当打之年 第八十七章 你吃饱了没?
我不得不承认，他这种方式确实很让人舒服。
人就该这样，先从对方的角度出发，只有这样，才有机会完成自己的目的。
如果不能让一个竞争对手放心，事情还能接着往下谈吗？
“还是阿哥知我心啊……”我眯了眯双眼，“这样吧，晚上七点在乌山路的红秀茶馆，阿哥觉得可以吗？”
乌山路距离西营里很近，连一分钟路程都不需要。
“阿弟觉得那里行，那就肯定行。”金宝大笑，“这样说定了，今晚见。”
挂断通话后，我握着手机站在后院。
刘金宝为何约我？
我心里已然有数，讲句实在话，这个行业说，大也不大，但也不小。
具体如何评定，取决于投身进来的人有多少，以及酒店数量。
不夸张地说一句，目前从事嘢味行业的人，百分九十九全是诏安人。
如此恐怖数量之下，竞争也极其激烈，尤其供货商这一块。
最近，我们这些个批发商厮杀，获益最大绝对是供货商们。
所以，他们必然是巴不得，我们一直这样杀下去。
但这概率很低。
因为当前的价格，基本已经触及到底部价格，如果再扣除货物平时的死亡率，以及减秤率……
基本上，所有的批发商都处于亏钱状态。
别忘了，蛇都是活物，会拉撒的，一泼尿，就会少个一两。
平时还好，一斤蛇批发价能挣个十几二十块钱，外加偷偷注水，也不怕减秤。
但现在这种情况，每天货还没到，就有供货商上门等，批发商们怎么加工啊？
想到这里，我笑了笑，转身进屋把这事讲给苏伊人听。
末了，我又补充一句：“拎得清形势的人，永远不会被淘汰。”
“被淘汰的人，永远是那些目光短浅之辈。”
现在是什么形势？
我不敢说，这个行业的大势，是站在我这边。
但是，凭借我手里掌握的资源，绝对比任何同行更有优势。
“他应该是猜到，你和赵叔之间的关系了。”苏伊人一脸若有所思。
“也只有这个原因，才会让他放下身段，找你求和……不然，在双方势均力敌的情况下，只会拼个你死我活，绝不会有妥协一说。”
这话倒是说到我心坎里了。
其他人暂且不谈，可我就是这样的人。
人嘛，活着就要让鸟朝天。
就算捅不破天，也要让天知道，它是翘着的。
“那你觉得，我该不该跟他握手言和？”
孤军奋战，固然能展现个人风采，但却永远难成气候，甚至最终会死于围杀中。
苏伊人告诉我，最顶尖的谋术是，一边打，一边拉帮手。
这样，既可以增强自身势力，又能瓦解对方联合，甚至引起他们互相猜忌。
我很赞同她这话。
不管我和刘金宝能不能达成合作，见一面还是有必要的。
能联手，自然最好。
不能合作也无妨。
反正我只要再坚持几个月，到时候，就可以远离这个漩涡了。
做人，不仅要能够吞云吐雾，腾空而起……更要学会藏匿无形，急流勇退。
败亡，大多数是过度贪婪。
我一直告诫自己，千万不可以迷失。
可我还是迷失了。
庆幸的是，我身边有苏伊人。
她的存在，不仅仅能帮我打理家里事，也是时刻点拨我的指引灯。
……
当天晚上。
临出发前，我给大虎打了个电话，确定他们俩在店里后，我又交代了他几句，这才乘坐出租车，来到乌山路的红秀茶馆。
这间茶馆，矗立在乌山岭上，坐落在斑驳的围墙边。
对面是一条立交桥，位置虽然偏僻，可这茶馆却相当有名。
站在昏暗的路边，我抬头看了看门上方的牌匾，抬脚跨过门槛。
“欢迎光临！”一个美妇向我迎来。
“刘老板来了吗？”
“这边请……”美妇指了指楼梯口。
跟在她身后，看着她摇曳的小蛮腰，还有裙摆下裹着黑丝的双腿，倒也挺美妙的。
上了楼梯，穿过一条摆满盆栽的长廊，我来到刘金宝所在的茶室。
戏曲声悦耳，复古风的装修，让我产生一种时空错乱之感。
“阿弟，欢迎欢迎！”
看着绕过茶几桌，朝我走来的刘金宝，我眯了眯双眼，张开双臂跟他轻拥了一下。
我并不反感这种热情，但我也不会就此认可，甚至心里更为警惕。
好客热情一些是好事，可要是过度热情，只会适得其反。
有句老话说得好：无事献殷勤，非奸即盗。
刘金宝打着什么主意，我暂且不得而知。但是他这种过度的热情，只会让我更加防备他。
