当打之年 第一百五十章 借天地，敬众生，见自己
“其实我倒是希望，所有从事这个行业的人，全部涌入高崎市场。”
“杀它个天翻地覆，选出最强者，然后强强联合，一起攻入其它市场。”
苏伊人说道：“强强联合？你别忘了，陈实只能算是半个厂商，那些真正的食品公司，咱们还没遇上呢。”
“退一步来讲，纵使你能说服那些批发商，让他们跟你合作，那其他厂商呢？”
“他们也可以用相同招数，联合批发商。”
“所以，你接下来要面对的敌人，不仅仅是陈实，也不是那些批发商。而是那些厂商。”
“以咱们当前的体量，如果碰上绿源和思念这种大公司，下场只有被碾压的份。”
这话虽然难听，但却是不争事实。
我看向苏伊人：“你有什么想法？”
“打，可以。”苏伊人坐起来，长发垂于一侧。
绯红的俏脸，噙着一抹微笑，灿若星辰的眼眸尽显睿智润光。
“但不能由我们先开启战事……只要陈实没有先降价，你就继续维系当前状况，然后利用李芳这位报社总编，借她笔锋，扬在水一方品牌之名。”
我眼前一亮：“广告？”
看她笑着点头，我若有所思，“之前我也考虑过，但是一想到这块投入太大，最后就被我否决了。”
不可否认，广告宣传要是到位，确实可以快速打响品牌的名气。
但是，投入也实在是太大了。
而且我现在只占了两个市场，就算把在水一方这块招牌打响，影响力度也只会局限在这两个城市。
根本不能吸引到周边城市，或者其它省的批发商，过来找我进货。
这其中，不仅涉及到他们和其他食品公司之间的利益合作，同时还有品牌影响因素在内。
这也是为什么，从一开始，我会选定自产自销的发展方案。
虽说这个方案发展的速度较慢，可它胜在稳当，风险系数小，利益还能最大化。
做生意，确实需要搏一把，可也要看资本与行业。
我没有失败的资本，所以只能选择这种稳扎稳打，步步为营的发展方式。
“稳中求进自然没错，我也认可你这个发展模式……”苏伊人笑着，重新趴在我怀里。
“我想表达的，并不是要你投钱打广告。”
“因为以你这个发展方案为核心，工厂体量为基准，广告投入的成本与效益，很难达成正比。”
“可如果换成不花钱的广告呢？”
不花钱？
我心头一动：“你是想借吴磊这条线，反利用李芳的资源？”
“对呀。”
苏伊人笑道，“当妈的，总不能连亲儿子也不帮吧？”
“他既然选择开店，并且挂上了咱们在水一方这块招牌，推他就等于推咱们。”
“只要在水一方这块招牌，进入人们的视线……到时候，不仅能给陈实造成压力，同样，还可以把其他批发商招进场。”
“要打，大家一起打喽。”
“没道理让咱们冲在前头，他们跟在后面捞钱呀。你觉得呢？”
犀利啊！
我一把搂住苏伊人，把她抱起，放在我身上。
让她和我面对面，然后捧住她的脸蛋，狠狠地亲了她一口。
“一石三鸟，这招够生猛啊！”
苏伊人巧笑嫣然，右手在我脸上抚动：“可这招的风险同样也不小……把群狼引进来，群兽在同一个圈里厮杀，拼得可不仅仅是财力，还要面对各种层出不穷的阴招。”
“所以你要记住，万万不可跟他们逞凶斗狠……暴力这把武器既然已经放下，就不能再次去握它。”
“狼王与群狼，就算再如何骁勇善战，终究也敌不过老谋深算的猎人。”
“掌握好法律，它将会成为你驰骋商场的猎枪。”
苏伊人的这段话，深深触动我的心，连带着我的思维，也跟着发生转变。
善战，力有殆。
善谋，智有缺。
可如果智谋与战力相结合，就会生生不息，所向披靡。
人只有让自己时刻维系在冷静状态，才可以看清形势，分清利弊，做出符合当前最为合适的决策。
我一直很喜欢这句话：静可生定，定能生慧。学会思考，是认清自己最快的捷径。
就像之前说的——
见天地容易，见众生也不难，唯有见自己最不易。
一个人，如果连自己的能力在哪，都认知不清，还妄图跟别人争斗……就等于是把脑袋伸到别人刀下，生死全在别人一念之间。
笃定与从容，是与他人较量的资本之一。
遇事冷静，做事笃定。
这八个字，看似简单易写，然而能做到这一点的人，寥寥无几。
