盛夏中的秋 第96章 关系靠实力
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校服的市场并不大，一所学校也就几十万的销售额，还得是学生数量多的学校，还是一整年的销售额。去掉设计、生产、仓储、运输等成本，一所学校带来的毛利也就十万圣币。十万圣币只是一名普通高级工程师的年均收入。
长珏自己的精力也只能维持十几所学校，所以她雇了两名销售人员，以百分之二的销售额作为提成，让二人负责西京周边的业务。
神仆制衣行的一层股份是技术入股，因为没有资金投入，入股协议上也约定了不享有非神仆制衣行品牌的销售利润分成。于是长珏出售到西京以外的服装就不再使用神仆制衣行的品牌了，只用自己的品牌。
在如何获取利润方面，长珏可是精打细算。按照协议，不用神仆制衣行的设计和牌子就不需要分他们利润和设计费。但在西京以外，经济不够发达，在各种势力夹缝中能赚到的钱并不多。
长珏赚的钱，大部分都投入到了她的新产品研发上，这新产品是被她命名为仙醉的香水。母亲曾教过怎么制备香水，长珏经常做，父亲还因此夸奖过她。只是在中都时，母女俩弄不到足够多的原材料，受限于身份，也没有时间精力来谋划和经营。如今，长珏想试着卖香水赚钱。
她用化学手段制备出原始状态的香脂膏，这种脂膏与市面上的香脂不同，它本身是无味的，遇到汗水后，会与汗水中的特殊成分反应产生香味，这种香味很淡，但让人迷恋。
这种原始的脂膏独属于她和母亲，长珏不打算给第三个人用。她将一些不同气味的香料融进原膏里，原膏也便带上了不同的气味。她准备出售的，就是在这种重新调配的脂膏。
她通过研究不同的材料和配比得到了几十种独特的香味，再用酒精调配成香水，一小瓶的售价高达一千圣币。相比脂膏，香水的利润更高。
怎么将香水卖出去是最大的问题。西京的香水市场一直是竞争最激烈的，各家公司每年都花费巨资来营销，没有知名度的产品很难立足。
长珏的香水产品短时间内很难获得收益，除了知名度的原因，还跟她的店铺较偏有关系，偏僻地点的店铺售卖的香水大多都很便宜。繁华地区店铺的租金又太高，她实在是租不起。
盛夏来临，万圣国外交部准备举办夏祭宴会，各国使团的重要人物都被邀请参加，长珏等来自各国的质子也不例外。长珏全身涂抹了仙醉原膏，如果有机会，她准备在这次活动上推广一下自己的产品。
宴会来宾分四个层次。最高层的是各国大使和几名王储以及陪同他们的西京权贵们。长珏等质子们或是因为年幼，或是因为来自寡民小国等原因，属于第二层次。后两个层次分别对应大国外交官和小国的外交官。
宴会的重要活动之一是赛马，是质子中一些好动的男孩子们角逐的项目，他们借此吸引各国公主，有时候还能得到露水情缘。长珏不会骑马，从小就渴望父亲教她，她在赛场边恰到好处地表现出对骑马的兴趣。
在骑术教练的辅助下长珏上了马，这位教练是名非常出色的女骑手，她和长珏两人共乘一马，在马场上跑了两圈，一回来就成了人群的中心，得到各方面的赞美。
盛装出场，一身东方丝绸非常惹眼的长珏，让在场的其她公主们非常羡慕，可惜她们在这种场合只能穿本国服饰，要不然说不定会向她借几套衣裙。
她的样子也把场地里的男孩子们都给迷住了，东方公主搭配超凡脱俗的服饰，长像偏西方的长珏在他们眼中美得无法形容。他们有意无意地靠过来主动搭讪，虽然长珏年龄小，但一看就是美人胚子，值得提前结交。
长珏骑马出了一身汗，散发出淡淡的清香，香气环绕周身上下，这种香不仔细闻很容易忽略，但在马场上就不同了。虽然这些马在活动前都经过了认真刷洗，但还是有动物独特的气味，和长珏身上的香气形成了鲜明对比。
