重生之从图书业务员开始 第58章 一女两嫁
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韩民决定好好汇总一下，然后给老板全方位的普及一下音乐和影视行业的知识，免得以后老板再提出什么不可理喻的要求。
作为初创的音乐公司，连自己的发行渠道都没有，灌录磁带和Vcd也要找别人帮忙，名下更是连一个歌手都没有，拿什么玩票大的。
所以快速让老板了解行业，韩民觉得是他最应该马上要做的事，不过老板提出的要汇总的资料，倒是可以狠狠的打击一下老板的自信心。
夏天卖西瓜的钱加上前几天卖白菜萝卜的钱，一共有两万多块钱，可真不是一个小数！徐军的父母可是为了这两万块钱操碎了心。
上次那伙偷牛贼明显就是冲着家里的钱来的，偷牛应该只是顺手的事儿。也多亏听了徐军的话，把钱存进了银行，不然损失就太大了。
这次卖白菜萝卜的钱，又是八千多块，可是让村里人眼红了起来，来借钱的不少，只要以前帮助过自己家的，徐军父母都没有小气，同村确实困难的三五十的也都借了。
可是你一个外村的，平时没有任何来往，甚至都不认识的来借钱，是几个意思。也幸亏徐军走的时候，帮他们想了一个强大的理由：儿子在京北处了一个对象，今年挣的钱都给儿子在京北买房子了，就这还差不少，正愁明年结婚的彩礼呢。
说着母亲还会拿出曹颖的照片给对方看，拿出曹颖照片这件事，还真不是徐军教的。
村里眼红的人更是实在，马上就要过年了，也没有休息，村头荒废的河边沙地全是开荒的人。他们准备和老徐家一样，过了年就早早的种上西瓜，大家一起成为万元户。
他们哪里知道，明年春汛上游放水，就能全给淹了，反正徐军记得自家二十多亩西瓜秧子刚刚长开一点儿，就全泡在水里了，为此可是又欠了一笔债，当时可是把父亲给愁坏了。
但是要是现在徐军去劝乡亲们不要盲目跟风，肯定要被骂的，为此徐军连父亲都没有告诉，损失就损失吧，自己在别处想办法补偿他们。
太极书店和华新总店直供中心不可避免的在市场上起了冲突，东山省岛青的一个图书馆来京之前同时联系了太极书店，和华新总店直供中心的王路，一女两嫁。
当时王路正在东山省出差，让办公室的张艳协助招待一下，这姑娘要是能招待好才怪。客户受到冷遇后自然马上去了太极书店。
太极书店的招待自然是让客户很满意，除了去书版社选书，最后还是去了华新书店库房选了不少现货图书。
本来好好的，可是在出库的时候，这批30万的图书却被拉进了直供中心的加工中心，打包后发给了学校。
可是客户的钱却没有到账，总店当然不干，总部的财务很快到了直供中心，要求销售人员王路尽快催款把账给平了。
王路经过和客户的反复确认，也是火大，这泥马自己辛辛苦苦跑回来的订单，公司连招待的事都做不好。客户在别处付了款，公司在没有收到钱的情况，还把货发了。
现在最好的办法，当然是那个叫太极的图书馆公司把客户的钱全部打到公司账上，但是凭什么让别人让出全部的好处。
另一个简单的办法，就是把这个订单全部转移到太极图书公司身上，毕竟对方也是付了图书款的，当然利润已经被对方扣除了。
但运费还要去太极图书公司协调，而且这样明显的错误要是传到集团，汪总应该是很没有面子的事儿。
最后实在没有办法，王路只能向汪总汇报了这件事，汪总也很火大，但事情已经发生了，自然是先把事情解决了。
汪总火大并不是因为这件事，而是对比了太极书店的业绩，自己这么好的条件，马上一年就结束了，任务只完成1500万左右，还差500万没有完成，这还是徐军和王楠两人上半年完成900多万的前提下。
而太极书店只用了半年，去掉暑假的话是只是用了三个半月时间，就完成了1800多万的任务，这还是自己看到的，据出版社的朋友说，理工、教育、和医学类的图书他们还是直接从出版社拿的货。这泥马还有天理吗？！
不过汪总一个电话还是管用的，徐军听到张红英反馈的信息后，下午汪总就接到了让他满意的答复:太极书店会把客户的差额存到总店账户上，并备注资金来源。
汪总还是满意的，把张艳叫过来骂了一顿，然后让她去财务说明情况，并把账给平了。
徐军虽然没有当回事，不过出了这样的事情，当然要以马建国的身份，给所有管理人员开会，要求以后所有和直供中心的订单，全部采用字母替代客户的全称。以后冲突的机会多了，要想办法尽快完善一些细节。
当然这件事也不能挫伤销售人员的积极性，业绩照样计入销售名下，提成照发，不过这件事通报所有销售人员，下不为例，再出现这样的情况，就是对客户管理不到位，是要给予处罚的。
和客户沟通也要注意技巧，先把错承认下来，然后协助安排好去火车站接货的事情。果然客户还是很不好意思的，虽然啥都没有说，但以后的订单基本上都下在了太极书店。不得不说现在的客户真的是最好的客户。
徐军对这个订单的处理，还别说真的起到了鼓舞销售人员的作用，在客户年底封账前，又抢回了近600万的订单，而且这笔钱是先付钱，元旦后再慢慢选书。
金钱的力量是无穷的，这么好的业绩，再加上每个人的提成，都是可以自己算出来的，那动力就可想而知了。
销售人员如此，和销售对应的后勤部门的年终奖比例也都是固定的，部门领导拿多少，普通员工拿多少，都是固定好的比例。整个公司只要销售不出现大的问题，整个公司就不缺少支持的力度。
