当打之年 第一百六十八章 投之以桃，报之以李
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第二天。
让公司的司机，把二女送回罗源湾的工厂后，苏伊人开车载着江晚秋出门，前往公司签署股权转让，以及到工商公证。
我自己留在家里，打扫完房子后，给赵龙打了个电话。
从他的口中，得知了厦门那边的情况——这几天，陈实为了争夺顾客，接连三次降价。
按照当前他们这个产品价格，扣除其它成本，至少要亏本一块钱。
卖得越多，他亏的越多。
但是，不得不承认，他接连降价这招，效果确实不错——至少被他抢走了将近四成的供货商。
而我们呢？
也降了。
拿冻虾仁作为例子，出厂价13块钱一斤的冻虾仁，市场售卖价是15块钱，如今降到13块钱每斤。
这个价格，我依旧有得赚。
但是那些跟我合作的批发商，却处在亏本线。
为什么亏？
虽说他们不需要承担运费，可冷库电费，店铺租金，员工薪资...这些折合起来，每卖出一斤冻虾仁，他们要亏个两三毛。
我问赵龙，补偿批发商的方案是什么？
他告诉我:“暂时跟他们商议的是，大家共盈共损。这个提议，所有人一致赞同。”
“接下来，我打算暂时维系当前现状……毕竟在水一方这个牌子的产品，已经获得市场认可，就算不继续降价，当前六成客户也不会流失。”
“基于这一点，接下来就是比财力……谁能坚持到最后，谁就是大赢家。”
听完赵龙这段话，我摩挲着下巴，皱起眉头，沉思片刻：“你有调查过陈实他们几人的财产吗？”
“有，托吴家大少的关系，把他们三个的老底查了个一清二楚……”赵龙笑道，“所以我才会做出这个决定。”
我满意地点点头：“行，你大胆去做，不用担心其它事，有需要我出力的地方，给我打个电话就行。”
“估计用不到老板您了。”赵龙轻笑一声，“您最近应该没跟闵总联系吧？”
不等我回应，他又说道，“昨晚，闵总已经跟我达成共识……接下来，她会货源原料方面全力支持我们，先把陈实弄死……当然，条件是，事后让我帮她解决那个竞争对手。”
“这件事，她今早应该会打电话给老板娘，或者是柳厂长。”
从这可以看出，老闵又在她那个同行手里吃亏了，否则的话，绝不会做出这种决定。
我沉吟几秒，跟赵龙又聊了几句，随后挂断通话。
想了想，还是克制住了打电话给老闵的念头。
不是说不关心，只是她既然没有打电话给我，那就说明最近几天发生的事，全在她可控范围之内。
既然她有能力解决，不需要我帮忙，我也没必要去刨根问底。
不过，有一点可以肯定的是，有了老闵的原料降价支持，接下来这场价格战，我是绝不会亏的，甚至还有可能赚一笔。
想到这里，我点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
在水一方工厂的体量还是太小，否则，以我手里目前这些资源，大可不必跟陈实玩价格战，直接就能把他碾死。
“这是成长必须经历的过程啊……”
等到解决陈实以后，在水一方这个品牌的影响力，必然更上一层楼。
到了那个时候，或许都不用我亲自出马，其它市的冻品批发商，就会直接找上门寻求合作。
一旦我的产品铺遍整个福建，下一站要么是江西，要么是广东。
选择广东，必然就要跟江雨燕碰头。
我眯起眼睛，琢磨几秒，拨通江雨燕的电话号码。
“姐，最近忙不忙啊？”
“我还以为你已经把我忘了呢……”江雨燕笑道。
“不过我最近也确实忙，同行那些人，步步紧逼……要不是你姐我老底还算殷实，最近机缘巧合搭上了港城那边一条线，恐怕还真要被他们逼死喽！”
说道最后，她问了一句，“你呢，冻品店生意怎样呀？需要货，尽管跟姐说。”
“劳你挂念了……”我笑了笑，“我上次不是有跟你讲过，现在我也办了个小工厂，自产自销了嘛。你忘啦？”
我并没有跟她说，在水一方这个品牌是我的。
当然，恐怕这个牌子目前的名气，也还没大到已经传到广州那边。
不过我觉得，那边应该也有批发商已经听说过。
