当打之年 第八十七章 你吃饱了没?
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我不得不承认，他这种方式确实很让人舒服。
人就该这样，先从对方的角度出发，只有这样，才有机会完成自己的目的。
如果不能让一个竞争对手放心，事情还能接着往下谈吗？
“还是阿哥知我心啊……”我眯了眯双眼，“这样吧，晚上七点在乌山路的红秀茶馆，阿哥觉得可以吗？”
乌山路距离西营里很近，连一分钟路程都不需要。
“阿弟觉得那里行，那就肯定行。”金宝大笑，“这样说定了，今晚见。”
挂断通话后，我握着手机站在后院。
刘金宝为何约我？
我心里已然有数，讲句实在话，这个行业说，大也不大，但也不小。
具体如何评定，取决于投身进来的人有多少，以及酒店数量。
不夸张地说一句，目前从事嘢味行业的人，百分九十九全是诏安人。
如此恐怖数量之下，竞争也极其激烈，尤其供货商这一块。
最近，我们这些个批发商厮杀，获益最大绝对是供货商们。
所以，他们必然是巴不得，我们一直这样杀下去。
但这概率很低。
因为当前的价格，基本已经触及到底部价格，如果再扣除货物平时的死亡率，以及减秤率……
基本上，所有的批发商都处于亏钱状态。
别忘了，蛇都是活物，会拉撒的，一泼尿，就会少个一两。
平时还好，一斤蛇批发价能挣个十几二十块钱，外加偷偷注水，也不怕减秤。
但现在这种情况，每天货还没到，就有供货商上门等，批发商们怎么加工啊？
想到这里，我笑了笑，转身进屋把这事讲给苏伊人听。
末了，我又补充一句：“拎得清形势的人，永远不会被淘汰。”
“被淘汰的人，永远是那些目光短浅之辈。”
现在是什么形势？
我不敢说，这个行业的大势，是站在我这边。
但是，凭借我手里掌握的资源，绝对比任何同行更有优势。
“他应该是猜到，你和赵叔之间的关系了。”苏伊人一脸若有所思。
“也只有这个原因，才会让他放下身段，找你求和……不然，在双方势均力敌的情况下，只会拼个你死我活，绝不会有妥协一说。”
这话倒是说到我心坎里了。
其他人暂且不谈，可我就是这样的人。
人嘛，活着就要让鸟朝天。
就算捅不破天，也要让天知道，它是翘着的。
“那你觉得，我该不该跟他握手言和？”
孤军奋战，固然能展现个人风采，但却永远难成气候，甚至最终会死于围杀中。
苏伊人告诉我，最顶尖的谋术是，一边打，一边拉帮手。
这样，既可以增强自身势力，又能瓦解对方联合，甚至引起他们互相猜忌。
我很赞同她这话。
不管我和刘金宝能不能达成合作，见一面还是有必要的。
能联手，自然最好。
不能合作也无妨。
反正我只要再坚持几个月，到时候，就可以远离这个漩涡了。
做人，不仅要能够吞云吐雾，腾空而起……更要学会藏匿无形，急流勇退。
败亡，大多数是过度贪婪。
我一直告诫自己，千万不可以迷失。
可我还是迷失了。
庆幸的是，我身边有苏伊人。
她的存在，不仅仅能帮我打理家里事，也是时刻点拨我的指引灯。
……
当天晚上。
临出发前，我给大虎打了个电话，确定他们俩在店里后，我又交代了他几句，这才乘坐出租车，来到乌山路的红秀茶馆。
这间茶馆，矗立在乌山岭上，坐落在斑驳的围墙边。
对面是一条立交桥，位置虽然偏僻，可这茶馆却相当有名。
站在昏暗的路边，我抬头看了看门上方的牌匾，抬脚跨过门槛。
“欢迎光临！”一个美妇向我迎来。
“刘老板来了吗？”
“这边请……”美妇指了指楼梯口。
跟在她身后，看着她摇曳的小蛮腰，还有裙摆下裹着黑丝的双腿，倒也挺美妙的。
上了楼梯，穿过一条摆满盆栽的长廊，我来到刘金宝所在的茶室。
戏曲声悦耳，复古风的装修，让我产生一种时空错乱之感。
“阿弟，欢迎欢迎！”
看着绕过茶几桌，朝我走来的刘金宝，我眯了眯双眼，张开双臂跟他轻拥了一下。
我并不反感这种热情，但我也不会就此认可，甚至心里更为警惕。
好客热情一些是好事，可要是过度热情，只会适得其反。
有句老话说得好：无事献殷勤，非奸即盗。
