重生何雨柱，开局清醒 第275章 妥协了，获得经营权
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国内的市场是一块大蛋糕，不是一个人可以吃得下的，如果以前KFc肯定是这么认为的。
但是经过了这一次的事情之后，他们也发生了改变，蛋糕虽然大，他们也未必可以吃的到。
“我只有一个要求， KFc在国内的独家经营权，同时，我们也可以和总部进行合作！”
说来说去，其实就是全部经营权。
何雨柱可以一次性买下KFc的品牌，以后他也可以用这个品牌在国内大肆扩张。
当然了他要怎么弄，总部无权插手，自然这个品牌仅限于国内。
“我会每年向总部支付一些费用，用来购买原材料，至于其他的一些条件，你们可以说说看！”
看这个老外的表情很明显看起来不是很满意。
这也难怪，这就像是一个赌博。
他们想要自己做国内的市场，但是怕失败，可是把国内的经营权给了别人，那就和他们没有关系了。
到时候人家用他们的品牌，在国内赚大钱，到时候也不会分一毛钱给他们。
“何先生， 你看，如果只是特许经营权怎么样？您要开多少家店，都可以，只需要支付一定的费用，一切总部给您包办！”
特许经营权，就是人把店给开好，不管是店面的配备，还是技术支持，总部一手包办。
而何雨柱要做的就是管理好人员配备。
这就相当于先交钱，店开好了，再卖出去。
这样一来，他们可以赚品牌的钱，还可以在技术，店面配备，材料上再赚一笔。
“如果是这样的话，我们没得谈了！”
何雨柱起身就走，已经没有继续谈下去的可能了，这样的模式别人不知道，但是他太清楚了。
或许别人觉得这样开起来省心省力，不用自己操心，但是这样一来做的事情都要受到 总部制衡，非常被动。
这和何雨柱要的完全不同，他要的是绝对控制品牌效应。
KFc有的东西， 他也有，自然没必要被对方制约。
“哎，何先生，请等一下，这样吧，我们商量一下，要是总部同意您的方案，我们还可以继续聊下去！”
谈判就是把主动权掌握在自己手里，现在主动权明显在他手里。
KFc现在进退维谷，留下来就面临着亏本，离开就是放着一大块面包不要。
何雨柱不相信KFc会下决心放弃，这不一个小小地手段，他们就有些舍不得了。
何雨柱点了点头，答应下来，然后带着娄晓娥离开了。
何雨柱并不怕KFc不答应，毕竟现在的他们没得选，也没谈判的筹码。
要不把独家的经营权交给自己，那就不要想要在国内开辟市场了。
打通这一渠道，大家也都有好处。
要不然，他也没兴趣舔着脸去和人谈判。
“看来，你这是打算吃定他们了！”
出了门娄晓娥不由笑着说道。
她这一次跟着来，就是害怕何雨柱会在这一次谈判中吃亏，毕竟不是专业的公司经营者，何雨柱顶多算是半路出家。
就是娄晓娥第一次和人谈判的时候，也吃过不小的亏，所以这一次才会跟着来。
但是没想到何雨柱不仅没有吃亏，反而态度强硬。
倒是给人老外整的有些猝不及防，一时间有些犹豫不决。
“话可不能这么说，这件事情，大家都是你情我愿的，也没谁吃定了谁！”
做生意嘛，讲的就是你情我愿。
对于一般人来说，按照那个老外说的特许经营权就不错，想开店面，交钱就可以完全弄好，只需要负责经营就可以。
只是这不是何雨柱要的，他需要的就是品牌，可不想要一点经营权。
如果按照特许经营权来说，那就是除了经营之外，其他的什么都要听总部的。
只要原材料一涨，就可以拖垮他，被人限制的死死的。
“这倒是，可是你就不怕，他们在原材料上动手叫， 万一店开起来，他们不允许你走总部的渠道怎么办？”
就比如炸鸡，原材料就是鸡肉，国内地养殖场，很少有人可以提供这么大量的。
就算是有，肉质上，那也是一个巨大的难关，这也是KFc敢把独家权卖出去的底气。
没有了原材料，就算是多少家店也是被人制衡。
“这你就不用担心了，难不成你以为现在还和以前一样，一切都由西方做主？”
这一点上，何雨柱也早就想到了。
这些事情对于他来说不是问题。
他和别人最大的区别就是他有系统，要什么渠道有什么渠道，毕竟他自己就是生产的最大渠道。
之所以提出要KFc的渠道，也是为了让他们放下警惕。
第二个，前期肯定也要以他们的渠道为主。
不然一下子，肯定是说不清了。
至于以后，想要把控他，那是不可能的。
这些事情，对于西方来说非常擅长，这就好比，什么东西都可以给别人，但是核心都是掌握在自己手里的，这样才可以一次次收钱。
不过现在主动权掌握在自己手里，要他们自己来求自己。
事情也没有超过何雨柱的预料，这才过了两天，KFc国内的负责人，就带来了合同。
他们也同意把KFc国内地经营权全部卖给何雨柱，只是这个价格上还是有些商量的余地。
KFc一方自然想要把这个卖出一个高价， 只是何雨柱自然不肯，就现在KFc的情况根本没有和他谈判的资格，这就是典型的爱卖不卖，不卖拉倒。
毕竟求人的是KFc一方，而不是他何雨柱。
何雨柱直接拍板一个双方都认为的底价，并且表示如果不卖就算了，反正KFc暂时也成不了气候。
KFc一方急了，在那里商量了好一会，最后也只能选择妥协，卖了。
手续一办，何雨柱脸上满是笑意。
这么低的价格，在现在或许算是一个高价，但是在以后看来那是绝对的低价。
