官场：从镇长到封疆大吏！ 第624章 宏伟蓝图
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袁龙听到唐书记在询问产量，脑海里稍微思索一番后、结合产线目前的实际情况，开口道：“唐书记您以现在厂里目前的生产速度、每天最少生产个两千箱不成问题，要是加班加点的话、三千箱也不是不行！”
怎么才这么点？听到这话的唐翔宇、在心里默默的计算起来，一万块钱的保证金可以拿两百一十盒脑黄金，也就是二十一箱！
即使一天生产三千箱脑黄金，半个月的产量全部加起来、也才不过堪堪两千一百四十二万的销售额，等到央视广告的播出，但凡碰到几个、愿意投入百万保证金的销售商，县里边的生产情况也将岌岌可危啊！
随后唐翔宇将自己担忧的情况、向厂长袁龙进行了告知，接着道：“袁厂长、要想改变这一现状，我个人给你的建议就是、将脑黄金的生产分为上下两班倒、招募个八十到九十人的样子，只有上下两班倒的情况下、县里边的产能才能够跟的上！”
听到书记的建议，袁龙为难道：“唐书记，厂里如果说要招人、这其实并不是什么难事，正所谓请神容易送神难，咱们把人招到厂里之后、万一后面销售数据不理想，厂里那又得裁员、到时怕不好收场啊！”
这有什么好为难的？
唐翔宇继续出主意：“你这样，这次咱们对外就说招聘临时工、为期就三个月，夜班的时间是晚上七点到早上七点，上夜班比白天班每天多十块钱，每个月可以轮换一次为白班、也可以选择继续上夜班！”
这次招募的九十人里面，如果后面厂里效益好的话、药厂到时有可能转为正式工，包括今天上岗的这些人也一样，我们就以三个月的时间为限、如果三个月内产量和销售都上去了，那么这些人自然可以留下来。
如果三个月内销售平平，那么县里自然也不需要那么高的产量、到时也就不需要夜班了，用三个月的时间去，赌一个国企单位正式工的名额、想必员工们都不会拒绝吧？
大家伙一荣俱荣、一损俱损，众人全部拧成一股绳，有了共同的一个目标之后、才能够更好的为厂里工作，袁厂长你说呢？
中午吃饭的时候、袁厂长你就可以将这件事对外说出去，这些人里亲戚连着亲戚，估计不到一个下午的时间、我想夜班的九十人就能全部招满。
到时候让他们在厂里观摩上一个小时，学会各项操作之后、等到白班的人下班之后，再让他们带一个小时夜班的人、我想这些人应该都能上手了吧？
今天我们就只生产白班的产线，等到机器里的药液全部停止后、再对机器进行一轮整体清洗，厂里面就从明天开始两班轮倒、袁厂长你认为有没有问题？
虽然唐书记是在向自己提问，但是袁龙心里很清楚、自己根本没有拒绝的勇气，只得回应道：“那就一切听唐书记的！”
袁厂长还请放轻松，唐翔宇画大饼道：“我们来算一笔账啊袁厂长，等到白班和夜班加到一起、一天的产量起码是五千五百箱，那一天的产值就是两百六十二万元！”
一盒脑黄金的成本加上运费也不会超过二十三元，那么一箱脑黄金的毛利率、那就是二百五十块钱，厂里边每生产一天、厂里就能赚到一百三十七点五万元，即使再扣除人工成本、这里每天最少还能赚个一百三十六万元以上，这里头可是接近纯利润了！
按照县里边和厂里的分红比例，厂里边一天就可以收获近四十万元、十天就是四百万，一百天就是四千万、这些可都是你们企业赚的钱，有了这笔钱之后，袁厂长想扩大企业生产规模、那还不是分分钟的事情？
不管袁厂长是想给员工发福利也好，还是想扩大企业和生产也好、这些县里边都不会管，不过有一点我要和袁厂长说清楚，就是加盟商们缴纳的保证金、是全部要给到县里边账户的，不可能留在厂里的！
