重生少年时，低调发育 第136章 急火猛攻
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“坐坐坐……贵客上门，我得用好茶招待……哎呀，好茶都喝没了……”
王远只好拿出茉莉花茶，尴尬地笑道：“喝这个，不嫌弃吧？”
“有口热水喝，就不错了，哪还能嫌弃。”秦有人大大咧咧地说着。
王远边倒着茶水，边问道：“跟你来的这个小兄弟，怎么称呼？我上次去你家找你的时候，我记得还见过呢。”
秦有人介绍道：“这是我三叔家的堂弟，叫秦有余。”
“谁？秦有余？秦志向的儿子？”王远一脸惊讶。
“是啊。怎么了？”秦有人好奇。
王远立刻竖了个大拇指，夸道：“聪明！真是聪明啊！你的数学考了全省第五，可是为咱们大岭镇争了光。”
“上次教委开表彰大会，我要不是在外地，那是一定要参加的。原来，你就是秦有余啊。一看，就很机灵。”
“对了，这次考试，你还考了全镇第一，对吧？”
秦有余点点头：“是。”
“老秦就很优秀，他的儿子没想到更优秀，真是虎父无犬子！”王远连连夸赞。
秦有余只是陪笑。
秦有人赶紧摆手，说：“我这个弟弟学习好，那是所有人都知道的，你就别夸了。对了，王书记，罐头厂你到底是怎么想的？”
“我不是给你报价了吗？当时你转身就走了。”
“那是因为你报的价格太高了。”
“五万啊。兄弟，你感觉很高吗？”
“非常高！”
秦有人给了三个字。
王远苦笑道：“做生意，都有个讨价还价的余地。有人兄弟，你出个价。我听听。”
秦有人伸了一根指头。
“你别告诉我，是一万？！”
王远瞪着大眼，不敢置信。
秦有人点点头，说：“就一万！不但包括罐头厂，还包括罐头厂那些设备。”
王远憋不住，笑了：“有人兄弟，如果咱俩不认识的话，我可能就得让人把你赶出去了。一万？不可能！绝对不可能！”
秦有人不由看向了秦有余。
秦有余喝了一口水，将杯子放下，问道：“王书记，你凭什么开五万的价格？”
秦有余说话，有些咄咄逼人的气势，令王远有些惊讶。
他不由再次打量了一下秦有余，有些恍惚的感觉。
他差点以为，跟自己说话的是另外一个人。
在确认秦有余还只是一个孩子之后，王远才说：“罐头厂的设备……”
不等王远说完，秦有余又问：“那些设备，王书记想怎么处理？”
王远说：“那些设备都是新的，没用几次，当然是转卖给其他罐头厂。”
“哪个罐头厂会收？”
“呵呵，咱们全县那么多罐头厂……”
“他们会缺设备吗？”
“这……总之，多多益善嘛。”
“王书记，如果让你兼任狮子岭镇的书记，你干的过来吗？”
“当然干不过来！一个大岭镇，就让我焦头烂额了，哪还有精力去管另外一个镇。”
“就是这个道理。那些罐头厂都已经有了设备，为什么还要设备呢？他们缺的不是设备，而是销路。在销路没打开的情况下，再多的设备，对他们而言，也都是累赘。”
秦有余露出了一个人畜无害的笑容。
王远瞬间惊呆了。
他好半天才反应过来。
他指向秦有余，却问向秦有人：“什么情况？这是你请的军师？”
秦有人一脸得意：“你不是说我堂弟聪明吗？怎么样，领教了吧？”
王远连连点头：“还真是领教了！一针见血啊。但是——”
王远微顿，注视着秦有余的眼睛，说：“我可以等其他罐头厂打开了销路，缺设备的时候再卖给他们。”
“大概需要几年时间？”秦有余又问。
“这个不好说。可能明年……”
“王书记，咱说话可得有事实根据啊。”
“呃……行，用事实说话。不出三年，县里的罐头厂一定会打开销路的。到那个时候，他们一定会缺设备的。”
“王书记，他们为什么一定要买你的设备？”
“因为，我有啊。”
“那么，其他罐头厂就没有了吗？”
秦有余说话不急不慢，应对自如。
但是，却再次给了王远一记痛击。
王远再次呆愣当场。
秦有余继续说：“全县倒闭的罐头厂并不在少数，那些老板也都欠了一屁股债，他们也会像王书记的想法一样，想出卖设备。”
“但是，需要设备的罐头厂是有限的，他们可能需要一套，最多两套。那么，请问王书记，你有什么优势胜出？”
