快乐捕鱼人，全村属我最懂大海 第29章 还是按规矩来吧
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第二网的效果不如第一网。
于是第三网李海生原本还想着让大缸继续练习撒网，却被他连拒绝了。
觉得现在不适合练习丢网，应该将宝贵的时间用在正道上。
网鱼要紧。
其实李海生在第一网上来后，对剩下的鱼就已经没有太多期望。
这个舱板没有活水舱，估计从来就没想过能捕获到几百斤鱼，这种木船和铁船的方向不同。
铁船主要赚钱的手段是出海捕鱼。
木船则是赶海，捎带着稍微用手撒网搞点零碎鱼。
一般的木船受制于体积影响，根本无法设置活水舱，注定他们的功能十分简单。
所以李海生知道，即使搞再多的鱼，上来也没地方放，因为占据舱的体积太大，反而可能导致舱底的鱼死亡。
又拉两网，只剩下不到三十斤的鱼了。
李海生提议返回。
天越来越热，鱼死亡几率也变大。
同样的鱼，死了和活着的价格相差数倍，真是活的时候价值很高，但是一旦死了，就一文不值。
他都这样说，大缸和阿业自是没啥意见。
木船开始返航。
路过双牛岛时，李海生看着水坑的方向，想着那只大海龟。
这次准备不充分，没办法搞定它。
下次自己小船修好，一定来收走这个大家伙，估计这一只就能卖个一百多块。
小的继续留着，长大再慢慢收拾。
咦……
他突然想到，既然那个水坑有那种得天独厚的条件，为什么不直接搞成一个养殖场呢。
反正一般人也不进去，直接向里面多撒点鱼苗，让鱼自己发展，到一定时间去打捞，也是个不错的选择。
如果被其他人给打捞了，也没关系，鱼苗不值钱。
“阿生，你的木船啥时候修好？”
“哦，估计还要一段时间吧，现在里舱还没搞好，完好之后还要刷几层防水漆，看现在这天，要等到几遍漆都干透，估计要不少时间。”
“就等着你修好，你做船长，我们给你当船员，我们一起去征服大海。”
“哈哈~，还征服大海，若是小小的木船都能征服大海，那大海也太没面了吧？”
“嘿嘿，理想还是要有的嘛。”
“行，到时候一起。”
李海生也想过带着他们一起，人出海捕鱼，一般都要几人同行，万一出点问题，好彼此照应。
大海的危险性在于未知和难测，若是一个人，抵御风险能力实在太弱。
“我们也不要求每次都能大丰收，只要都像今天这样，我就心满意足。”
“这不可能。”阿业摇头。
“大缸啊，你还真是敢想，要是每次出海都能像我们今天这样收获，那人们还干啥事呢，都跑来当渔民算了。”
李海生也是揶揄笑笑。
“我们今天的收获很多嘛，我感觉还不是很多呢，哎，要不是我撒网耽搁，说不定还多些。”
“不是你的原因，这种手撒网就是这样，带有很大的偶然，鱼群在水里游动，你要刚好撒在鱼群活动区域或者路径，才能网到鱼。
稍微偏一些，效果就大打折扣。
我第一网撒下去，鱼群肯定没有防备，也是鱼群密度最大的时候。
后面再撒时，鱼群已经分裂为小股，密度大为下降，肯定就没那么好捕。
好在，我们今天的收获依然很不错，我估计四网一共能拉上来三百斤鱼吧。这种金线鱚阿旺那大概是三四毛钱一斤，也就是一百块左右。”
“一百多块，这么多嘛，我还以为这种鱼太小，不怎么值钱。”大缸非常意外。
“哦，鱼什么价格，以后我也会慢慢给你们说，心里大致有个谱，要不然好不容易辛苦捕捞回来的鱼，被便宜收走就亏大了。”
李海生笑着解释。
“对啊，想起前几天你和两个鱼店老板讨价还价的场景，我当时就觉得你好猛。你别看我天不怕地不怕……”
“你是吗，我可看你前怕蛇后怕龟……”
