当打之年 第一百二十七章 打破规矩
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天下熙熙，皆为利来。
天下壤壤，皆为利往。
夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫。
王侯将相也怕穷。
怕穷的人，很容易就会对利益心动。
只要心动了，自然也就可以跟他们建立来往。
跟王诗语聊了一会儿，谢绝了她吃午餐的邀请，我马不停蹄回到市场，拿上几款样品再次出发，来到聚园春酒店。
王力、老黄、老李……一个个跑过去，足足用了我一个下午，才把之前认识的厨师长走完。
跟这些人的沟通方式也简单。
就是利益。
产品价格多少？我又能给他们多少？
谈好这一块，剩下的根本不用我操心，他们自然会全部办好。
这也是我最喜欢的方式。谈利益，总比谈感情，更为简单奏效。
你开条件，我来估算。
合适就握手，不合适就走人。
谁也别耽搁谁的时间。
……
跑完酒店，已经是傍晚五点半，中午那顿就顾不上吃，现在饿的实在受不了。
我把车停在路边一家面馆，吃了一碗牛肉面后，又开车来到市场附近的打印店。
宣传单和海报，已经全部弄好，老板帮我一起搬进车里后，
我跟他聊了几句，让他把样片留着，接下来可能还需要找他。
留了个联系方式后，我开车来到市场的门面店。
单鹰他们可能是去吃饭了，我打开店门，独自搬着宣传单。
期间，苏伊人打来电话，问我有没有吃完饭，今晚能不能回去。
在她的叨絮中，我也搬完了东西，把店门锁好后，笑着回了句，“待会儿到家再说。”
挂断通话后，我握着手机，伸了个懒腰，然后揉了揉像是被胶水黏住的脸，强提起精神，点了支香烟抽完，坐进车里。
这一天下来，忙得全是一些杂七杂八的事情。
“该找几个业务能力强的人，或是管理方面的人员了……”我思绪万千。
这一步，也在我和苏伊人规划内。
不过，要等到产品初步获得市场认可之后。
这样，请来的人才有用武之地，也能为前期节省一些成本。
在车里又抽了两根烟，勉强提起几分精神后，我立马启动车子赶了回去。
……
一个小时后。
车子开进工厂大门，被保卫拦下来登记，我这才被放行。
这很好，一个工厂就该有工厂的规矩，不管是谁进出都要登记，只有这样，才可以提高厂里的安全保障。
在这方面，苏伊人做的很好，挑的人也挺不错。
把车子停在宿舍楼下，看向灯火通明的车间以及办公楼，我拎着公文包，走向办公楼。
工厂员工，上午八点上班，中午十二点吃饭。
下午一点上班，六点吃饭，晚上八点下班。
如果遇到赶货，会采取加班制。
当然，现阶段，肯定是不用加班的。
推开办公室的门，只见苏伊人正坐在办公桌边，她面前的桌上摆放着各种书籍和文件。
“吃饭了吗？”
看我回来，她立马放下手里的账本，站起来走到右侧茶几桌，倒了杯水递给我。
等我坐下后，她绕到椅子后，双手搭在我脑门上轻轻摁起来。
我抓住她的手，牵着她走到前面，然后抱起她，放在我大腿上。
“你也劳累一天了，我哪能享受你的服侍呀。”
苏伊人梨涡浅笑：“比起你，我在家里轻松的很。”
“厂里的事看似轻松，可方方面面杂事更多，尤其员工之间的矛盾，这处理起来更劳心劳神……”我搂住她腰肢，贪婪的深吸一口气，嗅着她身弥漫出来的清香。
“我把虎子调过来了，他已经拿到驾驶证，今后我出入都会带着他。”
“至于他的那群师兄弟，就先留在厂里当安保吧，要是有人闹事，就让他们出马。”
说到这，我猛地想起两件事，“闵红珠那边的货款转过去了吗？还有，虎子今天有没有把产品运去市场那边的冷库。”
我今天让大虎雇货车，就是要把厂里二号冷库的产品，全拉去市场冷库存放。
“给她转过去了。”
苏伊人小手摸着我脸庞，“产品也运过去了。我也叮嘱了虎子，记得交代单鹰今晚看守冷库。”
“以后这些小事，你就别操心了，交给我吧，毕竟我是你的秘书，不是吗？”
我满足地抱着她。