而这，也是我一直努力前行的方向。
……
第二天。
我和大虎，再次起程前往厦门。
下午三点左右，我刚到酒店办理完入住手续，就接到吴磊打来的电话：“兄弟，到地方了吗？”
“刚放完行李。”我笑了笑，“磊哥这是打算请我吃饭？”
“必须的！你先过来家里接我，今晚带你去个好地方。”
建立在利益之上的热情，确实很容易让人产生错觉。
尤其与吴磊这种背景深厚的人称兄道弟，最为让人迷失自我。
我告诫自己，可以跟他称兄道弟，但绝不可以和他走心谈情，否则最后必定会死得很惨。
无论是哪种，总是最先陷入的那个人，伤得最深。
所以，做人要懂得如何区分人，哪些人值得深交，哪些人只能利益往来，一定要区分清楚。
……
傍晚五点，把大虎送到市场后，我来到吴磊家接他。
“嚯，不愧是百万级豪车，这车的内饰豪华到让人惊叹呐！”
听到吴磊这话，我眯起眼睛，转动方向盘调转车头。
同时，笑着岔开了话题：“磊哥，店铺装修好了？”
“全搞定了，多亏了你那位阿龙兄弟，不然我自己肯定抓瞎。”吴磊咧着嘴。
“兄弟，这次我跟人借了不少钱，全投进这店里面了，压力很大啊！”
他这是要我给出保证。
但是做生意，谁敢跟别人保证，一定可以挣到钱？
敢做出这种保证的人，九成都是骗子，在撒网准备捞鱼。
“七八万块钱而已，真要亏了，兄弟给你担着。”我笑了笑，浑然不在意。
2001年的八万块钱，确实是一笔不小的数目。
可如果能用这笔钱，掌控这位吴家少爷，那就绝对是物超所值的买卖。
他要是没有价值，别说是给他兜底，我连看都不会多看他一眼。
势利吗？
我本就是个自私自利的人。
只要我和我在意的人过得好，其余人怎样，都与我无关。
……
“这怎么能行啊？”他摆了摆手。
看他脸上洋溢的虚伪笑容，我笑了一声：“自家兄弟，理当应该互相扶持。”
“够兄弟！”吴磊抚掌大笑。
“我带你进这一行，肯定是不能奔着失败去的。”我笑了笑。
“我是想带你挣大钱的，但是，挣钱的前提，必须要有客源才行……”
“那么磊哥，你觉得该用什么方法，能让人知道在水一方这块招牌，把他们吸引到咱们店里买东西？”
“废话，肯定是广告……”
话谁一半，吴磊面露难色，“投广告要钱的，我这边真拿不出钱了……再说，电视台那边也没关系啊！”
我摇了摇头：“并不一定非要电视台。有时候，报纸的宣传效果，不一定比电视台差。”
“报纸？”
吴磊猛地一拍大腿，“我怎么就没想到呢，可以找我妈啊……对，我这就给她打电话。”
看到吴磊要掏手机，我连忙制止他：“不急，晚上回去后，你再跟李姨说也不迟。”
吴磊犹豫几秒：“也行。”
不管处于哪个阶段，首先要明确自己的目标。
只有先知道自己要什么，才可以往那个方向努力。
任何努力的过程，必然都会遭某些人唾弃批判。
强者会把这些讥笑当成成长的养分，弱者会在别人的冷嘲热讽中胆怯。
就像我利用吴磊，手段可耻吗？
或许在别人看来，但凡只要是利用别人，就是一种卑鄙的行为。
可我并不这样觉得。
甚至吴磊的母亲，李芳知道后，也会认为这是一种等价交换。
我给吴磊兜底了。
说白了，他这笔投资，就算赚不到钱，也必然不会有半点亏损。
天底下有免费的午餐吗？
没有。
所以，他在得到的同时，必须也要付出一些代价。
我心里清楚，今晚吴磊回去，把这事告诉他母亲后，李芳听完也会觉得理所应当。
……
当天晚上，跟吴磊吃完饭后，把他送到家门口，我调转车头回到入住的酒店。
接下来的几天，市场那边生意平平，纠纷却不断。
陈实和魏老板，为了把我赶出市场，基本每晚都会找我麻烦。
赵龙牢记我的叮嘱，每次陈实的人出现，他立即选择报警。
然后再带着单鹰他们，跟那些烂仔对峙，直至执法人员赶来。
几次过后，陈实没有再接着用这种招数，而是直接上门找我约谈。
“是陈初六吗？”
陈初六是陈实的女儿，之前我在市场看到的那个。
赵龙说道：“魏老板中午到店里，说是想请你吃饭。”
吃饭？
我眯起眼睛：“行，你回复对方一句，今晚我会准时到。”
