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当打之年 第一百二十七章 打破规矩

    天下熙熙,皆为利来。

    天下壤壤,皆为利往。

    夫千乘之王,万家之侯,百室之君,尚犹患贫。

    王侯将相也怕穷。

    怕穷的人,很容易就会对利益心动。

    只要心动了,自然也就可以跟他们建立来往。

    跟王诗语聊了一会儿,谢绝了她吃午餐的邀请,我马不停蹄回到市场,拿上几款样品再次出发,来到聚园春酒店。

    王力、老黄、老李……一个个跑过去,足足用了我一个下午,才把之前认识的厨师长走完。

    跟这些人的沟通方式也简单。

    就是利益。

    产品价格多少?我又能给他们多少?

    谈好这一块,剩下的根本不用我操心,他们自然会全部办好。

    这也是我最喜欢的方式。谈利益,总比谈感情,更为简单奏效。

    你开条件,我来估算。

    合适就握手,不合适就走人。

    谁也别耽搁谁的时间。

    ……

    跑完酒店,已经是傍晚五点半,中午那顿就顾不上吃,现在饿的实在受不了。

    我把车停在路边一家面馆,吃了一碗牛肉面后,又开车来到市场附近的打印店。

    宣传单和海报,已经全部弄好,老板帮我一起搬进车里后,

    我跟他聊了几句,让他把样片留着,接下来可能还需要找他。

    留了个联系方式后,我开车来到市场的门面店。

    单鹰他们可能是去吃饭了,我打开店门,独自搬着宣传单。

    期间,苏伊人打来电话,问我有没有吃完饭,今晚能不能回去。

    在她的叨絮中,我也搬完了东西,把店门锁好后,笑着回了句,“待会儿到家再说。”

    挂断通话后,我握着手机,伸了个懒腰,然后揉了揉像是被胶水黏住的脸,强提起精神,点了支香烟抽完,坐进车里。

    这一天下来,忙得全是一些杂七杂八的事情。

    “该找几个业务能力强的人,或是管理方面的人员了……”我思绪万千。

    这一步,也在我和苏伊人规划内。

    不过,要等到产品初步获得市场认可之后。

    这样,请来的人才有用武之地,也能为前期节省一些成本。

    在车里又抽了两根烟,勉强提起几分精神后,我立马启动车子赶了回去。

    ……

    一个小时后。

    车子开进工厂大门,被保卫拦下来登记,我这才被放行。

    这很好,一个工厂就该有工厂的规矩,不管是谁进出都要登记,只有这样,才可以提高厂里的安全保障。

    在这方面,苏伊人做的很好,挑的人也挺不错。

    把车子停在宿舍楼下,看向灯火通明的车间以及办公楼,我拎着公文包,走向办公楼。

    工厂员工,上午八点上班,中午十二点吃饭。

    下午一点上班,六点吃饭,晚上八点下班。

    如果遇到赶货,会采取加班制。

    当然,现阶段,肯定是不用加班的。

    推开办公室的门,只见苏伊人正坐在办公桌边,她面前的桌上摆放着各种书籍和文件。

    “吃饭了吗?”

    看我回来,她立马放下手里的账本,站起来走到右侧茶几桌,倒了杯水递给我。

    等我坐下后,她绕到椅子后,双手搭在我脑门上轻轻摁起来。

    我抓住她的手,牵着她走到前面,然后抱起她,放在我大腿上。

    “你也劳累一天了,我哪能享受你的服侍呀。”

    苏伊人梨涡浅笑:“比起你,我在家里轻松的很。”

    “厂里的事看似轻松,可方方面面杂事更多,尤其员工之间的矛盾,这处理起来更劳心劳神……”我搂住她腰肢,贪婪的深吸一口气,嗅着她身弥漫出来的清香。

    “我把虎子调过来了,他已经拿到驾驶证,今后我出入都会带着他。”

    “至于他的那群师兄弟,就先留在厂里当安保吧,要是有人闹事,就让他们出马。”

    说到这,我猛地想起两件事,“闵红珠那边的货款转过去了吗?还有,虎子今天有没有把产品运去市场那边的冷库。”

    我今天让大虎雇货车,就是要把厂里二号冷库的产品,全拉去市场冷库存放。

    “给她转过去了。”

    苏伊人小手摸着我脸庞,“产品也运过去了。我也叮嘱了虎子,记得交代单鹰今晚看守冷库。”

    “以后这些小事,你就别操心了,交给我吧,毕竟我是你的秘书,不是吗?”

