重生不干点啥事能行吗 第166章 合作谈判
这话说的虽然不轻不重，但是却把自己放在一个进可攻退可守的位置。
此时菲利普也才开始有点认真起来，在他的眼里，这个年轻的小家伙论起见识和知识储备，怎么可能如在座的各位美利坚共和国来的大神。
就算自己是纯管理岗位，在这几个人当中属于知识上，算是最差的一个，没到博士的程度。
但好歹自己也是名牌大学毕业的，而且又经过这么多年社会实践的浸润，方法论的境界岂能是他这个小家伙能够达到的。
但是作为一个聪明的辩论者，说话的语气和口气还是要把握好的，否则弄得不欢而散，就有些得不偿失。
所以，菲利普也在心里斟酌了一下，开口道：
“那先生，您的话呢，在我看来，大部分都没问题。
但是，这里有一个概念上的偷换，您谈论的是价值，我们讨论的是实用性。
我的观点是，如果从人类文明进步的角度来看，这些所谓的文物、艺术品，其实是在阻碍人类文明的进步和发展。”
那志明不得不佩服菲利普这厮，一下子就找准了自己话语间的缝隙，不过那志明怎么会进入对方设定好的圈套呢。
伸手端杯，那志明对着菲利普道：
“菲利普先生，其实我们讨论这个问题的目的是有差别的。
我在强调一个人喜欢什么样的东西，什么样的生活方式，那都是个人的权利，没必要讨论。
而您跟约汉先生，则是丝毫不关注这个问题，只考虑现代化是人类进步文明进步的常态。
所以，这本来就是一个永远也无法获得一致认同的问题。
咱们对这件事的闲聊，用句我们广东这边的话讲，就是，鸡同鸭讲。
那么，菲利普先生，您的注意力为什么不转移到您手中的这杯白兰地上呢？
要知道，这可是苏格兰最有名的私人制造，花了我不少的“吗腻”呢。”
在场的都是精英级人士，话题说到这个份儿上也就结束了，没有人会做争论。
第二天，在四海誉合的办公司里，几家公司的代表都把自己公司对这件事儿的态度，做了表述。
福特汽车集团由于近来亏损严重，急于拓展新的市场。
经过评估调研，他们的战略规划部认为，在全球范围内唯一能够成为增长点的市场就是华夏国。
所以，如果可以在华夏国建厂，那就是未来十年里最重要的投资决定。
菲利普向那志明表示：
“我们这次是带着诚意来的，如果谈判顺利的话，我们预计将向锦州市投资一亿美元，建成两条生产线。
我们的时间节点是，在今年上半年把厂房建成，同时生产线也要进入工厂。
第三季度生产线调试完成，第一台汽车下线。
到十二月份，达到预计产能。”
道奇公司的副总裁，乔治·麦卡沃伊说道：
“那先生，我们公司也有强烈的愿望要在锦州市建厂，我们准备投资一条生产线，预计六千万美元。”
接着通用汽车有限公司的高级顾问，麦克·威廉姆斯说道：
“我上次回去以后，集团开会讨论了几次，最后大家还是派我来谈判下一步的事情。
不过，那先生，我要告诉你的是，我们通用汽车对于这次合作，也是非常重视。
尤其是希望能够在锦州市建起五条生产线，这样就可以把在底特律的产能分一半到这边来。”
那个华尔街的投资专家，波比·戴维斯跟着发言：
“那先生，我们华尔街的几家投行也都一致看好这些企业在华夏国的投资，我们已经给他们准备了足够的资金。”
那志明也拿出诚意：
“我们集团跟锦州市合作了很多的项目，对于锦州市的投资政策把握很充分。
这次也是我们集团的智库觉得，锦州市和底特律市的地理位置相近。
这从先天上就有接盘底特律产能的条件。
再加上现在底特律汽车业的症结所在是成本太高，而如果在锦州市建厂，用这边低廉的劳动力成本，去对抗意本车企，那结果想想都觉得很美。