“哎呀阿生，人哪里是软肋你就戳哪里对吧？”
大缸“幽怨”地嘟囔句。
“不开玩笑，什么都是锻炼出来的吧，慢慢就熟悉了……要不这样，这次的鱼就大缸负责卖，咋样？”
“不行，不行，万万不行，我一碰到和人讨价还价，心里就急的慌，要不让阿业来吧？”
“我也不行，我不会说话。”
李海生苦笑，“你们两个啊……不急，慢慢来，都是一个适应的过程。”
“我看我就专门学习拉网和撒网，这种力气活我就做的很带劲。我很喜欢网拉出海面的时候，看到网上收获满满。”
“行，等我将来有了万吨的渔轮，你就给我做大副，让你专门负责调动上千吨的的特大渔网！”
李海生转身看着大海说。
“行啊，阿生，这可你说的！”
“嗯，我说的，总有一天，我要拥有自己的大渔轮，再次回到我熟悉的那片大海。”
一路闲聊着，大缸划船的速度超级快。
回来的时候又有点微风吹动，下午一点多船就来到码头。
“我们去找胖姐还是阿旺？”
船刚好在中间位置，去东面就是阿旺叔的店子，西面是胖姐。
距离差不多远。
李海生微微犹豫片刻，指指西面。
上次和胖姐建立新的合作关系，还没有去卖过鱼呢，刚好今天收获不错，也算是首次较大规模的合作，趁机稳固下两人的关系。
反正今天是大缸的木船，阿旺知道也没关系。
买卖本身纯属自由，或许知道他能在这里出售，那边反而给更合适的价格。
果然，当他出现在胖姐的鱼店，胖姐非常热情，就差过来将他拦腰抱起。
吓得他急忙退避开。
“阿生兄弟，你果然来找你胖姐啦，我们店里的伙计说你那天只是随口说说，肯定不会过来。
你猜我怎么给他们给他们说的？”
“我不是那种人？”李海生尝试着猜测，胖姐的热情放眼整个码头都是独一份。
实在就是像一团火，能将人给烧成灰。
“我就说，除非你从此以后出海一条鱼都打不到，要不然，你肯定来！”
胖姐斩钉截铁地说着，顺便还使劲一拍李海生的肩膀。
李海生一口老血差点没喷出来。
我真是谢谢你了！！！
因为李海生几人回来的早，也错过早晨赶海时间，胖姐的店里人并不多。
这个点算是收鱼人每天比较悠闲的时刻。
“阿生啊，你今天过来，是有什么好东西要给胖姐呢?”
“东西还在船上呢，你找人和我们两个兄弟一起搬下行不？我给他们搬运的钱。“
“要啥搬运费呢，你到姐这里，那就是给姐面子，还能跟你要搬运费不成，举手之劳罢了。
你还有你，跟着这位……”
“叫我大缸就行。”
“你也叫大刚？”
“哈哈，他是瓦缸的缸！”
李海生笑着打趣，李刚这个名字比较普遍，就李家村就有两位。
一个就是之前碰到的那个混子。
还有一个是大缸。
“对，瓦缸的缸！”
大缸也不觉得这个外号有什么问题，从小到大他就胖乎乎的，长辈们也都这样喊他。
他还有堂哥叫李朋，被人喊小盆。
大缸小盆，是长辈们常常提在嘴边开玩笑的对象。
“那好啊，大缸兄弟，你就和我们小远一起去搬下鱼嘛，东西多不多，要几趟？”
后面这话，就是问李海生了。
她潜意识将李海生当成负责人，阿业在船上等着，大缸就被当成李海生的跟班。
“大大小小的筐子，怎么会也有八九个吧。”
“这么多？！”
胖姐喜的眉开眼笑，鱼获这玩意儿，量和单价都很重要。
再好的东西，量太少的话，也没有意义，赚不到啥钱。
再便宜的货色，只要量大，累积起来，肯定也可以赚到不少。
“还好，我们出去早，刚好碰到金线鱚洄游，就趁机网了一些。”
“鱚鱼嘛，还是金线鱚？！”
“嗯，就是。”
“哎呀阿生兄弟，你可真是我的财神爷啊，你咋知道金线鱚今年很热门呢，这不，前段时间还有老板给我说今年就想着要金线鱚和青衣呢。
