我欲横刀向天笑！ 第161章 绝妙的陷阱
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金梓鸣可不愿手下吃亏，故意对古丽做出一些“亲昵”举动，让晋云误以为他俩关系匪浅。
古丽心领神会，没有误解他的好意。
而谢雨潼，显然在来之前就得到了文定水的授意。
只见她媚眼朦胧，水蛇般的腰肢曼妙扭动，加上灿烂清纯的笑容,
迷人的酒窝，和柔柔的软语。
风情万种的她，很快让晋云沉沦。
这顿饭吃了很久，酒亦喝了不少，散场时大家都很尽兴。
见文定水和晋云聊得亲热，金梓鸣顿感轻松，他率先告辞,
领着古丽高高兴兴地走了。
接下来便是按部就班的项目运作,
古丽很专业，带着三个人把细节处理得非常好。
金梓鸣问道：
“文定水与晋云道长，现在关系如何？”
古丽甜美笑道：
“他俩在蜜月期，你就放心吧。”
一天下午，古丽和她的一位下属被邀请，去参加文定水主持的项目分析会，与会者都是雪定商会的核心人员。
“我最担心的，还是海川门支持的裕龙商会。
要想确保成功，必须想办法把他们干倒，大家说说看，有什么想法？”
“老板，裕龙的实力强大，这些年和我们斗得不可开交，他们胜多负少，还真没暴露什么明显缺陷。”
雪定商会负责这个项目的魏主管说道。
“明面上的缺点，别人早遮掩好了，会被你一眼看出来？
罗瑞，上次让你分析裕龙的项目和合同,
有没有什么发现？”
“老板,
我仔细查阅过了，只发现一个小问题。”
“哦，说来听听。”文定水来兴趣了。
“裕龙在成立之初，在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。
后来，它被规模更大的汇涛商会收购，也没有去联盟追加注册资本。
遇上重大项目，当资本额度不满足标书要求时，他们就用汇涛商会的资质去答标。”
“什么，裕龙还有这种‘好’习惯，你怎么不早说？”奸商兴奋不已。
“老板，我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。
文定水整理了一下思路，按捺住心中的激动，说道：
“来，大家讨论一下，针对裕龙的这个习惯，给它设个套。
我可以通过在逍遥宗的关系，影响标书中的条款。
咱们是否可以在代理商注册资本的环节，提出要求？
比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高，但又低于汇涛商会的注册资本。
这一条对应的分数,
要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
“老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？
裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”
思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。
“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。
把注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。
把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。
要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
要在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”
“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”
“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。
但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”
“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注这一条。”
“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”
“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。
那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。
如果这一条的分数极低，多半要被忽视。
我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”
“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”
“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”
“这个设计已经很完美了。
如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。
如果它答‘满足’，那就会跳进咱们给它挖的坑里。
我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。”
项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交了标书。
第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。
而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。
文定水早就设想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。
最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。
“各家产品都能用，商务也基本合符预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？”二长老问道。