刘金宝打着什么主意，我暂且不得而知。但是他这种过度的热情，只会让我更加防备他。
“阿哥早就来了？”
“快你一步，哈哈……”
落座后，美妇走出茶室，我看向坐在对面主位的刘金宝。
弥罗佛面相，身宽体胖，整体给人一种温和安宁之感。
可我并不会轻易相信。
一个做嘢味行业多年的人，会是像他外表这样眉慈目善吗？
能在这一行混到今天，并且挣到钱的人，没一个是软角色。
如果仅凭面相，就断定一个人的性格，会死得很惨。
“阿弟，饮茶……”刘金宝夹起一杯茶，放到我面前茶桌，笑眼眯眯。
“金骏眉这款茶，初香后淡，与咱们这行极为契合……所以，我对它是又爱又嫌。”
借茶比喻生意吗？
不过，还真有几分道理。
嘢味这个行业，确实很暴利。也正是因为这样，才会吸引那么多人涌进来。
人多，意味着竞争也大。
竞争一旦激烈了，必然就会影响到大家的利润。
说得直白一点，今天我为了抢你生意，用比你低的价格，把这家酒店的价格抢到手。
明天，你也可以用这种方法，把酒店供货权从我手里抢回去。
甚至有些人，会教酒店厨师长或者采购、乃至老板验货。
如何分辨蛇有没有注水？
诸如此类的互拆老底，导致这个行业渐渐透明化。
行情也恰恰如同金骏眉这款茶一样。
“普洱茶就不同了……”我端起茶杯，饮了一口，然后抬眼看向刘金宝。
“耐泡程度高，而且不伤胃。阿哥不妨试试它，或许可以给你带来别样的感触。”
刘金宝眯了眯眼睛：“饮久了，习惯了，突然想要换茶，还真接受不了。”
“不过，要是阿弟肯买几斤相送，那我自当不介意试一下。”
想让我引你进门？
我自己都还在门外呢：“清鸿阿哥这样的大老板，舍不得送点茶给你吗？”
“不能吧……你们几个不仅同村，而且感情还那么好，不应该有茶一起共享吗？”
有钱不能一起挣，联手还有什么意思？
总不能，一人吃饭，几人在旁边看着吧？
可实际情况还真就这样，别以为他们有多团结。
尤其老乡会这种毫无意义的组织，比农村老人娱乐中心还不如。
至少，老人娱乐中心的老人们，还会相互散烟，偶尔送些许蔬菜。
但是老乡会……
我听刘冰讲，成立两年了，毫无获得半点扶助，甚至每次开会，还要自掏腰包买单。
“自己都吃不饱，谁又会管别人是饱是饿啊？”刘金宝叹了声。
“我们跟阿弟你不同……你是守着一棵母茶树，今天摘了，过几天又重新长出来。”
“可我们这些只能从市场买茶的人，是喝一泡少一泡，只能节俭点独饮了。”
“阿哥可别这样说……”我放下茶杯，自个续上一杯茶水后，从口袋掏出一包华子，递了一支给他，然后自己也点燃一支香烟。
“我同你们一样都是买茶人……只不过，我这人比较贪，每次都会多买一点。”
“然后不够了，再跟别人拿？”刘金宝意味深长地补充了句。
我眯了眯双眼：“能拿到，也是一种本事，不是吗？”
“正解，哈哈……”
刘金宝抚掌大笑，然后点燃手里的香烟，又说道，“讲句实在话，咱们这些人里面，就数你这位猛虎最凶啊。”
“刘鹏也好，刘清林也罢，都已经沦为你口下亡魂了。”
“我不想变得跟他们一样……所以，今天前来直面你这头猛虎，就是想问问，你吃饱了没？”
我咀嚼着他这话的潜在意思。
看似恭维奉承我……可实际上，却是个陷阱。
如果我接他这话，等于是变相的承认，刘鹏就是我搞进去的，甚至刘清林和其他老乡们的货被查，也是我一手所为。
他这样算不算试探，暂且不谈。
可我心里清楚，一旦这事坐实了，今后在老乡会，我的名声肯定会臭大街。
我可以不在乎他们的看法，但我不能沦为被人牟利的工具。
尤其是被我的一群对手们。
“阿哥也是几十岁的人了，怎么说起话来，还这么阳光啊？”我吁出一口烟雾。
“我要真有你说得这般生猛，早就成为亿万富翁喽，那还会像现在这样，天天凌晨起床，忙到深夜才入眠啊？”
“你呀……”刘金宝摇头一笑，“难怪连刘清鸿都不是你对手，果真是难缠似鬼呐。”
“但是，一个人再勇猛，也只是孤军奋战。”
“或许单对单，无人能与你匹敌……可要是十个人，或者百个人呢？”
