当打之年 第一百一十八章 先敬罗衣后敬人
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类似这种大型渔船，大多数都是渔业公司的。
想跟这些公司谈合作，不付出点代价，恐怕很难让他们放弃原先的合作商，转来跟我合作。
说话间，我俩也走到渔船停靠点。
看着眼前这艘庞然大物，我把兜里那包软中华掏出来，靠近那个正在放挂梯的大叔。
“叔，耽误您一点时间行吗？”
大叔接过香烟：“想买货吧？”
看我点头，他又说道，“那你不用在这浪费时间了，我们海晶渔业公司的货，全归公司调配。”
一句话，直接把我的千言万语堵在心头。
这是我早有预料的，但并不代表我会这样放弃。
我右手再次探入衣兜，将那包还没拆封的软中华拿出来，塞进大叔上衣兜。
“叔，你们公司在哪个位置，谁是老板，您能不能给个联系方式？”
“你个后生会来事……”大叔咧咧嘴，“等着，我找船长给你要个联系方式。”
“劳您费心了。”
我笑着目送大叔重新上船，然后递了支香烟给杨江。
“老板，你是准备直接找上门？”
“不然呢？”我吸了一口烟，打了个哈欠，“求人办事，先要把诚意拿出来。”
“咱们也还没那个资格跟人讲排面……处于这个跪着挣钱的阶段，要想让别人赏口饭吃，就必须要先把人哄开心了。”
杨江皱眉：“咱们是拿钱去给他们挣，还要低声下气？”
“那你也要看看，人家差不差咱们这点钱啊！”我弹了弹烟灰。
“在别人不差咱们这点钱的时候，哪怕是送钱上门给人，也算是求。”
“这就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱们实力超过对方了，需求量产生的利益，庞大到让人无法忽视。”
“到时候，这种形势才会反过来。”
体量，才是决定合作方式的核心。
我这话刚讲完，刚才那位大叔再次出现。
“后生，这是我们闵老板的联系方式，拿好了。”
接过大叔递来的名片，我连忙道谢，又跟他聊了几句，这才带着杨江离开码头。
……
回到厂里，已经是凌四点。
宿舍二楼。
临分开前，我交代杨江：“你睡醒后，先找几个工人回来，把冷库的那几百斤狗虾处理掉。”
杨江愣了几秒：“现在就开始生产吗？”
我点点头：“不管原料合作能不能谈成，都要先开工才行。”
“至少要先搞一批出来，放市场上试试水。”
“可咱们目前只有四款产品，会不会太少了？”杨江一脸担忧。
“没事，你只管负责开工，其它的事儿我来办。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”
跟杨江分开后，我走到走廊最里面的一间宿舍，隔着窗户看到灯火通明的屋里，我拧开房门转锁。
只见躺在床上的苏伊人，立马坐了起来。
“回来啦？几点了？”
“四点多。”我走过去。
她立马抱住我：“衣服全是海腥味，赶紧脱了进被窝吧，里面很暖呢。”
“有老婆暖被窝真好。”
“知道把我带身边的好处了吧？”
“必须知道。”
谈笑间，我已经钻进被窝。
刚躺下，苏伊人立马钻进我怀里，紧紧地抱住我：“累吗？”
轻柔且饱含着关心的语气，就像这被窝和她身体一样暖人。
“挣钱的活儿都累。”我反手抱住她，连打几个哈欠，“八点左右叫醒我，需要去一趟福州找人谈事……”
“好，睡吧。”
她把我的脑袋搂进她怀里。
枕在她心口处，嗅着淡淡香味，我很快就进入梦乡。
……
早上八点半。
我火急火燎吃完早餐，交代完苏伊人几件事，拎着她为我准备好的公文包下楼，然后开着大奔前往福州。
成长这两个字，是一次次揉碎自己的心智……然后，在苦难中重新塑造自己的智慧与性情。
再带着七分冲劲，三分不定性，踏上新的阶层。
或许会有很多人觉得，我放弃了嘢味这台捞金机器，转入冷冻副食品行业，是一种极其不明智的行为。
