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当打之年 第一百六十一章 困在牢笼里的囚徒

    “尤其对供货商来讲,这些人只看重利益,根本不会管你产品的质量好坏。”

    “酒店也是这样……所以,价格战一旦打起来,我们能否占据优势,就要看这一个月以来,前往酒店消费的食客们,能不能记住咱们这个牌子的产品了。”

    任何一款产品的质量,决定了产品做成菜品之后的口感。

    食客不是傻子,自然可以吃得出来。

    问题是,他们会不会向酒店反应,这是个不可控的因素。

    当然,也不排除一些专注口碑的酒店,注重的是口碑,而不是那一两块钱的差价。

    “那你今晚宴请几个合作的批发商,打算跟他们怎么讲?”

    “画大饼咯,你觉得呢?”我笑着问她。

    蛊惑人心的事,我没少做,也相当熟练。

    自然懂得该用哪些话术,把他们的积极性和团结性调动起来。

    “我觉得不可以。”苏伊人一脸认真。

    我有些不解:“这招不好吗?那我再想想。”

    “为什么要改变主意?”

    “不是你说不可以吗?”我一脸愕然。

    “你只是询咨询意见而已,而我也只是发表自己的看法……既然你拿不定主意来问我,就会得到不一样的建议,会有意见上的不统一。”

    苏伊人笑眼弯弯,语气轻柔似风,“既然你有自己的想法,可以按照你认为正确的去做……没必要因为我的建议,跟你所想的不一致,就随我改变意志。”

    听完她这段话,我打转向灯,把车子停在路边的临时车位上,然后侧头看向她。

    “这就是你说的,不以他人意志为转移?”

    我自诩为深谙人性,常常以此为荣。

    然而,今天却被苏伊人给上了一课。

    诚然,这其中有我们关系的原因。

    所以我才会掉进她的语言陷阱,并且被她扭转了意志。

    可也有我自己不够坚定的因素在内。

    从这也可以看得出,我的内心,并没有我想象中的那么强大。

    “也不能这样说。”苏伊人得嘴角扬起一抹微笑。

    “能听别人的意见,是一种良好的品质。但你不一定就要采纳,尤其当对方提供的建议,跟你心中所想的相悖。”

    “你应该选择坚持自己的想法……因为你既然能有这个想法,并且已经将要付出行动,肯定是提前调查了解过,并且进行完整的规划和设定。”

    “在这种情况下,你却去听一个什么也不了解的旁人意见,这已经不是意志不坚定了,代表着你自身也没信心。”

    “既然没信心,为什么还要去做?”

    最后这一问,直入我内心。

    我是因为缺乏打动他们的信心,所以才会受她一句话的影响吗?

    是的。

    我不否认,决定宴请其他几位合作批发商之前,我确实规划过,并且无数次在脑海里模拟那种场面,以及要讲的每一句话。

    可我还是没信心。

    没人是傻子,除非是那些技术型偏执狂。像我们这一行的人,哪个不是泥腿子出身,眼里心里装满利益的人?

    跟这种人接触,最简单有效的,是直接把利益摆放在他们面前,而不是跟他们谈理想。

    不是说理想没用,而是难以打动这类人。

    在这样一个大部分商人都昧着良心挣钱的时代,谁愿意放弃利益,跟人谈梦想?

    “知道我为什么突然要跟你讲这个吗?”苏伊人再次开口。

    “厦门这里是赵龙在负责……你既然打算培养他,让他接管这里的一切事务,那你就应该要把所有事交给他。”

    “尤其这种与合作商交流的聚会,更应该让他去跟他们接触。”

    “因为你随时会离开这里……总不能每次出了事,然后你就从另一个城市立马赶回来吧?”

    “你只有让他熟悉这一切,他才可以更快的成长。哪怕这次谈崩了,有那份协议书在,我们依然有机会挽回局面。”

    “可你要是不放权,不相信赵龙有能力处理这些,那他永远活在你影子下,只能做个守将,成不了开疆拓土的将帅。”

    ……

    如果把身体当成一座囚牢,那么思维,就是被困在这座牢笼里的囚徒。

    跨不出这个牢笼,所见所闻所想,永远只会局限在一个点。

    我前面还说,放权给柳月婵和李丽莎、林绾她们,是一个老板最为明智的决策。

    然而面对赵龙的时候,我竟然反行其道,逆转了自己的思维。

    是我不够相信他吗?

    还是他没能力撑起这个摊子?

    恰恰相反。

    我不仅相信他,并且他也是个相当有能力的人,否则,也不可能把高崎市场经营到这个层次。

    想到这,我捏了捏眉心,抬眼看向笑意盈盈的苏伊人:“感觉我最近有点反复无常,是因为被成功蒙蔽了心智吗?”

