重生之从图书业务员开始 第72章 互相妥协
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徐军不知道的是，汪总现在也很纠结，给太极书店供货那是资敌，可要是不供货，华新书店发行部马上就会把太极书店当成贵客，虽然直供中心和发行部都是华新书店的下属部门，但直供中心明显没有发行部的业绩好。
要是再把这么一个大客户拱手相让，那自己的业绩就更难看了。可要是继续供货，自己心里也很难受，一个代理商竟然比直供中心所有人的业务加起来业绩还要好，你说气人不气人。
其实太极图书公司现在还是离不开华新书店的，别看理工、教育、医学类的图书直接走了出版社进货渠道，可是文史综合的出版社也是相当多，真的让张红英挨个和出版社展开合作，以现在的体量，拿货价格并不比华新书店便宜，而且客户现有还有去图书库房现场选书的习惯，一时半会的也纠正不过来。
当然在进货渠道上，徐军也是做了多种准备的，当自己发展到一定规模上，必然会和直供中心产生不可调和的矛盾。
除了和出版社建立联系，徐军还让张红英安排人长驻另外两大图书批销中心，一个是辽批，一个是苏批，这两个批销中心分别覆盖南方地区和东北地区，规模和华新书店库房的规模相当。
尽最大可能确保某一天，在货源上不被卡脖子，不要有任何的侥幸，这一天肯定会随着市场的竞争到来，在这一点上，徐军看得非常清楚。
现在徐军在图书馆市场还没有遇到多少对手，图书馆大多还是从出版社进货的情况下，太极书店当然算是抢得了先机，业务开展的也是相当顺利。
等到大学评估政策出来后，一些大鳄自然就会重视这块市场。徐军就非常清楚的知道，很多出版社就亲自下场，组建了专门做馆配的公司，做的最大的是高教社下属企业兰色畅想，凭借着优质的资源，也曾经辉煌了很长时间。
不仅是出版社，苏批、辽批，也都学着华新书店成立了图书馆直供中心，也有一些跨行业的资本大佬下场，当时有一家叫三极的公司，甚至搞了一个图书大厦，也成立了图书馆业务部门。
进出口公司更是差不多垄断了外文图书的供应，最后更是亲自下场，成立了图书馆业务部门，甚至在自己主办的国家级别的图书博览会上，专门留出一个展厅做馆配业务，不仅做外文图书，更是展出了国内大多出版社当年最新的图书，现场供高校图书馆老师采购。
当然这些订单自然就成了他们的销售额。竞争优势那真是杠杠的！对其它做图书馆配业务的公司完全是降维打击！
各省其实也有三到四家规模，能做到三五千万的图书馆馆配的公司，这些公司有较早进入这个行业的公司，也有图书馆领导辞职或是亲戚下场成立的公司，但规模能做到三五千万，大多也就是上限了，一是客户资源有限，他们大多只做自己熟悉的客户，这样能确保及时回款；二是资金有限，在先货后款的时候，他们是看着有生意，也没有那么资金下场。
所以对于太极书店而言，没有竞争的好日子，最多也就再有两三年时间，现在就需要做好准备，迎接将来的充分竞争，对于竞争徐军是不担心的，只要在这两三年内快速形成规模，到时候逐步提高服务的质量，就能逐步淘汰大多的竞争对手。
徐军还做了一手准备，那就是再成立三家和太极书店类似的公司，让这几家公司，充分竞争，并让其中一家做一些太极书店不太方便做的事情，既然是销售为主的公司，就会有一些不太好处理的灰色地带。
两人是在顺风海鲜吃的饭，每人最少干掉了小一千元，临走的时候徐军还给汪总送了一个小古玩，往汪总桑塔纳后备箱搬了几箱矛子、几条华子。