这不就是天刚下雪，你就送炭上门嘛，这可让我如何感谢你呢？”
“嘿嘿~，感谢不必啦，胖姐要是真想对我好，那就多出点钱吧。”
“放心放心，给谁价格低，也不能亏阿生兄弟……这样吧，先去搬货好不好，等我们看到货，然后再说价格。
你放心，我在码头开门做生意，肯定不会坑人，何况你上次那么给我面子，我胖姐又岂是不讲情意之人。”
“大缸，辛苦你和这位小远兄弟一起搬下鱼，我……”
“你在这里歇着呗，这种出力的活，交给我就行，不用你操心。”
“好好，辛苦。”
大缸带着小远去了船上。
“来，阿生兄弟，坐，喝茶不，姐姐这里可是有上好的新茶，从武夷山上直接采的，都是压箱底的好东西，一般人我根本不拿出来。”
“那……就喝点吧，胖姐这么说，要是不品尝下，肯定会很遗憾。”
“行，你坐着，我来给咱泡。”
李海生便坐在小方凳上看着胖姐泡茶，动作贤淑麻利。
很有做事的节奏感。
同样是收鱼的鱼店，胖姐这个店子分为两处，中间用墙隔起来，上面还有个小木门。
再看她这个店子，虽然空气里漂浮着海水和鱼腥味，但她还是将墙壁做了一定装饰，角落也有一些其他布置，总体看起来，要比阿旺那里舒服很多。
“来，尝一尝。”
胖姐将茶推到李海生面前，在他对面坐下来。
“其实我平日里喝的也少，看看这个地儿，就一会都停不下来，忙啊。”
“胖姐能经营这么大的生意，非常厉害，令人佩服。”
“有啥办法，你说我的一个女人，也没个依靠，若不自己多拼命些，拿什么养活自己和孩子呢。”
“嗯，确实厉害。”
“你结婚了吧，阿生兄弟？”
“结了。”
“有孩子嘛？”
“三个了，两个小子，一个姑娘。”
“不错不错，蛮好的，刚好不错的搭配，这人没个姑娘，总觉得家里没个贴心的，若是没儿子呢，又觉得未来没个期盼……
先放到门口，等下一起看。”
因为船就在码头下面，等下搬的还挺快。
“说实话，你不是李家村嘛，将东西没有带给阿旺那老东西，跑来放到这里，你不怕他说你啊？”
李海生笑笑，“有啥说的，我卖东西，他买东西，本是两厢情愿的事。
再说，我上次不是答应胖姐嘛，要在您这里送东西，那肯定就要兑现承诺嘛。”
“就是！”
胖姐一拍桌子，“我就欣赏你这个话，我们不管做人做生意，就是讲究的一个信字，你信我，我信你，这样我们才能长期合作是不是。
就凭你这句话，今天胖姐不赚你的钱，所有货物按卖价收进价！”
“别~”
李海生连连摆手：“您还是按规矩来吧，您开店又不是做慈善，不赚钱咋行呢。
该是我们的钱，您就给我。
该是利润，就要留下来，这样公平公正做买卖，我们才是长久。
让你吃亏也不行！”
“你不要操这个心，我就是这次给你卖价收，后面会按照规矩来。
不用你说，要是一直卖价做进价，那胖姐也受不了。”
“这……我就说不用了的！”
“不必多收，你胖姐说话从来就是说一不二，接触多了你就知道，我说出的话，可比这码头上很多大老爷们还要顶事。”
见胖姐这样说，李海生能说啥呢。
那就接受呗。
他知道胖姐这样做，有她率性的一面，但其实也是一种拉拢顾客的手段。
只要稍微有点头脑的人，就会发现他李海生不是一般的捕鱼人。
长期拉着，肯定比随意处置好很多。
她能这样，李海生当然也是。
什么承受信诺，也是有这方面的原因，但重要的理由当然是鸡蛋不能放在同一个篮子里。
有胖姐和阿旺两个收鱼点，他就可以对比价格。
不同收鱼点的侧重点不同，给的价格自然也不同，李海生准备通过长期摸索，确定出不同鱼在两家的价格差距，有的放矢。
谁出的钱多，自然就是卖给谁。
