当打之年 第九章 人性论
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每个人做事风格不一样，心智与思维的层次不同，行为处事也就不同。
想把一分钱当成两分花，那就必须要先明白，钱本身的性质。
它是消耗品，也可以是生产力。
大部分人眼中，钱只是消耗品。
他们或许懂得，如何利用钱去生钱，但这种认知与手段，只停留在浅层面。
真正高手可以做到，花出去一分钱，赚回来一块钱，甚至更多。
我在人性论这本书上看到过这样一句话——钱与贪婪，处于平行线，又与个人价值相连。
我个人对这句话的理解是，在面对一个可以为我们创造价值的人，要用金钱攻克他的心。
这种方式虽然粗暴，但效果却很显着。
前提是要舍得。
我深知这样一个道理。
做生意赚到十块钱，必须要拿出五块钱，放进别人口袋。
送出去的这五块钱，有可能给我带来十块钱，甚至更高的回报。
当然，对方必须是个具备大价值的人。
我在记事本上，写了三个词——
厨师长。
采购。
仓管员。
这三个职位，可以算全是负责后勤的。
也是我首选的攻克对象。
思虑许久，我有了个大概的方案。
隔壁传来手机铃声，苏伊人的声音也随之而来。
显然是酒店打来的。
听着她跟酒店那边确定产品货单，我合上记事本，起身关掉灯。
躺在床上之后，我脑海里依旧在回转整个计划。
当一个人专注思考一件事，那么无论是吃饭，上厕所，睡觉，思维都会继续停留在该事件上运转。
有时候不经意间，就会产生灵光一现，这种突发奇想，很多时候挺有用的。
……
第二天。
凌晨四点起床，我和苏伊人到市场后，先采购了聚园春酒店的货物，再到水果区，采购了红房酒店所需的水果产品。
七点半从市场出发。
送完聚春园酒店的货物后，我俩回到出租屋，把昨天加工的产品全部拉上，连同水果一并送到红房酒店。
有了更深层次的合作，王采购在验货方面，完全就是走个形式。
更狠的是，这个贪婪的小老头，在我开货单的时候，还要求每斤价格提高五毛钱。
欲望一旦萌芽，生长速度就会像吃了激素一样恐怖。
他越来越贪了。
我有些担心事情败露后，会遭受牵连，甚至货款被扣。
把这种担心讲给苏伊人听完，我俩商量了一下，随后我找到王采购，跟他商量货款日结的事。
“你就算不说这事，我过几天也会提出来。”王采购笑着说。
“财务那边已经打过招呼，你随时可以过去结账。然后再把属于我的那份结给我。”
来之前，我还有些担心，他会不同意，或者没有权限做主。
现在看来，是我想多了。
这个小老头的权力，比我想象的还要大。
另外，从他这种爽快的态度，我从中看出两个问题。
一，他缺钱。
二，他同样担心事情败露后，一切努力都白费。
从这可以看出，他的内心实际上也很惶恐。
但在金钱驱使之下，他不得不冒这个险。
这种未雨绸缪的心态，我心里非常欣赏。
人就该这样。
不管做什么事，在事情开始之前，要先预测失败后要面对的局面。
把所有风险，控制在自己可以承担的范围内。
能扛得起就多投一点，扛不起就少投一些。
全部梭哈，不给自己留后路，那不是赌徒，而是没脑子的傻货。
跟王采购谈完后，我和苏伊人再次来到市场，采购了一批产品回家。
然后，她拿着红房酒店的货款单去结算。
我则蹬着三轮车，来到左海酒店。
这家酒店的规模，跟聚园春差不多，内部装修更加气派。
我到酒店后门，已经是早上十点，这个时间段，验收已经结束。
“站住，你找谁？过来这边登记。”
刚走进后门，一个坐在登记台后面的保安，拦住了我。
看到对方，我立马把兜里的那包香烟掏出来，笑着递上一根。
“老哥，抽烟。”
“我不抽烟。”