“她出汗后很特别，似乎在哪听说过”，女骑手将自己的观察告诉了同伴。其中有几个好奇的粗人，特意到长珏身边竖起鼻子认真闻了闻。
他们大概认为长珏是小孩子，自己的行为并不会引起多少关注，但长珏现在可是正被一群人欣赏着呢，立刻就有人谴责他们有些失礼了。
几名骑师道歉，解释说他们只是想确认一下长珏是不是会散发特殊的体香。这个话题让长珏成为了宴会众人的关注重点，她的身份似乎也因此提升了一层。
有好奇的女孩们问她，她便解释说是自家香水的特效，向人介绍起她的香水店。于是在宴会后，有不少人得知了仙醉屋这家店铺，也都想了解一下这种特殊的香水。
长珏的仙醉一下子就打开了销路，也有了名气，甚至有传言说店主有几十种独特的香脂原膏，价值万金，一种味道只卖一人，是能让人生出体香的灵药。
传言是长珏让使馆工作人员传的，目的自然是为了赚钱，也想借此打入真正的上层贵妇圈子。可惜的是尽管她亲身示范证实了这种效果，还是没有上层大人物来买她的脂膏。
宴会上，长珏还结识了几位小伙伴，只不过小伙伴们也都跟她自身的处境差不多，如果将来能在政治漩涡中幸存下来或许还能够彼此借力。
权贵们大多也知道这些公主王子是怎样的情况，没有足够的利益，也不会得到他们的关注。长珏现在还很弱小，没资格跟权贵们对等合作，她也没有向其他人那样去主动巴结。
记忆回溯中，微通过长珏的视角看到几个成年了的公主在宴会中物色可以结交的对象。这让她对现实世界多了些感慨，又想到长珏母亲在分别时的叮嘱，“女人无论什么时候，一定要自己有本事，否则就会沦为别人的玩物。”
微跟幽的交流中发现，现实世界里，不论东方还是西方，不管时代怎么变，一些社会规则都长久存在，这些规则不会被人公开谈论，其被人真正了解，也多是在吃了亏之后。
举个例子来说，许多年轻女孩子希望仗着自己的姿色过上幸福的生活，可多年后真正找到有价值的目标时已经人老珠黄只剩贱命一条。
长珏自己的精力也只能维持十几所学校，所以她雇了两名销售人员，以百分之二的销售额作为提成，让二人负责西京周边的业务。
神仆制衣行的一层股份是技术入股，因为没有资金投入，入股协议上也约定了不享有非神仆制衣行品牌的销售利润分成。于是长珏出售到西京以外的服装就不再使用神仆制衣行的品牌了，只用自己的品牌。
在如何获取利润方面，长珏可是精打细算。按照协议，不用神仆制衣行的设计和牌子就不需要分他们利润和设计费。但在西京以外，经济不够发达，在各种势力夹缝中能赚到的钱并不多。
长珏赚的钱，大部分都投入到了她的新产品研发上，这新产品是被她命名为仙醉的香水。母亲曾教过怎么制备香水，长珏经常做，父亲还因此夸奖过她。只是在中都时，母女俩弄不到足够多的原材料，受限于身份，也没有时间精力来谋划和经营。如今，长珏想试着卖香水赚钱。
她用化学手段制备出原始状态的香脂膏，这种脂膏与市面上的香脂不同，它本身是无味的，遇到汗水后，会与汗水中的特殊成分反应产生香味，这种香味很淡，但让人迷恋。
这种原始的脂膏独属于她和母亲，长珏不打算给第三个人用。她将一些不同气味的香料融进原膏里，原膏也便带上了不同的气味。她准备出售的，就是在这种重新调配的脂膏。
她通过研究不同的材料和配比得到了几十种独特的香味，再用酒精调配成香水，一小瓶的售价高达一千圣币。相比脂膏，香水的利润更高。
怎么将香水卖出去是最大的问题。西京的香水市场一直是竞争最激烈的，各家公司每年都花费巨资来营销，没有知名度的产品很难立足。
