重生之路人局 第一百三十章 生日宴的冲突三
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“这两年还能好点，竞争不大，一个网站两三个人就可以做，做起来就差不多一个来月的时间。但过两年随着学校网站做的越来越多，竞争大起来后需要的人肯定也要多一些，也不否认到时候可能会有更好的办法和渠道在，但这眼下都还是推测，谁也不知道结果会怎么样。”我斟酌了一下，给了一个和康哥那个网站起步差不多的需求。
“哦，这么说来，需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后，互相了然的一笑，在他们看来，只要成本不高，就能尝试着去做。
“嘿嘿，两位主任，你们也先不要急着下定论，我只是说了做起来，可网站这种东西，它不是做起来就不用管的，做起来还需要一直维护，还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏，这几哥部分，任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢？难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月？我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说，周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩，我知道周炜的意思，是让我赶紧想办法解决，所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。
“哦，是这么回事啊？”那俩人吃了一惊，连忙打量我和周炜的表情，似乎想从我们的表情里确认真伪。
“那您二位以为这事就真的这么简单？真这么简单，那很多学校肯定都开始做了，您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没？一来就是因为不简单，二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道，这点说的是眼下本市的事实，网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起，北方比南方落后，那块儿的人才还都没回流呢。
“哦，是这么回事啊，好吧，刚才还差点误会小周了，呵呵，小周，我俩刚才武断了点，给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情，这回是由赵主任对周炜说道，我在旁边看的想笑，这俩人这分工配合那是相当明确啊。
“呵呵，没事，赵主任，田主任，都理解，是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑，顺便替这俩人开脱了一下。
“好好，你理解就好，来来，我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道，举起酒杯和周炜碰了一下，酒杯里是服务员调好的洋酒。
“来，我要和小丁喝一杯，替我们主任给你也赔个不是，我们主任就是对这块儿还不了解，所以才难免多问了点，小丁，你别忘心里去啊。咱们合作后，肯定还得勤沟通交流，到时候你可别嫌我什么都不懂，问得太多，对了，我自我介绍下，我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜，怕冷落了我导致我心里不舒服，也赶紧端起酒杯，跟我碰了一下，打算先拉拉交情，好方便以后多像我讨教下这块儿。