是是是，袁龙被唐翔宇这么一说、整个人都有些懵了，这个脑黄金的口服液这么赚钱的吗？要知道康民药业一年的销售额、那也不过才一千来万，净利润更是低的可怜！
现在听到书记这边说，脑黄金这边生产一百天、就有近四千万的纯利润，如此高昂的收益率，如何不让袁龙感到震惊？
而在唐翔宇自己看来，县里边真正赚到的、其实是加盟商的保证金，至于每天销售所产生的利润，即使是细水长流、可总的加起来，一年才能有多少？三四个亿而已！
但是国内的县就有两千八百多个，抛除掉一些偏远和不发达的县城、哪怕其中有一半的县城有一位县级加盟商，光县域一级的加盟费保证金、这里就是十四个亿！
这还不包括市级代理、甚至是省级代理的，虽然脑黄金的发展需要时间沉淀，但是只要相关宣传到位了、加盟商只会越来越多，还有那些缴纳一万甚至十万保证金的，这些人只会比县域代理更多、这也是唐翔宇强调，要将加盟保证金收归县里的原因！
参观了脑黄金的第一批口服液下线后，将厂里接下来的工作重心告知给了袁龙后，唐翔宇也是直接离开了厂里。
想到厂里还要再招募九十人，回去的路上、唐翔宇也是朝旁边的吴章蕾道：“小吴、到县政府后你给侯厂长打个电话，额外再追加三百套厂服、一共需要九百套！”
好的书记，吴章蕾小声问道：“书记、我看您在脑黄金上面的投入越来越大了，万一要是央视上播放了广告、但是来到县里的加盟商不及预期，那咱们生产出来那么多的脑黄金、县里又该如何进行销售呢？”
小吴你这个问题问的好啊，唐翔宇笑着回应：“原本我其实不打算在央视打广告的，当时最初的想法、是直接把脑黄金推荐给那些脑白金的经销商！”
或者是但凡有脑白金销售的店铺，直接找店铺老板谈合作、打算以免费投放的形式，先给老板投放脑黄金、卖出后再分钱！
后面我仔细想了想、不管是哪种方案都有一定的弊端性，与其寄人篱下、倒不如放手一搏，这样赢的概率还能大点！
咱们和脑白金其实打的就是价格战，咱们在价格上占优势、产品上也占优势，虽然宣传上不如脑白金那般铺天盖地，但是包装上那可比脑白金好看和贵气多了！
到时不管是哪家销售，我都会让他们将六十八块钱一盒的价格、直接贴在脑黄金的盒子边上，咱们主打的就是一个明码标价！
买一盒脑白金的钱，可以接近买我们脑黄金两盒、包装和功效还比脑白金要更强大，如果你是消费者，你会买哪一家的？
唐翔宇顿了顿继续道：“至于你说的加盟商数量不多这方面，其实我也有相关的解决方法、那就是开设直营店，到时我会在经济发达的省份，每个省的城市中心、都开上一家脑黄金的直营店，这样既可以销售脑黄金、也可以直接在省里加盟经销商！”
不过要想做到这一点有个前提，那就是三月份咱们脑黄金的加盟商、数量得达到一定程度，到时县里可以用这笔加盟费，以汉东省为根基、逐渐向外边建立省直营总部！
有了省直营总部，以后不管是厂里发货也好、还是加盟商们取货也好，效率上都会更加快捷，每一个省的直营总部、也可以成为我们脑黄金的商品货物存储基地！
虽然在最开始加盟的时候，我设立了省市县三级代理、但是省级代理的代理费是一个亿，所以正常我们脑黄金的代理、最多只铺设到市县一级，省级的代理基本上不可能，也不太现实，小吴你说是吧？
确实如此！吴章蕾点头道：“要是我有一个亿啊，我才不会去做什么代理呢、一个省的代理又能赚几个钱？我就直接把他们全部存银行，然后每年固定车利息、光每年银行上面的利息，应该都有不少钱呢！”
听到吴章蕾的讲述，唐翔宇在心里想着、把钱存在银行里吃利息，这大概是大部分老百姓的思维模式吧？