毕竟，整个西营里市场，已经断了跟广州那边生意往来。
只要那些批发商不傻，肯定就会派人过来调查原因。
“有这事儿吗？”
江雨燕疑声问道，“那应该是我听漏了吧……不过你个后生仔真够可以啊，不声不响已经发展到自己当厂商了呢。”
“今后或许说不定，我还要依仗你扶助呢。”
这是客套话，听听就好。
虽然过去的联系中，江雨燕从没有跟我透露过，她的食品公司发展到哪步，推出了哪些产品。
但是，从她当前的心态可以看得出，她事业应该相当顺利，否则不可能有心情跟我在这谈笑风生。
人的事业处境，是可以通过对方言语和心情，判断出来的。
跟江雨燕聊了一会儿，我开始进入正题：“姐，目前广州那边的冻品市场形势怎样？”
江雨燕沉吟几秒：“你想入场？”
“有，但不是现在。”我没有否认，直接承认，“但我不想因此影响我们之间的感情，这就是我打这个电话的缘由。”
我跟江雨燕，利益大于情感。
不过，自从没有利益往来之后，算是个普通朋友吧。
当然，这仅仅是我单方面认为的。
但是在江雨燕那边，我应该还是挺有份量的。
不是我自恋，在广州那段时间的相处，从她的那些举动，我早就知道，她对我有好感。
后来，她来福州住在我这儿的期间，苏伊人也看出来了，私底下也跟我讨论过这个话题。
至于后面，为什么江雨燕搬出去，住在她朋友家……这其中的原因，应该跟苏伊人有关。
但我并没有深究。
因为我本来对江雨燕就没想法，比起她的感觉，我更在意苏伊人的想法。
“少年郎，个个都是野心勃勃。”江雨燕的语气中，多了几分意味。
“不过看到你这般在意我，说实在的，姐心里挺欣慰的，说明我没有看错你这人。”
“但是，广州这边的情况，跟福建那边不一样……如果把你那边比喻成池塘，那么这里就是湖泊，你能听懂吗？”
不等我回应，她又接着说道，“从个人感情角度出发，我是不希望你进来，因为这里的风浪太大，极为有可能把你这小木船给拍碎。”
“站在商业角度出发，你进不进场，说实在的跟我关系并不大……因为我现在也只是勉强站住脚跟。”
“既然市场不是我个人所有，那我又怎会在乎谁来参一脚？前提是，你要有这个实力。”
听完她这段话，我的心头情绪翻涌。
讲句实在话，我今天这个电话，是奔着试探性打给她的。
目的不纯。
可她呢？
话里话外，全在为我考虑。
她之前所讲的那些，我以为是客套话，可现在看来并不是。
她是真的把我放在心上啊！
这份情，太重了。
既让我倍感心暖，却又感到压力。
“姐。”我深吸一口气，语气放柔了几分，“我办了个厂。”
“刚才不是说过了吗？我知道的。”
“刚才确实说过，可我并没有告诉你工厂的名字。”我咧了咧嘴。
“我这家工厂的名字，叫做在水一方……目前福州西营里整个市场，所有冻品只卖我这个牌子的产品。”
“除此之外，厦门高崎市场，也被我攻占大半，我占据了六成份额……不出一个月，高崎市场只会有一个品牌。”
“这就是我的工厂，您现在知道了吗？”
除了父母和苏伊人之外，我从未对外人流露过真情。
但现在，我向她袒露了心声。
不是情不自控，而是投之以桃，报之以李的真诚。
我确实是个自私自利的人。
但我也做不到对一个真心对我好的人撒谎。
我这人对别人的态度，大多数时候是取决于，别人对我的态度。
说好听的，叫做恩怨分明。
往难听的说，理智到冷血。
我始终认为，人在逐利的过程中，不应该受任何外在因素，影响到自身意志。
一直以来，我秉承这个原则，竭尽全力的追逐金钱，然后把人划分成两类——亲人与利益朋友。
我觉得，自己可以理智且冷血的混迹生意场，不为情动。
但是现在我发现，我太过高估自己了。
或者说，受到苏伊人的影响后，我开始变得多愁善感，开始认知到感恩这两个字。
然后，感性开始影响到我的理智，我的心也渐渐有了温度。
我不知道这种改变是好是坏，可我觉得自己有点贪念这种感觉。
因为，感性让我有了温度，不再像以前那样冰冷。
半响，江雨燕才开口说道：“说真的，你把我吓到了。”