在两人说话时，最后一波鱼获也搬到店铺门口的栈板上，阿业也跟上来了。
“看看鱼获？”
“走！”
于是第三网李海生原本还想着让大缸继续练习撒网，却被他连拒绝了。
觉得现在不适合练习丢网，应该将宝贵的时间用在正道上。
网鱼要紧。
其实李海生在第一网上来后，对剩下的鱼就已经没有太多期望。
这个舱板没有活水舱，估计从来就没想过能捕获到几百斤鱼，这种木船和铁船的方向不同。
铁船主要赚钱的手段是出海捕鱼。
木船则是赶海，捎带着稍微用手撒网搞点零碎鱼。
一般的木船受制于体积影响，根本无法设置活水舱，注定他们的功能十分简单。
所以李海生知道，即使搞再多的鱼，上来也没地方放，因为占据舱的体积太大，反而可能导致舱底的鱼死亡。
又拉两网，只剩下不到三十斤的鱼了。
李海生提议返回。
天越来越热，鱼死亡几率也变大。
同样的鱼，死了和活着的价格相差数倍，真是活的时候价值很高，但是一旦死了，就一文不值。
他都这样说，大缸和阿业自是没啥意见。
木船开始返航。
路过双牛岛时，李海生看着水坑的方向，想着那只大海龟。
这次准备不充分，没办法搞定它。
下次自己小船修好，一定来收走这个大家伙，估计这一只就能卖个一百多块。
小的继续留着，长大再慢慢收拾。
咦……
他突然想到，既然那个水坑有那种得天独厚的条件，为什么不直接搞成一个养殖场呢。
反正一般人也不进去，直接向里面多撒点鱼苗，让鱼自己发展，到一定时间去打捞，也是个不错的选择。
如果被其他人给打捞了，也没关系，鱼苗不值钱。
“阿生，你的木船啥时候修好？”
“哦，估计还要一段时间吧，现在里舱还没搞好，完好之后还要刷几层防水漆，看现在这天，要等到几遍漆都干透，估计要不少时间。”
“就等着你修好，你做船长，我们给你当船员，我们一起去征服大海。”
“哈哈~，还征服大海，若是小小的木船都能征服大海，那大海也太没面了吧？”
“嘿嘿，理想还是要有的嘛。”
“行，到时候一起。”
李海生也想过带着他们一起，人出海捕鱼，一般都要几人同行，万一出点问题，好彼此照应。
大海的危险性在于未知和难测，若是一个人，抵御风险能力实在太弱。
“我们也不要求每次都能大丰收，只要都像今天这样，我就心满意足。”
“这不可能。”阿业摇头。
“大缸啊，你还真是敢想，要是每次出海都能像我们今天这样收获，那人们还干啥事呢，都跑来当渔民算了。”
李海生也是揶揄笑笑。
“我们今天的收获很多嘛，我感觉还不是很多呢，哎，要不是我撒网耽搁，说不定还多些。”
“不是你的原因，这种手撒网就是这样，带有很大的偶然，鱼群在水里游动，你要刚好撒在鱼群活动区域或者路径，才能网到鱼。
稍微偏一些，效果就大打折扣。
我第一网撒下去，鱼群肯定没有防备，也是鱼群密度最大的时候。
后面再撒时，鱼群已经分裂为小股，密度大为下降，肯定就没那么好捕。
好在，我们今天的收获依然很不错，我估计四网一共能拉上来三百斤鱼吧。这种金线鱚阿旺那大概是三四毛钱一斤，也就是一百块左右。”
“一百多块，这么多嘛，我还以为这种鱼太小，不怎么值钱。”大缸非常意外。
“哦，鱼什么价格，以后我也会慢慢给你们说，心里大致有个谱，要不然好不容易辛苦捕捞回来的鱼，被便宜收走就亏大了。”
李海生笑着解释。
“对啊，想起前几天你和两个鱼店老板讨价还价的场景，我当时就觉得你好猛。你别看我天不怕地不怕……”
“你是吗，我可看你前怕蛇后怕龟……”
“哎呀阿生，人哪里是软肋你就戳哪里对吧？”
大缸“幽怨”地嘟囔句。
“不开玩笑，什么都是锻炼出来的吧，慢慢就熟悉了……要不这样，这次的鱼就大缸负责卖，咋样？”
