乡间小村医 第1087章 大学生市场的蛋糕
“周老师，我看这些学生拿的奶茶都是从学校外面买进来的吧？”
刚出教务处的大楼，江凡突然莫名其妙的来了一句。
周老师的视线扫过，就路过的一两个学生手里面拿着奶茶。
她不假思索的回答：“学校内部是没有开这类店铺的，这些奶茶店也不是只做学生的生意，学校也不可能大批的放外面的人进来，所以这些店铺就只能开在外面。”
江凡微微颔首，“是啊，其实有喝奶茶习惯的学生还是比较少的，毕竟现在一杯奶茶它的价格也不算低。”
“还好，雪王的奶茶价格就比较亲民，学生也消费得起。”
雪王这个牌子……
怎么说呢？
其实对于大多数喝奶茶的人而言，口味都是大差不差的，顶多就是某些价格高点的奶茶加的配料多一些，但是在价格方面就出现了劣势。
而奶茶这个东西，本身它就是服务于低阶消费人群的。
这样综合起来一看，雪王的优势就显得无比巨大了。
不仅是普通的工薪族，也是大学生们消费得起奶茶品牌。
茶乐的价格和雪王相比，是要稍微贵上一些的。
别小看那几块钱的差距，一杯十五的奶茶和一杯二十的奶茶，光是从价格方面选择，很多人心里面就已经趋向于前者了。
想到这些，江凡觉得如果要和雪王竞争最底层的市场，会很吃力。
“开车过去吧，行李全部都在车上。”
唐孟负责开车，在去宿舍这短短的路上，他也在想。
既然茶乐现在是要做大做强，光紧着养元多发展也不是不行，但这只能是在前期，后续整个公司要发展壮大，肯定是要全方位、多方面发展的，产品自然也要呈现出多样化。
学生市场……
有没有搞头？
要搞的话就必须得降价，而降价，又会影响到茶乐这么多年所形成的客户阶层圈，而且这同时会突出了养元多在价格上的劣势。
好像做不了。
唐孟在思考这个问题，江凡自然也在思考，不然他刚才也就不会问那些问题了。
在不去动养元多，或者是茶乐其他产品本身的价格的情况之下，能否出一款或者几款受到学生欢迎追捧、且能够消费得起的产品呢？
学生市场绝对是一块大头。
这本身就是一块体积庞大的蛋糕。
如果有专门为他们量身定制的产品，这块市场就有机会去和雪王啃一啃。
归根结底，还是在产品本身。
……
很快，在周老师的指引下，唐孟就将车开到了女生宿舍楼下。
“还有两天就报到了，班里的学生有些都提前到了学校。你的室友基本上也都到了，等会儿上去可以先再熟悉熟悉，去年你也见过，就是没怎么相处。”
“周老师，唐甜带的行李比较多，我们跟着一起送上去，没什么问题吧？”
“没问题，我带你们上去就好。”
现在还没有到正式报到的时间，所以女生宿舍还是禁止异性入内的。
江凡两人从车上把唐甜带来的行李箱、书包、被褥什么的一股脑的全部扛在肩上。
就像是两个刚从乡下出来到城里打工的小年轻一样。
只是有点气质、有点小帅的小年轻。
周老师本来还想帮着两人拎一点，可江凡两人根本就不给她这个机会。
周老师也只好打着空手去和和宿管阿姨解释了一下，之后就领着江凡三人往宿舍楼上走去。
商管学院大二的宿舍在六楼，楼层比较高。
“江总，唐总，宿舍是学校安排的，要是觉得楼层高了的话，可以协调的。”
“不用了，周老师，同学们住哪里，我肯定跟着住一起呀。”
周老师点了点头，她对唐甜的印象其实不怎么深，就去年他们新生大一入学的时候见过几次这个妮子。
看起来好像也不是娇生惯养的那种人。
六楼，607宿舍。
周老师上楼之前专门在宿管阿姨那里要了一把607的钥匙，不过她先是敲了敲门。
“谁呀？”
“是我，周老师，有新同学过来，家长一起过来的，方便进来吗？”
