个问题有点敏感，只好压放弃了。
“明天送完货，咱们先到左海酒店打探一下。”
要攻克一个人，或者一家店，必须要先了解对方的情况。
越详细，成事几率就越大。
我这人做事，在没有足够了解之前，绝不会轻易出手。
因为很多时候，机会只有一次。
一旦失败给人留下不好的印象，必然会增加第二次见面的难度系数，甚至有可能再无机会。
苏伊人点点头，站起身：“我先去做账目……你劳累一天了，洗个澡休息吧。”
“衣服放着，我帮你洗。”
帮我洗？
想到她租的这套房子有洗衣机，我倒也没有在这个问题纠结。
走到阳台收衣服，我看见苏伊人正晾晒在竹竿上的肚兜。
这是一件浅粉，绣有两朵并蒂莲的肚兜。
看到它，我不自觉幻想，苏伊人穿着它的样子。
一瞬间，心跳有些加速，连忙揉了揉脸，驱散那种邪恶的想法。
这个美丽大方的女孩，有着与现代女性相悖的情节。
肚兜，已经被时代淘汰的产品，她却依旧在用。
从这可以看得出，她是个观念有点陈旧的人。
这种女人一旦被攻克身心，必定会死心塌地相随。
如果是抱着结婚为目的，像苏伊人这类女子，绝对是最佳首选。
可如果是抱着玩玩的态度，最好不要招惹她。
因为一旦被她缠上，就再也难以甩掉。
冲了个凉，我回到房间，坐在书桌边，拿起记事本，开始写录接下来要走的路线。
人在资本有限的情况下，必须要严格规划好每一分钱的用处。
如何利用为数不多的资金，尽可能创造更大利益？
这是个问题。
凌晨四点半，阿九他们来上班了。
我带着大虎，直接走进郑记冻品店：“老板。”
郑老板咧咧嘴：“小江，昨晚够威啊！”
“全靠我这位兄弟……”我指了指大虎，笑着继续说道。
“跟您商量件事，以后由大虎代替我，您觉得可以吗？”
“那你呢？”郑老板眯着眼睛，笑意盈盈。
“我想做生意。”面对不同的人，要懂得说不同的话。
跟郑老板这种**湖，我没有卖弄小聪明，直接把自己心里的想法讲出来。
“做生意好啊！”郑老板点点头。
“可我没本钱。”
我直言不讳，“您这边能不能先让我欠着，一个月结算一次。可以吗？”
郑老板没有立即回应，手指在桌面轻轻敲击着。
片刻后，他抬眼看向我。
“我可以答应你……条件是，一个星期内，把左海大酒店的供货权拿到手。”
“如果做不到，你重新回来帮我。”
他很会说话，用的词是帮，而不是打工。
一句话，不同的用词，意思天差地别。
“您能先帮我解解惑吗？”我没有立即答应。
因为我心里清楚，能让他拿出来当作条件，那么这间左海大酒店，肯定非常复杂。
郑老板指了指隔壁，笑得很有深意：“原先属于我，后来被人拿了。”
“我现在没时间外送，所以一直没能腾出手拿回来。”
“这两晚你表现不错，又给我带来大虎这样一个猛将，我理当回你一份礼物……放心，我会给你最低价作为支持，至于能不能拿下，就看你本事了。”
这是要拿我当刀使啊！
与其说这是个考验，倒不如说，他这是要利用我，干扰竞争对手。
只要我步入其中，就等同于，我将直面隔壁冻品店的老板。
而这绝不会只有一次。
只要我拿下左海大酒店，郑老板必定会再次抡动我这把刀，斩向其它冻品店老板。
等我得罪完这个市场的所有冻品店老板，等于就绑在郑老板这艘船上了。
没有退路可言。
到时候，我只能听他的，否则就没有渠道拿货。
那么，我所拥有的一切，都将化为乌有。
这招够狠。
但我没得选。
不入局，我一无所获。
入局，虽然凶险，甚至会被郑老板套上项圈，可至少我能从中获取到利益。
这是一个不需要纠结的选项。
想到这，我看向郑老板：“我答应你。”
“哈哈，我就喜欢你这样的后生仔。”郑老板拍了拍我肩膀，又看向大虎，毫不掩饰脸上的欣赏。
“大虎兄弟，先回去休息吧。”
我知道，大虎肯定不会听郑老板的话，所以在郑老板说完，我拉了拉大虎的手，示意他跟我先出去。
穿过拥挤的人潮，我和大虎来到市场外面，把昨晚郑老板给的五十块钱掏出来，塞到他手里。
“你先回去，记得下午六点过来市场，找郑老板领取手机。”
“还有，他以后说什么，你可以选择听。拿不定主意的，可以转身后打电话给我。”
接着，我又拿出一张苏伊人的名片，交给大虎。
送走大虎后，我刚想转身回市场，远远就看到苏伊人骑着三轮自行车，出现在街口。
今天的她。显得格外迷人。
白衬衫，浅蓝牛仔裤，外加一双色运动鞋。
这身穿着，配上她那随风飘扬的马尾辫，给予人一股强烈的朝气。
像是一朵盛开的雏菊，呈现出令人怦然心动的美。
脸颊两边，因为浅笑显露的梨涡，在阳光下特别勾人。
“在这等我呀？”
苏伊人一拉手刹，三轮车稳稳停在我半米开外。
我笑着点点头：“红房酒店那边，昨晚有报水果的单吗？”
“嗯呐。”
苏伊人笑眼弯弯，长长地睫毛，像是两只互抱的蝶儿，“冻品交给你，我负责采购水果。可以吗？”
看我点头，她拉开绑在腰间的腰包，掏出一叠钱。
“不用，我跟郑老板谈好了，从今天开始可以赊账。”
