戏精婆媳 第131章 她给她安全感
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过了一段时间，苏晓萌再也不跟张津京抱怨自己在天津一个人支撑公司有多不容易了。亲眼见到张津京一个人在客户这里梳理流程，整理需求和工厂上上下下打交道，中年少女肉眼可见一天天地憔悴下去。
“大津津，我就是佛祖派来拯救你的使者，要不是我带着你去吃吃喝喝，大广州这么好，你完全看不到。”
而且，苏晓萌发现张津京在生活上被程天乐照顾得太好了，自理能力其实挺差的。一个人在外，什么都是凑合。如果晚上不和大家一起去吃饭，她这一天里就只有工作，三餐都可以吃麦当劳。
这天张津京回到酒店，洗了澡就累得拾不起个儿来。她和苏晓萌住一间房，没力气数落对方大半夜不睡觉还在刷剧看抖音，她把自己这半面的灯关了，贴了面膜早早睡觉，掀开被子躺进去被身下的东西膈得生疼。她用手去摸，竟然看到了一个某福牌子的精致的红色小礼盒
“苏晓萌，你的东西别乱扔乱放，挺贵的东西回头丢了，你钱烧的吧！”
“送你的？”
张津京打开一看是一枚向日葵形状的胸针。没有哪个女人能抗拒新款首饰的吸引力，她感觉自己一点都不困了：“你这是有钱烧的？”
苏晓萌刚刚从张津京的包里翻一个前男友的面膜贴在脸上，把床头的灯调试得柔和一些，躺下了。
“你的爱好不就是这么庸俗的吗？”苏晓萌说，“我这叫投其所好！”
“喜欢金子就是庸俗？”张津京嗤笑，“等你到了我这个年纪就知道金子有多香了。这个造型我也喜欢，不过你为什么要送我呢？无事献殷勤，你不说明白了，我可不敢要。”
“女人还是要对自己好一点。”苏晓萌可怜这个人，“有喜欢的别管俗气不俗气，总比生无可恋，一天到晚找不到高兴事儿要好。而且你这个喜好也不叫喜好，我都替你难过。”
“嘛意思？”张津京说，“怎么什么话到你嘴里就变了味儿。”
“程俊毅都跟我说了，你前几天黄金上涨把自己首饰盒里的金首饰都卖了。时刻准备把钱打到公司账上。你买金首饰实际上也是为了存钱，为了以后有一份保障。连爱好都这么不能随心所欲，你是多缺安全感啊。”
张津京无语望天：“所以我用你给我安全感？”
苏晓萌说：“我可给不了任何人安全感，我能把自己活高兴就不错了。送这个是因为觉得你像向日葵啊！”
“这还像句人话！”
“你看向日葵都需要晒太阳，你不能只当赚钱当机器，还是对自己好一点吧！”
张津京摆弄着向日葵胸针，看着999三个小字，心底有种异样的踏实和满足。前段时间金价上涨，她把这么多年攒下的金首饰都卖了，就是要破釜沉舟让公司能多续命几个月。可是现在金价又涨了，她卖亏了不少，想起来就堵心，如果这个时候还有那么多的金首饰没有变现，那心情该有多愉快啊？
作为一个四十出头的女人，她现在手里的是自己现在唯一的金首饰，竟然还是苏晓萌买的。这种感觉很新奇，张津京有母亲，也有姨妈，也有所谓的姐妹，可是从来没有一个女性的家庭成员或者是朋友甚至闺蜜送她珠宝首饰。艾文静曾经说过要送，被张津京拒绝了，闺蜜之间讲究礼尚往来，她不想占对方便宜。自己买的和别人送的，完全是两种感觉，这算是意外的惊喜，还有一种说不清道不明的心情。
已经很晚了，苏晓萌这倒霉孩子还在折腾，旁边床上，这人起来倒下，开灯关灯，洗澡吹风，张津京竟然不嫌弃吵闹，还沉沉地睡着了。
来到广州，苏晓萌刚刚把肖雨的工作拾起来，天津那两个新客户又有了新进展。一个要去见大老板，一个要去投标。婆媳两人合计一下，最后决定还是张津京在广州坐镇，苏晓萌一个人回天津去。
程俊毅这段时间上项目，几乎天天在公司加班，苏晓萌回家也几乎没见到他，这次也破釜沉舟了，她给前公司老板直接打电话，希望能够联合接洽。如果项目下来，精彩科技负责开发，前老板干分利润。另外那个国企项目，她上次直接报了最低价格，然后就不再追了。国企最后还是看中了张津京的公司价格低，服务到位，好“捏咕”。苏晓萌这才回来是跟他们商榷项目需求的一揽子事宜。
可这次苏晓萌杀回来，可不是为了被客户随意摆布的。在定需求的时候，她和对方产生了很大的分歧，她的需求定得很细，合同内容里包括的只有十项。这下对方就不乐意了，越来越不待见苏晓萌，让张津京自己来谈。苏晓萌说，津彩科技自己现在负责商务这一块儿，她不同意张津京也干涉不了，找谁也没用。现在，她就能拍板儿这个项目不做了。