商人讲究的是钱生钱、或者借鸡生蛋，而普通百姓想的是把钱存起来，两种人不同的思维模式、也奠定了两者间的一种差异，观念并无好坏之分，行为方式不同而已。
怎么才这么点？听到这话的唐翔宇、在心里默默的计算起来，一万块钱的保证金可以拿两百一十盒脑黄金，也就是二十一箱！
即使一天生产三千箱脑黄金，半个月的产量全部加起来、也才不过堪堪两千一百四十二万的销售额，等到央视广告的播出，但凡碰到几个、愿意投入百万保证金的销售商，县里边的生产情况也将岌岌可危啊！
随后唐翔宇将自己担忧的情况、向厂长袁龙进行了告知，接着道：“袁厂长、要想改变这一现状，我个人给你的建议就是、将脑黄金的生产分为上下两班倒、招募个八十到九十人的样子，只有上下两班倒的情况下、县里边的产能才能够跟的上！”
听到书记的建议，袁龙为难道：“唐书记，厂里如果说要招人、这其实并不是什么难事，正所谓请神容易送神难，咱们把人招到厂里之后、万一后面销售数据不理想，厂里那又得裁员、到时怕不好收场啊！”
这有什么好为难的？
唐翔宇继续出主意：“你这样，这次咱们对外就说招聘临时工、为期就三个月，夜班的时间是晚上七点到早上七点，上夜班比白天班每天多十块钱，每个月可以轮换一次为白班、也可以选择继续上夜班！”
这次招募的九十人里面，如果后面厂里效益好的话、药厂到时有可能转为正式工，包括今天上岗的这些人也一样，我们就以三个月的时间为限、如果三个月内产量和销售都上去了，那么这些人自然可以留下来。
如果三个月内销售平平，那么县里自然也不需要那么高的产量、到时也就不需要夜班了，用三个月的时间去，赌一个国企单位正式工的名额、想必员工们都不会拒绝吧？
大家伙一荣俱荣、一损俱损，众人全部拧成一股绳，有了共同的一个目标之后、才能够更好的为厂里工作，袁厂长你说呢？
中午吃饭的时候、袁厂长你就可以将这件事对外说出去，这些人里亲戚连着亲戚，估计不到一个下午的时间、我想夜班的九十人就能全部招满。
到时候让他们在厂里观摩上一个小时，学会各项操作之后、等到白班的人下班之后，再让他们带一个小时夜班的人、我想这些人应该都能上手了吧？
今天我们就只生产白班的产线，等到机器里的药液全部停止后、再对机器进行一轮整体清洗，厂里面就从明天开始两班轮倒、袁厂长你认为有没有问题？
虽然唐书记是在向自己提问，但是袁龙心里很清楚、自己根本没有拒绝的勇气，只得回应道：“那就一切听唐书记的！”
袁厂长还请放轻松，唐翔宇画大饼道：“我们来算一笔账啊袁厂长，等到白班和夜班加到一起、一天的产量起码是五千五百箱，那一天的产值就是两百六十二万元！”
一盒脑黄金的成本加上运费也不会超过二十三元，那么一箱脑黄金的毛利率、那就是二百五十块钱，厂里边每生产一天、厂里就能赚到一百三十七点五万元，即使再扣除人工成本、这里每天最少还能赚个一百三十六万元以上，这里头可是接近纯利润了！
按照县里边和厂里的分红比例，厂里边一天就可以收获近四十万元、十天就是四百万，一百天就是四千万、这些可都是你们企业赚的钱，有了这笔钱之后，袁厂长想扩大企业生产规模、那还不是分分钟的事情？
不管袁厂长是想给员工发福利也好，还是想扩大企业和生产也好、这些县里边都不会管，不过有一点我要和袁厂长说清楚，就是加盟商们缴纳的保证金、是全部要给到县里边账户的，不可能留在厂里的！
是是是，袁龙被唐翔宇这么一说、整个人都有些懵了，这个脑黄金的口服液这么赚钱的吗？要知道康民药业一年的销售额、那也不过才一千来万，净利润更是低的可怜！