“小周，那你说的这个网站合作模式，我觉得挺好，咱们的合作，我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了，你也得让小丁多过来指导下我们这边的人，教教他们如何做网站招生，如何？”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后，先是肯定了下合作，然后问了一句指导网站招生的事。
“这个没问题，不过话说回来了，要让我弟干活，那就不能让他白干，这点包括我。之前让我弟做网站，前期他那边都是我投资的，只是我弟当时给了我一个亲情价，连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下，人力成本肯定比去年要贵，你们要做的话就别想着低于十万，同样是包一年的推广和运营维护，如果要友情价，我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状，然后给了一个数字，尽可能让我多赚点，毕竟我那活儿怎么干的，他多少都知道，一个网站我一个人玩着都能做了。
“这么多啊？能便宜点不？”赵主任听到这个数字，略微犹豫了下。
“等于是包了两年的招生季呢，而且按这个势头，一年比一年要好，你还能亏？我去年暑假招了五十个，春季招生还有四五十个呢，今年暑假我肯定要招的比去年暑假多，是亏是赚，你自己算。”周炜果断摇了摇头，压根不打算让他搞价。
“呵呵，我倒是觉得这个价位还算合适，三个招生季，哪怕就和小周去年持平，一百五十个学生，顶多就是给招生老师返费的三分之一，稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑，反而替周炜说起了话，这笔账算下来，他们怎么着都是划算的。
“呵呵，这么想就对了，我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜，暑假五十个学生，寒假四十个学生，一个学生返费两千多，都落我自己口袋里了，如果是给我弟算返费，我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑，没接他那个话茬儿，转头果断又给这俩老狐狸添了一把火，让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。
“可这也不少了啊，每年十万，要是哪一年效果不好，那可就是赔了，咱在校长面前可不好交代了啊。”赵主任显然还是有些担忧，不过他考虑的倒也没错，长远考虑每年十万，压力肯定是有的。
“还有一点我哥刚才都没说，两位主任，你们首先得知道，网络发展的速度，几乎一个月一个样，今年哪怕招生数量没你们想得那么好呢，可明年呢？后年呢？每年递增的速度你们也没考虑过啊。第一年年费用高，主要是两个部分，一部分是运营维护人员，另一部分是搭建网站的费用，而第二年开始，咱们只需要付运营维护费用就可以了，哪儿能每年都让你们出这么多不是？”我见状连忙接过话茬儿，周炜刚解释的不到位的地方我得给补充下，费用这块儿得先做个拆分，然后才谈效益的事，在这块儿我也没有报明年是多少，只是给他们一个遐想的空间。
两位主任在听完我的话，顿时一个激灵，费用如果能拆分，那么明年就可以好好遐想下了，忍不住对视了一眼，眼神里流露出心动的神色，田主任转头笑着问我：“小丁啊，那你给咱一个准话，光运营费用的话，你打算怎么收？”
“我弟脸嫩，又是个好面子的，要是被你们搞一通苦情戏，一个心软答应了你们，到时候哪怕是真亏钱他也会咬着牙干下去，这点我必须给我弟兜个底儿，所以你们跟我说就行，我要是没招架住你们，到时候我弟亏的钱就算我的。”周炜当即打断了这俩人，把这个活儿揽到了自己身上。
“你们跟我哥谈就行，我不跟人谈价格。”周炜的意思我明白，心软这点自己也清楚，所以果断把这个活儿甩给他。