“到时候，死的必然是你。”
这话和苏伊人一个意思，但是从不同的人口中说出来，意思却变味了。
人就该这样，先从对方的角度出发，只有这样，才有机会完成自己的目的。
如果不能让一个竞争对手放心，事情还能接着往下谈吗？
“还是阿哥知我心啊……”我眯了眯双眼，“这样吧，晚上七点在乌山路的红秀茶馆，阿哥觉得可以吗？”
乌山路距离西营里很近，连一分钟路程都不需要。
“阿弟觉得那里行，那就肯定行。”金宝大笑，“这样说定了，今晚见。”
挂断通话后，我握着手机站在后院。
刘金宝为何约我？
我心里已然有数，讲句实在话，这个行业说，大也不大，但也不小。
具体如何评定，取决于投身进来的人有多少，以及酒店数量。
不夸张地说一句，目前从事嘢味行业的人，百分九十九全是诏安人。
如此恐怖数量之下，竞争也极其激烈，尤其供货商这一块。
最近，我们这些个批发商厮杀，获益最大绝对是供货商们。
所以，他们必然是巴不得，我们一直这样杀下去。
但这概率很低。
因为当前的价格，基本已经触及到底部价格，如果再扣除货物平时的死亡率，以及减秤率……
基本上，所有的批发商都处于亏钱状态。
别忘了，蛇都是活物，会拉撒的，一泼尿，就会少个一两。
平时还好，一斤蛇批发价能挣个十几二十块钱，外加偷偷注水，也不怕减秤。
但现在这种情况，每天货还没到，就有供货商上门等，批发商们怎么加工啊？
想到这里，我笑了笑，转身进屋把这事讲给苏伊人听。
末了，我又补充一句：“拎得清形势的人，永远不会被淘汰。”
“被淘汰的人，永远是那些目光短浅之辈。”
现在是什么形势？
我不敢说，这个行业的大势，是站在我这边。
但是，凭借我手里掌握的资源，绝对比任何同行更有优势。
“他应该是猜到，你和赵叔之间的关系了。”苏伊人一脸若有所思。
“也只有这个原因，才会让他放下身段，找你求和……不然，在双方势均力敌的情况下，只会拼个你死我活，绝不会有妥协一说。”
这话倒是说到我心坎里了。
其他人暂且不谈，可我就是这样的人。
人嘛，活着就要让鸟朝天。
就算捅不破天，也要让天知道，它是翘着的。
“那你觉得，我该不该跟他握手言和？”
孤军奋战，固然能展现个人风采，但却永远难成气候，甚至最终会死于围杀中。
苏伊人告诉我，最顶尖的谋术是，一边打，一边拉帮手。
这样，既可以增强自身势力，又能瓦解对方联合，甚至引起他们互相猜忌。
我很赞同她这话。
不管我和刘金宝能不能达成合作，见一面还是有必要的。
能联手，自然最好。
不能合作也无妨。
反正我只要再坚持几个月，到时候，就可以远离这个漩涡了。
做人，不仅要能够吞云吐雾，腾空而起……更要学会藏匿无形，急流勇退。
败亡，大多数是过度贪婪。
我一直告诫自己，千万不可以迷失。
可我还是迷失了。
庆幸的是，我身边有苏伊人。
她的存在，不仅仅能帮我打理家里事，也是时刻点拨我的指引灯。
……
当天晚上。
临出发前，我给大虎打了个电话，确定他们俩在店里后，我又交代了他几句，这才乘坐出租车，来到乌山路的红秀茶馆。
这间茶馆，矗立在乌山岭上，坐落在斑驳的围墙边。
对面是一条立交桥，位置虽然偏僻，可这茶馆却相当有名。
站在昏暗的路边，我抬头看了看门上方的牌匾，抬脚跨过门槛。
“欢迎光临！”一个美妇向我迎来。
“刘老板来了吗？”
“这边请……”美妇指了指楼梯口。
跟在她身后，看着她摇曳的小蛮腰，还有裙摆下裹着黑丝的双腿，倒也挺美妙的。
上了楼梯，穿过一条摆满盆栽的长廊，我来到刘金宝所在的茶室。
戏曲声悦耳，复古风的装修，让我产生一种时空错乱之感。
“阿弟，欢迎欢迎！”
看着绕过茶几桌，朝我走来的刘金宝，我眯了眯双眼，张开双臂跟他轻拥了一下。
我并不反感这种热情，但我也不会就此认可，甚至心里更为警惕。
好客热情一些是好事，可要是过度热情，只会适得其反。
有句老话说得好：无事献殷勤，非奸即盗。
刘金宝打着什么主意，我暂且不得而知。但是他这种过度的热情，只会让我更加防备他。
