重生之从图书业务员开始 第96章 激烈竞争
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为了不让吴晓雪走弯路，徐军从小型服务器上打印了很多资料，从全面的咖啡知识，到各国知名咖啡厅的情况，还有一些后世总结的经验细则，详细到就差她亲自去体验一下了。
亲自体验一下是很重要的，只看资料和图片，和亲自去喝一杯咖啡感受还是不同的。这就和无论你看了多少武功秘籍，但就是没有修炼过是一样的。
结果吴晓雪为了能出国更好的考察，也是很拼的，自费高价报了俞老师的英语速成培训班。
虽然看不上马建国的相貌，但马建国给的机会她还是很重视的，而且始终也认为马建国是自己事业上的贵人。
人这一辈子，能遇到贵人的机会非常有限，要是错过了，可能就再也不会出现了。作为农村出身的吴晓雪，更加清楚的知道机会的难得，现在机会就出现在了自己面前，要是不去抓住，而是为失去的小白脸伤心，才是真的傻缺。
进入十二月，四家做馆配公司的销售人员，就已经开始算自己能拿到多少提成了，大多数销售人员算过后，都更加有冲刺任务的动力，想趁客户封账之前，能尽可能多的完成一些回款，回款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已经完成任务的，超额部分的提成可是高得让他们很有冲劲。
是把订单“藏”起来放到明年，还是签下来拿提成，大多还是靠公司的销售制度来决定的，所以在设计销售制度的时候，就需要充分考虑到各种各样的情况。
为了不让销售和客户保持单线联系，公司还要费好大的劲，定期不定期的组织一些区域性质的活动，销售总监、副总、市场人员、对应客户管理人员、都会和客户保持经常性的互动。
虽然成本高了一些，但不会造成换一个销售，就会造成一两年没有多少销售业绩的情况出现。管理一帮最有“野心”的人，不下点功夫，是真的不行。
大半年时间过去了，四家公司的“激烈竞争”效果非常明显，四家同等规模公司的竞争，让客户非常满意，有了竞争后，他们感觉这些供货商服务态度越来越好，购买的时候也可以在这四家供货商中选择。
至于华新书店、当地的图书公司能提供的服务，和这四家完全就不在一个档次上，除非是对方有让图书馆领导有推脱不掉的人情，才会适当把订单少量给他们一些，但大部分订单还是会在四家图书公司下单。
当领导的也不能一言堂，下面的副职、主任、可是盯着自己位置的。自己不挪地方，他们就没有上升的空间。在采购上有好的服务不选而选差的，要是被谁举报了，那就不划算了。
四家公司几乎抢占了市场的80%以上，业绩那是相当的可观。虽说现在是95年，不像后世一个大学图书馆的采购经费能上几百万到上亿的规模，可平均下来一个图书馆只有几万的经费，全国一年加起来也有上亿的采购量。
这些订单中太极书店的业绩又占到了一半，所以现在整个太极图书公司的气氛都很欢乐，大多数人都能根据业绩算出年前能分到多少钱，数量相当可观，就是普通员工的年底奖金也会是普通人年收入的好几倍。现在谁要是敢出卖公司的利益，不用徐军出面，这些人都不会同意。
四兄弟图书公司的氛围更好，宋西军、任明雷、吴俊峰几个人现在经常电话沟通，想想就像做梦一样，和徐军一起做事不到两年，四人竟然马上就要成为百万富翁了。
还在京北或沪上买上了楼房、汽车，除了宋西军还在追姑娘，任明雷和吴俊峰两人的婚期也都定了下来。
负责二手图书销售的王微今年的分成也不会少于十万元，这是他以前从来没有想过的。让他对徐军更加佩服的是，二手图书最终的大客户竟然是大学图书馆，只用不到一年时间，几十个库房堆积的图书，就销售了个干净。
更让他佩服的是徐军对几个老班长的态度，只要是自己人，徐军给的好处那真是相当优厚。要说不眼热那是不可能的，论能力自己肯定比他们三人强，可就凭借三人是徐军战友，是自己人，两年不到就能挣到上百万。
