赶海：我有九千万黄金海洋渔场 第256章 大学生当鱼老板，果然不同凡响
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黄伟成没想到余乐天的影响力都这么大了，他歉意的笑笑。
“之前和余总合作不多，看来以后要多多联系。”
余乐天笑着摆摆手，“我们之前的鳗鱼产量确实不高，主要是没有专门捕捞鳗鱼的船队。”
黄伟成急忙问道，“那现在有了吗？”
余乐天想了想，“我可以让延绳钓船，每次专门放一批钓鳗鱼的钩子，产量肯定能提上来。”
“那就好那就好，不管你们钓上来多少鳗鱼，我们全都要了。”
黄伟成想都没多想，就撂出这话。
余乐天诧异看着他，“黄总，我们公司一旦开始捕捞鳗鱼，那绝对不是小数目，咱别开玩笑。”
黄伟成满脸认真，“余总，我们可以先签订合同，有多少要多少。”
余乐天这下是真的相信他了，“黄总，现在鳗鱼这么难买吗？”
黄伟成摇摇头，“鳗鱼不是那么难买，但野生的鳗鱼很难买到，捕捞量逐年减少。”
余乐天懂了，“也就是你们鳗鳗的爱，用的鳗鱼都是野生的？”
“也有养殖的，但我们会标出来。”黄伟成说着，接着他又补充道，“但野生的鳗鱼，营养价值和口感明显更好。”
余乐天明白了，“黄总放心，以后你们集团的野生鳗鱼，我们供应，你们要多少，我们都有。”
接下来，余乐天在场中到处走，又认识不少订货商。
时间转眼到上午十点，订货会终于开始。
照例是吴宇杰上台先将主打的产品挨个介绍。
重点产品主要有各种常见石斑鱼，大黄鱼，小黄鱼，各种龙虾，青蟹和兰花蟹，还有就是各种金枪鱼。
尤其是蓝鳍金枪鱼，做了重点介绍。
介绍完产品之后，就是吴宇杰，余乐天带着六位大区经理开始挨个与订货商进行谈判。
阶梯价格都是确认好的，唯一要做的就是说服客户多下单。
小包厢中。
余乐天刚刚送走上一位订货商，接着又迎来一位，他抬头一看，还是老熟人。
“李老板，好久不见，看你面色红润，显然生意做得很不错。”
李长峰也没想到能和余乐天谈，“余总说笑了，跟你比起来，我这只能算是小打小闹。”
“我听说你现在代理我们的鱼，卖得相当好，这次准备订多少货？”
余乐天也没有过多闲扯，直奔主题。
毕竟时间紧任务重，外面还等着不少人呢，不能让人等得太久。
李长峰想了想，“我想订20吨货，卖完以后，估计养老钱就差不多有了。”
余乐天不置可否，顺手递给他一张单子。
“勾一下大概品种，具体的按照后面的实际数量结算就行。”
其实这种订货也只是摸底一个大概数量，就算有订货商交钱，也不过是定金。
但余乐天和吴宇杰没要他们缴纳定金。
不过谁要是放他们的鸽子，那么以后的合作恐怕就要打问号了。
李长峰接过单子一看，上面竟然列出了几十种鱼，基本上涵盖了华夏周边能捕捞到的所有鱼种。
其实李长峰不知道的是，不仅华夏周边海域的所有鱼种，还包括日本海周边的鱼种。
李长峰迅速扫了一遍，还是勾了一些熟悉的品种，这些品种他都有成熟的客户群体，拿过来就能卖出去。
眼看李长峰选择好，余乐天又将价格表递给他。
“看看价格，现在订货的价格比后面订货大概会低10%左右，你们要想好。”
这就是期货的优势，承担风险的同时，也能享受价格优惠。
李长峰一听有10%的价格优惠，顿时又心动了。
他在想要不要拼一把，将数量再订高点。
干完这一票直接收工养老。
余乐天没有劝他，也没有催促他，只是静静等着。
李长峰用手机算了老长时间，终于下定决心。
“余总，我要更改订货数量，订50吨，这个数量我应该能吃下。”