苏伊人愕然抬头，直勾勾盯着我看了几秒。
“进度这么快的吗？”
“我值这个价，或者说，我这把刀足够锋利。”
“刀？”
苏伊人若有所思地问，“你跟他是不是达成某种条件了？”
“嗯。”我点点头，“今晚回家再跟你讲，先采购货物吧。”
“好。”
等她把三轮车停好，我俩并肩走入市场，随后她向水果批发区走去，我再次来到郑记冻品店。
……
两小时后。
吃完早餐，所有货物也一并采购齐全。
看着苏伊人采购回来的六箱水果，我有些犯难了。
“货太多，三轮车一次运不走吧？”
苏伊人巧笑嫣然：“嗯，你可以先送聚春园那边的货，送完后再回来呀。”
我点点头，把红房酒店的货物，从三轮车后斗搬下来。
“那你在这等等。”
“嗯呐。”
接下来几个小时，我和苏伊人游走在两家酒店之间。
送完这两家酒店所需货品，我俩再次回到市场，再次采购一批产品。
回家的路上，苏伊人问我，类似猪肚这种整箱的产品，该怎么加工？
掌中宝、牛蹄筋……这类产品要加工，是不是该买那种密封袋，或是采取真空包装方式？
她这话提醒了我，这时候我才注意到，还没采购加工必须品。
先把她和一车产品送回出租屋后，我独自一人蹬着三轮车，到生活用品批发市场，采购了一些塑料袋和密封袋。
回家后，把采购单交给苏伊人记账。
我和她已经谈好，只要是生意方面的消耗，都要开单入账。
加工产品并不难。
类似冻猪肚这种产品，外壳是一个纸箱，里面还包裹着一个塑料袋，所以直接把水倒进去，只要确保不会漏，就可以放进冰箱急冻。
当然，也不能做的太明显。
虽然有王采购前面顶着，但酒店老板也不是傻子。
如果把一箱猪肚变成两箱，人家核算一下账目，肯定立马露馅。
这种规格整箱的产品，与掌中宝这类产品不同。
猪肚的规格，是按斤计算。
掌中宝则是按包计算。
所以，我和苏伊人决定，一箱只加两斤水。
五箱猪肚，六箱冻猪蹄，外加三箱冻鸡爪，和两箱鸡翅中，只填满半个雪柜。
冰箱剩余空间，正好用来放掌中宝和牛蹄筋。
忙完所有事情，已经是下午五点。
我累得全身发软，看着同样满头大汗的苏伊人：“今晚出去吃？”
“不要，外面又贵又不好吃……”苏伊人摇摇头。
“我先上楼做饭，你把仓库整理一下。”
我点点头，开始收拾仓库。
……
晚上六点半。
吃完晚饭后，我把昨晚市场发生的事，包括和郑老板的约定，一并告诉苏伊人。
她听完之后，沉吟几秒：“你不是那种甘心给别人当刀子的人……”
“所以，你心里应该已经开始谋划了吧？”
我没有否认，但也没有把想法讲出来：“先走好当前这一步，至于后面的路该怎么走，等到咱们积累足够的资本再谈。”
苏伊人没有再继续追问。
“左海大酒店，我之前有打听过。”
“这家酒店属于国税局投办的，对产品质量的要求很高，另外……价格也压得很低。”
“但是生意很好，我听人讲，冻品这块每个月能有六七万的用货量呢。”
看她脸上那抹雀跃，我咂了咂嘴：“那你当初怎么没把它谈下来？”
苏伊人翻了翻白眼：“我哪来那么多本钱呀？”
“六七万用货量，我至少要有五万块钱本金，才可以勉强维持左海酒店所需。”
“当初来福州，我也就带了两万块钱本金而已。”
两万，还而已？
虽然这不是80年代。
但是在这个时候，两万块钱也不少了。
两万块钱起步资金，这姑娘家庭条件挺好啊。
我心中感慨了一句，本想问她，现在手里还剩多少现金。
不过，想到这个问题有点敏感，只好压放弃了。
“明天送完货，咱们先到左海酒店打探一下。”
要攻克一个人，或者一家店，必须要先了解对方的情况。
越详细，成事几率就越大。
我这人做事，在没有足够了解之前，绝不会轻易出手。
因为很多时候，机会只有一次。
一旦失败给人留下不好的印象，必然会增加第二次见面的难度系数，甚至有可能再无机会。
苏伊人点点头，站起身：“我先去做账目……你劳累一天了，洗个澡休息吧。”
“衣服放着，我帮你洗。”
帮我洗？
想到她租的这套房子有洗衣机，我倒也没有在这个问题纠结。
走到阳台收衣服，我看见苏伊人正晾晒在竹竿上的肚兜。
这是一件浅粉，绣有两朵并蒂莲的肚兜。
看到它，我不自觉幻想，苏伊人穿着它的样子。
一瞬间，心跳有些加速，连忙揉了揉脸，驱散那种邪恶的想法。
这个美丽大方的女孩，有着与现代女性相悖的情节。
肚兜，已经被时代淘汰的产品，她却依旧在用。
从这可以看得出，她是个观念有点陈旧的人。
这种女人一旦被攻克身心，必定会死心塌地相随。
如果是抱着结婚为目的，像苏伊人这类女子，绝对是最佳首选。
可如果是抱着玩玩的态度，最好不要招惹她。
因为一旦被她缠上，就再也难以甩掉。
冲了个凉，我回到房间，坐在书桌边，拿起记事本，开始写录接下来要走的路线。
人在资本有限的情况下，必须要严格规划好每一分钱的用处。
如何利用为数不多的资金，尽可能创造更大利益？
这是个问题。