久久难平 第26章 时不我待
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礼拜一上午，李荣泽先开了一个短会。
考虑到仓库装修还要吵闹一段时间，把招聘安排在门店展开，也可以做会议室和培训。
交代各位部门主管，用两天时间，做一份培训计划和制度。
虽然他们中的大部分可能都不能用，李荣泽依旧会和每一个部门主管讨论。
一阶段的招聘工作开始了，章慧茹通过与各学校的就业指导中心联系，以及在宣传栏里张贴海报，获得了大量简历。
这些各种原因错过就业的，依旧有着庞大的基数，总有金子埋没其中，李荣泽放宽了面试条件，期望尽可能多地储备一些。
各部门主管先挑一遍，挑剩下的，李荣泽和人事一起再筛选一遍，开始逐个通知面试。
接下来的几天，李荣泽的主要工作，还是与各电脑配件供应商谈合作，从开始的一天两家，到后来的一天四家，收集了大量的名片和产品资料。
有了资料，就有了横向对比的参照，李荣泽叫上他们一起做整机配置方案。
“就以他们对外报价和参数作为依据，需要在性能和价格上，定做六个配置，然后拿这六个配置去谈价格，最后定下来三个配置，作为我们团购周的活动款。”李荣泽开口道。
等了一下，没人发言，李荣泽继续道：“资料只有一份，文迪你来，在白板上把配件罗列出来。”
“我们选择优先可以贴牌的厂家，然后就是质量了。”
等罗文迪写完配置，李荣泽在白板前面把冠杰和菲力普两家显示器圈了出来，机箱圈了水牛和金田。
“我觉得cpU可以选赛扬的，奔三太贵了，性能也没高到哪里去。”李向前作为首席硬件师提出了建议。
“有道理，cpU我们只选最具性价比的，就用赛扬的300A作为高端款，超频的话性能没问题，中档用K6，低档用奔1吧，用这三款处理器做搭配六个配置去谈。”
经过半天时间的讨论，算出6款配置，低端成本2600-4900，中档5000-6900，高端6800-8900。
接下来以张佳舒为主，罗文迪、李向前、李荣泽辅助，组成谈判四人组，开始进行艰难的价格谈判。
张佳舒带着组员来到李荣泽的办公室，开始商量谈判策略。
“师弟，价格谈判怎么谈啊，我们都没这方面的经验。”张佳舒还没坐下，就抛出了核心问题。
“文迪，去搬两把椅子进来，佳舒，你先坐。”李荣泽把自己的椅子也搬到桌子外面，打算进行一场谈判演练。
李荣泽一边画，一边说道：“我们把名单上的企业，产能和市场价做一个标注，目标是市场价的基础上，优惠40%-60%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠50%左右，主板、显卡可以优惠40%，光驱、软驱60%。”
看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。以我们现在的体量，没有太多主动，所以，尽可能地谈低一点，为后续做好铺垫。”
“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”李荣泽把大方向说完，示意张佳舒开始。
张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”
“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。
“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”
“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。
“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”
“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我们打算一次性采购10万台！”
看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。
“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息。
比如，刚才说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”
李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”
李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。
第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。
李荣泽鼓励了一番，让张佳舒选择合适自己的节奏。
时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室喝茶。
“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。
“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。
“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。
“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。