离元旦还有不到十天时间，然后大家就能知道今年年底自己大概能拿到多少提成或是年终奖了，整个公司可以说都处在亢奋的状态。
作为初创的音乐公司，连自己的发行渠道都没有，灌录磁带和Vcd也要找别人帮忙，名下更是连一个歌手都没有，拿什么玩票大的。
所以快速让老板了解行业，韩民觉得是他最应该马上要做的事，不过老板提出的要汇总的资料，倒是可以狠狠的打击一下老板的自信心。
夏天卖西瓜的钱加上前几天卖白菜萝卜的钱，一共有两万多块钱，可真不是一个小数！徐军的父母可是为了这两万块钱操碎了心。
上次那伙偷牛贼明显就是冲着家里的钱来的，偷牛应该只是顺手的事儿。也多亏听了徐军的话，把钱存进了银行，不然损失就太大了。
这次卖白菜萝卜的钱，又是八千多块，可是让村里人眼红了起来，来借钱的不少，只要以前帮助过自己家的，徐军父母都没有小气，同村确实困难的三五十的也都借了。
可是你一个外村的，平时没有任何来往，甚至都不认识的来借钱，是几个意思。也幸亏徐军走的时候，帮他们想了一个强大的理由：儿子在京北处了一个对象，今年挣的钱都给儿子在京北买房子了，就这还差不少，正愁明年结婚的彩礼呢。
说着母亲还会拿出曹颖的照片给对方看，拿出曹颖照片这件事，还真不是徐军教的。
村里眼红的人更是实在，马上就要过年了，也没有休息，村头荒废的河边沙地全是开荒的人。他们准备和老徐家一样，过了年就早早的种上西瓜，大家一起成为万元户。
他们哪里知道，明年春汛上游放水，就能全给淹了，反正徐军记得自家二十多亩西瓜秧子刚刚长开一点儿，就全泡在水里了，为此可是又欠了一笔债，当时可是把父亲给愁坏了。
但是要是现在徐军去劝乡亲们不要盲目跟风，肯定要被骂的，为此徐军连父亲都没有告诉，损失就损失吧，自己在别处想办法补偿他们。
太极书店和华新总店直供中心不可避免的在市场上起了冲突，东山省岛青的一个图书馆来京之前同时联系了太极书店，和华新总店直供中心的王路，一女两嫁。
当时王路正在东山省出差，让办公室的张艳协助招待一下，这姑娘要是能招待好才怪。客户受到冷遇后自然马上去了太极书店。
太极书店的招待自然是让客户很满意，除了去书版社选书，最后还是去了华新书店库房选了不少现货图书。
本来好好的，可是在出库的时候，这批30万的图书却被拉进了直供中心的加工中心，打包后发给了学校。
可是客户的钱却没有到账，总店当然不干，总部的财务很快到了直供中心，要求销售人员王路尽快催款把账给平了。
王路经过和客户的反复确认，也是火大，这泥马自己辛辛苦苦跑回来的订单，公司连招待的事都做不好。客户在别处付了款，公司在没有收到钱的情况，还把货发了。
现在最好的办法，当然是那个叫太极的图书馆公司把客户的钱全部打到公司账上，但是凭什么让别人让出全部的好处。
另一个简单的办法，就是把这个订单全部转移到太极图书公司身上，毕竟对方也是付了图书款的，当然利润已经被对方扣除了。
但运费还要去太极图书公司协调，而且这样明显的错误要是传到集团，汪总应该是很没有面子的事儿。
最后实在没有办法，王路只能向汪总汇报了这件事，汪总也很火大，但事情已经发生了，自然是先把事情解决了。
汪总火大并不是因为这件事，而是对比了太极书店的业绩，自己这么好的条件，马上一年就结束了，任务只完成1500万左右，还差500万没有完成，这还是徐军和王楠两人上半年完成900多万的前提下。
而太极书店只用了半年，去掉暑假的话是只是用了三个半月时间，就完成了1800多万的任务，这还是自己看到的，据出版社的朋友说，理工、教育、和医学类的图书他们还是直接从出版社拿的货。这泥马还有天理吗？！
不过汪总一个电话还是管用的，徐军听到张红英反馈的信息后，下午汪总就接到了让他满意的答复:太极书店会把客户的差额存到总店账户上，并备注资金来源。
汪总还是满意的，把张艳叫过来骂了一顿，然后让她去财务说明情况，并把账给平了。
徐军虽然没有当回事，不过出了这样的事情，当然要以马建国的身份，给所有管理人员开会，要求以后所有和直供中心的订单，全部采用字母替代客户的全称。以后冲突的机会多了，要想办法尽快完善一些细节。
当然这件事也不能挫伤销售人员的积极性，业绩照样计入销售名下，提成照发，不过这件事通报所有销售人员，下不为例，再出现这样的情况，就是对客户管理不到位，是要给予处罚的。
和客户沟通也要注意技巧，先把错承认下来，然后协助安排好去火车站接货的事情。果然客户还是很不好意思的，虽然啥都没有说，但以后的订单基本上都下在了太极书店。不得不说现在的客户真的是最好的客户。
徐军对这个订单的处理，还别说真的起到了鼓舞销售人员的作用，在客户年底封账前，又抢回了近600万的订单，而且这笔钱是先付钱，元旦后再慢慢选书。
金钱的力量是无穷的，这么好的业绩，再加上每个人的提成，都是可以自己算出来的，那动力就可想而知了。
销售人员如此，和销售对应的后勤部门的年终奖比例也都是固定的，部门领导拿多少，普通员工拿多少，都是固定好的比例。整个公司只要销售不出现大的问题，整个公司就不缺少支持的力度。
离元旦还有不到十天时间，然后大家就能知道今年年底自己大概能拿到多少提成或是年终奖了，整个公司可以说都处在亢奋的状态。