“我是真不敢想……在水一方这块牌子的产品，竟然是出自你手。”
“也就是说，前段时间厦门那场清查，也是你一手造成的喽？”
让公司的司机，把二女送回罗源湾的工厂后，苏伊人开车载着江晚秋出门，前往公司签署股权转让，以及到工商公证。
我自己留在家里，打扫完房子后，给赵龙打了个电话。
从他的口中，得知了厦门那边的情况——这几天，陈实为了争夺顾客，接连三次降价。
按照当前他们这个产品价格，扣除其它成本，至少要亏本一块钱。
卖得越多，他亏的越多。
但是，不得不承认，他接连降价这招，效果确实不错——至少被他抢走了将近四成的供货商。
而我们呢？
也降了。
拿冻虾仁作为例子，出厂价13块钱一斤的冻虾仁，市场售卖价是15块钱，如今降到13块钱每斤。
这个价格，我依旧有得赚。
但是那些跟我合作的批发商，却处在亏本线。
为什么亏？
虽说他们不需要承担运费，可冷库电费，店铺租金，员工薪资...这些折合起来，每卖出一斤冻虾仁，他们要亏个两三毛。
我问赵龙，补偿批发商的方案是什么？
他告诉我:“暂时跟他们商议的是，大家共盈共损。这个提议，所有人一致赞同。”
“接下来，我打算暂时维系当前现状……毕竟在水一方这个牌子的产品，已经获得市场认可，就算不继续降价，当前六成客户也不会流失。”
“基于这一点，接下来就是比财力……谁能坚持到最后，谁就是大赢家。”
听完赵龙这段话，我摩挲着下巴，皱起眉头，沉思片刻：“你有调查过陈实他们几人的财产吗？”
“有，托吴家大少的关系，把他们三个的老底查了个一清二楚……”赵龙笑道，“所以我才会做出这个决定。”
我满意地点点头：“行，你大胆去做，不用担心其它事，有需要我出力的地方，给我打个电话就行。”
“估计用不到老板您了。”赵龙轻笑一声，“您最近应该没跟闵总联系吧？”
不等我回应，他又说道，“昨晚，闵总已经跟我达成共识……接下来，她会货源原料方面全力支持我们，先把陈实弄死……当然，条件是，事后让我帮她解决那个竞争对手。”
“这件事，她今早应该会打电话给老板娘，或者是柳厂长。”
从这可以看出，老闵又在她那个同行手里吃亏了，否则的话，绝不会做出这种决定。
我沉吟几秒，跟赵龙又聊了几句，随后挂断通话。
想了想，还是克制住了打电话给老闵的念头。
不是说不关心，只是她既然没有打电话给我，那就说明最近几天发生的事，全在她可控范围之内。
既然她有能力解决，不需要我帮忙，我也没必要去刨根问底。
不过，有一点可以肯定的是，有了老闵的原料降价支持，接下来这场价格战，我是绝不会亏的，甚至还有可能赚一笔。
想到这里，我点了支香烟，深吸一口，缓缓吁出烟雾。
在水一方工厂的体量还是太小，否则，以我手里目前这些资源，大可不必跟陈实玩价格战，直接就能把他碾死。
“这是成长必须经历的过程啊……”
等到解决陈实以后，在水一方这个品牌的影响力，必然更上一层楼。
到了那个时候，或许都不用我亲自出马，其它市的冻品批发商，就会直接找上门寻求合作。
一旦我的产品铺遍整个福建，下一站要么是江西，要么是广东。
选择广东，必然就要跟江雨燕碰头。
我眯起眼睛，琢磨几秒，拨通江雨燕的电话号码。
“姐，最近忙不忙啊？”
“我还以为你已经把我忘了呢……”江雨燕笑道。
“不过我最近也确实忙，同行那些人，步步紧逼……要不是你姐我老底还算殷实，最近机缘巧合搭上了港城那边一条线，恐怕还真要被他们逼死喽！”
说道最后，她问了一句，“你呢，冻品店生意怎样呀？需要货，尽管跟姐说。”
“劳你挂念了……”我笑了笑，“我上次不是有跟你讲过，现在我也办了个小工厂，自产自销了嘛。你忘啦？”
我并没有跟她说，在水一方这个品牌是我的。
当然，恐怕这个牌子目前的名气，也还没大到已经传到广州那边。
不过我觉得，那边应该也有批发商已经听说过。
毕竟，整个西营里市场，已经断了跟广州那边生意往来。
只要那些批发商不傻，肯定就会派人过来调查原因。
“有这事儿吗？”