没一会儿寝室门就被打开了。
宿舍是六人间，周老师说的这个宿舍里面住着四个人，可这会儿竟然都来齐了。
几人一脸好奇的看向门口的位置。
“我来介绍一下，唐甜，去年你们应该见过，也是我们班的同学，后来因为身体原因休学了一年，今年还是跟着我们一起上课。”
说完，她又回过身道：“进来吧。”
唐甜先走进寝室，然后江凡跟唐孟两个扛着大包小包的挤了进去。
空余的两个床位，一个在门口正对着开门的方向，一个在里面，正对着厕所门口。
一个开门进进出出的、容易被人看见，冬天开门的时候，冷风一股一股的往身上扑。而另一个只是要面对厕所里扑出来的味道。
都不是什么好床位。
江凡可是知道这些的。
不过现在也没得选。
“就这张吧。”江凡帮唐甜指定的是门口的这张床。
相比较冬天的冷风而言，一年四季的厕所味道对着脸扑，还是有些难顶。
“李倩，你安排室友把这张床上的杂物收拾一下。”
那张床上面此时还摆着行李箱、编织袋之类的。
“周老师，等会儿吧，我今天也刚到，才把床铺好，这会儿手上没力气。”
那个叫做李倩的女孩儿，说完就回过头去盯着电脑屏幕面前的宫斗剧。
“周老师，我腿痛。”
“我有点不舒服。”
“让唐甜同学的家长帮着搬一下吧。”
“……”周老师回以江凡两人一个歉意的表情。
也难怪，这些女孩在家里都是娇生惯养的，而且江凡他们分明来了人的，那就干脆自己搬呗。
“没事，我们自己搬。”
江凡倒是觉得没什么，本来大学里面的情况就比较复杂，一个寝室六个人，三四个群的情况都能够整出来。
特别是女生。
对于唐甜这样一个算是插班生的同班同学，她们这几人的小团体都已经成型一年了，对于一个‘外人’，不想出手帮忙，其实也没什么。
更何况，江凡大致看了一眼这几人，各自都在忙各自的事情呢。
“那就全部都搬到另外一张床上哈？”
刚出教务处的大楼，江凡突然莫名其妙的来了一句。
周老师的视线扫过，就路过的一两个学生手里面拿着奶茶。
她不假思索的回答：“学校内部是没有开这类店铺的，这些奶茶店也不是只做学生的生意，学校也不可能大批的放外面的人进来，所以这些店铺就只能开在外面。”
江凡微微颔首，“是啊，其实有喝奶茶习惯的学生还是比较少的，毕竟现在一杯奶茶它的价格也不算低。”
“还好，雪王的奶茶价格就比较亲民，学生也消费得起。”
雪王这个牌子……
怎么说呢？
其实对于大多数喝奶茶的人而言，口味都是大差不差的，顶多就是某些价格高点的奶茶加的配料多一些，但是在价格方面就出现了劣势。
而奶茶这个东西，本身它就是服务于低阶消费人群的。
这样综合起来一看，雪王的优势就显得无比巨大了。
不仅是普通的工薪族，也是大学生们消费得起奶茶品牌。
茶乐的价格和雪王相比，是要稍微贵上一些的。
别小看那几块钱的差距，一杯十五的奶茶和一杯二十的奶茶，光是从价格方面选择，很多人心里面就已经趋向于前者了。
想到这些，江凡觉得如果要和雪王竞争最底层的市场，会很吃力。
“开车过去吧，行李全部都在车上。”
唐孟负责开车，在去宿舍这短短的路上，他也在想。
既然茶乐现在是要做大做强，光紧着养元多发展也不是不行，但这只能是在前期，后续整个公司要发展壮大，肯定是要全方位、多方面发展的，产品自然也要呈现出多样化。
学生市场……
有没有搞头？
要搞的话就必须得降价，而降价，又会影响到茶乐这么多年所形成的客户阶层圈，而且这同时会突出了养元多在价格上的劣势。
好像做不了。
唐孟在思考这个问题，江凡自然也在思考，不然他刚才也就不会问那些问题了。