余乐天顿时露出笑容，“我相信李老板肯定能吃下的，多找几个人，跑跑市场，没准还能做到100吨呢。”
李长峰也被余乐天说得有些热血沸腾，“好，借余总吉言，我也跟着拼一把。”
之前李长峰一直眼红吴宇杰能收到货，现在不用眼红，他想卖多少货，这边都有。
这样的订货洽谈同时发生在多个包厢中。
这一忙活就是一整天，好在一天下来，战绩相当不凡。
吴宇杰拿着已经整理出来的数据，高声宣布。
“各位，本次订货会，我们总共拿下订单吨！”
啪啪啪！
还有零有整的！
小会议室中顿时响起热烈的掌声，虽然大家都很疲惫，但每个人脸上都满是笑容。
这边开完会，接下来就是晚宴。
晚宴用的海鲜，都是麒麟渔业提供的，也算是给所有的订货商尝尝鲜。
整个晚宴采用自助餐形式，各种海鲜应有尽有，甚至专门有厨师在一旁现做。
这种晚宴吃东西都是其次，最主要的还是扩展关系网，增进感情。
余乐天一整天下来，整张脸都笑僵了，不过他依然撑着。
刚和谢之遥聊了几句，余乐天突然看到几个熟人。
“这帮货怎么来了，不会是来挖墙脚的吧？”
余乐天拍了拍谢之遥，然后朝着闫俊峰几人走过去。
“闫总，萧总，金总，林总，是什么风把你们四位给吹来了，你们难道还要买我们的鱼？”
余乐天上来就很直接，甚至态度都不是那么友好。
闫俊峰看看其他三人，苦笑道，“余总，我们还真是来寻求合作的。”
余乐天看着他，笑容莫名，“说说看，怎么个合作法，让我开放海域的事情就不用说了，没有可能。”
闫俊峰当然知道这不可能，“余总，我想问问，你们现在有多大的产能？”
余乐天大概算了算，自己现在差不多有30来条大船，一次出海不说上万吨，几百吨上千吨问题不大。
想到这里，余乐天给了保守的数量，“单次出海500吨问题不大。”
闫俊峰面上一喜，“有多余的鱼获卖给我们吗？”
余乐天诧异问道，“怎么，你们公司捕捞产能不足？”
闫俊峰点点头，“没错，我们有销售渠道，但产能跟不上，而且现在北边的海域核辐射严重，鱼获能不能通过检验是个大问题。”
余乐天又看向金千泰，萧万通，林时贤三人，“你们也面临同样的困境？”
三人纷纷点头，现在有订单，却苦于无法交货，这也很苦恼。
余乐天沉思片刻，“问题不大，你们要多少货，现在订货有10%的价格优惠，你们运气好，刚好赶上。”
萧万通苦笑着说道，“余总，哪里是什么运气好，我们是专程杀奔过来的，还好赶上了。”
余乐天目光扫过四人的脸庞，话锋一转，“四位老板不会是来给我下套的吧？”
“真不是，余总。”闫俊峰急忙摆手，“咱们虽然之前闹过些不愉快，但你要相信我老闫的人品。”
余乐天眉毛一挑，你他么有人品？
兴许是看懂了余乐天的眼神，闫俊峰继续辩解。
“就算我们要干仗，也是光明正大出手，不会用下三滥的手段。”
余乐天满意点点头，“行，那我就信你们一回，回头我们签订供货合同。”
余乐天现在缺的就是销售渠道，没想到竟然有人给他送上门来，这倒是意外之喜。
至于会不会对品牌有影响，这些暂时都不重要，现在最主要的是占领市场。
一旦全面占领市场，品牌知名度迟早能起来的。
余乐天又和四人随意聊了几句，这才转身去往他处，继续和其他供货商打招呼。
林时贤看着余乐天的背影，“你们说他的公司产能到底有多大，我听说今天的订货量起码就超过万吨。”
闫俊峰面色有些凝重，“看余老板自信的模样，显然他们的产能还有很大的提升空间，他们现在应该是没有打开销路。”
萧万通点点头道，“应该是这样，不过他们发展势头很猛，马上就要在全国建立经销网络。”