“分吧，这两家都不错。”
“那主机和大份额给谁？”
“稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。”
“从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。”
就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：
“诸位长老，标书后半部分的有一个条款。
明确规定不得使用其他商会的资质来应标，裕龙回答的是‘满足’。
但在前面注册资本的那一条，他们却用的是上级商会资质。
我隐约记得，裕龙本身的注册资本，好像不满足标书要求。”
这话一出，长老们尽皆哗然。
“这还了得，裕龙这样做，不是有意欺诈吗？”
晋云立即叫人去把修真商会联盟印刷的最新一册“会员登记”拿出来，当场查验，发现果然不达标。
二长老当即安排一名老成持重的长老，出去与裕龙的老板对质。
剩下之人，则仔细研究注册资本和后面那项有关资质的条款，以免错怪了裕龙。
但最终大家达成一致，标书规范没有歧义，通篇要求不能用其他商会的资质应标。
过了一会儿，出去沟通的人回来了，说道：
“二长老，裕龙说他们从前遇到注册资本不足的情况时，都是用上级商会的资质来应标。
至于后面那个条款，他们理解错了，以为‘不得借用资质’只针对的是这一条本身。”
“这不是狡辩吗？自己不行，难道还怪我们的标书写得不清楚？”
“裕龙居然敢这样干，那就不是废标这么简单的事了。
未来十年，它都不得参与逍遥宗及下属门派的招标项目。”二长老沉声说道。
晋云道长“心善”，叹了一口气，说道：
“大长老，我建议就取消裕龙本次投标资格吧，算是给它一个教训。
未来还是可以让裕龙来竞标，毕竟多一个竞争者，争夺会更激烈，我们的收益也就更大。”
看在海川门和凌云派的面子上，其他长老也都附和晋云的观点。
“那这个项目呢，全部给雪定商会？”
“项目太大了，我建议把外围一些矿点的末端设备，分一些给另外一家。”
“有道理，火龙殿的代理商得分第三，可以考虑给它。”
二长老最终和大家达成一致，雪定成了最大的赢家，拿下全部主机系统和七成末端产品。
而火龙殿也获得意外惊喜，在众长老的平衡思想下，分到了一杯羹。
金梓鸣听古丽介绍完细节，不禁感叹，分销市场真是凶险，高人高招层出不穷，永远让人意想不到。
自己真得多听多看，以防日后落入别人圈套。
“古丽，雪定商会和晋云之间，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鸣叮嘱道。
“二长老，你还要听后面的故事吗？。”古丽似笑非笑道。
“怎么回事？”金梓鸣来了兴趣。
“灵符阁一位张姓元老是修真界有名的书法大家，文定水自称是其子侄的朋友。
他可能随便找了一副字，硬说是朋友模仿长辈的风格，题的这副字。
对方写好后，就送给了他，但文定水不通文墨，就把这张一钱不值的赝品转赠晋云。
晋云收下后，没过几天，便有一位陌生的收藏家慕名找上门来。
说自己对张元老佩服得五体投地，只要与他相关的，都想收藏，听说晋云这里有一副真迹，恳请能够转让给他。
于是晋云就把这副破字，以超高阶转卖出去，随后，这位收藏家就消失了。”
“什么，还能这样？”金梓鸣惊得目瞪口呆。
古丽心领神会，没有误解他的好意。
而谢雨潼，显然在来之前就得到了文定水的授意。
只见她媚眼朦胧，水蛇般的腰肢曼妙扭动，加上灿烂清纯的笑容,
迷人的酒窝，和柔柔的软语。
风情万种的她，很快让晋云沉沦。
这顿饭吃了很久，酒亦喝了不少，散场时大家都很尽兴。
见文定水和晋云聊得亲热，金梓鸣顿感轻松，他率先告辞,
领着古丽高高兴兴地走了。
接下来便是按部就班的项目运作,
古丽很专业，带着三个人把细节处理得非常好。
金梓鸣问道：
“文定水与晋云道长，现在关系如何？”
古丽甜美笑道：
“他俩在蜜月期，你就放心吧。”
一天下午，古丽和她的一位下属被邀请，去参加文定水主持的项目分析会，与会者都是雪定商会的核心人员。
“我最担心的，还是海川门支持的裕龙商会。
要想确保成功，必须想办法把他们干倒，大家说说看，有什么想法？”
“老板，裕龙的实力强大，这些年和我们斗得不可开交，他们胜多负少，还真没暴露什么明显缺陷。”
雪定商会负责这个项目的魏主管说道。
“明面上的缺点，别人早遮掩好了，会被你一眼看出来？
罗瑞，上次让你分析裕龙的项目和合同,
有没有什么发现？”
“老板,
我仔细查阅过了，只发现一个小问题。”
“哦，说来听听。”文定水来兴趣了。
“裕龙在成立之初，在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。
后来，它被规模更大的汇涛商会收购，也没有去联盟追加注册资本。
遇上重大项目，当资本额度不满足标书要求时，他们就用汇涛商会的资质去答标。”
“什么，裕龙还有这种‘好’习惯，你怎么不早说？”奸商兴奋不已。
“老板，我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。
文定水整理了一下思路，按捺住心中的激动，说道：
“来，大家讨论一下，针对裕龙的这个习惯，给它设个套。
我可以通过在逍遥宗的关系，影响标书中的条款。
咱们是否可以在代理商注册资本的环节，提出要求？
比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高，但又低于汇涛商会的注册资本。
这一条对应的分数,
要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
“老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？
裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”
思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。
“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。
把注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。