“好。”
挂断通话后，我握着手机陷入沉思。
“杀它个天翻地覆，选出最强者，然后强强联合，一起攻入其它市场。”
苏伊人说道：“强强联合？你别忘了，陈实只能算是半个厂商，那些真正的食品公司，咱们还没遇上呢。”
“退一步来讲，纵使你能说服那些批发商，让他们跟你合作，那其他厂商呢？”
“他们也可以用相同招数，联合批发商。”
“所以，你接下来要面对的敌人，不仅仅是陈实，也不是那些批发商。而是那些厂商。”
“以咱们当前的体量，如果碰上绿源和思念这种大公司，下场只有被碾压的份。”
这话虽然难听，但却是不争事实。
我看向苏伊人：“你有什么想法？”
“打，可以。”苏伊人坐起来，长发垂于一侧。
绯红的俏脸，噙着一抹微笑，灿若星辰的眼眸尽显睿智润光。
“但不能由我们先开启战事……只要陈实没有先降价，你就继续维系当前状况，然后利用李芳这位报社总编，借她笔锋，扬在水一方品牌之名。”
我眼前一亮：“广告？”
看她笑着点头，我若有所思，“之前我也考虑过，但是一想到这块投入太大，最后就被我否决了。”
不可否认，广告宣传要是到位，确实可以快速打响品牌的名气。
但是，投入也实在是太大了。
而且我现在只占了两个市场，就算把在水一方这块招牌打响，影响力度也只会局限在这两个城市。
根本不能吸引到周边城市，或者其它省的批发商，过来找我进货。
这其中，不仅涉及到他们和其他食品公司之间的利益合作，同时还有品牌影响因素在内。
这也是为什么，从一开始，我会选定自产自销的发展方案。
虽说这个方案发展的速度较慢，可它胜在稳当，风险系数小，利益还能最大化。
做生意，确实需要搏一把，可也要看资本与行业。
我没有失败的资本，所以只能选择这种稳扎稳打，步步为营的发展方式。
“稳中求进自然没错，我也认可你这个发展模式……”苏伊人笑着，重新趴在我怀里。
“我想表达的，并不是要你投钱打广告。”
“因为以你这个发展方案为核心，工厂体量为基准，广告投入的成本与效益，很难达成正比。”
“可如果换成不花钱的广告呢？”
不花钱？
我心头一动：“你是想借吴磊这条线，反利用李芳的资源？”
“对呀。”
苏伊人笑道，“当妈的，总不能连亲儿子也不帮吧？”
“他既然选择开店，并且挂上了咱们在水一方这块招牌，推他就等于推咱们。”
“只要在水一方这块招牌，进入人们的视线……到时候，不仅能给陈实造成压力，同样，还可以把其他批发商招进场。”
“要打，大家一起打喽。”
“没道理让咱们冲在前头，他们跟在后面捞钱呀。你觉得呢？”
犀利啊！
我一把搂住苏伊人，把她抱起，放在我身上。
让她和我面对面，然后捧住她的脸蛋，狠狠地亲了她一口。
“一石三鸟，这招够生猛啊！”
苏伊人巧笑嫣然，右手在我脸上抚动：“可这招的风险同样也不小……把群狼引进来，群兽在同一个圈里厮杀，拼得可不仅仅是财力，还要面对各种层出不穷的阴招。”
“所以你要记住，万万不可跟他们逞凶斗狠……暴力这把武器既然已经放下，就不能再次去握它。”
“狼王与群狼，就算再如何骁勇善战，终究也敌不过老谋深算的猎人。”
“掌握好法律，它将会成为你驰骋商场的猎枪。”
苏伊人的这段话，深深触动我的心，连带着我的思维，也跟着发生转变。
善战，力有殆。
善谋，智有缺。
可如果智谋与战力相结合，就会生生不息，所向披靡。
人只有让自己时刻维系在冷静状态，才可以看清形势，分清利弊，做出符合当前最为合适的决策。
我一直很喜欢这句话：静可生定，定能生慧。学会思考，是认清自己最快的捷径。
就像之前说的——
见天地容易，见众生也不难，唯有见自己最不易。
一个人，如果连自己的能力在哪，都认知不清，还妄图跟别人争斗……就等于是把脑袋伸到别人刀下，生死全在别人一念之间。
笃定与从容，是与他人较量的资本之一。
遇事冷静，做事笃定。
这八个字，看似简单易写，然而能做到这一点的人，寥寥无几。
而这，也是我一直努力前行的方向。
……
第二天。