长珏的香水产品短时间内很难获得收益，除了知名度的原因，还跟她的店铺较偏有关系，偏僻地点的店铺售卖的香水大多都很便宜。繁华地区店铺的租金又太高，她实在是租不起。
盛夏来临，万圣国外交部准备举办夏祭宴会，各国使团的重要人物都被邀请参加，长珏等来自各国的质子也不例外。长珏全身涂抹了仙醉原膏，如果有机会，她准备在这次活动上推广一下自己的产品。
宴会来宾分四个层次。最高层的是各国大使和几名王储以及陪同他们的西京权贵们。长珏等质子们或是因为年幼，或是因为来自寡民小国等原因，属于第二层次。后两个层次分别对应大国外交官和小国的外交官。
宴会的重要活动之一是赛马，是质子中一些好动的男孩子们角逐的项目，他们借此吸引各国公主，有时候还能得到露水情缘。长珏不会骑马，从小就渴望父亲教她，她在赛场边恰到好处地表现出对骑马的兴趣。
在骑术教练的辅助下长珏上了马，这位教练是名非常出色的女骑手，她和长珏两人共乘一马，在马场上跑了两圈，一回来就成了人群的中心，得到各方面的赞美。
盛装出场，一身东方丝绸非常惹眼的长珏，让在场的其她公主们非常羡慕，可惜她们在这种场合只能穿本国服饰，要不然说不定会向她借几套衣裙。
她的样子也把场地里的男孩子们都给迷住了，东方公主搭配超凡脱俗的服饰，长像偏西方的长珏在他们眼中美得无法形容。他们有意无意地靠过来主动搭讪，虽然长珏年龄小，但一看就是美人胚子，值得提前结交。
长珏骑马出了一身汗，散发出淡淡的清香，香气环绕周身上下，这种香不仔细闻很容易忽略，但在马场上就不同了。虽然这些马在活动前都经过了认真刷洗，但还是有动物独特的气味，和长珏身上的香气形成了鲜明对比。
“她出汗后很特别，似乎在哪听说过”，女骑手将自己的观察告诉了同伴。其中有几个好奇的粗人，特意到长珏身边竖起鼻子认真闻了闻。
他们大概认为长珏是小孩子，自己的行为并不会引起多少关注，但长珏现在可是正被一群人欣赏着呢，立刻就有人谴责他们有些失礼了。
几名骑师道歉，解释说他们只是想确认一下长珏是不是会散发特殊的体香。这个话题让长珏成为了宴会众人的关注重点，她的身份似乎也因此提升了一层。
有好奇的女孩们问她，她便解释说是自家香水的特效，向人介绍起她的香水店。于是在宴会后，有不少人得知了仙醉屋这家店铺，也都想了解一下这种特殊的香水。
长珏的仙醉一下子就打开了销路，也有了名气，甚至有传言说店主有几十种独特的香脂原膏，价值万金，一种味道只卖一人，是能让人生出体香的灵药。
传言是长珏让使馆工作人员传的，目的自然是为了赚钱，也想借此打入真正的上层贵妇圈子。可惜的是尽管她亲身示范证实了这种效果，还是没有上层大人物来买她的脂膏。
宴会上，长珏还结识了几位小伙伴，只不过小伙伴们也都跟她自身的处境差不多，如果将来能在政治漩涡中幸存下来或许还能够彼此借力。
权贵们大多也知道这些公主王子是怎样的情况，没有足够的利益，也不会得到他们的关注。长珏现在还很弱小，没资格跟权贵们对等合作，她也没有向其他人那样去主动巴结。
记忆回溯中，微通过长珏的视角看到几个成年了的公主在宴会中物色可以结交的对象。这让她对现实世界多了些感慨，又想到长珏母亲在分别时的叮嘱，“女人无论什么时候，一定要自己有本事，否则就会沦为别人的玩物。”
微跟幽的交流中发现，现实世界里，不论东方还是西方，不管时代怎么变，一些社会规则都长久存在，这些规则不会被人公开谈论，其被人真正了解，也多是在吃了亏之后。
举个例子来说，许多年轻女孩子希望仗着自己的姿色过上幸福的生活，可多年后真正找到有价值的目标时已经人老珠黄只剩贱命一条。