久久难平 第22章 加钱法宝
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李荣泽来到二手车市场，找了一圈发现没有五岭，不过大发倒是多，就要淘汰的，能跑就行。
起步、熄火，起步、熄火，车老板一度怀疑，这小子是来练车的，拖拉机一般的开法，让车老板下定决心，只要那孙子再熄火就赶人。
似乎是听到了车老板的心声，拖拉机转了一圈后，战战兢兢地在车老板前面熄火。
“老板，这车不行啊，就没有车况好一点的？”李荣泽有点膈应，这车要开一天，车和人不知道谁先散架。
“没办法，这已经是我这最好的了。”老板是去年买了个表，到底是车不行还是人不行！
“最好的？老板，别开玩笑，你有好的拿出来，我加钱！”李荣泽祭出法宝。
老板心里有那么一瞬间的心动，接着是苦笑着说：“二手车状况好的太抢手，我这里，别人都交了钱排着队呢！”
最后，车老板建议李荣泽去买新车，根据他的要求推荐了长安新款。
李荣泽二话不说打车就去买，一问价格，有点怀疑人生，这得卖多少电脑啊，咬咬牙。
“买！”
“抱歉，没车。”
“我加钱！”
“加多少？”
“两千！”
“没车，五千可以有。”
“那就加五千！”
李荣泽泪流满面，为什么别人创业那么容易，他有点想放弃，拿钱买几套房算了。
公司租楼和门面一年，都没有这车多，九万差两千，就这车，搁二十年后，白给他都不要，要不是为了装，哎，忍着吧。
开车在路上慢慢熟悉，这年月的马路，虽没马，但自行车很多，像一股钢铁洪流，李荣泽感觉自己脚很忙，油、离、档位，这硬度，真男人，李荣泽对“开车”这个词有了新的体会。
只敢往路中间开，两边都不是他的地盘，不过就这样还是差点出事。
一个小男孩，在自行车的浪花里翻腾，一边横穿马路，一边嚎啕大哭。
李荣泽看了两边后视镜，一脚急刹自动熄火，把小男孩抱起来，放到副驾驶，逗弄了一下小孩，这流程异常熟练，小男孩好奇地看看李荣泽，又看看车，止住了哭声。
李荣泽发动车子，刚准备加油走，一个女人扑倒在他挡风玻璃上。
小孩看到女人又哭了起来，李荣泽估计这该是小孩的母亲了。
下车一看，女人气喘吁吁，边喘边叫着什么。
“来——有——救！”
李荣泽听了好一会，才明白，原来是喊：“来人啊，有人贩子啊，救命啊”
看着周围越来越多的人群，李荣泽赶紧去副驾驶打开门，把小孩抱了下来，像极了知错就改的人贩子。
“大姐，您别喊了，我是看孩子在路中间，我害怕别的车撞到他，才抱他上车的。”
小男孩挣扎着要下来，女人也站起身，伸手抱着孩子，也不理李荣泽，在那里自己哭自己的。
“大姐，要不咱去路边？”
李荣泽上车把车停到路边！得，无瓜可吃，围着的热心市民失望地走了。
看着紧紧抱在一起的两人，李荣泽组织了一下语言。
“姐，要不您再检查一下儿子？”
女人闻言，抬头看向李荣泽，穿着干净，人也精神，还开着新车，大概是自己误会人家了。
李荣泽感觉很膈应，想着要不要呼一巴掌，让她继续哭算了，怎么检查儿子，还检查到他身上了。
“谢谢你了，老弟，我当时吓坏了，生怕你把平安带走，对了，这是我儿子，叫许平安。”
“不值当谢，老虎还有打盹的时候呢。”
李荣泽又朝小男孩打招呼。
“平安，你好啊，你几岁了呀？”
“平安，叫叔叔，告诉叔叔，几岁了？”
平安低头往女人的脖子里藏，没有一点想说话的意思。
子债母偿，出于礼貌，女人只能回答道：“他今年四岁了，刚接他从幼儿园出来，人一多没牵住。”
女人说着又打算哭，李荣泽感觉手心发痒，这一巴掌打不打呢？
“哦，你们住哪里？我送你们吧，平安，跟叔叔坐车去。”
“不用了，我们不远，别耽误你的事。”
“妈妈，坐车去，车上可好玩了。”平安从脖子里出来，瞪着含泪的眼睛嘟囔了一句。
“上车吧，姐，新车，咱带平安转转！”李荣泽贴心地给个梯子。
“太麻烦你了，老弟。”
李荣泽去拉开副驾驶车门，然后自己绕到另一边上车。
李荣泽把着方向盘，莫名地紧张了，边上如同坐着考官，脑海中飘过驾考的画面。
忘记观察车子四周了，左右看看，双脚感受了一番，看了看仪表，嗯，要加油了！
慢慢起步，带着两人一边兜风，一边四处找加油站！