我发现他看向我手里这根牡丹香烟时，眼里流露出来的不屑。
再看对方垂着的右手，食指和中指有烟熏黄。
加上他的眼神，我瞬间明白。
对方这是看不起我这五块钱一包的牡丹烟！
小小保安怎敢如此眼高于顶？
那一刻，我思维通达，瞬息之间想到一件事——
这里是左海酒店。
国税局附属产业。
层次的不同，注定它与其它酒店不同。
所以，这个看守后门的保安，自然也跟其它酒店保安不同。
直白点说，进出都要登记的情况下。
那么，坐在这个位置的他，必然会收到些小礼物。
就像此刻的我，如果没他允许，我进得去酒店吗？
进不去。
那么我该怎么办？
塞好处。
用敲门砖，撞开这块拦路石。
想通这一点，我没有纠缠，笑着留下一句老哥稍等我一下，然后我转身离开。
摸了摸兜里的一百块钱，我跑到附近的烟酒店，花了八十块钱买了两包华子。
这是我来福州三年，最为奢侈的一次。
八十块钱啊！
省一点，都够我生活一个星期了。
但现在，我却拿这笔钱买了两包烟。
心在滴血。
可我不得不这样做。
只要能有所收获，那么这钱花的就值得。
拆了一包，我重新回到酒店后门。
看到没人在场，我先把那包未拆的华子，塞进对方兜里。
然后拿出另一包，再次递上一根。
保安一看，喜笑开颜地接过香烟。
“老弟啊，你来这里是要找谁啊？”
这态度与之前，天差地别。
这就是人性。
当碰到好处的时候，只要能从中获利，纵使是个陌生人，也会热情相待。
反之，公事公办。
我把烟揣回兜里，笑着问他：“老哥，咱们这家店，采购这方面工作，是谁在做主？”
“你是想问，供货商这一块吧？”
“一看老哥您这气度，必然是咱们这店里的百事通……”
我恭维了一句，“小弟初来乍到，劳您给解解惑，可以吗？”
保安笑着点点头：“你小子态度不错，那我就给你讲讲。”
“您请说。”我一副洗耳恭听的肃然。
人这种生物，不管地位高低，都喜欢听好话，更喜欢看到别人姿态比自己低。
经商这条路，只有放低姿态，才可以走得更通畅一些。
那些自恃其高、持才傲物的人，只会处处碰壁。
从我开始决定走这条路，我就把自己定位在低人一等的层次。
我把所有尊严和脸面，全都收敛在内心深处。
展现给别人看得，只有小人物的谦卑。
或者说，是低声下气，更为准确。
因为我处于一个一无所有的层次，脸面与尊严，并不能让我填饱肚子，也无法给我带来金钱。
社会底层挣扎的这三年，告诉我一个硬道理——要想让人心甘情愿的把钱拿给我挣，那么，我就必须要把人捧开心了。
人是具备虚荣感的生物，不管处于哪个层次的人，都喜欢在别人面前彰显自己。
眼前这个保安同样不例外，在我阿谀奉承中，他口若悬河地告诉我，关于左海酒店的一切。
或许不全面，有夸张成分。
但对于一无所知的我来说，这些信息极其宝贵。
至于那些没用的信息……
比如他说，后厨的厨师长跟他称兄道弟，经常一起喝酒。
这话被我自动过滤掉。
龙不与蛇为居。
身份层次的不同，注定他与厨师长之间，只能是点头之交。
不过有个信息很重要：厨师长好色。
经常出入各种牌坊。
再有就是，所有供货这一块，全部是厨师长在做主。
采购和仓管员，根本没权插手。
这两个信息点，极其关键。
“那厨师长这会在吗？”
保安摇头：“左海酒店的情况，跟其它酒店不同，厨师长并不需要一直在这盯着。”
“每天早上做完验收工作，他就会到对面的左海公园钓鱼。”
钓鱼吗？
左海公园与西湖相连，可以钓鱼的地方只有一个。
西湖。
我若有所思地问了问他，厨师长的相貌。
结果，他指了指身后墙上的员工榜。
“第二个就是。”
我连忙走过去，盯着榜上那张大头照片，把对方长相牢记在心后，重新走到登记台，跟保安又聊了会，然后告辞走人。