“呵呵，你们这兄弟俩啊，感情是真不错，哥哥为弟弟着想，弟弟信任哥哥，挺好。那行，到时候决定合作了，价格我们就跟你哥谈了，到时候你问他就行，他要是没挨住，让你亏钱了，你就去找你哥。”我俩的这个表现，惹得田主任和赵主任一阵打趣，旁边几个年轻的老师，对我俩这互相信任的状态倒是非常羡慕。
“好，那就祝我们合作愉快。”周炜举起酒杯，和俩主任还有后面几个老师一起碰了一下，我也跟着端起酒杯凑了一下趣。
然后他们就开始商量细节方面的问题，我感觉没意思，就没注意听了，几个年轻老师倒是开始在旁边玩自己的，点歌的点歌，只等这几个聊得差不多了，就开始玩。叫我过去点歌，我摆了摆手，示意不爱唱，喝酒倒是喝了几杯，不过由于几个老大在谈事，也没敢玩筛子打扰，就显得很拘束。
周炜见我玩的不怎么尽兴，就从自己包里掏了两包软中华扔给我，挥了挥手让我回去了：“行了，这边事说完了，后面哥直接告诉你怎么做就行，这边你玩着也没什么意思，回去跟你朋友们一起玩去吧。”
“那你们玩，我回去了。”我也感觉我在这里貌似也起到没啥作用，他们这会儿还不知道要聊多久，而且看这个场合，貌似也没有我玩的份儿，果断拿着烟转身开溜。
回到我们包间里，发现气氛貌似有点不对劲，姜莹脸上和头发丝都沾着一些奶油，最显眼的是她今天穿的水蓝色的连衣裙的胸前部分也沾着一块，其他地方也零星的沾着好几块儿，这会儿正脸色铁青的盯着高乐看！旁边的周婷也同样对他怒目而视，高乐满脸尴尬的站在一边，手上还拿着一盘奶油蛋糕，李峰陪着笑脸，在旁边跟她俩说着什么，陈怡婷也在旁边小声的劝着。这情况一看就了然，肯定是高乐拿着蛋糕去招惹姜莹才导致的这个结果，所以没打算多管，就安静的站在一边看热闹。
“拿着蛋糕乱抹什么？莹莹都很明显的在躲着你了，你是看不懂还是装不懂？看你把莹莹的新衣服弄成什么了？”周婷一把拨开陪着笑脸的李峰，指着高乐怒声呵斥道。
“我就是和莹莹闹着玩而已，再说了，不就一件衣服嘛，至于这样把我说不？大不了我赔一件就是了。”高乐闻言顿时有些不服气，而且这样说也实在让他太没面子了。
“赔一件？你知道这衣服值多少钱吗？光这料子，一看就不是便宜货，还你赔？你看你一个月生活费够不够赔！”周婷被他这话顿时气笑了，指着姜莹的衣服对他怒声道。
“你别说了...”李峰赶紧拉住了还要犟嘴的高乐，转头对周婷和姜莹陪着笑脸，“高乐这事是做得不对，我替他跟你们好好道个歉，他今晚酒没少喝，估计是晕头了...”正说着脸上的笑瞬间敛去，表情凝重的盯着姜莹身后。
我在李峰脸上表情发生变化的时候，就回头看了一下，原来是黄焘不知道什么时候从角落里起身过来了，因为喝多了酒，满脸通红，但眼神里明显透露出怒意。他那个块头本来压迫感就足，再加上脸上快溢出来的怒火，难怪李峰脸色变了。于是我往那边紧走两步，挡在黄焘和李峰、高乐的中间，对表情尴尬，却兀自还要犟嘴的高乐说道：“同学，咱作为一个男生，得有点志气，姜莹今晚躲你得行为已经很明显了，这态度难道你还没明白？非要巴巴的凑过来，把事情搞成这样，你对得起今晚招待大家伙的陈怡婷和蔡岳不？”
“同学，高乐也只是在跟我们自己同班同学闹着玩而已，又没做什么坏事，你至于把他说的这么不堪？”这时候陈怡婷宿舍一个一直站在李峰后面的女生忍不住开口反驳我，觉得我把高乐说的太不堪，而且还是在李峰这么维护高乐的情况下。
“这位同学，你是不是不知道什么叫距离？如果姜莹愿意跟他玩闹，那不会一开始就摆明了跟他拉开距离，还是说你觉得这样子还不够，必须要姜莹把话都说明白？”我白了那个女生一眼，实在懒得跟她争辩这个，
“你行了，莹莹之所以只是用行动远离他，就是不想把话说的太直接，那样才叫不给他留脸。闹着玩？姜莹乐意跟他玩了？还是说他要跟谁玩，谁就得陪着？”周婷见那个女生还有继续反驳，也忍不住了，一顿抢白直接把那个女生闹了个大红脸。