“阿哥早就来了？”
“快你一步，哈哈……”
落座后，美妇走出茶室，我看向坐在对面主位的刘金宝。
弥罗佛面相，身宽体胖，整体给人一种温和安宁之感。
可我并不会轻易相信。
一个做嘢味行业多年的人，会是像他外表这样眉慈目善吗？
能在这一行混到今天，并且挣到钱的人，没一个是软角色。
如果仅凭面相，就断定一个人的性格，会死得很惨。
“阿弟，饮茶……”刘金宝夹起一杯茶，放到我面前茶桌，笑眼眯眯。
“金骏眉这款茶，初香后淡，与咱们这行极为契合……所以，我对它是又爱又嫌。”
借茶比喻生意吗？
不过，还真有几分道理。
嘢味这个行业，确实很暴利。也正是因为这样，才会吸引那么多人涌进来。
人多，意味着竞争也大。
竞争一旦激烈了，必然就会影响到大家的利润。
说得直白一点，今天我为了抢你生意，用比你低的价格，把这家酒店的价格抢到手。
明天，你也可以用这种方法，把酒店供货权从我手里抢回去。
甚至有些人，会教酒店厨师长或者采购、乃至老板验货。
如何分辨蛇有没有注水？
诸如此类的互拆老底，导致这个行业渐渐透明化。
行情也恰恰如同金骏眉这款茶一样。
“普洱茶就不同了……”我端起茶杯，饮了一口，然后抬眼看向刘金宝。
“耐泡程度高，而且不伤胃。阿哥不妨试试它，或许可以给你带来别样的感触。”
刘金宝眯了眯眼睛：“饮久了，习惯了，突然想要换茶，还真接受不了。”
“不过，要是阿弟肯买几斤相送，那我自当不介意试一下。”
想让我引你进门？
我自己都还在门外呢：“清鸿阿哥这样的大老板，舍不得送点茶给你吗？”
“不能吧……你们几个不仅同村，而且感情还那么好，不应该有茶一起共享吗？”
有钱不能一起挣，联手还有什么意思？
总不能，一人吃饭，几人在旁边看着吧？
可实际情况还真就这样，别以为他们有多团结。
尤其老乡会这种毫无意义的组织，比农村老人娱乐中心还不如。
至少，老人娱乐中心的老人们，还会相互散烟，偶尔送些许蔬菜。
但是老乡会……
我听刘冰讲，成立两年了，毫无获得半点扶助，甚至每次开会，还要自掏腰包买单。
“自己都吃不饱，谁又会管别人是饱是饿啊？”刘金宝叹了声。
“我们跟阿弟你不同……你是守着一棵母茶树，今天摘了，过几天又重新长出来。”
“可我们这些只能从市场买茶的人，是喝一泡少一泡，只能节俭点独饮了。”
“阿哥可别这样说……”我放下茶杯，自个续上一杯茶水后，从口袋掏出一包华子，递了一支给他，然后自己也点燃一支香烟。
“我同你们一样都是买茶人……只不过，我这人比较贪，每次都会多买一点。”
“然后不够了，再跟别人拿？”刘金宝意味深长地补充了句。
我眯了眯双眼：“能拿到，也是一种本事，不是吗？”
“正解，哈哈……”
刘金宝抚掌大笑，然后点燃手里的香烟，又说道，“讲句实在话，咱们这些人里面，就数你这位猛虎最凶啊。”
“刘鹏也好，刘清林也罢，都已经沦为你口下亡魂了。”
“我不想变得跟他们一样……所以，今天前来直面你这头猛虎，就是想问问，你吃饱了没？”
我咀嚼着他这话的潜在意思。
看似恭维奉承我……可实际上，却是个陷阱。
如果我接他这话，等于是变相的承认，刘鹏就是我搞进去的，甚至刘清林和其他老乡们的货被查，也是我一手所为。
他这样算不算试探，暂且不谈。
可我心里清楚，一旦这事坐实了，今后在老乡会，我的名声肯定会臭大街。
我可以不在乎他们的看法，但我不能沦为被人牟利的工具。
尤其是被我的一群对手们。
“阿哥也是几十岁的人了，怎么说起话来，还这么阳光啊？”我吁出一口烟雾。
“我要真有你说得这般生猛，早就成为亿万富翁喽，那还会像现在这样，天天凌晨起床，忙到深夜才入眠啊？”
“你呀……”刘金宝摇头一笑，“难怪连刘清鸿都不是你对手，果真是难缠似鬼呐。”
“但是，一个人再勇猛，也只是孤军奋战。”
“或许单对单，无人能与你匹敌……可要是十个人，或者百个人呢？”
“到时候，死的必然是你。”