在不去动养元多，或者是茶乐其他产品本身的价格的情况之下，能否出一款或者几款受到学生欢迎追捧、且能够消费得起的产品呢？
学生市场绝对是一块大头。
这本身就是一块体积庞大的蛋糕。
如果有专门为他们量身定制的产品，这块市场就有机会去和雪王啃一啃。
归根结底，还是在产品本身。
……
很快，在周老师的指引下，唐孟就将车开到了女生宿舍楼下。
“还有两天就报到了，班里的学生有些都提前到了学校。你的室友基本上也都到了，等会儿上去可以先再熟悉熟悉，去年你也见过，就是没怎么相处。”
“周老师，唐甜带的行李比较多，我们跟着一起送上去，没什么问题吧？”
“没问题，我带你们上去就好。”
现在还没有到正式报到的时间，所以女生宿舍还是禁止异性入内的。
江凡两人从车上把唐甜带来的行李箱、书包、被褥什么的一股脑的全部扛在肩上。
就像是两个刚从乡下出来到城里打工的小年轻一样。
只是有点气质、有点小帅的小年轻。
周老师本来还想帮着两人拎一点，可江凡两人根本就不给她这个机会。
周老师也只好打着空手去和和宿管阿姨解释了一下，之后就领着江凡三人往宿舍楼上走去。
商管学院大二的宿舍在六楼，楼层比较高。
“江总，唐总，宿舍是学校安排的，要是觉得楼层高了的话，可以协调的。”
“不用了，周老师，同学们住哪里，我肯定跟着住一起呀。”
周老师点了点头，她对唐甜的印象其实不怎么深，就去年他们新生大一入学的时候见过几次这个妮子。
看起来好像也不是娇生惯养的那种人。
六楼，607宿舍。
周老师上楼之前专门在宿管阿姨那里要了一把607的钥匙，不过她先是敲了敲门。
“谁呀？”
“是我，周老师，有新同学过来，家长一起过来的，方便进来吗？”
没一会儿寝室门就被打开了。
宿舍是六人间，周老师说的这个宿舍里面住着四个人，可这会儿竟然都来齐了。
几人一脸好奇的看向门口的位置。
“我来介绍一下，唐甜，去年你们应该见过，也是我们班的同学，后来因为身体原因休学了一年，今年还是跟着我们一起上课。”
说完，她又回过身道：“进来吧。”
唐甜先走进寝室，然后江凡跟唐孟两个扛着大包小包的挤了进去。
空余的两个床位，一个在门口正对着开门的方向，一个在里面，正对着厕所门口。
一个开门进进出出的、容易被人看见，冬天开门的时候，冷风一股一股的往身上扑。而另一个只是要面对厕所里扑出来的味道。
都不是什么好床位。
江凡可是知道这些的。
不过现在也没得选。
“就这张吧。”江凡帮唐甜指定的是门口的这张床。
相比较冬天的冷风而言，一年四季的厕所味道对着脸扑，还是有些难顶。
“李倩，你安排室友把这张床上的杂物收拾一下。”
那张床上面此时还摆着行李箱、编织袋之类的。
“周老师，等会儿吧，我今天也刚到，才把床铺好，这会儿手上没力气。”
那个叫做李倩的女孩儿，说完就回过头去盯着电脑屏幕面前的宫斗剧。
“周老师，我腿痛。”
“我有点不舒服。”
“让唐甜同学的家长帮着搬一下吧。”
“……”周老师回以江凡两人一个歉意的表情。
也难怪，这些女孩在家里都是娇生惯养的，而且江凡他们分明来了人的，那就干脆自己搬呗。
“没事，我们自己搬。”
江凡倒是觉得没什么，本来大学里面的情况就比较复杂，一个寝室六个人，三四个群的情况都能够整出来。
特别是女生。
对于唐甜这样一个算是插班生的同班同学，她们这几人的小团体都已经成型一年了，对于一个‘外人’，不想出手帮忙，其实也没什么。
更何况，江凡大致看了一眼这几人，各自都在忙各自的事情呢。
“那就全部都搬到另外一张床上哈？”