锦州市地处辽省的核心地带，这里一直是华夏国重工业的基地。
所以，不管你们需要多少的产业工人，都可以在第一时间招集到，这些人，稍加培训就可以上岗。”
其实在锦州投资建厂，这些人在去锦州考察的时候就已经有了明确的想法，回去跟集团董事会汇报，大家一商量，都觉得这件事儿的可行性非常强。
所以第一次来的时候，大家是抱着试探的态度来的，想的是万一这边条件好呢。
而这次来，大家的心里就都抱有百分之七八十的把握，除了极特殊的情况，基本都认为自己公司会完成这个项目。
大家在香江先进行的这次沟通交流，主要是要让大家达成一个共识。
那志明认为，四海誉合作为一个项目牵头的发起公司，希望在后续的合作中能够有参股的机会，最少的比例为百分之二十。
可是几家公司都认为自己公司一定要控股，也就是百分之五十一以上。
这就基本不可能了。
因为那志明知道，从八三年一开始德国大众在上海建厂的时候，华夏国机械部就规定，百分之五十一的控股比例就是红线。
虽然没有明确的规定，但是大家基本都是按照这个案例来执行的，属于约定成俗，没有人敢于去打破。
那志明把这个情况跟大家一讲明，众人就有些气馁。
不过那志明随后又跟大家说：
“你们想象一下，按照现在我估计的情况是，你们占百分之三十的股份，相对应的是，只出生产线和图纸技术。
锦州市这边出厂房场地，还有技术工人。
我们对比你们，出相对应百分之二十比例的现金。
说到底你们既不用出太多的现金，又省去了很多的工会组织的麻烦，就可以建成一个让你们可以预期的新厂，何乐而不为呢？
不就是把你们的收益降低了吗？
但是你们别忘了，在这里投资建厂之后，你们的生产成本直接降低三四成，这在国际上的竞争力将提高多少？
可以预见的是，这块业务将成为你们集团的转折点。”
此时菲利普也才开始有点认真起来，在他的眼里，这个年轻的小家伙论起见识和知识储备，怎么可能如在座的各位美利坚共和国来的大神。
就算自己是纯管理岗位，在这几个人当中属于知识上，算是最差的一个，没到博士的程度。
但好歹自己也是名牌大学毕业的，而且又经过这么多年社会实践的浸润，方法论的境界岂能是他这个小家伙能够达到的。
但是作为一个聪明的辩论者，说话的语气和口气还是要把握好的，否则弄得不欢而散，就有些得不偿失。
所以，菲利普也在心里斟酌了一下，开口道：
“那先生，您的话呢，在我看来，大部分都没问题。
但是，这里有一个概念上的偷换，您谈论的是价值，我们讨论的是实用性。
我的观点是，如果从人类文明进步的角度来看，这些所谓的文物、艺术品，其实是在阻碍人类文明的进步和发展。”
那志明不得不佩服菲利普这厮，一下子就找准了自己话语间的缝隙，不过那志明怎么会进入对方设定好的圈套呢。
伸手端杯，那志明对着菲利普道：
“菲利普先生，其实我们讨论这个问题的目的是有差别的。
我在强调一个人喜欢什么样的东西，什么样的生活方式，那都是个人的权利，没必要讨论。
而您跟约汉先生，则是丝毫不关注这个问题，只考虑现代化是人类进步文明进步的常态。
所以，这本来就是一个永远也无法获得一致认同的问题。
咱们对这件事的闲聊，用句我们广东这边的话讲，就是，鸡同鸭讲。
那么，菲利普先生，您的注意力为什么不转移到您手中的这杯白兰地上呢？
要知道，这可是苏格兰最有名的私人制造，花了我不少的“吗腻”呢。”
在场的都是精英级人士，话题说到这个份儿上也就结束了，没有人会做争论。