这八十块钱花得值了。
给保安的那包华子价值四十块，但是，从他身上获取的情报，价值却不可衡量。
想把一分钱当成两分花，那就必须要先明白，钱本身的性质。
它是消耗品，也可以是生产力。
大部分人眼中，钱只是消耗品。
他们或许懂得，如何利用钱去生钱，但这种认知与手段，只停留在浅层面。
真正高手可以做到，花出去一分钱，赚回来一块钱，甚至更多。
我在人性论这本书上看到过这样一句话——钱与贪婪，处于平行线，又与个人价值相连。
我个人对这句话的理解是，在面对一个可以为我们创造价值的人，要用金钱攻克他的心。
这种方式虽然粗暴，但效果却很显着。
前提是要舍得。
我深知这样一个道理。
做生意赚到十块钱，必须要拿出五块钱，放进别人口袋。
送出去的这五块钱，有可能给我带来十块钱，甚至更高的回报。
当然，对方必须是个具备大价值的人。
我在记事本上，写了三个词——
厨师长。
采购。
仓管员。
这三个职位，可以算全是负责后勤的。
也是我首选的攻克对象。
思虑许久，我有了个大概的方案。
隔壁传来手机铃声，苏伊人的声音也随之而来。
显然是酒店打来的。
听着她跟酒店那边确定产品货单，我合上记事本，起身关掉灯。
躺在床上之后，我脑海里依旧在回转整个计划。
当一个人专注思考一件事，那么无论是吃饭，上厕所，睡觉，思维都会继续停留在该事件上运转。
有时候不经意间，就会产生灵光一现，这种突发奇想，很多时候挺有用的。
……
第二天。
凌晨四点起床，我和苏伊人到市场后，先采购了聚园春酒店的货物，再到水果区，采购了红房酒店所需的水果产品。
七点半从市场出发。
送完聚春园酒店的货物后，我俩回到出租屋，把昨天加工的产品全部拉上，连同水果一并送到红房酒店。
有了更深层次的合作，王采购在验货方面，完全就是走个形式。
更狠的是，这个贪婪的小老头，在我开货单的时候，还要求每斤价格提高五毛钱。
欲望一旦萌芽，生长速度就会像吃了激素一样恐怖。
他越来越贪了。
我有些担心事情败露后，会遭受牵连，甚至货款被扣。
把这种担心讲给苏伊人听完，我俩商量了一下，随后我找到王采购，跟他商量货款日结的事。
“你就算不说这事，我过几天也会提出来。”王采购笑着说。
“财务那边已经打过招呼，你随时可以过去结账。然后再把属于我的那份结给我。”
来之前，我还有些担心，他会不同意，或者没有权限做主。
现在看来，是我想多了。
这个小老头的权力，比我想象的还要大。
另外，从他这种爽快的态度，我从中看出两个问题。
一，他缺钱。
二，他同样担心事情败露后，一切努力都白费。
从这可以看出，他的内心实际上也很惶恐。
但在金钱驱使之下，他不得不冒这个险。
这种未雨绸缪的心态，我心里非常欣赏。
人就该这样。
不管做什么事，在事情开始之前，要先预测失败后要面对的局面。
把所有风险，控制在自己可以承担的范围内。
能扛得起就多投一点，扛不起就少投一些。
全部梭哈，不给自己留后路，那不是赌徒，而是没脑子的傻货。
跟王采购谈完后，我和苏伊人再次来到市场，采购了一批产品回家。
然后，她拿着红房酒店的货款单去结算。
我则蹬着三轮车，来到左海酒店。
这家酒店的规模，跟聚园春差不多，内部装修更加气派。
我到酒店后门，已经是早上十点，这个时间段，验收已经结束。
“站住，你找谁？过来这边登记。”
刚走进后门，一个坐在登记台后面的保安，拦住了我。
看到对方，我立马把兜里的那包香烟掏出来，笑着递上一根。
“老哥，抽烟。”
“我不抽烟。”
我发现他看向我手里这根牡丹香烟时，眼里流露出来的不屑。
再看对方垂着的右手，食指和中指有烟熏黄。
