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当打之年 第八十六章 做生意的目的就是挣钱

    看到我来,江南率先站起来打招呼:“哥。”

    我点了点头:“今早生意怎么样?”

    “因为前天降了一块钱,经过昨天的发酵,今早生意相当火爆……”提及生意,江南疲倦的面容浮现一抹微笑。

    听完他汇报的数据,我笑了笑:“你们继续吃吧,我自己去看账目。”

    “好嘞!”

    走进店里,我看了看柜台下方,伸脚处的那个纸皮箱,里面堆满了现金。

    我拿起账本,翻看完,总结了一下,大概有九十万左右。

    营业额不及开业的第二天,但却是最近几天的好几倍。

    等大虎他们吃完饭,我让他抱着纸皮箱跟我到隔壁工行,耗费半个小时才把钱存好。

    做完这事,我坐在门口台阶上,点了支香烟,招手让江南过来。

    “这家店,以后交给你们三人负责。外送的那几家酒店,让阿大和阿二他们负责就行。”

    苏伊人说得很对,作为一个老板,要学会放权。

    如果事事都要亲力亲为,还有必要雇佣员工吗?

    只要大致发展方向不出错,其它事,都可以交给手底下的人去做。

    “另外,你再把价格调低一块钱。”

    为什么要这样做?

    因为按照今天的生意,估计同行的那些批发商,已经收到我这边降价的消息了。

    刘清林虽然还在局里,但这并不代表他哥刘清鸿,会暂时搁置嘢味这块业务。

    就算他没从广州进货,也必然会先跟其他批发商拿货,以此维持当前的局面。

    基于这个情况,我与刘清鸿兄弟俩的较量,暂时搁一段落。

    接下来,轮到其他同行跟我掰手腕了。

    一旦他们得知我这边降价,必然会跟着一块降。

    我这人做事,喜欢掌控主动。

    被动跟在别人后面,不仅会失去先机,甚至还会被人掌控节奏。

    生意场上,一旦被人牵着鼻子走,意味着离死也就不远了。

    “从今天开始,每天下调一块钱。”我又补充了一句。

    江南若有所思地问:“哥,你是想通过这种方式,掌控主动权吧?”

    不愧是高中生,这思维确实够灵敏。

    “你觉得这种方法可以吗?”我笑着弹了弹烟灰,吁出一口烟雾。

    也许是猜到我有心考他,江南一脸认真地思考片刻,才开口回答:“用自身利益与敌相搏,确实可以掌控主动权……但却是杀敌一千,自损八百。”

    “在我们已经掌握一定市场份额的前提下,确实可以维持住当前客户群体……但却会随着双方竞争,导致利益损失越大。”

    我捻灭烟头,笑着拍了拍他肩膀:“所以,你并不赞同这种方式,对吧?”

    看他点头,我接着说,“任何一门生意,只要确定了竞争关系,那么最终结果就只有两种。”

    “他死我活,我死他活。围绕还这两个结果的博弈一旦展开,那么就不存在盈利……在博弈没有结束之前,所有利润全都是暂时的。”

    “僵持越久,损失就会越大……所以,我们只有先掌控主动,然后利用这个优势,以迅雷不及掩耳之势,冲击这个行业的核心……”

    “核心是什么?”我看着他,继续说,“核心就是价格。”

    “只要产品价格动摇,处于争斗中的人,就会感受到窘迫……”

    说到这,我话锋一转,“你要记住,不管是做什么生意,目的都只有一个,那就是挣钱。”

    “一旦这门生意不能挣钱了,要么直接丢掉,要么联合同行的人救市。”

    “嘢味这个行业过于暴利,没人会舍得丢弃……所以,这场价格战,拼得不是谁手里钱多,而是谁先沉不住气。”

    我敢跟他们玩,是因为我的手里,还有一批总价值一百多万的半价货。

    以这批货作为核心,这场价格战,无论我怎么打,都不会亏。

    可他们就不一样了。

    先不说,他们从广州拿货价格比我高几块钱。

    就算处于同等价格,我照样立于不败之地。

    这些事,江南是不知情的。所以,他才会得出那样的结论。

    如果他知道,我先前让他们去接的那批货是半价,自然就不会这样想。

    看他一脸若有所思,我也没有打扰他,笑着转身走进店里,跟大虎和单鹰俩人聊了几句,然后我率先离开。

    接下来的几天,我很少去市场,不过,对于行业的形势,我却了如指掌。

    如我所想的一样,每次我店里的价格下调,其他同行也会跟着降。

    这种你捅我一刀,我还你一下的厮杀,便宜了那些供货商们。

    今天到你这儿进一批货,明天到另一家进货,他们就像风中柳枝,随风摇摆。

    除了明面上的竞争之外,那些人私底下也经常给我来一刀。

    短短一个星期,我店里遭人砸了五次。

    货是没出问题,但是两个卷帘门都被人砸的坑坑洼洼,每次大虎听到动静开门追出去,对方已经消失不见。

    换了两次门,花了我几千块钱。

    我个人也被他们带人堵了两次,好在我手脚够快,两次都是在他们包围圈合拢前,快速跑到人群多的地方,然后借着人群掩护,逃过一劫。

    当然,我也有回报他们。

    我利用刘彬,得知其中一个放货的仓库地址后,收获了一批价值五十万左右的货。

    人也当场被抓获,直接判了三年。

    这一次出手后,那些人收敛了许多,没敢继续派人来暗算我。

    可我并不打算就这样放过他们。

    我是个有仇必报的人。

    不会因为对手怕了,从而释怀他们对我做过的事。

    那两次围堵……要不是我跑的快,恐怕这会还在医院里躺在。

    对敌人大度,相当于是在折磨自己。

    我就是个小人,做不来那种高尚的事。

    考驾照期间,我想了一个方法,如果运作得好,这次绝对可以从他们身上狠狠割下一大块肉……

    但就在第二天中午,我打算联系赵叔的时候,却接到刘金宝的电话。

    这人算是继刘鹏之后,行业里最大的批发商了。

    “金宝阿哥,有何指教呀?”

    “可不敢有指教……”刘金宝笑声洪亮,“没其它事,单纯想问一问阿弟,有没有时间饮杯茶?地点你定,就你和我。”

    “这样应该能让阿弟少几分顾虑吧?”