现在听到书记这边说，脑黄金这边生产一百天、就有近四千万的纯利润，如此高昂的收益率，如何不让袁龙感到震惊？
而在唐翔宇自己看来，县里边真正赚到的、其实是加盟商的保证金，至于每天销售所产生的利润，即使是细水长流、可总的加起来，一年才能有多少？三四个亿而已！
但是国内的县就有两千八百多个，抛除掉一些偏远和不发达的县城、哪怕其中有一半的县城有一位县级加盟商，光县域一级的加盟费保证金、这里就是十四个亿！
这还不包括市级代理、甚至是省级代理的，虽然脑黄金的发展需要时间沉淀，但是只要相关宣传到位了、加盟商只会越来越多，还有那些缴纳一万甚至十万保证金的，这些人只会比县域代理更多、这也是唐翔宇强调，要将加盟保证金收归县里的原因！
参观了脑黄金的第一批口服液下线后，将厂里接下来的工作重心告知给了袁龙后，唐翔宇也是直接离开了厂里。
想到厂里还要再招募九十人，回去的路上、唐翔宇也是朝旁边的吴章蕾道：“小吴、到县政府后你给侯厂长打个电话，额外再追加三百套厂服、一共需要九百套！”
好的书记，吴章蕾小声问道：“书记、我看您在脑黄金上面的投入越来越大了，万一要是央视上播放了广告、但是来到县里的加盟商不及预期，那咱们生产出来那么多的脑黄金、县里又该如何进行销售呢？”
小吴你这个问题问的好啊，唐翔宇笑着回应：“原本我其实不打算在央视打广告的，当时最初的想法、是直接把脑黄金推荐给那些脑白金的经销商！”
或者是但凡有脑白金销售的店铺，直接找店铺老板谈合作、打算以免费投放的形式，先给老板投放脑黄金、卖出后再分钱！
后面我仔细想了想、不管是哪种方案都有一定的弊端性，与其寄人篱下、倒不如放手一搏，这样赢的概率还能大点！
咱们和脑白金其实打的就是价格战，咱们在价格上占优势、产品上也占优势，虽然宣传上不如脑白金那般铺天盖地，但是包装上那可比脑白金好看和贵气多了！
到时不管是哪家销售，我都会让他们将六十八块钱一盒的价格、直接贴在脑黄金的盒子边上，咱们主打的就是一个明码标价！
买一盒脑白金的钱，可以接近买我们脑黄金两盒、包装和功效还比脑白金要更强大，如果你是消费者，你会买哪一家的？
唐翔宇顿了顿继续道：“至于你说的加盟商数量不多这方面，其实我也有相关的解决方法、那就是开设直营店，到时我会在经济发达的省份，每个省的城市中心、都开上一家脑黄金的直营店，这样既可以销售脑黄金、也可以直接在省里加盟经销商！”
不过要想做到这一点有个前提，那就是三月份咱们脑黄金的加盟商、数量得达到一定程度，到时县里可以用这笔加盟费，以汉东省为根基、逐渐向外边建立省直营总部！
有了省直营总部，以后不管是厂里发货也好、还是加盟商们取货也好，效率上都会更加快捷，每一个省的直营总部、也可以成为我们脑黄金的商品货物存储基地！
虽然在最开始加盟的时候，我设立了省市县三级代理、但是省级代理的代理费是一个亿，所以正常我们脑黄金的代理、最多只铺设到市县一级，省级的代理基本上不可能，也不太现实，小吴你说是吧？
确实如此！吴章蕾点头道：“要是我有一个亿啊，我才不会去做什么代理呢、一个省的代理又能赚几个钱？我就直接把他们全部存银行，然后每年固定车利息、光每年银行上面的利息，应该都有不少钱呢！”
听到吴章蕾的讲述，唐翔宇在心里想着、把钱存在银行里吃利息，这大概是大部分老百姓的思维模式吧？
商人讲究的是钱生钱、或者借鸡生蛋，而普通百姓想的是把钱存起来，两种人不同的思维模式、也奠定了两者间的一种差异，观念并无好坏之分，行为方式不同而已。