“如果我是仅存不多的罐头厂老板，一定会让县里出面，协调乡镇，将设备调过去先用着。至于钱的事情，呵呵，以后再给呗。至于以后是多久，那就不好说了。”
“所以，王书记，到最后，你那些设备都友情赞助了。说句不好听的，你一分钱也拿不到。”
“哪怕你拿到钱，恐怕也少的可怜。王书记，你觉得我分析的怎么样？”
王远的冷汗都流出来了。
这个秦有余简直太可怕了！
关键是，他分析的太有道理了。
为什么我没想到这一层？
这时，秦有余又说：“王书记，刚才分析的是三年以后的事情。那么，这三年呢？就让那些设备躺在厂子里吃灰？”
王书记擦了擦额头的汗水，一脸愁容：“可是，也没人来收购罐头厂啊。”
秦有人用指头敲了敲桌面，笑道：“我啊。”
“一万啊？”
“对啊。”
“不行！太少了。你让我怎么跟镇政府交待？”
王远也的确想卖。
但是，秦有人给的价格太低了，他根本无法接受。
秦有余则笑着说：“如果镇政府占百分之十的股份呢？”
说话之时，秦有余还看向了秦有人。
秦有人当即点头：“对。王书记，让政府占百分之十的股份，我够意思了吧？”
王远一脸苦笑：“兄弟啊，别说百分之十，就是百分之五十，你罐头厂开不起来，都是白瞎啊。”
秦有人轻哼一声：“谁说我开不起来？”
王远摇摇头，轻笑道：“有人兄弟，不是我瞧不起你。我们大岭镇的牌子都臭了，只要看到大岭镇这三个字，哪还有采购商采购我们的罐头？”
“你先告诉我，你怎么扭转大岭镇的信誉问题？如果能扭转了，咱们再继续往下谈。”
秦有人哪里知道啊！
所以，他看向了秦有余。
秦有余轻咳一声，说：“王书记，大岭镇的牌子臭了，但是青林县的牌子还在吧？”
王远一时没理解，问道：“我们在大岭镇生产罐头，跟青林县有什么关系？难道让我们贴其他厂家的牌子？”
“王书记，你没理解我的意思。”秦有余便问：“请问，青林县往南40公里，是不是大岭镇？”
“是啊。”
王远刚回答完，身形猛地一震。
瞬间，他恍然大悟。
原来还可以这么玩啊！
“你的意思是说，只要改一改地址就行？！”王远激动地问道。
秦有余点点头，解释道：“青林县往南40公里，就是大岭镇。但是，这里面并没有出现大岭镇三个字。你说，你刚才的疑问解决了没有？”
王远连连点头，一脸轻松：“解决了，好办法！”
“不！并没有彻底解决。”
秦有余主动否决了，继续说：“想要彻底捡起大岭镇的信誉，并非只靠这种文字游戏就能解决的，必须从根上解决。”
“首先，我会在青林县成立一个商贸公司。地址，就是青林县的地址。”
“其次，由大岭镇幸福罐头厂向青林县供货。这样，就彻底解决了大岭镇带来的负面影响。”
“最后，如果真有人拿大岭镇生产的罐头做文章，我也有办法解决。当然了，后续的策略，就暂时保密了。”
“王书记，很多事情，只要变通一下就能解决的。”
秦有余所说，只是一个策略。
以后，他并不一定会这么做。
他只是让王远明白一些道理。
王远非常佩服地点点头。
突然，他意识到一个问题：跟他说这些话的人，竟然都是秦有余？！
这还只是一个孩子啊！
他怎么懂这么多？
王远忍不住好奇，问道：“你怎么知道这么多？”
秦有余撒谎说：“我哪里知道这些啊。这都是我二哥的主意。只不过，他记不住那么多事情，就让我记住了。小孩的脑子好使呗。”
秦有人指了指自己的脑子：“大人的脑子笨，刚想好的事情，一转头就忘了。”
王远也没多想，接受了这个解释。
秦有人急火猛攻：“王书记，事情都谈到这个程度了。你该做决定了。我可告诉你，趁我对罐头厂还感兴趣，你最好早些做决定。要不然，罐头厂就会变成一堆垃圾。”
秦有人的话，虽然说的难听，但是，却是事实。
王远本想着卖掉设备能给政府赚点钱。
当秦有余给他分析完离别之后，他的心就彻底凉了。
总不能将设备拱手相让啊！
厂子没人了，整天关着大门。
而且，厂子就在主干道上，要是真倒闭了，会让镇政府的脸上非常难看的。
时间一久，正如秦有人所说的那样，罐头厂还真成了一堆垃圾。
王远长呼一口气，说：“你的提议，我基本上同意了。但是，还需要开会跟其他人研究研究。马上就要过年了，看来，也得是明年才能定这件事了。”