饭桌上两人也达成了一些协议，太极图书公司在京北的一些订单，会适当的在名义上转给直供中心。在新签订的进货合同上，汪总会让出一个百分点的价格。最后算算还是徐军占到了大便宜。
这种层面的操作上，销售人员是不需要知道，对他们也不会有任何的影响，只是在财务操作上有些麻烦，但这就是汪总需要操心的事了。
晚上当然是回什刹海的小院居住，先打坐把酒气从身上逼了出来，洗过澡继续使用灵石进行修炼。早上起床跑步，在胡同里找个摊位吃早饭，没有女朋友的小日子也还是很美好的。
拿着这几天晚上整理的歌曲清单，坐在星途音乐书店的二楼，喝着于小鱼给泡的咖啡，徐军终于决定对流行音乐行业下手了，没有办法，谁让自己有重生优势呢，不服也得忍着。
图书行业来钱太慢，电子报纸期刊中这几年的股票信息又太少，自己又不懂炒股，只能朝着来钱快的，又不影响国计民生的行业下手了。
这几天是想通了，不管是不是不良艺人，徐军准备全方位下手，挣钱才是硬道理，很多湾湾的歌星在大陆端起饭碗吃饭，放下饭碗骂娘的事可是没有少做。
香江的艺人在有嘿涩会背景的公司里混饭吃，大多小日子也不是太好过，更过分的是，这些音乐公司最后大多都被外资给并购了，大量的音乐版权也都成了英美音乐巨头在华夏捞金的工具。
徐军决定把她们从水深火热中解放出来，为了自己的挣钱大业服务，一起大口喝酒大口吃肉。
到星途音乐公司的时候，韩民正在筹划出一期星途音乐唱片的事情，虽然没有自己公司的艺人，但唱片上所用的音乐，版权可以以购买或是分红的形式获得，徐军看了一下歌曲目录，不禁感叹韩民在音乐行业的人脉深厚。
全是经典歌曲，全是按销量分红的那种，制作唱片的版号、销售渠道也全是韩民的个人资源。用韩民的话说，总要先推出自己的产品，有没有自家公司的歌星都要展示一下自己实力，靠发行量让大家知道自己有发行推广的能力。
打响名气后，才会有更多的业务，才能慢慢吸引一些有实力的歌星展开合作，才能在和新歌手洽谈合作的时候，体现一定的实力。
要是再把这么一个大客户拱手相让，那自己的业绩就更难看了。可要是继续供货，自己心里也很难受，一个代理商竟然比直供中心所有人的业务加起来业绩还要好，你说气人不气人。
其实太极图书公司现在还是离不开华新书店的，别看理工、教育、医学类的图书直接走了出版社进货渠道，可是文史综合的出版社也是相当多，真的让张红英挨个和出版社展开合作，以现在的体量，拿货价格并不比华新书店便宜，而且客户现有还有去图书库房现场选书的习惯，一时半会的也纠正不过来。
当然在进货渠道上，徐军也是做了多种准备的，当自己发展到一定规模上，必然会和直供中心产生不可调和的矛盾。
除了和出版社建立联系，徐军还让张红英安排人长驻另外两大图书批销中心，一个是辽批，一个是苏批，这两个批销中心分别覆盖南方地区和东北地区，规模和华新书店库房的规模相当。
尽最大可能确保某一天，在货源上不被卡脖子，不要有任何的侥幸，这一天肯定会随着市场的竞争到来，在这一点上，徐军看得非常清楚。
现在徐军在图书馆市场还没有遇到多少对手，图书馆大多还是从出版社进货的情况下，太极书店当然算是抢得了先机，业务开展的也是相当顺利。
等到大学评估政策出来后，一些大鳄自然就会重视这块市场。徐军就非常清楚的知道，很多出版社就亲自下场，组建了专门做馆配的公司，做的最大的是高教社下属企业兰色畅想，凭借着优质的资源，也曾经辉煌了很长时间。
不仅是出版社，苏批、辽批，也都学着华新书店成立了图书馆直供中心，也有一些跨行业的资本大佬下场，当时有一家叫三极的公司，甚至搞了一个图书大厦，也成立了图书馆业务部门。