“行了，这事就到这儿了，再闹下去，今天陈怡婷就得伤心死。好心好意借她生日这个机会，把大家聚一起认识下，顺便交个朋友，结果闹到这个份上，这不是诚心让她难受呢嘛。”在周婷说话的时候，陈怡婷脸色已经很不好看了，连带蔡岳脸色也有点不好看，所以我赶忙接过话题，试图把这个争吵终结掉，对着李峰说道，“同学，你赶紧把你那同学带回去休息吧，酒喝了多就早点回去休息醒醒酒。改天清醒了再琢磨下自己今天做的事到底合不合适，后面好好跟人家女生道个歉，而且你们都是同班同学，闹到这份上，至于不？难不成还真要让其他人因为你们，也得彼此站对里面？”
“醒醒酒之后不仅得给莹莹道歉，还得给人家把衣服赔了！”周婷见我丝毫不提把姜莹衣服弄脏了的事，在我说完后立马气呼呼的对着高乐说道。
“行了行了，这事就算了，毕竟也只是一点奶油，找个干洗店清理下就可以了，问题不大。”我连忙摆了摆手，这事如果还要扯皮，今天可就真让陈怡婷和蔡岳难受了。
“赔就赔，就一件衣服而已，多大的事？真以为谁赔不起？”我还在尽力化解，结果高乐那边不答应了，冲着周婷和我喊了起来，“看不起谁呢？就一件顶多几百块钱的衣服，真搞得我好像没能力赔一样。”
“呵呵，你还真是...”周婷听到高乐这么说，顿时被气笑了。
“行了行了，姑娘，别吵了，你看下你们怡婷脸黑成什么了？”我见这姑娘还要继续争辩，连忙再次打断她，让她看看旁边黑着脸且还带着怒意的陈怡婷，然后又赶紧冲着李峰说道，“同学，赶紧把他带走吧，现在不是为我们着想，而是为了今天原本的主人公着想，别在这儿继续了，可以不？”这个周婷着实有点心直口快，怕她继续在这个问题上争吵，姜莹这件衣服我有印象，就是上次和方总吃饭，她把这件衣服的包装袋拿给我装钱的，后来我看到过那个袋子里的吊牌，价位是我上辈子差不多六七个月的生活费，真让她说出来，姜莹要怎么跟别人解释？
“额...行，怡婷，今天真的有点抱歉了，高乐喝多了，我就先送他回去了，改天再找时间跟你好好道个歉，今天实在对不住了。”李峰也在看了一眼旁边黑着脸的陈怡婷，知道今天这事肯定是让她不高兴了，赶忙对她道歉，对旁边还有些不服气的高乐怒斥了一句，“你今天别再说话了，不然以后出去别说认识我。”随后拉着他就赶紧往出走。
王鹏飞和马鹏见状，也跟陈怡婷说了声抱歉，急匆匆的跟了上去，她宿舍那个刚才和我争辩的女生，还有另外一个女生也跟她说了声抱歉，然后急匆匆的跟上李峰他们出去了。
“你先招呼着，我去送送他们。”陈怡婷黑着脸跟蔡岳说了句，然后追了出去，蔡岳没有阻止，也没有跟着出去，而是坐到沙发上，给自己倒了杯酒喝。
“哎，我说，你怎么那么大方的，莹莹的衣服被弄脏了，凭什么那么轻易的放过他？感情这不用你赔是吧？”周婷刚才在看到陈怡婷黑着的脸后，也意识到了今天这么闹不合适，所以才在那会儿我让李峰带着高乐走的时候忍住了没吱声，这会儿陈怡婷出去了，她再也忍不住了，看我还准备过去和蔡岳喝两杯的时候，一把拽住了我冲我喊道。
“行了，婷婷，这事就这样了吧，下来我洗洗就可以了，这会儿蔡岳肯定也心情不好，咱们就先别吵这件事了。”没等我开口，姜莹就拉住了急性子的周婷，指了指沙发那边默默喝酒的蔡岳说道。
“好了，姑奶奶，这事下来再说都行，这会儿你好歹看下气氛啊。”这姑娘这性子还真是心里不搁事，说话一点都不看场上气氛，我叹了口气，耐着心思回了她一句。
“好好，我知道了，你说的啊，改天你把这事给莹莹处理了，不然莹莹这回可真就亏大了。”周婷看了那边沉默的蔡岳，才放过了我，不过嘴里还是没有饶过我。
“没问题。”我给他比了一个oK的手势，过去坐到蔡岳对面，张晓波、刘辉还有席文蓉、张佩茹一帮人也都关心的围了过来。
“我没事，不用担心我，大家继续喝，继续玩，这会儿捣乱的人也走了，咱们就可以放开玩了。”蔡岳喝了两杯酒，随即对着大家展颜一笑，然后又冲着我说道，“老丁，问服务员要几个筛盅过来，咱们也好久没好好玩过了，吹个牛玩玩。”
“行，等着。”我点了点头，转头出去叫服务员拿筛盅，没一会儿功夫，服务员拿了十个筛盅过来，每个里面都是六个筛子。
蔡岳拿了一个，对着大家喊道：“想玩的都一起来，人多热闹。”
“我来。”