就好比陈阿娇，她说我这是捡芝麻，丢西瓜，最终会得不偿失。
但我不这样认为。
人总要先渡过一段黑暗时期，在这期间充实自己后，立马就要摆脱黑暗，置入光明。
否则，等到阳光照进那片阴暗面，藏在里面的人再想跑，就为时已晚。
……
台江，临近宝龙广场的一栋写字楼。
我停好车，看着名片上的手机号码和名字。
闵红珠，海晶渔业公司总经理。
“也不知道对方愿不愿意见我……”怀着这种不定性，我拨发了名片上的号码。
响了几次，被对方挂断了。
是在忙？还是因为陌生号码拒接？
心里这样想着，我给对方发了条短信——
“您好，闵总……我是苏江冷冻副食品的江一方，或许您未曾听过我们公司，但请您给我介绍的机会……”
发出这条短信后，我打开车窗，点了一支香烟，看着对面人来人往的宝龙广场。
卑微吗？
可挣钱哪有不卑微的啊？
我先前说过了，除非是体量比别人大，否则就别想挺直腰杆。
或者是不想挣钱。
要是想从别人口袋掏钱，就必须要先把对方哄高兴了。
只有先让对方降低警惕，取得信任，才可以把别人口袋里的钱掏出来，放进自己兜里。
短信犹如石沉大海。
半个小时了，看着毫无动静的手机，我压下心头的烦躁，拿起手机和公文包、风衣，下车看向眼前这栋写字楼。
披上风衣，锁好车门，我拎着公文包走进写字楼，按照电梯门口的标示，乘坐电梯来到九层。
海晶渔业公司门口，我来到大门边的前台：“您好，请问闵总在吗？”
对方站起身，先是从头到脚打量了我一遍，然后才笑着开口。
“闵总还在开会，您可以在那边稍等……如果有急事，可以自行联系闵总。”
我笑着说了声谢谢：“美女，你们闵总平时是不是很忙啊？”
“忙是肯定的，不然海晶渔业哪有现在这规模呀……”妹子探头看了看通道，压着声音。
“我们闵总很厉害的，听公司里的老员工讲，海晶以前只是个小渔场，几艘破渔船，甚至还欠了一屁/股债。”
“老闵总走投无路了，小闵总放弃国外学业，接手了这烂摊子。”
“三年，就三年时间……当初那个小渔场，变成了今天的海景渔业公司……你说厉不厉害？”
她为什么要跟我说这些？
从她眉目间的崇拜和自豪，可以看得出，这位妹子内心是十足崇敬闵红珠的。
否则，也不会跟我这个陌生人，说公司的往事。
心里有了判断，我竖起大拇指：“你们闵总够生猛！”
“那是当然。”妹子扬了扬嘴角。
“帅哥，再偷偷告诉你一件事……我们闵总人不仅长得漂亮，而且还单身呢。”
“我看你相貌俊郎，穿得也是名牌，还开着大奔……”她指了指我挂在公文包拎把的车钥匙。
“倒也有资格追我们闵总哦。”
我哭笑不得，难怪刚才一见面会那么客气，感情是早就看到我这车钥匙了。
这让我想起那句：先敬罗衣后敬人。
就像苏伊人说的，我们可以没有长相，但不可以没有形象。
她为什么要给我买大奔？
为的就是让我有一天出门谈生意，不会被人瞧不起。
所以，她给我准备这个公文包的时候，特意又拎带系了个钥匙扣，可以让我把钥匙扣在那里。
不能说所有人都现实势利……但在这生意场里，人永远是先看表面，以此判断对方的实力，然后再决定要不要接触。
当然，如果我名声够响亮，就算穿着背心、踩着人字拖，照样没人敢小瞧我。
可在我什么都不是的时候，我只有装。先把我的实力亮出一部分，以此来吸引别人的目光。
只有对方注意到我了，我才有机会更进一步。
我要是今天没有衣装革履，前台妹子没有看见我的大奔钥匙……
她会理我吗？
恐怕不会，甚至连站在这里跟她说话的资格都没有，更别说是跟她打听闵红珠的信息了。
压下心头涌动的杂绪，我正准备开口，突然听到右通道传来了开门声。
寻声望去，只见一个短发女人从里面走出。
她穿着白色西装，外披一件白色风衣，脚下踩着一双白色皮鞋，走起路来气势如虹。
隔着几米远，我都能感受到她身上的那股压迫感。
女人很美，但也很冷。