“只要王书记点头了，这件事就不用着急了。”
秦有人又补充一句，说：“罐头厂那块地也得给我。”
“啥？你还要地？有人兄弟，做人不能太贪啊！”王远有些无奈地说。
王远只好拿出茉莉花茶，尴尬地笑道：“喝这个，不嫌弃吧？”
“有口热水喝，就不错了，哪还能嫌弃。”秦有人大大咧咧地说着。
王远边倒着茶水，边问道：“跟你来的这个小兄弟，怎么称呼？我上次去你家找你的时候，我记得还见过呢。”
秦有人介绍道：“这是我三叔家的堂弟，叫秦有余。”
“谁？秦有余？秦志向的儿子？”王远一脸惊讶。
“是啊。怎么了？”秦有人好奇。
王远立刻竖了个大拇指，夸道：“聪明！真是聪明啊！你的数学考了全省第五，可是为咱们大岭镇争了光。”
“上次教委开表彰大会，我要不是在外地，那是一定要参加的。原来，你就是秦有余啊。一看，就很机灵。”
“对了，这次考试，你还考了全镇第一，对吧？”
秦有余点点头：“是。”
“老秦就很优秀，他的儿子没想到更优秀，真是虎父无犬子！”王远连连夸赞。
秦有余只是陪笑。
秦有人赶紧摆手，说：“我这个弟弟学习好，那是所有人都知道的，你就别夸了。对了，王书记，罐头厂你到底是怎么想的？”
“我不是给你报价了吗？当时你转身就走了。”
“那是因为你报的价格太高了。”
“五万啊。兄弟，你感觉很高吗？”
“非常高！”
秦有人给了三个字。
王远苦笑道：“做生意，都有个讨价还价的余地。有人兄弟，你出个价。我听听。”
秦有人伸了一根指头。
“你别告诉我，是一万？！”
王远瞪着大眼，不敢置信。
秦有人点点头，说：“就一万！不但包括罐头厂，还包括罐头厂那些设备。”
王远憋不住，笑了：“有人兄弟，如果咱俩不认识的话，我可能就得让人把你赶出去了。一万？不可能！绝对不可能！”
秦有人不由看向了秦有余。
秦有余喝了一口水，将杯子放下，问道：“王书记，你凭什么开五万的价格？”
秦有余说话，有些咄咄逼人的气势，令王远有些惊讶。
他不由再次打量了一下秦有余，有些恍惚的感觉。
他差点以为，跟自己说话的是另外一个人。
在确认秦有余还只是一个孩子之后，王远才说：“罐头厂的设备……”
不等王远说完，秦有余又问：“那些设备，王书记想怎么处理？”
王远说：“那些设备都是新的，没用几次，当然是转卖给其他罐头厂。”
“哪个罐头厂会收？”
“呵呵，咱们全县那么多罐头厂……”
“他们会缺设备吗？”
“这……总之，多多益善嘛。”
“王书记，如果让你兼任狮子岭镇的书记，你干的过来吗？”
“当然干不过来！一个大岭镇，就让我焦头烂额了，哪还有精力去管另外一个镇。”
“就是这个道理。那些罐头厂都已经有了设备，为什么还要设备呢？他们缺的不是设备，而是销路。在销路没打开的情况下，再多的设备，对他们而言，也都是累赘。”
秦有余露出了一个人畜无害的笑容。
王远瞬间惊呆了。
他好半天才反应过来。
他指向秦有余，却问向秦有人：“什么情况？这是你请的军师？”
秦有人一脸得意：“你不是说我堂弟聪明吗？怎么样，领教了吧？”
王远连连点头：“还真是领教了！一针见血啊。但是——”
王远微顿，注视着秦有余的眼睛，说：“我可以等其他罐头厂打开了销路，缺设备的时候再卖给他们。”
“大概需要几年时间？”秦有余又问。
“这个不好说。可能明年……”
“王书记，咱说话可得有事实根据啊。”
“呃……行，用事实说话。不出三年，县里的罐头厂一定会打开销路的。到那个时候，他们一定会缺设备的。”
“王书记，他们为什么一定要买你的设备？”
“因为，我有啊。”
“那么，其他罐头厂就没有了吗？”
秦有余说话不急不慢，应对自如。
但是，却再次给了王远一记痛击。
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秦有余继续说：“全县倒闭的罐头厂并不在少数，那些老板也都欠了一屁股债，他们也会像王书记的想法一样，想出卖设备。”
“但是，需要设备的罐头厂是有限的，他们可能需要一套，最多两套。那么，请问王书记，你有什么优势胜出？”
