下书看 > 当打之年 > 第一百五十章 借天地,敬众生,见自己

当打之年 第一百五十章 借天地,敬众生,见自己

    “其实我倒是希望,所有从事这个行业的人,全部涌入高崎市场。”

    “杀它个天翻地覆,选出最强者,然后强强联合,一起攻入其它市场。”

    苏伊人说道:“强强联合?你别忘了,陈实只能算是半个厂商,那些真正的食品公司,咱们还没遇上呢。”

    “退一步来讲,纵使你能说服那些批发商,让他们跟你合作,那其他厂商呢?”

    “他们也可以用相同招数,联合批发商。”

    “所以,你接下来要面对的敌人,不仅仅是陈实,也不是那些批发商。而是那些厂商。”

    “以咱们当前的体量,如果碰上绿源和思念这种大公司,下场只有被碾压的份。”

    这话虽然难听,但却是不争事实。

    我看向苏伊人:“你有什么想法?”

    “打,可以。”苏伊人坐起来,长发垂于一侧。

    绯红的俏脸,噙着一抹微笑,灿若星辰的眼眸尽显睿智润光。

    “但不能由我们先开启战事……只要陈实没有先降价,你就继续维系当前状况,然后利用李芳这位报社总编,借她笔锋,扬在水一方品牌之名。”

    我眼前一亮:“广告?”

    看她笑着点头,我若有所思,“之前我也考虑过,但是一想到这块投入太大,最后就被我否决了。”

    不可否认,广告宣传要是到位,确实可以快速打响品牌的名气。

    但是,投入也实在是太大了。

    而且我现在只占了两个市场,就算把在水一方这块招牌打响,影响力度也只会局限在这两个城市。

    根本不能吸引到周边城市,或者其它省的批发商,过来找我进货。

    这其中,不仅涉及到他们和其他食品公司之间的利益合作,同时还有品牌影响因素在内。

    这也是为什么,从一开始,我会选定自产自销的发展方案。

    虽说这个方案发展的速度较慢,可它胜在稳当,风险系数小,利益还能最大化。

    做生意,确实需要搏一把,可也要看资本与行业。

    我没有失败的资本,所以只能选择这种稳扎稳打,步步为营的发展方式。

    “稳中求进自然没错,我也认可你这个发展模式……”苏伊人笑着,重新趴在我怀里。

    “我想表达的,并不是要你投钱打广告。”

    “因为以你这个发展方案为核心,工厂体量为基准,广告投入的成本与效益,很难达成正比。”

    “可如果换成不花钱的广告呢?”

    不花钱?

    我心头一动:“你是想借吴磊这条线,反利用李芳的资源?”

    “对呀。”

    苏伊人笑道,“当妈的,总不能连亲儿子也不帮吧?”

    “他既然选择开店,并且挂上了咱们在水一方这块招牌,推他就等于推咱们。”

    “只要在水一方这块招牌,进入人们的视线……到时候,不仅能给陈实造成压力,同样,还可以把其他批发商招进场。”

    “要打,大家一起打喽。”

    “没道理让咱们冲在前头,他们跟在后面捞钱呀。你觉得呢?”

    犀利啊!

    我一把搂住苏伊人,把她抱起,放在我身上。

    让她和我面对面,然后捧住她的脸蛋,狠狠地亲了她一口。

    “一石三鸟,这招够生猛啊!”

    苏伊人巧笑嫣然,右手在我脸上抚动:“可这招的风险同样也不小……把群狼引进来,群兽在同一个圈里厮杀,拼得可不仅仅是财力,还要面对各种层出不穷的阴招。”

    “所以你要记住,万万不可跟他们逞凶斗狠……暴力这把武器既然已经放下,就不能再次去握它。”

    “狼王与群狼,就算再如何骁勇善战,终究也敌不过老谋深算的猎人。”

    “掌握好法律,它将会成为你驰骋商场的猎枪。”

    苏伊人的这段话,深深触动我的心,连带着我的思维,也跟着发生转变。

    善战,力有殆。

    善谋,智有缺。

    可如果智谋与战力相结合,就会生生不息,所向披靡。

    人只有让自己时刻维系在冷静状态,才可以看清形势,分清利弊,做出符合当前最为合适的决策。

    我一直很喜欢这句话:静可生定,定能生慧。学会思考,是认清自己最快的捷径。

    就像之前说的——

    见天地容易,见众生也不难,唯有见自己最不易。

    一个人,如果连自己的能力在哪,都认知不清,还妄图跟别人争斗……就等于是把脑袋伸到别人刀下,生死全在别人一念之间。

    笃定与从容,是与他人较量的资本之一。

    遇事冷静,做事笃定。

    这八个字,看似简单易写,然而能做到这一点的人,寥寥无几。

    而这,也是我一直努力前行的方向。

    ……

    第二天。

    我和大虎,再次起程前往厦门。

    下午三点左右,我刚到酒店办理完入住手续,就接到吴磊打来的电话:“兄弟,到地方了吗?”