那张俏丽到瓜子脸，透着拒人千里之外的威严。
在她身后，一群人落后足足十几步，不敢与之并肩。
“我们闵总开完会了，你上吧。”
听到妹子这话，以及她充满鼓励的眼神，我眼皮子跳了跳，还是迎了上去。
“您好，闵总……”
闵红珠停下脚步，微微皱眉：“苏江食品公司的江一方？”
听出她语气中的不善，我连忙开口：“非常抱歉，之前不知道您在开会，打扰到您，还请海涵……”
“反应挺快……”闵红珠眉头舒展，“来者是客，到我办公室喝杯茶吧。”
想跟这些公司谈合作，不付出点代价，恐怕很难让他们放弃原先的合作商，转来跟我合作。
说话间，我俩也走到渔船停靠点。
看着眼前这艘庞然大物，我把兜里那包软中华掏出来，靠近那个正在放挂梯的大叔。
“叔，耽误您一点时间行吗？”
大叔接过香烟：“想买货吧？”
看我点头，他又说道，“那你不用在这浪费时间了，我们海晶渔业公司的货，全归公司调配。”
一句话，直接把我的千言万语堵在心头。
这是我早有预料的，但并不代表我会这样放弃。
我右手再次探入衣兜，将那包还没拆封的软中华拿出来，塞进大叔上衣兜。
“叔，你们公司在哪个位置，谁是老板，您能不能给个联系方式？”
“你个后生会来事……”大叔咧咧嘴，“等着，我找船长给你要个联系方式。”
“劳您费心了。”
我笑着目送大叔重新上船，然后递了支香烟给杨江。
“老板，你是准备直接找上门？”
“不然呢？”我吸了一口烟，打了个哈欠，“求人办事，先要把诚意拿出来。”
“咱们也还没那个资格跟人讲排面……处于这个跪着挣钱的阶段，要想让别人赏口饭吃，就必须要先把人哄开心了。”
杨江皱眉：“咱们是拿钱去给他们挣，还要低声下气？”
“那你也要看看，人家差不差咱们这点钱啊！”我弹了弹烟灰。
“在别人不差咱们这点钱的时候，哪怕是送钱上门给人，也算是求。”
“这就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱们实力超过对方了，需求量产生的利益，庞大到让人无法忽视。”
“到时候，这种形势才会反过来。”
体量，才是决定合作方式的核心。
我这话刚讲完，刚才那位大叔再次出现。
“后生，这是我们闵老板的联系方式，拿好了。”
接过大叔递来的名片，我连忙道谢，又跟他聊了几句，这才带着杨江离开码头。
……
回到厂里，已经是凌四点。
宿舍二楼。
临分开前，我交代杨江：“你睡醒后，先找几个工人回来，把冷库的那几百斤狗虾处理掉。”
杨江愣了几秒：“现在就开始生产吗？”
我点点头：“不管原料合作能不能谈成，都要先开工才行。”
“至少要先搞一批出来，放市场上试试水。”
“可咱们目前只有四款产品，会不会太少了？”杨江一脸担忧。
“没事，你只管负责开工，其它的事儿我来办。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”
跟杨江分开后，我走到走廊最里面的一间宿舍，隔着窗户看到灯火通明的屋里，我拧开房门转锁。
只见躺在床上的苏伊人，立马坐了起来。
“回来啦？几点了？”
“四点多。”我走过去。
她立马抱住我：“衣服全是海腥味，赶紧脱了进被窝吧，里面很暖呢。”
“有老婆暖被窝真好。”
“知道把我带身边的好处了吧？”
“必须知道。”
谈笑间，我已经钻进被窝。
刚躺下，苏伊人立马钻进我怀里，紧紧地抱住我：“累吗？”
轻柔且饱含着关心的语气，就像这被窝和她身体一样暖人。
“挣钱的活儿都累。”我反手抱住她，连打几个哈欠，“八点左右叫醒我，需要去一趟福州找人谈事……”
“好，睡吧。”
她把我的脑袋搂进她怀里。
枕在她心口处，嗅着淡淡香味，我很快就进入梦乡。
……
早上八点半。
我火急火燎吃完早餐，交代完苏伊人几件事，拎着她为我准备好的公文包下楼，然后开着大奔前往福州。