进出口公司更是差不多垄断了外文图书的供应，最后更是亲自下场，成立了图书馆业务部门，甚至在自己主办的国家级别的图书博览会上，专门留出一个展厅做馆配业务，不仅做外文图书，更是展出了国内大多出版社当年最新的图书，现场供高校图书馆老师采购。
当然这些订单自然就成了他们的销售额。竞争优势那真是杠杠的！对其它做图书馆配业务的公司完全是降维打击！
各省其实也有三到四家规模，能做到三五千万的图书馆馆配的公司，这些公司有较早进入这个行业的公司，也有图书馆领导辞职或是亲戚下场成立的公司，但规模能做到三五千万，大多也就是上限了，一是客户资源有限，他们大多只做自己熟悉的客户，这样能确保及时回款；二是资金有限，在先货后款的时候，他们是看着有生意，也没有那么资金下场。
所以对于太极书店而言，没有竞争的好日子，最多也就再有两三年时间，现在就需要做好准备，迎接将来的充分竞争，对于竞争徐军是不担心的，只要在这两三年内快速形成规模，到时候逐步提高服务的质量，就能逐步淘汰大多的竞争对手。
徐军还做了一手准备，那就是再成立三家和太极书店类似的公司，让这几家公司，充分竞争，并让其中一家做一些太极书店不太方便做的事情，既然是销售为主的公司，就会有一些不太好处理的灰色地带。
两人是在顺风海鲜吃的饭，每人最少干掉了小一千元，临走的时候徐军还给汪总送了一个小古玩，往汪总桑塔纳后备箱搬了几箱矛子、几条华子。
饭桌上两人也达成了一些协议，太极图书公司在京北的一些订单，会适当的在名义上转给直供中心。在新签订的进货合同上，汪总会让出一个百分点的价格。最后算算还是徐军占到了大便宜。
这种层面的操作上，销售人员是不需要知道，对他们也不会有任何的影响，只是在财务操作上有些麻烦，但这就是汪总需要操心的事了。
晚上当然是回什刹海的小院居住，先打坐把酒气从身上逼了出来，洗过澡继续使用灵石进行修炼。早上起床跑步，在胡同里找个摊位吃早饭，没有女朋友的小日子也还是很美好的。
拿着这几天晚上整理的歌曲清单，坐在星途音乐书店的二楼，喝着于小鱼给泡的咖啡，徐军终于决定对流行音乐行业下手了，没有办法，谁让自己有重生优势呢，不服也得忍着。
图书行业来钱太慢，电子报纸期刊中这几年的股票信息又太少，自己又不懂炒股，只能朝着来钱快的，又不影响国计民生的行业下手了。
这几天是想通了，不管是不是不良艺人，徐军准备全方位下手，挣钱才是硬道理，很多湾湾的歌星在大陆端起饭碗吃饭，放下饭碗骂娘的事可是没有少做。
香江的艺人在有嘿涩会背景的公司里混饭吃，大多小日子也不是太好过，更过分的是，这些音乐公司最后大多都被外资给并购了，大量的音乐版权也都成了英美音乐巨头在华夏捞金的工具。
徐军决定把她们从水深火热中解放出来，为了自己的挣钱大业服务，一起大口喝酒大口吃肉。
到星途音乐公司的时候，韩民正在筹划出一期星途音乐唱片的事情，虽然没有自己公司的艺人，但唱片上所用的音乐，版权可以以购买或是分红的形式获得，徐军看了一下歌曲目录，不禁感叹韩民在音乐行业的人脉深厚。
全是经典歌曲，全是按销量分红的那种，制作唱片的版号、销售渠道也全是韩民的个人资源。用韩民的话说，总要先推出自己的产品，有没有自家公司的歌星都要展示一下自己实力，靠发行量让大家知道自己有发行推广的能力。
打响名气后，才会有更多的业务，才能慢慢吸引一些有实力的歌星展开合作，才能在和新歌手洽谈合作的时候，体现一定的实力。