苏伊人笑着亲了我一口：“你自己坐会儿，我把剩下那点事务处理一下，然后咱们回去休息。”
“好。”
靠在沙发上，我强忍睡意，欣赏着她办公的样子，嘴角不自觉扬起一抹微笑。
我喜欢她这种自强自立的样子。
美到让人心醉。
……
这个世界上，有很多的规矩。
然而，真正守规矩的人，往往是社会底层那部分。
高层次的人，不仅不会守规矩，他们甚至还会塑造各种规矩，用来约束下一个层次的人。
然后再塑造各种精神文化，不断给下面人的灌输——我们要安分守己，脚踏实地的挣钱。
结果，等他们转过身，却尽做些偷鸡摸狗的事。
所以，我做事从不守规矩。
因为那是别人设下的规矩，它只会约束我，阻挡我前进。
我更倾向于“争”这个字。
凡事都要争，争不过就抢，抢不到就毁。
……
第二天，凌晨四点。
江记冻品店开业。
单鹰带着三人，拿着宣传单，在市场四个大门口发放。
我拿了几挂鞭炮出来：“小龙，放炮。”
“好嘞！”
鞭炮声响起。
至于会不会吵到附近居民，这不是我该关心的。
我在乎的是，宣传单能吸引多少人？鞭炮声能不能把人吸引过来？
噼里啪啦的鞭炮声，络绎不绝。
浓烟滚滚。
炮纸翻飞，为地面铺上一层红妆。
一些驻足观看的供货商，手里拿着宣传单，在鞭炮燃尽之后，上前问我。
“江老板，我之前跟你买过嘢味的，现在改行卖冻品啦？”
“老板，你这几款全是新产品？什么价格啊？”
有问我改行的，有问我价格的……各种各样的问题，接踵而来。
我笑着抱拳：“各位老板，今天小店开业，为感谢各位长久以来的支持，凡是新老客户，一律八折优惠。”
“至于产品怎样，好不好？那就只有用过才知道……这就好比娶老婆，你不用又怎么知她好不好。是不是这个理吧？”
一句话，惹得众人哄笑。
“江老板说得对，不试试怎么知道合不合适。”
“我跟江老板也合作不少次，就冲这份情意，今天我一样买一箱。”
围观的人群中，响起各种各样的声音。
这个行业就是这样，推广力度全靠供货商，只要有足够的利益，让他们从中嗅到金钱的气息，这些人会比谁都积极。
当然，这也不是说，我可以坐在家里等客户上门买货。
供货商这股力量，并不算真正的主力。
因为这股力量的沉淀期太长。
首先，他们从我这进完货，还要去酒店推销。
厨师拿到产品后，还要进行尝试，等酒店经理或是老板点头后，再推出该款产品的菜系……
这整个过程下来，要一个星期左右。
我没那么多时间等待。
现在，工厂彻底运作起来了，每天生产的产品数量加起来，总量有三四千件。
按照这个产能，只需三天，积压的货就能把我压死。
“江老板，这个黄花鱼也是卖的吗？几多钱一斤啊？”
思维被打断，我转身接替小龙的招待工作，开始招呼起客人，他俩负责给顾客提货。
“店里的这批大黄鱼，条条都在一斤以上。按照当前市场价，这种规格的至少要800块钱以上。”
“今天开业，我给各位一个成本价……每条500块钱，只限今天。”
进货价是180块钱，卖500块钱，过分吗？
一点都不。
我要是拿去零售，直接卖给酒店，这批货每斤至少可以卖800块钱左右。
这就是行业里的油水。
有门路的，单凭差价就能赚得盆满钵溢。
没门路的，只能任人宰割。
而且大黄鱼这种产品，目前市面上属于稀缺品。
像我店里这种，每条1.5斤以上规格的货，每次上市都会成为哄抢品。
“江老板大气，我也不能小家子气……你店里有多少大黄鱼？我全包了。”
看着眼前这个大腹便便的胖中年，我笑着竖起大拇指。
“老板豪气，小龙取货。”
片刻后，两百条大黄鱼，从冷库推了出来。
360斤，真空包装之后，斤两多了一斤出来。
361乘以500……
十八万多，算是一个开门红。
大老板姓张，付完现金后，把鱼装上车，笑着递给我一张名片。
“我在马尾水产市场开了间店，江老板以后再有这种规格的大黄鱼，直接联系我。”
海产商贩？
我若有所思地点了点头：“肯定给张老板留着。”
“慢走。”
把人送走后，我笑着接待其他顾客，心里悔的真想抽自己一巴掌。
一个做水产的，为什么跑来我这进货？
能做生意的，个比个精明。