“阿哥早就来了？”
“快你一步，哈哈……”
落座后，美妇走出茶室，我看向坐在对面主位的刘金宝。
弥罗佛面相，身宽体胖，整体给人一种温和安宁之感。
可我并不会轻易相信。
一个做嘢味行业多年的人，会是像他外表这样眉慈目善吗？
能在这一行混到今天，并且挣到钱的人，没一个是软角色。
如果仅凭面相，就断定一个人的性格，会死得很惨。
“阿弟，饮茶……”刘金宝夹起一杯茶，放到我面前茶桌，笑眼眯眯。
“金骏眉这款茶，初香后淡，与咱们这行极为契合……所以，我对它是又爱又嫌。”
借茶比喻生意吗？
不过，还真有几分道理。
嘢味这个行业，确实很暴利。也正是因为这样，才会吸引那么多人涌进来。
人多，意味着竞争也大。
竞争一旦激烈了，必然就会影响到大家的利润。
说得直白一点，今天我为了抢你生意，用比你低的价格，把这家酒店的价格抢到手。
明天，你也可以用这种方法，把酒店供货权从我手里抢回去。
甚至有些人，会教酒店厨师长或者采购、乃至老板验货。
如何分辨蛇有没有注水？
诸如此类的互拆老底，导致这个行业渐渐透明化。
行情也恰恰如同金骏眉这款茶一样。
“普洱茶就不同了……”我端起茶杯，饮了一口，然后抬眼看向刘金宝。
“耐泡程度高，而且不伤胃。阿哥不妨试试它，或许可以给你带来别样的感触。”
刘金宝眯了眯眼睛：“饮久了，习惯了，突然想要换茶，还真接受不了。”
“不过，要是阿弟肯买几斤相送，那我自当不介意试一下。”
想让我引你进门？
我自己都还在门外呢：“清鸿阿哥这样的大老板，舍不得送点茶给你吗？”
“不能吧……你们几个不仅同村，而且感情还那么好，不应该有茶一起共享吗？”
有钱不能一起挣，联手还有什么意思？
总不能，一人吃饭，几人在旁边看着吧？
可实际情况还真就这样，别以为他们有多团结。
尤其老乡会这种毫无意义的组织，比农村老人娱乐中心还不如。
至少，老人娱乐中心的老人们，还会相互散烟，偶尔送些许蔬菜。
但是老乡会……
我听刘冰讲，成立两年了，毫无获得半点扶助，甚至每次开会，还要自掏腰包买单。
“自己都吃不饱，谁又会管别人是饱是饿啊？”刘金宝叹了声。
“我们跟阿弟你不同……你是守着一棵母茶树，今天摘了，过几天又重新长出来。”
“可我们这些只能从市场买茶的人，是喝一泡少一泡，只能节俭点独饮了。”
“阿哥可别这样说……”我放下茶杯，自个续上一杯茶水后，从口袋掏出一包华子，递了一支给他，然后自己也点燃一支香烟。
“我同你们一样都是买茶人……只不过，我这人比较贪，每次都会多买一点。”
“然后不够了，再跟别人拿？”刘金宝意味深长地补充了句。
我眯了眯双眼：“能拿到，也是一种本事，不是吗？”
“正解，哈哈……”
刘金宝抚掌大笑，然后点燃手里的香烟，又说道，“讲句实在话，咱们这些人里面，就数你这位猛虎最凶啊。”
“刘鹏也好，刘清林也罢，都已经沦为你口下亡魂了。”
“我不想变得跟他们一样……所以，今天前来直面你这头猛虎，就是想问问，你吃饱了没？”
我咀嚼着他这话的潜在意思。
看似恭维奉承我……可实际上，却是个陷阱。
如果我接他这话，等于是变相的承认，刘鹏就是我搞进去的，甚至刘清林和其他老乡们的货被查，也是我一手所为。
他这样算不算试探，暂且不谈。
可我心里清楚，一旦这事坐实了，今后在老乡会，我的名声肯定会臭大街。
我可以不在乎他们的看法，但我不能沦为被人牟利的工具。
尤其是被我的一群对手们。
“阿哥也是几十岁的人了，怎么说起话来，还这么阳光啊？”我吁出一口烟雾。
“我要真有你说得这般生猛，早就成为亿万富翁喽，那还会像现在这样，天天凌晨起床，忙到深夜才入眠啊？”
“你呀……”刘金宝摇头一笑，“难怪连刘清鸿都不是你对手，果真是难缠似鬼呐。”
“但是，一个人再勇猛，也只是孤军奋战。”
“或许单对单，无人能与你匹敌……可要是十个人，或者百个人呢？”
“到时候，死的必然是你。”
这话和苏伊人一个意思，但是从不同的人口中说出来，意思却变味了。