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“所以，王书记，到最后，你那些设备都友情赞助了。说句不好听的，你一分钱也拿不到。”
“哪怕你拿到钱，恐怕也少的可怜。王书记，你觉得我分析的怎么样？”
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这个秦有余简直太可怕了！
关键是，他分析的太有道理了。
为什么我没想到这一层？
这时，秦有余又说：“王书记，刚才分析的是三年以后的事情。那么，这三年呢？就让那些设备躺在厂子里吃灰？”
王书记擦了擦额头的汗水，一脸愁容：“可是，也没人来收购罐头厂啊。”
秦有人用指头敲了敲桌面，笑道：“我啊。”
“一万啊？”
“对啊。”
“不行！太少了。你让我怎么跟镇政府交待？”
王远也的确想卖。
但是，秦有人给的价格太低了，他根本无法接受。
秦有余则笑着说：“如果镇政府占百分之十的股份呢？”
说话之时，秦有余还看向了秦有人。
秦有人当即点头：“对。王书记，让政府占百分之十的股份，我够意思了吧？”
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秦有人哪里知道啊！
所以，他看向了秦有余。
秦有余轻咳一声，说：“王书记，大岭镇的牌子臭了，但是青林县的牌子还在吧？”
王远一时没理解，问道：“我们在大岭镇生产罐头，跟青林县有什么关系？难道让我们贴其他厂家的牌子？”
“王书记，你没理解我的意思。”秦有余便问：“请问，青林县往南40公里，是不是大岭镇？”
“是啊。”
王远刚回答完，身形猛地一震。
瞬间，他恍然大悟。
原来还可以这么玩啊！
“你的意思是说，只要改一改地址就行？！”王远激动地问道。
秦有余点点头，解释道：“青林县往南40公里，就是大岭镇。但是，这里面并没有出现大岭镇三个字。你说，你刚才的疑问解决了没有？”
王远连连点头，一脸轻松：“解决了，好办法！”
“不！并没有彻底解决。”
秦有余主动否决了，继续说：“想要彻底捡起大岭镇的信誉，并非只靠这种文字游戏就能解决的，必须从根上解决。”
“首先，我会在青林县成立一个商贸公司。地址，就是青林县的地址。”
“其次，由大岭镇幸福罐头厂向青林县供货。这样，就彻底解决了大岭镇带来的负面影响。”
“最后，如果真有人拿大岭镇生产的罐头做文章，我也有办法解决。当然了，后续的策略，就暂时保密了。”
“王书记，很多事情，只要变通一下就能解决的。”
秦有余所说，只是一个策略。
以后，他并不一定会这么做。
他只是让王远明白一些道理。
王远非常佩服地点点头。
突然，他意识到一个问题：跟他说这些话的人，竟然都是秦有余？！
这还只是一个孩子啊！
他怎么懂这么多？
王远忍不住好奇，问道：“你怎么知道这么多？”
秦有余撒谎说：“我哪里知道这些啊。这都是我二哥的主意。只不过，他记不住那么多事情，就让我记住了。小孩的脑子好使呗。”
秦有人指了指自己的脑子：“大人的脑子笨，刚想好的事情，一转头就忘了。”
王远也没多想，接受了这个解释。
秦有人急火猛攻：“王书记，事情都谈到这个程度了。你该做决定了。我可告诉你，趁我对罐头厂还感兴趣，你最好早些做决定。要不然，罐头厂就会变成一堆垃圾。”
秦有人的话，虽然说的难听，但是，却是事实。
王远本想着卖掉设备能给政府赚点钱。
当秦有余给他分析完离别之后，他的心就彻底凉了。
总不能将设备拱手相让啊！
厂子没人了，整天关着大门。
而且，厂子就在主干道上，要是真倒闭了，会让镇政府的脸上非常难看的。
时间一久，正如秦有人所说的那样，罐头厂还真成了一堆垃圾。
王远长呼一口气，说：“你的提议，我基本上同意了。但是，还需要开会跟其他人研究研究。马上就要过年了，看来，也得是明年才能定这件事了。”
“只要王书记点头了，这件事就不用着急了。”
秦有人又补充一句，说：“罐头厂那块地也得给我。”
“啥？你还要地？有人兄弟，做人不能太贪啊！”王远有些无奈地说。