这话和苏伊人一个意思，但是从不同的人口中说出来，意思却变味了。
人就该这样，先从对方的角度出发，只有这样，才有机会完成自己的目的。
如果不能让一个竞争对手放心，事情还能接着往下谈吗？
“还是阿哥知我心啊……”我眯了眯双眼，“这样吧，晚上七点在乌山路的红秀茶馆，阿哥觉得可以吗？”
乌山路距离西营里很近，连一分钟路程都不需要。
“阿弟觉得那里行，那就肯定行。”金宝大笑，“这样说定了，今晚见。”
挂断通话后，我握着手机站在后院。
刘金宝为何约我？
我心里已然有数，讲句实在话，这个行业说，大也不大，但也不小。
具体如何评定，取决于投身进来的人有多少，以及酒店数量。
不夸张地说一句，目前从事嘢味行业的人，百分九十九全是诏安人。
如此恐怖数量之下，竞争也极其激烈，尤其供货商这一块。
最近，我们这些个批发商厮杀，获益最大绝对是供货商们。
所以，他们必然是巴不得，我们一直这样杀下去。
但这概率很低。
因为当前的价格，基本已经触及到底部价格，如果再扣除货物平时的死亡率，以及减秤率……
基本上，所有的批发商都处于亏钱状态。
别忘了，蛇都是活物，会拉撒的，一泼尿，就会少个一两。
平时还好，一斤蛇批发价能挣个十几二十块钱，外加偷偷注水，也不怕减秤。
但现在这种情况，每天货还没到，就有供货商上门等，批发商们怎么加工啊？
想到这里，我笑了笑，转身进屋把这事讲给苏伊人听。
末了，我又补充一句：“拎得清形势的人，永远不会被淘汰。”
“被淘汰的人，永远是那些目光短浅之辈。”
现在是什么形势？
我不敢说，这个行业的大势，是站在我这边。
但是，凭借我手里掌握的资源，绝对比任何同行更有优势。
“他应该是猜到，你和赵叔之间的关系了。”苏伊人一脸若有所思。
“也只有这个原因，才会让他放下身段，找你求和……不然，在双方势均力敌的情况下，只会拼个你死我活，绝不会有妥协一说。”
这话倒是说到我心坎里了。
其他人暂且不谈，可我就是这样的人。
人嘛，活着就要让鸟朝天。
就算捅不破天，也要让天知道，它是翘着的。
“那你觉得，我该不该跟他握手言和？”
孤军奋战，固然能展现个人风采，但却永远难成气候，甚至最终会死于围杀中。
苏伊人告诉我，最顶尖的谋术是，一边打，一边拉帮手。
这样，既可以增强自身势力，又能瓦解对方联合，甚至引起他们互相猜忌。
我很赞同她这话。
不管我和刘金宝能不能达成合作，见一面还是有必要的。
能联手，自然最好。
不能合作也无妨。
反正我只要再坚持几个月，到时候，就可以远离这个漩涡了。
做人，不仅要能够吞云吐雾，腾空而起……更要学会藏匿无形，急流勇退。
败亡，大多数是过度贪婪。
我一直告诫自己，千万不可以迷失。
可我还是迷失了。
庆幸的是，我身边有苏伊人。
她的存在，不仅仅能帮我打理家里事，也是时刻点拨我的指引灯。
……
当天晚上。
临出发前，我给大虎打了个电话，确定他们俩在店里后，我又交代了他几句，这才乘坐出租车，来到乌山路的红秀茶馆。
这间茶馆，矗立在乌山岭上，坐落在斑驳的围墙边。
对面是一条立交桥，位置虽然偏僻，可这茶馆却相当有名。
站在昏暗的路边，我抬头看了看门上方的牌匾，抬脚跨过门槛。
“欢迎光临！”一个美妇向我迎来。
“刘老板来了吗？”
“这边请……”美妇指了指楼梯口。
跟在她身后，看着她摇曳的小蛮腰，还有裙摆下裹着黑丝的双腿，倒也挺美妙的。
上了楼梯，穿过一条摆满盆栽的长廊，我来到刘金宝所在的茶室。
戏曲声悦耳，复古风的装修，让我产生一种时空错乱之感。
“阿弟，欢迎欢迎！”
看着绕过茶几桌，朝我走来的刘金宝，我眯了眯双眼，张开双臂跟他轻拥了一下。
我并不反感这种热情，但我也不会就此认可，甚至心里更为警惕。
好客热情一些是好事，可要是过度热情，只会适得其反。
有句老话说得好：无事献殷勤，非奸即盗。
刘金宝打着什么主意，我暂且不得而知。但是他这种过度的热情，只会让我更加防备他。
“阿哥早就来了？”