我和大虎，再次起程前往厦门。
下午三点左右，我刚到酒店办理完入住手续，就接到吴磊打来的电话：“兄弟，到地方了吗？”
“刚放完行李。”我笑了笑，“磊哥这是打算请我吃饭？”
“必须的！你先过来家里接我，今晚带你去个好地方。”
建立在利益之上的热情，确实很容易让人产生错觉。
尤其与吴磊这种背景深厚的人称兄道弟，最为让人迷失自我。
我告诫自己，可以跟他称兄道弟，但绝不可以和他走心谈情，否则最后必定会死得很惨。
无论是哪种，总是最先陷入的那个人，伤得最深。
所以，做人要懂得如何区分人，哪些人值得深交，哪些人只能利益往来，一定要区分清楚。
……
傍晚五点，把大虎送到市场后，我来到吴磊家接他。
“嚯，不愧是百万级豪车，这车的内饰豪华到让人惊叹呐！”
听到吴磊这话，我眯起眼睛，转动方向盘调转车头。
同时，笑着岔开了话题：“磊哥，店铺装修好了？”
“全搞定了，多亏了你那位阿龙兄弟，不然我自己肯定抓瞎。”吴磊咧着嘴。
“兄弟，这次我跟人借了不少钱，全投进这店里面了，压力很大啊！”
他这是要我给出保证。
但是做生意，谁敢跟别人保证，一定可以挣到钱？
敢做出这种保证的人，九成都是骗子，在撒网准备捞鱼。
“七八万块钱而已，真要亏了，兄弟给你担着。”我笑了笑，浑然不在意。
2001年的八万块钱，确实是一笔不小的数目。
可如果能用这笔钱，掌控这位吴家少爷，那就绝对是物超所值的买卖。
他要是没有价值，别说是给他兜底，我连看都不会多看他一眼。
势利吗？
我本就是个自私自利的人。
只要我和我在意的人过得好，其余人怎样，都与我无关。
……
“这怎么能行啊？”他摆了摆手。
看他脸上洋溢的虚伪笑容，我笑了一声：“自家兄弟，理当应该互相扶持。”
“够兄弟！”吴磊抚掌大笑。
“我带你进这一行，肯定是不能奔着失败去的。”我笑了笑。
“我是想带你挣大钱的，但是，挣钱的前提，必须要有客源才行……”
“那么磊哥，你觉得该用什么方法，能让人知道在水一方这块招牌，把他们吸引到咱们店里买东西？”
“废话，肯定是广告……”
话谁一半，吴磊面露难色，“投广告要钱的，我这边真拿不出钱了……再说，电视台那边也没关系啊！”
我摇了摇头：“并不一定非要电视台。有时候，报纸的宣传效果，不一定比电视台差。”
“报纸？”
吴磊猛地一拍大腿，“我怎么就没想到呢，可以找我妈啊……对，我这就给她打电话。”
看到吴磊要掏手机，我连忙制止他：“不急，晚上回去后，你再跟李姨说也不迟。”
吴磊犹豫几秒：“也行。”
不管处于哪个阶段，首先要明确自己的目标。
只有先知道自己要什么，才可以往那个方向努力。
任何努力的过程，必然都会遭某些人唾弃批判。
强者会把这些讥笑当成成长的养分，弱者会在别人的冷嘲热讽中胆怯。
就像我利用吴磊，手段可耻吗？
或许在别人看来，但凡只要是利用别人，就是一种卑鄙的行为。
可我并不这样觉得。
甚至吴磊的母亲，李芳知道后，也会认为这是一种等价交换。
我给吴磊兜底了。
说白了，他这笔投资，就算赚不到钱，也必然不会有半点亏损。
天底下有免费的午餐吗？
没有。
所以，他在得到的同时，必须也要付出一些代价。
我心里清楚，今晚吴磊回去，把这事告诉他母亲后，李芳听完也会觉得理所应当。
……
当天晚上，跟吴磊吃完饭后，把他送到家门口，我调转车头回到入住的酒店。
接下来的几天，市场那边生意平平，纠纷却不断。
陈实和魏老板，为了把我赶出市场，基本每晚都会找我麻烦。
赵龙牢记我的叮嘱，每次陈实的人出现，他立即选择报警。
然后再带着单鹰他们，跟那些烂仔对峙，直至执法人员赶来。
几次过后，陈实没有再接着用这种招数，而是直接上门找我约谈。
“是陈初六吗？”
陈初六是陈实的女儿，之前我在市场看到的那个。
赵龙说道：“魏老板中午到店里，说是想请你吃饭。”
吃饭？
我眯起眼睛：“行，你回复对方一句，今晚我会准时到。”
“好。”
挂断通话后，我握着手机陷入沉思。