金千泰满脸感慨，“听说这余乐天是海洋大学毕业的高材生，大学生当鱼老板，果然不同凡响。”
“之前和余总合作不多，看来以后要多多联系。”
余乐天笑着摆摆手，“我们之前的鳗鱼产量确实不高，主要是没有专门捕捞鳗鱼的船队。”
黄伟成急忙问道，“那现在有了吗？”
余乐天想了想，“我可以让延绳钓船，每次专门放一批钓鳗鱼的钩子，产量肯定能提上来。”
“那就好那就好，不管你们钓上来多少鳗鱼，我们全都要了。”
黄伟成想都没多想，就撂出这话。
余乐天诧异看着他，“黄总，我们公司一旦开始捕捞鳗鱼，那绝对不是小数目，咱别开玩笑。”
黄伟成满脸认真，“余总，我们可以先签订合同，有多少要多少。”
余乐天这下是真的相信他了，“黄总，现在鳗鱼这么难买吗？”
黄伟成摇摇头，“鳗鱼不是那么难买，但野生的鳗鱼很难买到，捕捞量逐年减少。”
余乐天懂了，“也就是你们鳗鳗的爱，用的鳗鱼都是野生的？”
“也有养殖的，但我们会标出来。”黄伟成说着，接着他又补充道，“但野生的鳗鱼，营养价值和口感明显更好。”
余乐天明白了，“黄总放心，以后你们集团的野生鳗鱼，我们供应，你们要多少，我们都有。”
接下来，余乐天在场中到处走，又认识不少订货商。
时间转眼到上午十点，订货会终于开始。
照例是吴宇杰上台先将主打的产品挨个介绍。
重点产品主要有各种常见石斑鱼，大黄鱼，小黄鱼，各种龙虾，青蟹和兰花蟹，还有就是各种金枪鱼。
尤其是蓝鳍金枪鱼，做了重点介绍。
介绍完产品之后，就是吴宇杰，余乐天带着六位大区经理开始挨个与订货商进行谈判。
阶梯价格都是确认好的，唯一要做的就是说服客户多下单。
小包厢中。
余乐天刚刚送走上一位订货商，接着又迎来一位，他抬头一看，还是老熟人。
“李老板，好久不见，看你面色红润，显然生意做得很不错。”
李长峰也没想到能和余乐天谈，“余总说笑了，跟你比起来，我这只能算是小打小闹。”
“我听说你现在代理我们的鱼，卖得相当好，这次准备订多少货？”
余乐天也没有过多闲扯，直奔主题。
毕竟时间紧任务重，外面还等着不少人呢，不能让人等得太久。
李长峰想了想，“我想订20吨货，卖完以后，估计养老钱就差不多有了。”
余乐天不置可否，顺手递给他一张单子。
“勾一下大概品种，具体的按照后面的实际数量结算就行。”
其实这种订货也只是摸底一个大概数量，就算有订货商交钱，也不过是定金。
但余乐天和吴宇杰没要他们缴纳定金。
不过谁要是放他们的鸽子，那么以后的合作恐怕就要打问号了。
李长峰接过单子一看，上面竟然列出了几十种鱼，基本上涵盖了华夏周边能捕捞到的所有鱼种。
其实李长峰不知道的是，不仅华夏周边海域的所有鱼种，还包括日本海周边的鱼种。
李长峰迅速扫了一遍，还是勾了一些熟悉的品种，这些品种他都有成熟的客户群体，拿过来就能卖出去。
眼看李长峰选择好，余乐天又将价格表递给他。
“看看价格，现在订货的价格比后面订货大概会低10%左右，你们要想好。”
这就是期货的优势，承担风险的同时，也能享受价格优惠。
李长峰一听有10%的价格优惠，顿时又心动了。
他在想要不要拼一把，将数量再订高点。
干完这一票直接收工养老。
余乐天没有劝他，也没有催促他，只是静静等着。
李长峰用手机算了老长时间，终于下定决心。
“余总，我要更改订货数量，订50吨，这个数量我应该能吃下。”
余乐天顿时露出笑容，“我相信李老板肯定能吃下的，多找几个人，跑跑市场，没准还能做到100吨呢。”
李长峰也被余乐天说得有些热血沸腾，“好，借余总吉言，我也跟着拼一把。”