“快你一步，哈哈……”
落座后，美妇走出茶室，我看向坐在对面主位的刘金宝。
弥罗佛面相，身宽体胖，整体给人一种温和安宁之感。
可我并不会轻易相信。
一个做嘢味行业多年的人，会是像他外表这样眉慈目善吗？
能在这一行混到今天，并且挣到钱的人，没一个是软角色。
如果仅凭面相，就断定一个人的性格，会死得很惨。
“阿弟，饮茶……”刘金宝夹起一杯茶，放到我面前茶桌，笑眼眯眯。
“金骏眉这款茶，初香后淡，与咱们这行极为契合……所以，我对它是又爱又嫌。”
借茶比喻生意吗？
不过，还真有几分道理。
嘢味这个行业，确实很暴利。也正是因为这样，才会吸引那么多人涌进来。
人多，意味着竞争也大。
竞争一旦激烈了，必然就会影响到大家的利润。
说得直白一点，今天我为了抢你生意，用比你低的价格，把这家酒店的价格抢到手。
明天，你也可以用这种方法，把酒店供货权从我手里抢回去。
甚至有些人，会教酒店厨师长或者采购、乃至老板验货。
如何分辨蛇有没有注水？
诸如此类的互拆老底，导致这个行业渐渐透明化。
行情也恰恰如同金骏眉这款茶一样。
“普洱茶就不同了……”我端起茶杯，饮了一口，然后抬眼看向刘金宝。
“耐泡程度高，而且不伤胃。阿哥不妨试试它，或许可以给你带来别样的感触。”
刘金宝眯了眯眼睛：“饮久了，习惯了，突然想要换茶，还真接受不了。”
“不过，要是阿弟肯买几斤相送，那我自当不介意试一下。”
想让我引你进门？
我自己都还在门外呢：“清鸿阿哥这样的大老板，舍不得送点茶给你吗？”
“不能吧……你们几个不仅同村，而且感情还那么好，不应该有茶一起共享吗？”
有钱不能一起挣，联手还有什么意思？
总不能，一人吃饭，几人在旁边看着吧？
可实际情况还真就这样，别以为他们有多团结。
尤其老乡会这种毫无意义的组织，比农村老人娱乐中心还不如。
至少，老人娱乐中心的老人们，还会相互散烟，偶尔送些许蔬菜。
但是老乡会……
我听刘冰讲，成立两年了，毫无获得半点扶助，甚至每次开会，还要自掏腰包买单。
“自己都吃不饱，谁又会管别人是饱是饿啊？”刘金宝叹了声。
“我们跟阿弟你不同……你是守着一棵母茶树，今天摘了，过几天又重新长出来。”
“可我们这些只能从市场买茶的人，是喝一泡少一泡，只能节俭点独饮了。”
“阿哥可别这样说……”我放下茶杯，自个续上一杯茶水后，从口袋掏出一包华子，递了一支给他，然后自己也点燃一支香烟。
“我同你们一样都是买茶人……只不过，我这人比较贪，每次都会多买一点。”
“然后不够了，再跟别人拿？”刘金宝意味深长地补充了句。
我眯了眯双眼：“能拿到，也是一种本事，不是吗？”
“正解，哈哈……”
刘金宝抚掌大笑，然后点燃手里的香烟，又说道，“讲句实在话，咱们这些人里面，就数你这位猛虎最凶啊。”
“刘鹏也好，刘清林也罢，都已经沦为你口下亡魂了。”
“我不想变得跟他们一样……所以，今天前来直面你这头猛虎，就是想问问，你吃饱了没？”
我咀嚼着他这话的潜在意思。
看似恭维奉承我……可实际上，却是个陷阱。
如果我接他这话，等于是变相的承认，刘鹏就是我搞进去的，甚至刘清林和其他老乡们的货被查，也是我一手所为。
他这样算不算试探，暂且不谈。
可我心里清楚，一旦这事坐实了，今后在老乡会，我的名声肯定会臭大街。
我可以不在乎他们的看法，但我不能沦为被人牟利的工具。
尤其是被我的一群对手们。
“阿哥也是几十岁的人了，怎么说起话来，还这么阳光啊？”我吁出一口烟雾。
“我要真有你说得这般生猛，早就成为亿万富翁喽，那还会像现在这样，天天凌晨起床，忙到深夜才入眠啊？”
“你呀……”刘金宝摇头一笑，“难怪连刘清鸿都不是你对手，果真是难缠似鬼呐。”
“但是，一个人再勇猛，也只是孤军奋战。”
“或许单对单，无人能与你匹敌……可要是十个人，或者百个人呢？”
“到时候，死的必然是你。”
这话和苏伊人一个意思，但是从不同的人口中说出来，意思却变味了。