“是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。
“大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。
看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这是被凡尔赛的感觉吗？
“李总是独自运作吗？家里长辈放心？”谢美全拿到主动，开始打探敌情。
“让谢总见笑了，家里给了一笔钱，是我自己看好这个行业，脑子一热就闯了进来。”
李荣泽苦笑了一声，跟千年老狐狸玩聊斋实在累，他不打算装了，接着说到：“加上国家积极准备入世，国内外进入高科技行业，算是契机到了，可是，这注定是一场没有硝烟的战争，谢总准备好战斗了吗？”
“企业不是在战斗，就是在去往战场的路上，以我们湾区的位置，相信，入世我们有着天然的优势。”
谢美全听出李荣泽在埋伏笔，就是不确定是不是想砍价！
“主要是，现在的高科技领域，技术升级太快了，企业如同如逆水行舟一般，我现在是战战兢兢啊！”
李荣泽相信谢美全懂他的意思，技术更新换代，不进则退。
“是啊，市场和利润一直是企业的生死存亡！”谢美全作为企业负责人，不能有了市场却没了利润。
双方谁都没有说价格，可又谈完了，大企业的负责人不会轻易谈价格，双方考验的是彼此的默契。
当然，如果没有默契，那就是另一个故事。
不排除个别老板，做一次坑一个，或者把市场做坏掉，然后自己跑路，换一个地方或者行当继续坑。
荣飞虽是一家新公司，但也深知维护行业健康发展的重要性，最重要两家公司地位不对等，李荣泽也没有要底价的实力。
“谢总，冠杰在液晶的技术积累怎么样？”李荣泽已经得到谢美全的表态，心里有底，打算试探另一个目的。
“我们只是和NEc有这方面的合作，具体我不太了解。”谢美全毕竟不是湾区人，公司核心接触不到。
“如果我想和冠杰合资在国内建液晶生产线，谢总能帮忙牵线吗？”李荣泽改变计划，先进入液晶行业再说。
谢美全看着李荣泽笑眯眯的样子，心里暗骂，实力不大，野心不小。
“液晶市场太小了，投入成本非常高，报废率也高，所以价格是居高不下。”
“哎，我就是看价格太高了，如果我们自己能产，价格起码降一半。”李荣泽摆出为国为民的姿态道。
“京东方也在投入研发，但是……”谢美全苦笑着摇摇头，继续说道：“液晶生产涉及的每个环节，技术突破不是那么容易的！”
李荣泽明白，自己要从无到有，太多技术壁垒要攻克，等他攻克，别人又有新突破了，这简直是跟在后面吃灰，很多企业放弃研发就是这个原因。
“那可真是太遗憾了，看样子，只有先搁置了！”
放弃是不可能放弃的，李荣泽表达过意愿就够了，以后再提就不显突兀。
另一边结束价格谈判，秘书前来通知，谢美全邀请李荣泽一起来到会议室。
考虑到仓库装修还要吵闹一段时间，把招聘安排在门店展开，也可以做会议室和培训。
交代各位部门主管，用两天时间，做一份培训计划和制度。
虽然他们中的大部分可能都不能用，李荣泽依旧会和每一个部门主管讨论。
一阶段的招聘工作开始了，章慧茹通过与各学校的就业指导中心联系，以及在宣传栏里张贴海报，获得了大量简历。
这些各种原因错过就业的，依旧有着庞大的基数，总有金子埋没其中，李荣泽放宽了面试条件，期望尽可能多地储备一些。
各部门主管先挑一遍，挑剩下的，李荣泽和人事一起再筛选一遍，开始逐个通知面试。
接下来的几天，李荣泽的主要工作，还是与各电脑配件供应商谈合作，从开始的一天两家，到后来的一天四家，收集了大量的名片和产品资料。
有了资料，就有了横向对比的参照，李荣泽叫上他们一起做整机配置方案。
“就以他们对外报价和参数作为依据，需要在性能和价格上，定做六个配置，然后拿这六个配置去谈价格，最后定下来三个配置，作为我们团购周的活动款。”李荣泽开口道。
等了一下，没人发言，李荣泽继续道：“资料只有一份，文迪你来，在白板上把配件罗列出来。”
“我们选择优先可以贴牌的厂家，然后就是质量了。”
等罗文迪写完配置，李荣泽在白板前面把冠杰和菲力普两家显示器圈了出来，机箱圈了水牛和金田。
“我觉得cpU可以选赛扬的，奔三太贵了，性能也没高到哪里去。”李向前作为首席硬件师提出了建议。
“有道理，cpU我们只选最具性价比的，就用赛扬的300A作为高端款，超频的话性能没问题，中档用K6，低档用奔1吧，用这三款处理器做搭配六个配置去谈。”
经过半天时间的讨论，算出6款配置，低端成本2600-4900，中档5000-6900，高端6800-8900。
接下来以张佳舒为主，罗文迪、李向前、李荣泽辅助，组成谈判四人组，开始进行艰难的价格谈判。
张佳舒带着组员来到李荣泽的办公室，开始商量谈判策略。
“师弟，价格谈判怎么谈啊，我们都没这方面的经验。”张佳舒还没坐下，就抛出了核心问题。
“文迪，去搬两把椅子进来，佳舒，你先坐。”李荣泽把自己的椅子也搬到桌子外面，打算进行一场谈判演练。
李荣泽一边画，一边说道：“我们把名单上的企业，产能和市场价做一个标注，目标是市场价的基础上，优惠40%-60%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠50%左右，主板、显卡可以优惠40%，光驱、软驱60%。”
看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。以我们现在的体量，没有太多主动，所以，尽可能地谈低一点，为后续做好铺垫。”