在车上得知，女人叫易娟，在一家科技公司当财务，李荣泽心里起了“逮”意。
聊天中把女人送到家楼下，女人说请吃饭感谢他，李荣泽空手而来，借口说有事，改日。
平安问改日是什么时候，他还想坐车。
差点把李荣泽整破防，交换了联系方式给易娟，在平安不舍的眼神下告辞。
车来到公司，李荣泽又到每个部门看了一下进度，商讨了一番细节，时间也到了下班的时候。
下楼看到崭新的面包车，大家心有荣焉，看，咱老板是个有实力的。
围着转了几圈，李荣泽大手一挥，都上车，咱兜风去。
转了一圈后，把车开到饭店，第二次团建开始，只有孙卓涛在宿舍写代码缺席，晚饭在一片热闹祥和下结束。
……
早上，一行五人来到冠杰显示器。
“谢总您好！这是我的名片，请您指教。”
“李总，您好，请坐！”
会议室，双方互换名片后，李荣泽先介绍了京都电脑团购节的计划，希望与各企业深度合作，实现共赢。
接下来又听取了冠杰市场总监的介绍，现在主打的17寸纯平，还有新推出的19寸纯平显示器。
“向前，你觉得这两种显示器怎么？”李荣泽低声询问李向前的意见。
“看样机没什么问题，但是我听说棒子那边的技术要好一些。”
“李总，您看我们产品怎么样？给提点意见？”等介绍结束后，谢总开口问说道。
“谢总客气了，提意见不敢当，贵公司是我们来的第一站，所以，缺少横向对比的参照，因这次活动规模会比较大，我想先知道贵公司众国区的产能，还有目前的库存。”
李荣泽作为大老板，价格肯定是采购先去谈，他们这次只谈合作前提。
“17寸月产30万台，19寸，月产2万台。库存的话，现在京都有3万台。”
“谢总，如果我要10万台，你们能为我贴牌生产吗？”李荣泽想了一下，报了一个他们应该能接受的数量。
“李总，10万台17寸吗？”
“总共三个规格！”
“这个可能我们需要开会讨论一下，才能回答您。”
“没有问题，还有一个小问题，如果我们直接从你们仓库发货，方便吗？”
谢总跟对面销售总监低声交谈了几句，然后说到：“会有一些麻烦，但是没有问题！”
参观完展厅后，一行人回到公司开会，总结下午的洽谈要点，李荣泽希望他们能够成长得更快一点。
起步、熄火，起步、熄火，车老板一度怀疑，这小子是来练车的，拖拉机一般的开法，让车老板下定决心，只要那孙子再熄火就赶人。
似乎是听到了车老板的心声，拖拉机转了一圈后，战战兢兢地在车老板前面熄火。
“老板，这车不行啊，就没有车况好一点的？”李荣泽有点膈应，这车要开一天，车和人不知道谁先散架。
“没办法，这已经是我这最好的了。”老板是去年买了个表，到底是车不行还是人不行！
“最好的？老板，别开玩笑，你有好的拿出来，我加钱！”李荣泽祭出法宝。
老板心里有那么一瞬间的心动，接着是苦笑着说：“二手车状况好的太抢手，我这里，别人都交了钱排着队呢！”
最后，车老板建议李荣泽去买新车，根据他的要求推荐了长安新款。
李荣泽二话不说打车就去买，一问价格，有点怀疑人生，这得卖多少电脑啊，咬咬牙。
“买！”
“抱歉，没车。”
“我加钱！”
“加多少？”
“两千！”
“没车，五千可以有。”
“那就加五千！”
李荣泽泪流满面，为什么别人创业那么容易，他有点想放弃，拿钱买几套房算了。
公司租楼和门面一年，都没有这车多，九万差两千，就这车，搁二十年后，白给他都不要，要不是为了装，哎，忍着吧。
开车在路上慢慢熟悉，这年月的马路，虽没马，但自行车很多，像一股钢铁洪流，李荣泽感觉自己脚很忙，油、离、档位，这硬度，真男人，李荣泽对“开车”这个词有了新的体会。
只敢往路中间开，两边都不是他的地盘，不过就这样还是差点出事。
一个小男孩，在自行车的浪花里翻腾，一边横穿马路，一边嚎啕大哭。
李荣泽看了两边后视镜，一脚急刹自动熄火，把小男孩抱起来，放到副驾驶，逗弄了一下小孩，这流程异常熟练，小男孩好奇地看看李荣泽，又看看车，止住了哭声。
李荣泽发动车子，刚准备加油走，一个女人扑倒在他挡风玻璃上。
小孩看到女人又哭了起来，李荣泽估计这该是小孩的母亲了。
下车一看，女人气喘吁吁，边喘边叫着什么。
“来——有——救！”