对方一开口就包圆，说明这批大黄鱼，远比我想象的还要更值钱。
“江老板，这大黄鱼你卖亏了……像你这种规格的，现在市面上每斤至少1100打底，而且还不一定有货。”
“他买回去一炒，每斤绝对可以翻个两倍价卖出，我要不是没销路，指定把你这批鱼给包了。”
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只要心动了，自然也就可以跟他们建立来往。
跟王诗语聊了一会儿，谢绝了她吃午餐的邀请，我马不停蹄回到市场，拿上几款样品再次出发，来到聚园春酒店。
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跟这些人的沟通方式也简单。
就是利益。
产品价格多少？我又能给他们多少？
谈好这一块，剩下的根本不用我操心，他们自然会全部办好。
这也是我最喜欢的方式。谈利益，总比谈感情，更为简单奏效。
你开条件，我来估算。
合适就握手，不合适就走人。
谁也别耽搁谁的时间。
……
跑完酒店，已经是傍晚五点半，中午那顿就顾不上吃，现在饿的实在受不了。
我把车停在路边一家面馆，吃了一碗牛肉面后，又开车来到市场附近的打印店。
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这一步，也在我和苏伊人规划内。
不过，要等到产品初步获得市场认可之后。
这样，请来的人才有用武之地，也能为前期节省一些成本。
在车里又抽了两根烟，勉强提起几分精神后，我立马启动车子赶了回去。
……
一个小时后。
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这很好，一个工厂就该有工厂的规矩，不管是谁进出都要登记，只有这样，才可以提高厂里的安全保障。
在这方面，苏伊人做的很好，挑的人也挺不错。
把车子停在宿舍楼下，看向灯火通明的车间以及办公楼，我拎着公文包，走向办公楼。
工厂员工，上午八点上班，中午十二点吃饭。
下午一点上班，六点吃饭，晚上八点下班。
如果遇到赶货，会采取加班制。
当然，现阶段，肯定是不用加班的。
推开办公室的门，只见苏伊人正坐在办公桌边，她面前的桌上摆放着各种书籍和文件。
“吃饭了吗？”
看我回来，她立马放下手里的账本，站起来走到右侧茶几桌，倒了杯水递给我。
等我坐下后，她绕到椅子后，双手搭在我脑门上轻轻摁起来。
我抓住她的手，牵着她走到前面，然后抱起她，放在我大腿上。
“你也劳累一天了，我哪能享受你的服侍呀。”
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“厂里的事看似轻松，可方方面面杂事更多，尤其员工之间的矛盾，这处理起来更劳心劳神……”我搂住她腰肢，贪婪的深吸一口气，嗅着她身弥漫出来的清香。
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说到这，我猛地想起两件事，“闵红珠那边的货款转过去了吗？还有，虎子今天有没有把产品运去市场那边的冷库。”
我今天让大虎雇货车，就是要把厂里二号冷库的产品，全拉去市场冷库存放。
“给她转过去了。”
苏伊人小手摸着我脸庞，“产品也运过去了。我也叮嘱了虎子，记得交代单鹰今晚看守冷库。”
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……
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然而，真正守规矩的人，往往是社会底层那部分。
高层次的人，不仅不会守规矩，他们甚至还会塑造各种规矩，用来约束下一个层次的人。
然后再塑造各种精神文化，不断给下面人的灌输——我们要安分守己，脚踏实地的挣钱。