自从去年死心塌地成了徐军的自己人，不算工资，仅仅是分红就能拿十多万，成为徐军的自己人真香！
想想自己是从老板刚开始创业就跟在身边的员老，这要是坚定的跟在徐军后面，如果老板能把企业做大，自己岂不是也会享受宋西军等人的待遇，同样成为年入百万的成功人士。
但要说今年最挣钱的，那肯定不是这几家图书公司，也不是星途音乐，而是红旗印刷厂，除了印刷的成本，和百十号员工的工资，其它的全是利润，还全是暴利，只一年多的时间，徐军就从这个印刷厂取走了上亿的资金，这可是九五年啊！
徐军每次从印刷厂拉钱走，心里都有点发虚，心里不踏实的徐军就尽可能想办法提高员工的待遇，印刷厂的工人平均工资都上千元了，而且食堂是免费的自助餐，只要不浪费，可以随便吃。
销售人员基本工资600-800元，可实际上每季度的提成都高达一两万元。现在所有人都配上了手机，公司不仅承担了他们的电话费，还每月给200元的餐补。
徐军其实就是想多花点钱出去，哪里会想到，越是给高薪的员工，其实成本却是最低的道理。
根本不用对员工进行鞭策，印刷厂的员工就自己管理起自己来了，谁要是敢偷懒，敢浪费，敢拿了不该拿的东西，绝对是和印刷厂的所有员工为敌。不仅如此，他们还会想尽一切办法，优化生产流程，提高产能，创造更高的效益。
其实还有一个原因是徐军不知道的，那就是去年停工了两三个月，让他们有了明显的对比，厂子停工的时候，工人没有工资，没有收入，靠每人一亩多地的生活是何等的恓惶，何等的没有着落。
现在又是什么日子！现在的工资待遇，就是给个乡长都不换，十里八乡的哪个不羡慕，就是出去打工，也挣不到这么多钱，而且外出打工挣的钱，能全部存起来吗!
不用出村，守着老婆孩子热炕头，就把钱挣回家了！十里八乡的姑娘现在可是紧着村里的小伙挑！村里的姑娘根本不用外嫁，一个一个棒小伙就主动做了上门女婿！
你说说，要是不用心把这个印刷厂做好，不要说对不起老板，那就是连自己都对不起！梁红旗（徐军）是挣到大钱了，可是财务说得对，那些钱也并不能全部装进他的腰包，每年能有这么多生意，不需要上下打点啊。
亲自体验一下是很重要的，只看资料和图片，和亲自去喝一杯咖啡感受还是不同的。这就和无论你看了多少武功秘籍，但就是没有修炼过是一样的。
结果吴晓雪为了能出国更好的考察，也是很拼的，自费高价报了俞老师的英语速成培训班。
虽然看不上马建国的相貌，但马建国给的机会她还是很重视的，而且始终也认为马建国是自己事业上的贵人。
人这一辈子，能遇到贵人的机会非常有限，要是错过了，可能就再也不会出现了。作为农村出身的吴晓雪，更加清楚的知道机会的难得，现在机会就出现在了自己面前，要是不去抓住，而是为失去的小白脸伤心，才是真的傻缺。
进入十二月，四家做馆配公司的销售人员，就已经开始算自己能拿到多少提成了，大多数销售人员算过后，都更加有冲刺任务的动力，想趁客户封账之前，能尽可能多的完成一些回款，回款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已经完成任务的，超额部分的提成可是高得让他们很有冲劲。
是把订单“藏”起来放到明年，还是签下来拿提成，大多还是靠公司的销售制度来决定的，所以在设计销售制度的时候，就需要充分考虑到各种各样的情况。
为了不让销售和客户保持单线联系，公司还要费好大的劲，定期不定期的组织一些区域性质的活动，销售总监、副总、市场人员、对应客户管理人员、都会和客户保持经常性的互动。
虽然成本高了一些，但不会造成换一个销售，就会造成一两年没有多少销售业绩的情况出现。管理一帮最有“野心”的人，不下点功夫，是真的不行。
大半年时间过去了，四家公司的“激烈竞争”效果非常明显，四家同等规模公司的竞争，让客户非常满意，有了竞争后，他们感觉这些供货商服务态度越来越好，购买的时候也可以在这四家供货商中选择。