    “不至于……”苏伊人笑着握住我的手,语气轻柔地说。

    “人的思维和精力有限,如果只考虑一件事,或许可以观全局,掌控所有细节。”

    “可要是想得事情多了,就很容易产生错乱,顾这个点,顾不全那个点。以至于会遗忘某个方面,这很正常的呢。”

    所以,这就叫做:当局者迷,旁观者清?

    不尽然。

    因为苏伊人也在局中。

    从她问我接下来打算怎么做的那一刻,她就已经入局,并且针对该事件进行设想。

    可她为什么还能顾及到这一点?并且通过哲理,把我引入人性,再将我从人性角度,带到大局观。

    原因只有一个:她的智慧比我还要高几个层次。

    这是一个多么可怕的结论啊!

    我看着眼前的女人,很难想象,这会是当初那个在路上被我捡回家,事后合作表现的很天真无邪的女人。

    总说是我在教她,引领她思维晋升。

    可现在我才知道,这个位置早已调换了过来——现如今,是她一直在引领着我前进。

    我教会她懂得人性。

    现在她用远超于我的商业格局、高纬度信息,推动我前行。

    “你是在局中,可也能跳出局外……”苏伊人摩挲着我手背,巧笑嫣然。

    “把所有事交给部下,他们就会成为你手中棋子,然后你就是跳出棋局之外的执棋者。”

    “这样你就可以纵观全局,看清楚整个棋盘的每一条线……不仅能看清自己这边的局势,甚至还可以提前洞悉对手下一步棋。”

    我听完她这段话,再一次开始自我反省,往事记忆仿若走马观花般,在我脑海里闪过。

    回想自己之前做的事,包括最近的行为和想法,我忽然发现,自己错得太多了。

    “媳妇,受教了。”

    这一次反省,我对自己又有了新的认知。

    如果把世界当成一面镜子,再把活在这世上的所有人,当成自己的影子,看到的将是无数个我。

    通过观察他们,再进行自我反观,得到就是最纯正的信息。

    这也是我一直在追逐,但却始终停留在浅层面的方向。

    苏伊人讲得对,我要想改变自己,必须先改变身边的人。

    只有他们成长起来了,才说明我有了进步。

    否则,单靠我个人,就算能力再强,也很难撑起这个摊子。

    想到这里,我拿出手机,拨通赵龙的电话,把目的跟他讲了遍。

    他显然很惊讶。

    可我并没有跟他解释:“今晚由你替我接待他们,你只需要做一件事,既能警告他们,又不能让他们心生怨恨,关系还要比之前更进一步。”

    难吗?

    这个要求确实挺难的,但是我既然可以做到,赵龙必然也可以。

    当然,他可以失败。

    但必须要有所收获。

    这个收获,可以是经验,也可以是其它。

    我并不在乎成败。

    就像苏伊人说的,我手里握着他们那份协议书,敢跟我甩脸子,老子就敢拿起来抽他们。

    赵龙并没有拒绝,很爽快就接下这个任务。

    这让我很欣慰,从这可以看得出来,他是个有野心的人。

    有野心是好事。

    只要别迷失其中,沦为欲望的奴仆,想着噬主就行。

    我喜欢有野心的人,因为他们更容易成事,也更好驾驭。

    赵龙让我看到了价值,我不介意扶助他一把。

    至于能享受我多大力度的扶助,那就要看他展现出来的价值有多大了。

    放下手机,我看向苏伊人,面露一抹微笑:“有句话你讲得很对……”

    “船长只需要把控好方向就行……至于维修船只、抢救人,是水手们的事。”

    苏伊人抿嘴一笑:“帮你这么大一个忙,是不是该带我去鼓浪屿,以作嘉奖呀?”

    “我更希望把自己奖励给你。”

    苏伊人俏脸微红,眼中润光流转:“那先回酒店?”

    “你也想啦?”

    “你管我!回不回?”

    “回。”

    ……

    鼓浪屿之行,最终还是没去成。

    因为苏伊人起不来了。

    直至睡到傍晚,她才恢复几分力气,然后翻身压住我,捏了捏我鼻子:“小弟,我饿啦……”

    “能下地走路了吗?”

    “能别提这事吗?”苏伊人又捏了我一下脸,“抱我去泡个澡,然后下楼吃饭吧。”

    “遵命,老婆大人。”

    “嘻嘻……”

    泡了个热水澡后,苏伊人恢复了七八分精力,拖着我外出觅食。

    ……