江雨燕疑声问道，“那应该是我听漏了吧……不过你个后生仔真够可以啊，不声不响已经发展到自己当厂商了呢。”
“今后或许说不定，我还要依仗你扶助呢。”
这是客套话，听听就好。
虽然过去的联系中，江雨燕从没有跟我透露过，她的食品公司发展到哪步，推出了哪些产品。
但是，从她当前的心态可以看得出，她事业应该相当顺利，否则不可能有心情跟我在这谈笑风生。
人的事业处境，是可以通过对方言语和心情，判断出来的。
跟江雨燕聊了一会儿，我开始进入正题：“姐，目前广州那边的冻品市场形势怎样？”
江雨燕沉吟几秒：“你想入场？”
“有，但不是现在。”我没有否认，直接承认，“但我不想因此影响我们之间的感情，这就是我打这个电话的缘由。”
我跟江雨燕，利益大于情感。
不过，自从没有利益往来之后，算是个普通朋友吧。
当然，这仅仅是我单方面认为的。
但是在江雨燕那边，我应该还是挺有份量的。
不是我自恋，在广州那段时间的相处，从她的那些举动，我早就知道，她对我有好感。
后来，她来福州住在我这儿的期间，苏伊人也看出来了，私底下也跟我讨论过这个话题。
至于后面，为什么江雨燕搬出去，住在她朋友家……这其中的原因，应该跟苏伊人有关。
但我并没有深究。
因为我本来对江雨燕就没想法，比起她的感觉，我更在意苏伊人的想法。
“少年郎，个个都是野心勃勃。”江雨燕的语气中，多了几分意味。
“不过看到你这般在意我，说实在的，姐心里挺欣慰的，说明我没有看错你这人。”
“但是，广州这边的情况，跟福建那边不一样……如果把你那边比喻成池塘，那么这里就是湖泊，你能听懂吗？”
不等我回应，她又接着说道，“从个人感情角度出发，我是不希望你进来，因为这里的风浪太大，极为有可能把你这小木船给拍碎。”
“站在商业角度出发，你进不进场，说实在的跟我关系并不大……因为我现在也只是勉强站住脚跟。”
“既然市场不是我个人所有，那我又怎会在乎谁来参一脚？前提是，你要有这个实力。”
听完她这段话，我的心头情绪翻涌。
讲句实在话，我今天这个电话，是奔着试探性打给她的。
目的不纯。
可她呢？
话里话外，全在为我考虑。
她之前所讲的那些，我以为是客套话，可现在看来并不是。
她是真的把我放在心上啊！
这份情，太重了。
既让我倍感心暖，却又感到压力。
“姐。”我深吸一口气，语气放柔了几分，“我办了个厂。”
“刚才不是说过了吗？我知道的。”
“刚才确实说过，可我并没有告诉你工厂的名字。”我咧了咧嘴。
“我这家工厂的名字，叫做在水一方……目前福州西营里整个市场，所有冻品只卖我这个牌子的产品。”
“除此之外，厦门高崎市场，也被我攻占大半，我占据了六成份额……不出一个月，高崎市场只会有一个品牌。”
“这就是我的工厂，您现在知道了吗？”
除了父母和苏伊人之外，我从未对外人流露过真情。
但现在，我向她袒露了心声。
不是情不自控，而是投之以桃，报之以李的真诚。
我确实是个自私自利的人。
但我也做不到对一个真心对我好的人撒谎。
我这人对别人的态度，大多数时候是取决于，别人对我的态度。
说好听的，叫做恩怨分明。
往难听的说，理智到冷血。
我始终认为，人在逐利的过程中，不应该受任何外在因素，影响到自身意志。
一直以来，我秉承这个原则，竭尽全力的追逐金钱，然后把人划分成两类——亲人与利益朋友。
我觉得，自己可以理智且冷血的混迹生意场，不为情动。
但是现在我发现，我太过高估自己了。
或者说，受到苏伊人的影响后，我开始变得多愁善感，开始认知到感恩这两个字。
然后，感性开始影响到我的理智，我的心也渐渐有了温度。
我不知道这种改变是好是坏，可我觉得自己有点贪念这种感觉。
因为，感性让我有了温度，不再像以前那样冰冷。
半响，江雨燕才开口说道：“说真的，你把我吓到了。”
“我是真不敢想……在水一方这块牌子的产品，竟然是出自你手。”
“也就是说，前段时间厦门那场清查，也是你一手造成的喽？”