至于华新书店、当地的图书公司能提供的服务，和这四家完全就不在一个档次上，除非是对方有让图书馆领导有推脱不掉的人情，才会适当把订单少量给他们一些，但大部分订单还是会在四家图书公司下单。
当领导的也不能一言堂，下面的副职、主任、可是盯着自己位置的。自己不挪地方，他们就没有上升的空间。在采购上有好的服务不选而选差的，要是被谁举报了，那就不划算了。
四家公司几乎抢占了市场的80%以上，业绩那是相当的可观。虽说现在是95年，不像后世一个大学图书馆的采购经费能上几百万到上亿的规模，可平均下来一个图书馆只有几万的经费，全国一年加起来也有上亿的采购量。
这些订单中太极书店的业绩又占到了一半，所以现在整个太极图书公司的气氛都很欢乐，大多数人都能根据业绩算出年前能分到多少钱，数量相当可观，就是普通员工的年底奖金也会是普通人年收入的好几倍。现在谁要是敢出卖公司的利益，不用徐军出面，这些人都不会同意。
四兄弟图书公司的氛围更好，宋西军、任明雷、吴俊峰几个人现在经常电话沟通，想想就像做梦一样，和徐军一起做事不到两年，四人竟然马上就要成为百万富翁了。
还在京北或沪上买上了楼房、汽车，除了宋西军还在追姑娘，任明雷和吴俊峰两人的婚期也都定了下来。
负责二手图书销售的王微今年的分成也不会少于十万元，这是他以前从来没有想过的。让他对徐军更加佩服的是，二手图书最终的大客户竟然是大学图书馆，只用不到一年时间，几十个库房堆积的图书，就销售了个干净。
更让他佩服的是徐军对几个老班长的态度，只要是自己人，徐军给的好处那真是相当优厚。要说不眼热那是不可能的，论能力自己肯定比他们三人强，可就凭借三人是徐军战友，是自己人，两年不到就能挣到上百万。
自从去年死心塌地成了徐军的自己人，不算工资，仅仅是分红就能拿十多万，成为徐军的自己人真香！
想想自己是从老板刚开始创业就跟在身边的员老，这要是坚定的跟在徐军后面，如果老板能把企业做大，自己岂不是也会享受宋西军等人的待遇，同样成为年入百万的成功人士。
但要说今年最挣钱的，那肯定不是这几家图书公司，也不是星途音乐，而是红旗印刷厂，除了印刷的成本，和百十号员工的工资，其它的全是利润，还全是暴利，只一年多的时间，徐军就从这个印刷厂取走了上亿的资金，这可是九五年啊！
徐军每次从印刷厂拉钱走，心里都有点发虚，心里不踏实的徐军就尽可能想办法提高员工的待遇，印刷厂的工人平均工资都上千元了，而且食堂是免费的自助餐，只要不浪费，可以随便吃。
销售人员基本工资600-800元，可实际上每季度的提成都高达一两万元。现在所有人都配上了手机，公司不仅承担了他们的电话费，还每月给200元的餐补。
徐军其实就是想多花点钱出去，哪里会想到，越是给高薪的员工，其实成本却是最低的道理。
根本不用对员工进行鞭策，印刷厂的员工就自己管理起自己来了，谁要是敢偷懒，敢浪费，敢拿了不该拿的东西，绝对是和印刷厂的所有员工为敌。不仅如此，他们还会想尽一切办法，优化生产流程，提高产能，创造更高的效益。
其实还有一个原因是徐军不知道的，那就是去年停工了两三个月，让他们有了明显的对比，厂子停工的时候，工人没有工资，没有收入，靠每人一亩多地的生活是何等的恓惶，何等的没有着落。
现在又是什么日子！现在的工资待遇，就是给个乡长都不换，十里八乡的哪个不羡慕，就是出去打工，也挣不到这么多钱，而且外出打工挣的钱，能全部存起来吗!
不用出村，守着老婆孩子热炕头，就把钱挣回家了！十里八乡的姑娘现在可是紧着村里的小伙挑！村里的姑娘根本不用外嫁，一个一个棒小伙就主动做了上门女婿！
你说说，要是不用心把这个印刷厂做好，不要说对不起老板，那就是连自己都对不起！梁红旗（徐军）是挣到大钱了，可是财务说得对，那些钱也并不能全部装进他的腰包，每年能有这么多生意，不需要上下打点啊。