    我满足地抱着她。

    苏伊人笑着亲了我一口:“你自己坐会儿,我把剩下那点事务处理一下,然后咱们回去休息。”

    “好。”

    靠在沙发上,我强忍睡意,欣赏着她办公的样子,嘴角不自觉扬起一抹微笑。

    我喜欢她这种自强自立的样子。

    美到让人心醉。

    ……

    这个世界上,有很多的规矩。

    然而,真正守规矩的人,往往是社会底层那部分。

    高层次的人,不仅不会守规矩,他们甚至还会塑造各种规矩,用来约束下一个层次的人。

    然后再塑造各种精神文化,不断给下面人的灌输——我们要安分守己,脚踏实地的挣钱。

    结果,等他们转过身,却尽做些偷鸡摸狗的事。

    所以,我做事从不守规矩。

    因为那是别人设下的规矩,它只会约束我,阻挡我前进。

    我更倾向于“争”这个字。

    凡事都要争,争不过就抢,抢不到就毁。

    ……

    第二天,凌晨四点。

    江记冻品店开业。

    单鹰带着三人,拿着宣传单,在市场四个大门口发放。

    我拿了几挂鞭炮出来:“小龙,放炮。”

    “好嘞!”

    鞭炮声响起。

    至于会不会吵到附近居民,这不是我该关心的。

    我在乎的是,宣传单能吸引多少人?鞭炮声能不能把人吸引过来?

    噼里啪啦的鞭炮声,络绎不绝。

    浓烟滚滚。

    炮纸翻飞,为地面铺上一层红妆。

    一些驻足观看的供货商,手里拿着宣传单,在鞭炮燃尽之后,上前问我。

    “江老板,我之前跟你买过嘢味的,现在改行卖冻品啦?”

    “老板,你这几款全是新产品?什么价格啊?”

    有问我改行的,有问我价格的……各种各样的问题,接踵而来。

    我笑着抱拳:“各位老板,今天小店开业,为感谢各位长久以来的支持,凡是新老客户,一律八折优惠。”

    “至于产品怎样,好不好?那就只有用过才知道……这就好比娶老婆,你不用又怎么知她好不好。是不是这个理吧?”

    一句话,惹得众人哄笑。

    “江老板说得对,不试试怎么知道合不合适。”

    “我跟江老板也合作不少次,就冲这份情意,今天我一样买一箱。”

    围观的人群中,响起各种各样的声音。

    这个行业就是这样,推广力度全靠供货商,只要有足够的利益,让他们从中嗅到金钱的气息,这些人会比谁都积极。

    当然,这也不是说,我可以坐在家里等客户上门买货。

    供货商这股力量,并不算真正的主力。

    因为这股力量的沉淀期太长。

    首先,他们从我这进完货,还要去酒店推销。

    厨师拿到产品后,还要进行尝试,等酒店经理或是老板点头后,再推出该款产品的菜系……

    这整个过程下来,要一个星期左右。

    我没那么多时间等待。

    现在,工厂彻底运作起来了,每天生产的产品数量加起来,总量有三四千件。

    按照这个产能,只需三天,积压的货就能把我压死。

    “江老板,这个黄花鱼也是卖的吗?几多钱一斤啊?”

    思维被打断,我转身接替小龙的招待工作,开始招呼起客人,他俩负责给顾客提货。

    “店里的这批大黄鱼,条条都在一斤以上。按照当前市场价,这种规格的至少要800块钱以上。”

    “今天开业,我给各位一个成本价……每条500块钱,只限今天。”

    进货价是180块钱,卖500块钱,过分吗?

    一点都不。

    我要是拿去零售,直接卖给酒店,这批货每斤至少可以卖800块钱左右。

    这就是行业里的油水。

    有门路的,单凭差价就能赚得盆满钵溢。

    没门路的,只能任人宰割。

    而且大黄鱼这种产品,目前市面上属于稀缺品。

    像我店里这种,每条1.5斤以上规格的货,每次上市都会成为哄抢品。

    “江老板大气,我也不能小家子气……你店里有多少大黄鱼?我全包了。”

    看着眼前这个大腹便便的胖中年,我笑着竖起大拇指。

    “老板豪气,小龙取货。”

    片刻后,两百条大黄鱼,从冷库推了出来。

    360斤,真空包装之后,斤两多了一斤出来。

    361乘以500……

    十八万多,算是一个开门红。

    大老板姓张,付完现金后,把鱼装上车,笑着递给我一张名片。

    “我在马尾水产市场开了间店,江老板以后再有这种规格的大黄鱼,直接联系我。”

    海产商贩?

    我若有所思地点了点头:“肯定给张老板留着。”

    “慢走。”

    把人送走后,我笑着接待其他顾客,心里悔的真想抽自己一巴掌。

    一个做水产的,为什么跑来我这进货?

    能做生意的,个比个精明。

    对方一开口就包圆,说明这批大黄鱼,远比我想象的还要更值钱。

    “江老板,这大黄鱼你卖亏了……像你这种规格的,现在市面上每斤至少1100打底,而且还不一定有货。”

    “他买回去一炒,每斤绝对可以翻个两倍价卖出,我要不是没销路,指定把你这批鱼给包了。”