“不行，不行，万万不行，我一碰到和人讨价还价，心里就急的慌，要不让阿业来吧？”
“我也不行，我不会说话。”
李海生苦笑，“你们两个啊……不急，慢慢来，都是一个适应的过程。”
“我看我就专门学习拉网和撒网，这种力气活我就做的很带劲。我很喜欢网拉出海面的时候，看到网上收获满满。”
“行，等我将来有了万吨的渔轮，你就给我做大副，让你专门负责调动上千吨的的特大渔网！”
李海生转身看着大海说。
“行啊，阿生，这可你说的！”
“嗯，我说的，总有一天，我要拥有自己的大渔轮，再次回到我熟悉的那片大海。”
一路闲聊着，大缸划船的速度超级快。
回来的时候又有点微风吹动，下午一点多船就来到码头。
“我们去找胖姐还是阿旺？”
船刚好在中间位置，去东面就是阿旺叔的店子，西面是胖姐。
距离差不多远。
李海生微微犹豫片刻，指指西面。
上次和胖姐建立新的合作关系，还没有去卖过鱼呢，刚好今天收获不错，也算是首次较大规模的合作，趁机稳固下两人的关系。
反正今天是大缸的木船，阿旺知道也没关系。
买卖本身纯属自由，或许知道他能在这里出售，那边反而给更合适的价格。
果然，当他出现在胖姐的鱼店，胖姐非常热情，就差过来将他拦腰抱起。
吓得他急忙退避开。
“阿生兄弟，你果然来找你胖姐啦，我们店里的伙计说你那天只是随口说说，肯定不会过来。
你猜我怎么给他们给他们说的？”
“我不是那种人？”李海生尝试着猜测，胖姐的热情放眼整个码头都是独一份。
实在就是像一团火，能将人给烧成灰。
“我就说，除非你从此以后出海一条鱼都打不到，要不然，你肯定来！”
胖姐斩钉截铁地说着，顺便还使劲一拍李海生的肩膀。
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因为李海生几人回来的早，也错过早晨赶海时间，胖姐的店里人并不多。
这个点算是收鱼人每天比较悠闲的时刻。
“阿生啊，你今天过来，是有什么好东西要给胖姐呢?”
“东西还在船上呢，你找人和我们两个兄弟一起搬下行不？我给他们搬运的钱。“
“要啥搬运费呢，你到姐这里，那就是给姐面子，还能跟你要搬运费不成，举手之劳罢了。
你还有你，跟着这位……”
“叫我大缸就行。”
“你也叫大刚？”
“哈哈，他是瓦缸的缸！”
李海生笑着打趣，李刚这个名字比较普遍，就李家村就有两位。
一个就是之前碰到的那个混子。
还有一个是大缸。
“对，瓦缸的缸！”
大缸也不觉得这个外号有什么问题，从小到大他就胖乎乎的，长辈们也都这样喊他。
他还有堂哥叫李朋，被人喊小盆。
大缸小盆，是长辈们常常提在嘴边开玩笑的对象。
“那好啊，大缸兄弟，你就和我们小远一起去搬下鱼嘛，东西多不多，要几趟？”
后面这话，就是问李海生了。
她潜意识将李海生当成负责人，阿业在船上等着，大缸就被当成李海生的跟班。
“大大小小的筐子，怎么会也有八九个吧。”
“这么多？！”
胖姐喜的眉开眼笑，鱼获这玩意儿，量和单价都很重要。
再好的东西，量太少的话，也没有意义，赚不到啥钱。
再便宜的货色，只要量大，累积起来，肯定也可以赚到不少。
“还好，我们出去早，刚好碰到金线鱚洄游，就趁机网了一些。”
“鱚鱼嘛，还是金线鱚？！”
“嗯，就是。”
“哎呀阿生兄弟，你可真是我的财神爷啊，你咋知道金线鱚今年很热门呢，这不，前段时间还有老板给我说今年就想着要金线鱚和青衣呢。
这不就是天刚下雪，你就送炭上门嘛，这可让我如何感谢你呢？”