第二天，在四海誉合的办公司里，几家公司的代表都把自己公司对这件事儿的态度，做了表述。
福特汽车集团由于近来亏损严重，急于拓展新的市场。
经过评估调研，他们的战略规划部认为，在全球范围内唯一能够成为增长点的市场就是华夏国。
所以，如果可以在华夏国建厂，那就是未来十年里最重要的投资决定。
菲利普向那志明表示：
“我们这次是带着诚意来的，如果谈判顺利的话，我们预计将向锦州市投资一亿美元，建成两条生产线。
我们的时间节点是，在今年上半年把厂房建成，同时生产线也要进入工厂。
第三季度生产线调试完成，第一台汽车下线。
到十二月份，达到预计产能。”
道奇公司的副总裁，乔治·麦卡沃伊说道：
“那先生，我们公司也有强烈的愿望要在锦州市建厂，我们准备投资一条生产线，预计六千万美元。”
接着通用汽车有限公司的高级顾问，麦克·威廉姆斯说道：
“我上次回去以后，集团开会讨论了几次，最后大家还是派我来谈判下一步的事情。
不过，那先生，我要告诉你的是，我们通用汽车对于这次合作，也是非常重视。
尤其是希望能够在锦州市建起五条生产线，这样就可以把在底特律的产能分一半到这边来。”
那个华尔街的投资专家，波比·戴维斯跟着发言：
“那先生，我们华尔街的几家投行也都一致看好这些企业在华夏国的投资，我们已经给他们准备了足够的资金。”
那志明也拿出诚意：
“我们集团跟锦州市合作了很多的项目，对于锦州市的投资政策把握很充分。
这次也是我们集团的智库觉得，锦州市和底特律市的地理位置相近。
这从先天上就有接盘底特律产能的条件。
再加上现在底特律汽车业的症结所在是成本太高，而如果在锦州市建厂，用这边低廉的劳动力成本，去对抗意本车企，那结果想想都觉得很美。
锦州市地处辽省的核心地带，这里一直是华夏国重工业的基地。
所以，不管你们需要多少的产业工人，都可以在第一时间招集到，这些人，稍加培训就可以上岗。”
其实在锦州投资建厂，这些人在去锦州考察的时候就已经有了明确的想法，回去跟集团董事会汇报，大家一商量，都觉得这件事儿的可行性非常强。
所以第一次来的时候，大家是抱着试探的态度来的，想的是万一这边条件好呢。
而这次来，大家的心里就都抱有百分之七八十的把握，除了极特殊的情况，基本都认为自己公司会完成这个项目。
大家在香江先进行的这次沟通交流，主要是要让大家达成一个共识。
那志明认为，四海誉合作为一个项目牵头的发起公司，希望在后续的合作中能够有参股的机会，最少的比例为百分之二十。
可是几家公司都认为自己公司一定要控股，也就是百分之五十一以上。
这就基本不可能了。
因为那志明知道，从八三年一开始德国大众在上海建厂的时候，华夏国机械部就规定，百分之五十一的控股比例就是红线。
虽然没有明确的规定，但是大家基本都是按照这个案例来执行的，属于约定成俗，没有人敢于去打破。
那志明把这个情况跟大家一讲明，众人就有些气馁。
不过那志明随后又跟大家说：
“你们想象一下，按照现在我估计的情况是，你们占百分之三十的股份，相对应的是，只出生产线和图纸技术。
锦州市这边出厂房场地，还有技术工人。
我们对比你们，出相对应百分之二十比例的现金。
说到底你们既不用出太多的现金，又省去了很多的工会组织的麻烦，就可以建成一个让你们可以预期的新厂，何乐而不为呢？
不就是把你们的收益降低了吗？
但是你们别忘了，在这里投资建厂之后，你们的生产成本直接降低三四成，这在国际上的竞争力将提高多少？
可以预见的是，这块业务将成为你们集团的转折点。”