“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”李荣泽把大方向说完，示意张佳舒开始。
张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”
“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。
“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”
“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。
“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”
“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我们打算一次性采购10万台！”
看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。
“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息。
比如，刚才说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”
李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”
李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。
第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。
李荣泽鼓励了一番，让张佳舒选择合适自己的节奏。
时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室喝茶。
“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。
“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。
“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。
“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。
“是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。
“大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。
看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这是被凡尔赛的感觉吗？
“李总是独自运作吗？家里长辈放心？”谢美全拿到主动，开始打探敌情。
“让谢总见笑了，家里给了一笔钱，是我自己看好这个行业，脑子一热就闯了进来。”
李荣泽苦笑了一声，跟千年老狐狸玩聊斋实在累，他不打算装了，接着说到：“加上国家积极准备入世，国内外进入高科技行业，算是契机到了，可是，这注定是一场没有硝烟的战争，谢总准备好战斗了吗？”
“企业不是在战斗，就是在去往战场的路上，以我们湾区的位置，相信，入世我们有着天然的优势。”
谢美全听出李荣泽在埋伏笔，就是不确定是不是想砍价！
“主要是，现在的高科技领域，技术升级太快了，企业如同如逆水行舟一般，我现在是战战兢兢啊！”
李荣泽相信谢美全懂他的意思，技术更新换代，不进则退。
“是啊，市场和利润一直是企业的生死存亡！”谢美全作为企业负责人，不能有了市场却没了利润。
双方谁都没有说价格，可又谈完了，大企业的负责人不会轻易谈价格，双方考验的是彼此的默契。
当然，如果没有默契，那就是另一个故事。
不排除个别老板，做一次坑一个，或者把市场做坏掉，然后自己跑路，换一个地方或者行当继续坑。
荣飞虽是一家新公司，但也深知维护行业健康发展的重要性，最重要两家公司地位不对等，李荣泽也没有要底价的实力。
“谢总，冠杰在液晶的技术积累怎么样？”李荣泽已经得到谢美全的表态，心里有底，打算试探另一个目的。
“我们只是和NEc有这方面的合作，具体我不太了解。”谢美全毕竟不是湾区人，公司核心接触不到。
“如果我想和冠杰合资在国内建液晶生产线，谢总能帮忙牵线吗？”李荣泽改变计划，先进入液晶行业再说。
谢美全看着李荣泽笑眯眯的样子，心里暗骂，实力不大，野心不小。
“液晶市场太小了，投入成本非常高，报废率也高，所以价格是居高不下。”
“哎，我就是看价格太高了，如果我们自己能产，价格起码降一半。”李荣泽摆出为国为民的姿态道。
“京东方也在投入研发，但是……”谢美全苦笑着摇摇头，继续说道：“液晶生产涉及的每个环节，技术突破不是那么容易的！”
李荣泽明白，自己要从无到有，太多技术壁垒要攻克，等他攻克，别人又有新突破了，这简直是跟在后面吃灰，很多企业放弃研发就是这个原因。
“那可真是太遗憾了，看样子，只有先搁置了！”
放弃是不可能放弃的，李荣泽表达过意愿就够了，以后再提就不显突兀。
另一边结束价格谈判，秘书前来通知，谢美全邀请李荣泽一起来到会议室。