之前李长峰一直眼红吴宇杰能收到货，现在不用眼红，他想卖多少货，这边都有。
这样的订货洽谈同时发生在多个包厢中。
这一忙活就是一整天，好在一天下来，战绩相当不凡。
吴宇杰拿着已经整理出来的数据，高声宣布。
“各位，本次订货会，我们总共拿下订单吨！”
啪啪啪！
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小会议室中顿时响起热烈的掌声，虽然大家都很疲惫，但每个人脸上都满是笑容。
这边开完会，接下来就是晚宴。
晚宴用的海鲜，都是麒麟渔业提供的，也算是给所有的订货商尝尝鲜。
整个晚宴采用自助餐形式，各种海鲜应有尽有，甚至专门有厨师在一旁现做。
这种晚宴吃东西都是其次，最主要的还是扩展关系网，增进感情。
余乐天一整天下来，整张脸都笑僵了，不过他依然撑着。
刚和谢之遥聊了几句，余乐天突然看到几个熟人。
“这帮货怎么来了，不会是来挖墙脚的吧？”
余乐天拍了拍谢之遥，然后朝着闫俊峰几人走过去。
“闫总，萧总，金总，林总，是什么风把你们四位给吹来了，你们难道还要买我们的鱼？”
余乐天上来就很直接，甚至态度都不是那么友好。
闫俊峰看看其他三人，苦笑道，“余总，我们还真是来寻求合作的。”
余乐天看着他，笑容莫名，“说说看，怎么个合作法，让我开放海域的事情就不用说了，没有可能。”
闫俊峰当然知道这不可能，“余总，我想问问，你们现在有多大的产能？”
余乐天大概算了算，自己现在差不多有30来条大船，一次出海不说上万吨，几百吨上千吨问题不大。
想到这里，余乐天给了保守的数量，“单次出海500吨问题不大。”
闫俊峰面上一喜，“有多余的鱼获卖给我们吗？”
余乐天诧异问道，“怎么，你们公司捕捞产能不足？”
闫俊峰点点头，“没错，我们有销售渠道，但产能跟不上，而且现在北边的海域核辐射严重，鱼获能不能通过检验是个大问题。”
余乐天又看向金千泰，萧万通，林时贤三人，“你们也面临同样的困境？”
三人纷纷点头，现在有订单，却苦于无法交货，这也很苦恼。
余乐天沉思片刻，“问题不大，你们要多少货，现在订货有10%的价格优惠，你们运气好，刚好赶上。”
萧万通苦笑着说道，“余总，哪里是什么运气好，我们是专程杀奔过来的，还好赶上了。”
余乐天目光扫过四人的脸庞，话锋一转，“四位老板不会是来给我下套的吧？”
“真不是，余总。”闫俊峰急忙摆手，“咱们虽然之前闹过些不愉快，但你要相信我老闫的人品。”
余乐天眉毛一挑，你他么有人品？
兴许是看懂了余乐天的眼神，闫俊峰继续辩解。
“就算我们要干仗，也是光明正大出手，不会用下三滥的手段。”
余乐天满意点点头，“行，那我就信你们一回，回头我们签订供货合同。”
余乐天现在缺的就是销售渠道，没想到竟然有人给他送上门来，这倒是意外之喜。
至于会不会对品牌有影响，这些暂时都不重要，现在最主要的是占领市场。
一旦全面占领市场，品牌知名度迟早能起来的。
余乐天又和四人随意聊了几句，这才转身去往他处，继续和其他供货商打招呼。
林时贤看着余乐天的背影，“你们说他的公司产能到底有多大，我听说今天的订货量起码就超过万吨。”
闫俊峰面色有些凝重，“看余老板自信的模样，显然他们的产能还有很大的提升空间，他们现在应该是没有打开销路。”
萧万通点点头道，“应该是这样，不过他们发展势头很猛，马上就要在全国建立经销网络。”
金千泰满脸感慨，“听说这余乐天是海洋大学毕业的高材生，大学生当鱼老板，果然不同凡响。”