加上他的眼神，我瞬间明白。
对方这是看不起我这五块钱一包的牡丹烟！
小小保安怎敢如此眼高于顶？
那一刻，我思维通达，瞬息之间想到一件事——
这里是左海酒店。
国税局附属产业。
层次的不同，注定它与其它酒店不同。
所以，这个看守后门的保安，自然也跟其它酒店保安不同。
直白点说，进出都要登记的情况下。
那么，坐在这个位置的他，必然会收到些小礼物。
就像此刻的我，如果没他允许，我进得去酒店吗？
进不去。
那么我该怎么办？
塞好处。
用敲门砖，撞开这块拦路石。
想通这一点，我没有纠缠，笑着留下一句老哥稍等我一下，然后我转身离开。
摸了摸兜里的一百块钱，我跑到附近的烟酒店，花了八十块钱买了两包华子。
这是我来福州三年，最为奢侈的一次。
八十块钱啊！
省一点，都够我生活一个星期了。
但现在，我却拿这笔钱买了两包烟。
心在滴血。
可我不得不这样做。
只要能有所收获，那么这钱花的就值得。
拆了一包，我重新回到酒店后门。
看到没人在场，我先把那包未拆的华子，塞进对方兜里。
然后拿出另一包，再次递上一根。
保安一看，喜笑开颜地接过香烟。
“老弟啊，你来这里是要找谁啊？”
这态度与之前，天差地别。
这就是人性。
当碰到好处的时候，只要能从中获利，纵使是个陌生人，也会热情相待。
反之，公事公办。
我把烟揣回兜里，笑着问他：“老哥，咱们这家店，采购这方面工作，是谁在做主？”
“你是想问，供货商这一块吧？”
“一看老哥您这气度，必然是咱们这店里的百事通……”
我恭维了一句，“小弟初来乍到，劳您给解解惑，可以吗？”
保安笑着点点头：“你小子态度不错，那我就给你讲讲。”
“您请说。”我一副洗耳恭听的肃然。
人这种生物，不管地位高低，都喜欢听好话，更喜欢看到别人姿态比自己低。
经商这条路，只有放低姿态，才可以走得更通畅一些。
那些自恃其高、持才傲物的人，只会处处碰壁。
从我开始决定走这条路，我就把自己定位在低人一等的层次。
我把所有尊严和脸面，全都收敛在内心深处。
展现给别人看得，只有小人物的谦卑。
或者说，是低声下气，更为准确。
因为我处于一个一无所有的层次，脸面与尊严，并不能让我填饱肚子，也无法给我带来金钱。
社会底层挣扎的这三年，告诉我一个硬道理——要想让人心甘情愿的把钱拿给我挣，那么，我就必须要把人捧开心了。
人是具备虚荣感的生物，不管处于哪个层次的人，都喜欢在别人面前彰显自己。
眼前这个保安同样不例外，在我阿谀奉承中，他口若悬河地告诉我，关于左海酒店的一切。
或许不全面，有夸张成分。
但对于一无所知的我来说，这些信息极其宝贵。
至于那些没用的信息……
比如他说，后厨的厨师长跟他称兄道弟，经常一起喝酒。
这话被我自动过滤掉。
龙不与蛇为居。
身份层次的不同，注定他与厨师长之间，只能是点头之交。
不过有个信息很重要：厨师长好色。
经常出入各种牌坊。
再有就是，所有供货这一块，全部是厨师长在做主。
采购和仓管员，根本没权插手。
这两个信息点，极其关键。
“那厨师长这会在吗？”
保安摇头：“左海酒店的情况，跟其它酒店不同，厨师长并不需要一直在这盯着。”
“每天早上做完验收工作，他就会到对面的左海公园钓鱼。”
钓鱼吗？
左海公园与西湖相连，可以钓鱼的地方只有一个。
西湖。
我若有所思地问了问他，厨师长的相貌。
结果，他指了指身后墙上的员工榜。
“第二个就是。”
我连忙走过去，盯着榜上那张大头照片，把对方长相牢记在心后，重新走到登记台，跟保安又聊了会，然后告辞走人。
这八十块钱花得值了。
给保安的那包华子价值四十块，但是，从他身上获取的情报，价值却不可衡量。