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重生之从图书业务员开始 第72章 互相妥协

    徐军不知道的是,汪总现在也很纠结,给太极书店供货那是资敌,可要是不供货,华新书店发行部马上就会把太极书店当成贵客,虽然直供中心和发行部都是华新书店的下属部门,但直供中心明显没有发行部的业绩好。

    要是再把这么一个大客户拱手相让,那自己的业绩就更难看了。可要是继续供货,自己心里也很难受,一个代理商竟然比直供中心所有人的业务加起来业绩还要好,你说气人不气人。

    其实太极图书公司现在还是离不开华新书店的,别看理工、教育、医学类的图书直接走了出版社进货渠道,可是文史综合的出版社也是相当多,真的让张红英挨个和出版社展开合作,以现在的体量,拿货价格并不比华新书店便宜,而且客户现有还有去图书库房现场选书的习惯,一时半会的也纠正不过来。

    当然在进货渠道上,徐军也是做了多种准备的,当自己发展到一定规模上,必然会和直供中心产生不可调和的矛盾。

    除了和出版社建立联系,徐军还让张红英安排人长驻另外两大图书批销中心,一个是辽批,一个是苏批,这两个批销中心分别覆盖南方地区和东北地区,规模和华新书店库房的规模相当。

    尽最大可能确保某一天,在货源上不被卡脖子,不要有任何的侥幸,这一天肯定会随着市场的竞争到来,在这一点上,徐军看得非常清楚。

    现在徐军在图书馆市场还没有遇到多少对手,图书馆大多还是从出版社进货的情况下,太极书店当然算是抢得了先机,业务开展的也是相当顺利。

    等到大学评估政策出来后,一些大鳄自然就会重视这块市场。徐军就非常清楚的知道,很多出版社就亲自下场,组建了专门做馆配的公司,做的最大的是高教社下属企业兰色畅想,凭借着优质的资源,也曾经辉煌了很长时间。

    不仅是出版社,苏批、辽批,也都学着华新书店成立了图书馆直供中心,也有一些跨行业的资本大佬下场,当时有一家叫三极的公司,甚至搞了一个图书大厦,也成立了图书馆业务部门。

    进出口公司更是差不多垄断了外文图书的供应,最后更是亲自下场,成立了图书馆业务部门,甚至在自己主办的国家级别的图书博览会上,专门留出一个展厅做馆配业务,不仅做外文图书,更是展出了国内大多出版社当年最新的图书,现场供高校图书馆老师采购。

    当然这些订单自然就成了他们的销售额。竞争优势那真是杠杠的!对其它做图书馆配业务的公司完全是降维打击!

    各省其实也有三到四家规模,能做到三五千万的图书馆馆配的公司,这些公司有较早进入这个行业的公司,也有图书馆领导辞职或是亲戚下场成立的公司,但规模能做到三五千万,大多也就是上限了,一是客户资源有限,他们大多只做自己熟悉的客户,这样能确保及时回款;二是资金有限,在先货后款的时候,他们是看着有生意,也没有那么资金下场。

    所以对于太极书店而言,没有竞争的好日子,最多也就再有两三年时间,现在就需要做好准备,迎接将来的充分竞争,对于竞争徐军是不担心的,只要在这两三年内快速形成规模,到时候逐步提高服务的质量,就能逐步淘汰大多的竞争对手。

    徐军还做了一手准备,那就是再成立三家和太极书店类似的公司,让这几家公司,充分竞争,并让其中一家做一些太极书店不太方便做的事情,既然是销售为主的公司,就会有一些不太好处理的灰色地带。

    两人是在顺风海鲜吃的饭,每人最少干掉了小一千元,临走的时候徐军还给汪总送了一个小古玩,往汪总桑塔纳后备箱搬了几箱矛子、几条华子。

    饭桌上两人也达成了一些协议,太极图书公司在京北的一些订单,会适当的在名义上转给直供中心。在新签订的进货合同上,汪总会让出一个百分点的价格。最后算算还是徐军占到了大便宜。

    这种层面的操作上,销售人员是不需要知道,对他们也不会有任何的影响,只是在财务操作上有些麻烦,但这就是汪总需要操心的事了。

    晚上当然是回什刹海的小院居住,先打坐把酒气从身上逼了出来,洗过澡继续使用灵石进行修炼。早上起床跑步,在胡同里找个摊位吃早饭,没有女朋友的小日子也还是很美好的。

    拿着这几天晚上整理的歌曲清单,坐在星途音乐书店的二楼,喝着于小鱼给泡的咖啡,徐军终于决定对流行音乐行业下手了,没有办法,谁让自己有重生优势呢,不服也得忍着。

    图书行业来钱太慢,电子报纸期刊中这几年的股票信息又太少,自己又不懂炒股,只能朝着来钱快的,又不影响国计民生的行业下手了。

    这几天是想通了,不管是不是不良艺人,徐军准备全方位下手,挣钱才是硬道理,很多湾湾的歌星在大陆端起饭碗吃饭,放下饭碗骂娘的事可是没有少做。

    香江的艺人在有嘿涩会背景的公司里混饭吃,大多小日子也不是太好过,更过分的是,这些音乐公司最后大多都被外资给并购了,大量的音乐版权也都成了英美音乐巨头在华夏捞金的工具。

    徐军决定把她们从水深火热中解放出来,为了自己的挣钱大业服务,一起大口喝酒大口吃肉。

    到星途音乐公司的时候,韩民正在筹划出一期星途音乐唱片的事情,虽然没有自己公司的艺人,但唱片上所用的音乐,版权可以以购买或是分红的形式获得,徐军看了一下歌曲目录,不禁感叹韩民在音乐行业的人脉深厚。

    全是经典歌曲,全是按销量分红的那种,制作唱片的版号、销售渠道也全是韩民的个人资源。用韩民的话说,总要先推出自己的产品,有没有自家公司的歌星都要展示一下自己实力,靠发行量让大家知道自己有发行推广的能力。

    打响名气后,才会有更多的业务,才能慢慢吸引一些有实力的歌星展开合作,才能在和新歌手洽谈合作的时候,体现一定的实力。