客户给张津京打电话，竟然得到的也是这样的回复。来之前，苏晓萌和张津京就商量好了，反正现在公司也没有开发力量，如果接新项目就必须招人，所以新项目的利润太低就不如不接。
这么低的价格还想干那么多的事儿？苏晓萌也不怕得罪客户，索性就把心里话说出来。对方说你们这是在玩人啊，这么搞以后休想再合作。我们这么大的企业还求着你们干？开什么国际玩笑？
对方的态度很强势，苏晓萌也很坚决。如果利润但凡能过得去，她们肯定是要求着客户做的，可客户不让她们赚钱不说，这个项目还有把自己的队伍弄散了的风险，她脑子进水还求着客户。
苏晓萌说：“您加了这些需求后，我再次给您的整体报价也比其他公司便宜很多。合同额摆在这里了，我到底有没有说瞎话？难道我们为了接您这项目，非得公司干解散了才叫诚意价？您是大公司，可也得给人留条活路。不能因为跟你们合作了，我们彻底解散了。”
对方上火了：“那就别做了！我们给你们钱，还欠你们似的！”
“不走就不做了！”苏晓萌说，“听我们张总说，过去的几次合作，她都救您于水火之中，她都四十多岁了，按说，您也应该让她有点利润了。否则，还要被你们吸血到退休啊？”
如果不是第一次的报价，苏晓萌心想自己根本就没有可能坐在这里，这个国企可能第一波就把津彩公司给刷下去了。留到最后就是想捡个大便宜，好跟领导邀功，作为自己的工作业绩。
“你这不是故意坑我吗？我工作十几年了，就没见过你这样的！”项目直接负责人是个眼镜男，几个小时前还洋洋得意，谁知道这个小姑娘这么搞？怎么说都不行了！
苏晓萌心说，哪有什么放之四海而皆准的道理。在合理的前提下，人总要为了自己的利益抗争一下。如果真能做到互相尊重，有些客户就不会给那么少的钱，把服务公司的人往死里用，不但给钱少，还经常找茬不给结后面的项目款。见惯了当孙子的，一旦看到一个“孙子”不听话，就要摆爷爷的款儿？
国企的领导不参与具体项目的评定，领导只看价钱和最后的实施情况。他们看到这个小姑娘说得有理有据有节，其实只要在预算范围之内，也不用把价格压得那么低。苏晓萌不觉得四眼男会因为领导这句话就把项目给自己做，但是有了领导这句话，她觉得自己这么长时间就没有白折腾。
“大津津，我就是佛祖派来拯救你的使者，要不是我带着你去吃吃喝喝，大广州这么好，你完全看不到。”
而且，苏晓萌发现张津京在生活上被程天乐照顾得太好了，自理能力其实挺差的。一个人在外，什么都是凑合。如果晚上不和大家一起去吃饭，她这一天里就只有工作，三餐都可以吃麦当劳。
这天张津京回到酒店，洗了澡就累得拾不起个儿来。她和苏晓萌住一间房，没力气数落对方大半夜不睡觉还在刷剧看抖音，她把自己这半面的灯关了，贴了面膜早早睡觉，掀开被子躺进去被身下的东西膈得生疼。她用手去摸，竟然看到了一个某福牌子的精致的红色小礼盒
“苏晓萌，你的东西别乱扔乱放，挺贵的东西回头丢了，你钱烧的吧！”
“送你的？”
张津京打开一看是一枚向日葵形状的胸针。没有哪个女人能抗拒新款首饰的吸引力，她感觉自己一点都不困了：“你这是有钱烧的？”
苏晓萌刚刚从张津京的包里翻一个前男友的面膜贴在脸上，把床头的灯调试得柔和一些，躺下了。
“你的爱好不就是这么庸俗的吗？”苏晓萌说，“我这叫投其所好！”
“喜欢金子就是庸俗？”张津京嗤笑，“等你到了我这个年纪就知道金子有多香了。这个造型我也喜欢，不过你为什么要送我呢？无事献殷勤，你不说明白了，我可不敢要。”
“女人还是要对自己好一点。”苏晓萌可怜这个人，“有喜欢的别管俗气不俗气，总比生无可恋，一天到晚找不到高兴事儿要好。而且你这个喜好也不叫喜好，我都替你难过。”
“嘛意思？”张津京说，“怎么什么话到你嘴里就变了味儿。”
“程俊毅都跟我说了，你前几天黄金上涨把自己首饰盒里的金首饰都卖了。时刻准备把钱打到公司账上。你买金首饰实际上也是为了存钱，为了以后有一份保障。连爱好都这么不能随心所欲，你是多缺安全感啊。”
张津京无语望天：“所以我用你给我安全感？”
苏晓萌说：“我可给不了任何人安全感，我能把自己活高兴就不错了。送这个是因为觉得你像向日葵啊！”