KFc也完全不知道自己的价值，而以后这就算是自己的了。
虽然是同一个牌子，但是国内和国外就不是一个老板了。
但是经过了这一次的事情之后，他们也发生了改变，蛋糕虽然大，他们也未必可以吃的到。
“我只有一个要求， KFc在国内的独家经营权，同时，我们也可以和总部进行合作！”
说来说去，其实就是全部经营权。
何雨柱可以一次性买下KFc的品牌，以后他也可以用这个品牌在国内大肆扩张。
当然了他要怎么弄，总部无权插手，自然这个品牌仅限于国内。
“我会每年向总部支付一些费用，用来购买原材料，至于其他的一些条件，你们可以说说看！”
看这个老外的表情很明显看起来不是很满意。
这也难怪，这就像是一个赌博。
他们想要自己做国内的市场，但是怕失败，可是把国内的经营权给了别人，那就和他们没有关系了。
到时候人家用他们的品牌，在国内赚大钱，到时候也不会分一毛钱给他们。
“何先生， 你看，如果只是特许经营权怎么样？您要开多少家店，都可以，只需要支付一定的费用，一切总部给您包办！”
特许经营权，就是人把店给开好，不管是店面的配备，还是技术支持，总部一手包办。
而何雨柱要做的就是管理好人员配备。
这就相当于先交钱，店开好了，再卖出去。
这样一来，他们可以赚品牌的钱，还可以在技术，店面配备，材料上再赚一笔。
“如果是这样的话，我们没得谈了！”
何雨柱起身就走，已经没有继续谈下去的可能了，这样的模式别人不知道，但是他太清楚了。
或许别人觉得这样开起来省心省力，不用自己操心，但是这样一来做的事情都要受到 总部制衡，非常被动。
这和何雨柱要的完全不同，他要的是绝对控制品牌效应。
KFc有的东西， 他也有，自然没必要被对方制约。
“哎，何先生，请等一下，这样吧，我们商量一下，要是总部同意您的方案，我们还可以继续聊下去！”
谈判就是把主动权掌握在自己手里，现在主动权明显在他手里。
KFc现在进退维谷，留下来就面临着亏本，离开就是放着一大块面包不要。
何雨柱不相信KFc会下决心放弃，这不一个小小地手段，他们就有些舍不得了。
何雨柱点了点头，答应下来，然后带着娄晓娥离开了。
何雨柱并不怕KFc不答应，毕竟现在的他们没得选，也没谈判的筹码。
要不把独家的经营权交给自己，那就不要想要在国内开辟市场了。
打通这一渠道，大家也都有好处。
要不然，他也没兴趣舔着脸去和人谈判。
“看来，你这是打算吃定他们了！”
出了门娄晓娥不由笑着说道。
她这一次跟着来，就是害怕何雨柱会在这一次谈判中吃亏，毕竟不是专业的公司经营者，何雨柱顶多算是半路出家。
就是娄晓娥第一次和人谈判的时候，也吃过不小的亏，所以这一次才会跟着来。
但是没想到何雨柱不仅没有吃亏，反而态度强硬。
倒是给人老外整的有些猝不及防，一时间有些犹豫不决。
“话可不能这么说，这件事情，大家都是你情我愿的，也没谁吃定了谁！”
做生意嘛，讲的就是你情我愿。
对于一般人来说，按照那个老外说的特许经营权就不错，想开店面，交钱就可以完全弄好，只需要负责经营就可以。
只是这不是何雨柱要的，他需要的就是品牌，可不想要一点经营权。
如果按照特许经营权来说，那就是除了经营之外，其他的什么都要听总部的。
只要原材料一涨，就可以拖垮他，被人限制的死死的。
“这倒是，可是你就不怕，他们在原材料上动手叫， 万一店开起来，他们不允许你走总部的渠道怎么办？”
就比如炸鸡，原材料就是鸡肉，国内地养殖场，很少有人可以提供这么大量的。
就算是有，肉质上，那也是一个巨大的难关，这也是KFc敢把独家权卖出去的底气。
没有了原材料，就算是多少家店也是被人制衡。
“这你就不用担心了，难不成你以为现在还和以前一样，一切都由西方做主？”
这一点上，何雨柱也早就想到了。
这些事情对于他来说不是问题。
他和别人最大的区别就是他有系统，要什么渠道有什么渠道，毕竟他自己就是生产的最大渠道。
之所以提出要KFc的渠道，也是为了让他们放下警惕。
第二个，前期肯定也要以他们的渠道为主。
不然一下子，肯定是说不清了。
至于以后，想要把控他，那是不可能的。
这些事情，对于西方来说非常擅长，这就好比，什么东西都可以给别人，但是核心都是掌握在自己手里的，这样才可以一次次收钱。
不过现在主动权掌握在自己手里，要他们自己来求自己。
事情也没有超过何雨柱的预料，这才过了两天，KFc国内的负责人，就带来了合同。
他们也同意把KFc国内地经营权全部卖给何雨柱，只是这个价格上还是有些商量的余地。
KFc一方自然想要把这个卖出一个高价， 只是何雨柱自然不肯，就现在KFc的情况根本没有和他谈判的资格，这就是典型的爱卖不卖，不卖拉倒。
毕竟求人的是KFc一方，而不是他何雨柱。
何雨柱直接拍板一个双方都认为的底价，并且表示如果不卖就算了，反正KFc暂时也成不了气候。
KFc一方急了，在那里商量了好一会，最后也只能选择妥协，卖了。
手续一办，何雨柱脸上满是笑意。
这么低的价格，在现在或许算是一个高价，但是在以后看来那是绝对的低价。
KFc也完全不知道自己的价值，而以后这就算是自己的了。
虽然是同一个牌子，但是国内和国外就不是一个老板了。