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所以，我做事从不守规矩。
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凡事都要争，争不过就抢，抢不到就毁。
……
第二天，凌晨四点。
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单鹰带着三人，拿着宣传单，在市场四个大门口发放。
我拿了几挂鞭炮出来：“小龙，放炮。”
“好嘞！”
鞭炮声响起。
至于会不会吵到附近居民，这不是我该关心的。
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浓烟滚滚。
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一些驻足观看的供货商，手里拿着宣传单，在鞭炮燃尽之后，上前问我。
“江老板，我之前跟你买过嘢味的，现在改行卖冻品啦？”
“老板，你这几款全是新产品？什么价格啊？”
有问我改行的，有问我价格的……各种各样的问题，接踵而来。
我笑着抱拳：“各位老板，今天小店开业，为感谢各位长久以来的支持，凡是新老客户，一律八折优惠。”
“至于产品怎样，好不好？那就只有用过才知道……这就好比娶老婆，你不用又怎么知她好不好。是不是这个理吧？”
一句话，惹得众人哄笑。
“江老板说得对，不试试怎么知道合不合适。”
“我跟江老板也合作不少次，就冲这份情意，今天我一样买一箱。”
围观的人群中，响起各种各样的声音。
这个行业就是这样，推广力度全靠供货商，只要有足够的利益，让他们从中嗅到金钱的气息，这些人会比谁都积极。
当然，这也不是说，我可以坐在家里等客户上门买货。
供货商这股力量，并不算真正的主力。
因为这股力量的沉淀期太长。
首先，他们从我这进完货，还要去酒店推销。
厨师拿到产品后，还要进行尝试，等酒店经理或是老板点头后，再推出该款产品的菜系……
这整个过程下来，要一个星期左右。
我没那么多时间等待。
现在，工厂彻底运作起来了，每天生产的产品数量加起来，总量有三四千件。
按照这个产能，只需三天，积压的货就能把我压死。
“江老板，这个黄花鱼也是卖的吗？几多钱一斤啊？”
思维被打断，我转身接替小龙的招待工作，开始招呼起客人，他俩负责给顾客提货。
“店里的这批大黄鱼，条条都在一斤以上。按照当前市场价，这种规格的至少要800块钱以上。”
“今天开业，我给各位一个成本价……每条500块钱，只限今天。”
进货价是180块钱，卖500块钱，过分吗？
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而且大黄鱼这种产品，目前市面上属于稀缺品。
像我店里这种，每条1.5斤以上规格的货，每次上市都会成为哄抢品。
“江老板大气，我也不能小家子气……你店里有多少大黄鱼？我全包了。”
看着眼前这个大腹便便的胖中年，我笑着竖起大拇指。
“老板豪气，小龙取货。”
片刻后，两百条大黄鱼，从冷库推了出来。
360斤，真空包装之后，斤两多了一斤出来。
361乘以500……
十八万多，算是一个开门红。
大老板姓张，付完现金后，把鱼装上车，笑着递给我一张名片。
“我在马尾水产市场开了间店，江老板以后再有这种规格的大黄鱼，直接联系我。”
海产商贩？
我若有所思地点了点头：“肯定给张老板留着。”
“慢走。”
把人送走后，我笑着接待其他顾客，心里悔的真想抽自己一巴掌。
一个做水产的，为什么跑来我这进货？
能做生意的，个比个精明。
对方一开口就包圆，说明这批大黄鱼，远比我想象的还要更值钱。
“江老板，这大黄鱼你卖亏了……像你这种规格的，现在市面上每斤至少1100打底，而且还不一定有货。”
“他买回去一炒，每斤绝对可以翻个两倍价卖出，我要不是没销路，指定把你这批鱼给包了。”