“嘿嘿~，感谢不必啦，胖姐要是真想对我好，那就多出点钱吧。”
“放心放心，给谁价格低，也不能亏阿生兄弟……这样吧，先去搬货好不好，等我们看到货，然后再说价格。
你放心，我在码头开门做生意，肯定不会坑人，何况你上次那么给我面子，我胖姐又岂是不讲情意之人。”
“大缸，辛苦你和这位小远兄弟一起搬下鱼，我……”
“你在这里歇着呗，这种出力的活，交给我就行，不用你操心。”
“好好，辛苦。”
大缸带着小远去了船上。
“来，阿生兄弟，坐，喝茶不，姐姐这里可是有上好的新茶，从武夷山上直接采的，都是压箱底的好东西，一般人我根本不拿出来。”
“那……就喝点吧，胖姐这么说，要是不品尝下，肯定会很遗憾。”
“行，你坐着，我来给咱泡。”
李海生便坐在小方凳上看着胖姐泡茶，动作贤淑麻利。
很有做事的节奏感。
同样是收鱼的鱼店，胖姐这个店子分为两处，中间用墙隔起来，上面还有个小木门。
再看她这个店子，虽然空气里漂浮着海水和鱼腥味，但她还是将墙壁做了一定装饰，角落也有一些其他布置，总体看起来，要比阿旺那里舒服很多。
“来，尝一尝。”
胖姐将茶推到李海生面前，在他对面坐下来。
“其实我平日里喝的也少，看看这个地儿，就一会都停不下来，忙啊。”
“胖姐能经营这么大的生意，非常厉害，令人佩服。”
“有啥办法，你说我的一个女人，也没个依靠，若不自己多拼命些，拿什么养活自己和孩子呢。”
“嗯，确实厉害。”
“你结婚了吧，阿生兄弟？”
“结了。”
“有孩子嘛？”
“三个了，两个小子，一个姑娘。”
“不错不错，蛮好的，刚好不错的搭配，这人没个姑娘，总觉得家里没个贴心的，若是没儿子呢，又觉得未来没个期盼……
先放到门口，等下一起看。”
因为船就在码头下面，等下搬的还挺快。
“说实话，你不是李家村嘛，将东西没有带给阿旺那老东西，跑来放到这里，你不怕他说你啊？”
李海生笑笑，“有啥说的，我卖东西，他买东西，本是两厢情愿的事。
再说，我上次不是答应胖姐嘛，要在您这里送东西，那肯定就要兑现承诺嘛。”
“就是！”
胖姐一拍桌子，“我就欣赏你这个话，我们不管做人做生意，就是讲究的一个信字，你信我，我信你，这样我们才能长期合作是不是。
就凭你这句话，今天胖姐不赚你的钱，所有货物按卖价收进价！”
“别~”
李海生连连摆手：“您还是按规矩来吧，您开店又不是做慈善，不赚钱咋行呢。
该是我们的钱，您就给我。
该是利润，就要留下来，这样公平公正做买卖，我们才是长久。
让你吃亏也不行！”
“你不要操这个心，我就是这次给你卖价收，后面会按照规矩来。
不用你说，要是一直卖价做进价，那胖姐也受不了。”
“这……我就说不用了的！”
“不必多收，你胖姐说话从来就是说一不二，接触多了你就知道，我说出的话，可比这码头上很多大老爷们还要顶事。”
见胖姐这样说，李海生能说啥呢。
那就接受呗。
他知道胖姐这样做，有她率性的一面，但其实也是一种拉拢顾客的手段。
只要稍微有点头脑的人，就会发现他李海生不是一般的捕鱼人。
长期拉着，肯定比随意处置好很多。
她能这样，李海生当然也是。
什么承受信诺，也是有这方面的原因，但重要的理由当然是鸡蛋不能放在同一个篮子里。
有胖姐和阿旺两个收鱼点，他就可以对比价格。
不同收鱼点的侧重点不同，给的价格自然也不同，李海生准备通过长期摸索，确定出不同鱼在两家的价格差距，有的放矢。
谁出的钱多，自然就是卖给谁。
在两人说话时，最后一波鱼获也搬到店铺门口的栈板上，阿业也跟上来了。
“看看鱼获？”
“走！”