“这还像句人话！”
“你看向日葵都需要晒太阳，你不能只当赚钱当机器，还是对自己好一点吧！”
张津京摆弄着向日葵胸针，看着999三个小字，心底有种异样的踏实和满足。前段时间金价上涨，她把这么多年攒下的金首饰都卖了，就是要破釜沉舟让公司能多续命几个月。可是现在金价又涨了，她卖亏了不少，想起来就堵心，如果这个时候还有那么多的金首饰没有变现，那心情该有多愉快啊？
作为一个四十出头的女人，她现在手里的是自己现在唯一的金首饰，竟然还是苏晓萌买的。这种感觉很新奇，张津京有母亲，也有姨妈，也有所谓的姐妹，可是从来没有一个女性的家庭成员或者是朋友甚至闺蜜送她珠宝首饰。艾文静曾经说过要送，被张津京拒绝了，闺蜜之间讲究礼尚往来，她不想占对方便宜。自己买的和别人送的，完全是两种感觉，这算是意外的惊喜，还有一种说不清道不明的心情。
已经很晚了，苏晓萌这倒霉孩子还在折腾，旁边床上，这人起来倒下，开灯关灯，洗澡吹风，张津京竟然不嫌弃吵闹，还沉沉地睡着了。
来到广州，苏晓萌刚刚把肖雨的工作拾起来，天津那两个新客户又有了新进展。一个要去见大老板，一个要去投标。婆媳两人合计一下，最后决定还是张津京在广州坐镇，苏晓萌一个人回天津去。
程俊毅这段时间上项目，几乎天天在公司加班，苏晓萌回家也几乎没见到他，这次也破釜沉舟了，她给前公司老板直接打电话，希望能够联合接洽。如果项目下来，精彩科技负责开发，前老板干分利润。另外那个国企项目，她上次直接报了最低价格，然后就不再追了。国企最后还是看中了张津京的公司价格低，服务到位，好“捏咕”。苏晓萌这才回来是跟他们商榷项目需求的一揽子事宜。
可这次苏晓萌杀回来，可不是为了被客户随意摆布的。在定需求的时候，她和对方产生了很大的分歧，她的需求定得很细，合同内容里包括的只有十项。这下对方就不乐意了，越来越不待见苏晓萌，让张津京自己来谈。苏晓萌说，津彩科技自己现在负责商务这一块儿，她不同意张津京也干涉不了，找谁也没用。现在，她就能拍板儿这个项目不做了。
客户给张津京打电话，竟然得到的也是这样的回复。来之前，苏晓萌和张津京就商量好了，反正现在公司也没有开发力量，如果接新项目就必须招人，所以新项目的利润太低就不如不接。
这么低的价格还想干那么多的事儿？苏晓萌也不怕得罪客户，索性就把心里话说出来。对方说你们这是在玩人啊，这么搞以后休想再合作。我们这么大的企业还求着你们干？开什么国际玩笑？
对方的态度很强势，苏晓萌也很坚决。如果利润但凡能过得去，她们肯定是要求着客户做的，可客户不让她们赚钱不说，这个项目还有把自己的队伍弄散了的风险，她脑子进水还求着客户。
苏晓萌说：“您加了这些需求后，我再次给您的整体报价也比其他公司便宜很多。合同额摆在这里了，我到底有没有说瞎话？难道我们为了接您这项目，非得公司干解散了才叫诚意价？您是大公司，可也得给人留条活路。不能因为跟你们合作了，我们彻底解散了。”
对方上火了：“那就别做了！我们给你们钱，还欠你们似的！”
“不走就不做了！”苏晓萌说，“听我们张总说，过去的几次合作，她都救您于水火之中，她都四十多岁了，按说，您也应该让她有点利润了。否则，还要被你们吸血到退休啊？”
如果不是第一次的报价，苏晓萌心想自己根本就没有可能坐在这里，这个国企可能第一波就把津彩公司给刷下去了。留到最后就是想捡个大便宜，好跟领导邀功，作为自己的工作业绩。
“你这不是故意坑我吗？我工作十几年了，就没见过你这样的！”项目直接负责人是个眼镜男，几个小时前还洋洋得意，谁知道这个小姑娘这么搞？怎么说都不行了！
苏晓萌心说，哪有什么放之四海而皆准的道理。在合理的前提下，人总要为了自己的利益抗争一下。如果真能做到互相尊重，有些客户就不会给那么少的钱，把服务公司的人往死里用，不但给钱少，还经常找茬不给结后面的项目款。见惯了当孙子的，一旦看到一个“孙子”不听话，就要摆爷爷的款儿？
国企的领导不参与具体项目的评定，领导只看价钱和最后的实施情况。他们看到这个小姑娘说得有理有据有节，其实只要在预算范围之内，也不用把价格压得那么低。苏晓萌不觉得四眼男会因为领导这句话就把项目给自己做，但是有了领导这句话，她觉得自己这么长时间就没有白折腾。