    “刚放完行李。”我笑了笑,“磊哥这是打算请我吃饭?”

    “必须的!你先过来家里接我,今晚带你去个好地方。”

    建立在利益之上的热情,确实很容易让人产生错觉。

    尤其与吴磊这种背景深厚的人称兄道弟,最为让人迷失自我。

    我告诫自己,可以跟他称兄道弟,但绝不可以和他走心谈情,否则最后必定会死得很惨。

    无论是哪种,总是最先陷入的那个人,伤得最深。

    所以,做人要懂得如何区分人,哪些人值得深交,哪些人只能利益往来,一定要区分清楚。

    ……

    傍晚五点,把大虎送到市场后,我来到吴磊家接他。

    “嚯,不愧是百万级豪车,这车的内饰豪华到让人惊叹呐!”

    听到吴磊这话,我眯起眼睛,转动方向盘调转车头。

    同时,笑着岔开了话题:“磊哥,店铺装修好了?”

    “全搞定了,多亏了你那位阿龙兄弟,不然我自己肯定抓瞎。”吴磊咧着嘴。

    “兄弟,这次我跟人借了不少钱,全投进这店里面了,压力很大啊!”

    他这是要我给出保证。

    但是做生意,谁敢跟别人保证,一定可以挣到钱?

    敢做出这种保证的人,九成都是骗子,在撒网准备捞鱼。

    “七八万块钱而已,真要亏了,兄弟给你担着。”我笑了笑,浑然不在意。

    2001年的八万块钱,确实是一笔不小的数目。

    可如果能用这笔钱,掌控这位吴家少爷,那就绝对是物超所值的买卖。

    他要是没有价值,别说是给他兜底,我连看都不会多看他一眼。

    势利吗?

    我本就是个自私自利的人。

    只要我和我在意的人过得好,其余人怎样,都与我无关。

    ……

    “这怎么能行啊?”他摆了摆手。

    看他脸上洋溢的虚伪笑容,我笑了一声:“自家兄弟,理当应该互相扶持。”

    “够兄弟!”吴磊抚掌大笑。

    “我带你进这一行,肯定是不能奔着失败去的。”我笑了笑。

    “我是想带你挣大钱的,但是,挣钱的前提,必须要有客源才行……”

    “那么磊哥,你觉得该用什么方法,能让人知道在水一方这块招牌,把他们吸引到咱们店里买东西?”

    “废话,肯定是广告……”

    话谁一半,吴磊面露难色,“投广告要钱的,我这边真拿不出钱了……再说,电视台那边也没关系啊!”

    我摇了摇头:“并不一定非要电视台。有时候,报纸的宣传效果,不一定比电视台差。”

    “报纸?”

    吴磊猛地一拍大腿,“我怎么就没想到呢,可以找我妈啊……对,我这就给她打电话。”

    看到吴磊要掏手机,我连忙制止他:“不急,晚上回去后,你再跟李姨说也不迟。”

    吴磊犹豫几秒:“也行。”

    不管处于哪个阶段,首先要明确自己的目标。

    只有先知道自己要什么,才可以往那个方向努力。

    任何努力的过程,必然都会遭某些人唾弃批判。

    强者会把这些讥笑当成成长的养分,弱者会在别人的冷嘲热讽中胆怯。

    就像我利用吴磊,手段可耻吗?

    或许在别人看来,但凡只要是利用别人,就是一种卑鄙的行为。

    可我并不这样觉得。

    甚至吴磊的母亲,李芳知道后,也会认为这是一种等价交换。

    我给吴磊兜底了。

    说白了,他这笔投资,就算赚不到钱,也必然不会有半点亏损。

    天底下有免费的午餐吗?

    没有。

    所以,他在得到的同时,必须也要付出一些代价。

    我心里清楚,今晚吴磊回去,把这事告诉他母亲后,李芳听完也会觉得理所应当。

    ……

    当天晚上,跟吴磊吃完饭后,把他送到家门口,我调转车头回到入住的酒店。

    接下来的几天,市场那边生意平平,纠纷却不断。

    陈实和魏老板,为了把我赶出市场,基本每晚都会找我麻烦。

    赵龙牢记我的叮嘱,每次陈实的人出现,他立即选择报警。

    然后再带着单鹰他们,跟那些烂仔对峙,直至执法人员赶来。

    几次过后,陈实没有再接着用这种招数,而是直接上门找我约谈。

    “是陈初六吗?”

    陈初六是陈实的女儿,之前我在市场看到的那个。

    赵龙说道:“魏老板中午到店里,说是想请你吃饭。”

    吃饭?

    我眯起眼睛:“行,你回复对方一句,今晚我会准时到。”

    “好。”

    挂断通话后,我握着手机陷入沉思。