成长这两个字，是一次次揉碎自己的心智……然后，在苦难中重新塑造自己的智慧与性情。
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卑微吗？
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或者是不想挣钱。
要是想从别人口袋掏钱，就必须要先把对方哄高兴了。
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半个小时了，看着毫无动静的手机，我压下心头的烦躁，拿起手机和公文包、风衣，下车看向眼前这栋写字楼。
披上风衣，锁好车门，我拎着公文包走进写字楼，按照电梯门口的标示，乘坐电梯来到九层。
海晶渔业公司门口，我来到大门边的前台：“您好，请问闵总在吗？”
对方站起身，先是从头到脚打量了我一遍，然后才笑着开口。
“闵总还在开会，您可以在那边稍等……如果有急事，可以自行联系闵总。”
我笑着说了声谢谢：“美女，你们闵总平时是不是很忙啊？”
“忙是肯定的，不然海晶渔业哪有现在这规模呀……”妹子探头看了看通道，压着声音。
“我们闵总很厉害的，听公司里的老员工讲，海晶以前只是个小渔场，几艘破渔船，甚至还欠了一屁/股债。”
“老闵总走投无路了，小闵总放弃国外学业，接手了这烂摊子。”
“三年，就三年时间……当初那个小渔场，变成了今天的海景渔业公司……你说厉不厉害？”
她为什么要跟我说这些？
从她眉目间的崇拜和自豪，可以看得出，这位妹子内心是十足崇敬闵红珠的。
否则，也不会跟我这个陌生人，说公司的往事。
心里有了判断，我竖起大拇指：“你们闵总够生猛！”
“那是当然。”妹子扬了扬嘴角。
“帅哥，再偷偷告诉你一件事……我们闵总人不仅长得漂亮，而且还单身呢。”
“我看你相貌俊郎，穿得也是名牌，还开着大奔……”她指了指我挂在公文包拎把的车钥匙。
“倒也有资格追我们闵总哦。”
我哭笑不得，难怪刚才一见面会那么客气，感情是早就看到我这车钥匙了。
这让我想起那句：先敬罗衣后敬人。
就像苏伊人说的，我们可以没有长相，但不可以没有形象。
她为什么要给我买大奔？
为的就是让我有一天出门谈生意，不会被人瞧不起。
所以，她给我准备这个公文包的时候，特意又拎带系了个钥匙扣，可以让我把钥匙扣在那里。
不能说所有人都现实势利……但在这生意场里，人永远是先看表面，以此判断对方的实力，然后再决定要不要接触。
当然，如果我名声够响亮，就算穿着背心、踩着人字拖，照样没人敢小瞧我。
可在我什么都不是的时候，我只有装。先把我的实力亮出一部分，以此来吸引别人的目光。
只有对方注意到我了，我才有机会更进一步。
我要是今天没有衣装革履，前台妹子没有看见我的大奔钥匙……
她会理我吗？
恐怕不会，甚至连站在这里跟她说话的资格都没有，更别说是跟她打听闵红珠的信息了。
压下心头涌动的杂绪，我正准备开口，突然听到右通道传来了开门声。
寻声望去，只见一个短发女人从里面走出。
她穿着白色西装，外披一件白色风衣，脚下踩着一双白色皮鞋，走起路来气势如虹。
隔着几米远，我都能感受到她身上的那股压迫感。
女人很美，但也很冷。
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“我们闵总开完会了，你上吧。”
听到妹子这话，以及她充满鼓励的眼神，我眼皮子跳了跳，还是迎了上去。
“您好，闵总……”
闵红珠停下脚步，微微皱眉：“苏江食品公司的江一方？”
听出她语气中的不善，我连忙开口：“非常抱歉，之前不知道您在开会，打扰到您，还请海涵……”
“反应挺快……”闵红珠眉头舒展，“来者是客，到我办公室喝杯茶吧。”