李荣泽听了好一会，才明白，原来是喊：“来人啊，有人贩子啊，救命啊”
看着周围越来越多的人群，李荣泽赶紧去副驾驶打开门，把小孩抱了下来，像极了知错就改的人贩子。
“大姐，您别喊了，我是看孩子在路中间，我害怕别的车撞到他，才抱他上车的。”
小男孩挣扎着要下来，女人也站起身，伸手抱着孩子，也不理李荣泽，在那里自己哭自己的。
“大姐，要不咱去路边？”
李荣泽上车把车停到路边！得，无瓜可吃，围着的热心市民失望地走了。
看着紧紧抱在一起的两人，李荣泽组织了一下语言。
“姐，要不您再检查一下儿子？”
女人闻言，抬头看向李荣泽，穿着干净，人也精神，还开着新车，大概是自己误会人家了。
李荣泽感觉很膈应，想着要不要呼一巴掌，让她继续哭算了，怎么检查儿子，还检查到他身上了。
“谢谢你了，老弟，我当时吓坏了，生怕你把平安带走，对了，这是我儿子，叫许平安。”
“不值当谢，老虎还有打盹的时候呢。”
李荣泽又朝小男孩打招呼。
“平安，你好啊，你几岁了呀？”
“平安，叫叔叔，告诉叔叔，几岁了？”
平安低头往女人的脖子里藏，没有一点想说话的意思。
子债母偿，出于礼貌，女人只能回答道：“他今年四岁了，刚接他从幼儿园出来，人一多没牵住。”
女人说着又打算哭，李荣泽感觉手心发痒，这一巴掌打不打呢？
“哦，你们住哪里？我送你们吧，平安，跟叔叔坐车去。”
“不用了，我们不远，别耽误你的事。”
“妈妈，坐车去，车上可好玩了。”平安从脖子里出来，瞪着含泪的眼睛嘟囔了一句。
“上车吧，姐，新车，咱带平安转转！”李荣泽贴心地给个梯子。
“太麻烦你了，老弟。”
李荣泽去拉开副驾驶车门，然后自己绕到另一边上车。
李荣泽把着方向盘，莫名地紧张了，边上如同坐着考官，脑海中飘过驾考的画面。
忘记观察车子四周了，左右看看，双脚感受了一番，看了看仪表，嗯，要加油了！
慢慢起步，带着两人一边兜风，一边四处找加油站！
在车上得知，女人叫易娟，在一家科技公司当财务，李荣泽心里起了“逮”意。
聊天中把女人送到家楼下，女人说请吃饭感谢他，李荣泽空手而来，借口说有事，改日。
平安问改日是什么时候，他还想坐车。
差点把李荣泽整破防，交换了联系方式给易娟，在平安不舍的眼神下告辞。
车来到公司，李荣泽又到每个部门看了一下进度，商讨了一番细节，时间也到了下班的时候。
下楼看到崭新的面包车，大家心有荣焉，看，咱老板是个有实力的。
围着转了几圈，李荣泽大手一挥，都上车，咱兜风去。
转了一圈后，把车开到饭店，第二次团建开始，只有孙卓涛在宿舍写代码缺席，晚饭在一片热闹祥和下结束。
……
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“李总，您好，请坐！”
会议室，双方互换名片后，李荣泽先介绍了京都电脑团购节的计划，希望与各企业深度合作，实现共赢。
接下来又听取了冠杰市场总监的介绍，现在主打的17寸纯平，还有新推出的19寸纯平显示器。
“向前，你觉得这两种显示器怎么？”李荣泽低声询问李向前的意见。
“看样机没什么问题，但是我听说棒子那边的技术要好一些。”
“李总，您看我们产品怎么样？给提点意见？”等介绍结束后，谢总开口问说道。
“谢总客气了，提意见不敢当，贵公司是我们来的第一站，所以，缺少横向对比的参照，因这次活动规模会比较大，我想先知道贵公司众国区的产能，还有目前的库存。”
李荣泽作为大老板，价格肯定是采购先去谈，他们这次只谈合作前提。
“17寸月产30万台，19寸，月产2万台。库存的话，现在京都有3万台。”
“谢总，如果我要10万台，你们能为我贴牌生产吗？”李荣泽想了一下，报了一个他们应该能接受的数量。
“李总，10万台17寸吗？”
“总共三个规格！”
“这个可能我们需要开会讨论一下，才能回答您。”
“没有问题，还有一个小问题，如果我们直接从你们仓库发货，方便吗？”
谢总跟对面销售总监低声交谈了几句，然后说到：“会有一些麻烦，但是没有问题！”
参观完展厅后，一行人回到公司开会，总结下午的洽谈要点，李荣泽希望他们能够成长得更快一点。