把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。
要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
要在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”
“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”
“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。
但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”
“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注这一条。”
“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”
“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。
那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。
如果这一条的分数极低，多半要被忽视。
我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”
“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”
“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”
“这个设计已经很完美了。
如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。
如果它答‘满足’，那就会跳进咱们给它挖的坑里。
我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。”
项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交了标书。
第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。
而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。
文定水早就设想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。
最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。
“各家产品都能用，商务也基本合符预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？”二长老问道。
“分吧，这两家都不错。”
“那主机和大份额给谁？”
“稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。”
“从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。”
就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：
“诸位长老，标书后半部分的有一个条款。
明确规定不得使用其他商会的资质来应标，裕龙回答的是‘满足’。
但在前面注册资本的那一条，他们却用的是上级商会资质。
我隐约记得，裕龙本身的注册资本，好像不满足标书要求。”
这话一出，长老们尽皆哗然。
“这还了得，裕龙这样做，不是有意欺诈吗？”
晋云立即叫人去把修真商会联盟印刷的最新一册“会员登记”拿出来，当场查验，发现果然不达标。
二长老当即安排一名老成持重的长老，出去与裕龙的老板对质。
剩下之人，则仔细研究注册资本和后面那项有关资质的条款，以免错怪了裕龙。
但最终大家达成一致，标书规范没有歧义，通篇要求不能用其他商会的资质应标。
过了一会儿，出去沟通的人回来了，说道：
“二长老，裕龙说他们从前遇到注册资本不足的情况时，都是用上级商会的资质来应标。
至于后面那个条款，他们理解错了，以为‘不得借用资质’只针对的是这一条本身。”
“这不是狡辩吗？自己不行，难道还怪我们的标书写得不清楚？”
“裕龙居然敢这样干，那就不是废标这么简单的事了。
未来十年，它都不得参与逍遥宗及下属门派的招标项目。”二长老沉声说道。
晋云道长“心善”，叹了一口气，说道：
“大长老，我建议就取消裕龙本次投标资格吧，算是给它一个教训。
未来还是可以让裕龙来竞标，毕竟多一个竞争者，争夺会更激烈，我们的收益也就更大。”
看在海川门和凌云派的面子上，其他长老也都附和晋云的观点。
“那这个项目呢，全部给雪定商会？”
“项目太大了，我建议把外围一些矿点的末端设备，分一些给另外一家。”
“有道理，火龙殿的代理商得分第三，可以考虑给它。”
二长老最终和大家达成一致，雪定成了最大的赢家，拿下全部主机系统和七成末端产品。
而火龙殿也获得意外惊喜，在众长老的平衡思想下，分到了一杯羹。
金梓鸣听古丽介绍完细节，不禁感叹，分销市场真是凶险，高人高招层出不穷，永远让人意想不到。
自己真得多听多看，以防日后落入别人圈套。
“古丽，雪定商会和晋云之间，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鸣叮嘱道。
“二长老，你还要听后面的故事吗？。”古丽似笑非笑道。
“怎么回事？”金梓鸣来了兴趣。
“灵符阁一位张姓元老是修真界有名的书法大家，文定水自称是其子侄的朋友。
他可能随便找了一副字，硬说是朋友模仿长辈的风格，题的这副字。
对方写好后，就送给了他，但文定水不通文墨，就把这张一钱不值的赝品转赠晋云。
晋云收下后，没过几天，便有一位陌生的收藏家慕名找上门来。
说自己对张元老佩服得五体投地，只要与他相关的，都想收藏，听说晋云这里有一副真迹，恳请能够转让给他。
于是晋云就把这副破字，以超高阶转卖出去，随后，这位收藏家就消失了。”
“什么，还能这样？”金梓鸣惊得目瞪口呆。