“我也来，”
“加我一个。”
张晓波、徐明浩、刘辉各拿了一个，我也拿了一个，黄焘也默默的走过来拿了一个，我们六个人开始玩了起来，席文蓉坐在张晓波旁边笑嘻嘻的看着他玩，周婷拉着姜莹坐到沙发另一边去处理姜莹头上和裙子上的奶油。雅菲和王佳，还有我们班那个女生也凑了过来看了会儿，觉得没意思，俩人又去唱歌玩了，陈怡婷宿舍另外一个女生也过去和她俩一起唱歌，姜莹和周婷清理完姜莹身上的奶油后也过去唱歌，不过她俩唱歌的水平明显不如那三个，唱了一会儿就灰溜溜的跑过来看我们玩吹牛。
“这个怎么玩的？”周婷看了几圈，没看出什么门道来，好奇的问我。
“就是把所有人的筛子的点数加起来比同一个点数的多少，六个人一共三十六各筛子，比如我手上有三个五，我就可以猜一下别人筛盅里的点数都有几个五，就可以喊十几个五，谁要开我，那就大家都打开筛盅，数所有人筛盅里的五，一可以代替任何点数，但喊了几个一，一就不能再顶替了...”巴拉巴拉的把规则说了一大通，看她还有些迷糊，索性给了她一个筛盅，“跟着玩几把，比任何讲解都理解的快，也可以让姜莹跟你一起。”
“哦，那莹莹你会是吧？那咱俩一起来玩下，不过酒我们可不跟你们这么喝，喝不了。”周婷转头问了下姜莹，见她点了点头，转头开始跟我们讨价还价了起来。
“老丁，你既然让她俩来玩，那么她俩输了，少喝的酒你就得补上，不能耍赖啊。”蔡岳看我们三个聊得开心，顿时坏笑着说道。
“可以可以。”姜莹还没开口，周婷倒是迫不及待地答应了下来，显然对让我替她俩喝没任何意见，这样她还能毫无负担的好好玩一玩。
“嘿嘿，那就说定了，赶紧来。”蔡岳嘿嘿一笑，不等我开口就拉着她俩一起加入了进来。
周婷虽然不会玩，但姜莹会，所以她俩也没怎么输，反倒是刘辉和徐明浩这俩点背的输的更多，连着喝了七八杯，搞得这俩开始叫唤了起来：“哎呦，不行了，不行了，这也太点背了，我休息一下，你们玩。”徐明浩筛盅往一边一扔，起身就去点歌台那边了，张佩茹劝了两下刘辉，见劝不住，加上今天高兴，也就没有再劝了。
大家玩的时候都很默契，没人提陈怡婷，完了大概半个多小时，才看见陈怡婷从外面回来。一进包间就笑着朝姜莹跑了过来，搭着她的肩膀对她说道：“莹莹，刚才在下面我和李峰一起把高乐好好说了一顿，让他好好跟你道个歉，所以别生他的气了，好不好？都是同班同学，划不来闹到这份上。”
“别，道歉就算了，我的心愿就一个，他别再来骚扰我，我就心满意足了。”姜莹连忙摇头，对她的好意敬谢不敏。
“哎呀，不至于，莹莹，咱都是同班同学，闹到这份上，真没什么必要，你要是还是不顺心，就让他给你新赔一件衣服也行，就别生他的气了。”陈怡婷以为姜莹还在为她的衣服生气，连忙继续开口劝解道。
“唉，怡婷，我不指望他给我赔衣服，但求他别再跟我有牵扯了，这样说你明白了吧？”姜莹叹了口气，陈怡婷的好心她能理解，但完全不在乎她感受这点让她很无奈，索性直接把话说明了。
“额...好吧，那我明白了。”陈怡婷被姜莹如此果断的拒绝好意，只能无奈的点头答应。
“过来吧，婷婷。”蔡岳看到陈怡婷有些尴尬，连忙招呼她过去。
“阿蔡，我刚才下去一是为了送送他们，毕竟他们是我同学，另一方面就是下去说了下高乐，他今晚的行为实在太失态了，所以才上来的晚了点，你不生气吧？”陈怡婷如蒙大赦一般起身坐到蔡岳身边，挽着他的胳膊腻声道。
“呵呵，没事，我相信你。”蔡岳笑着回了句。
“谢谢你，阿蔡，mua。”陈怡婷高兴至极，在蔡岳脸上亲了一口。
“诶诶诶，你就别在我们跟前秀恩爱了，真心疼你家蔡岳，那就该早点上来才对。”周婷看到这儿忍不住羞羞她。
“嘿嘿，我家阿蔡懂我，你要是羡慕，也赶紧找个这么好的男朋友去啊。”陈怡婷嘿嘿一笑，更加亲密的抱紧了蔡岳的胳膊。
“哦，这么说来，需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后，互相了然的一笑，在他们看来，只要成本不高，就能尝试着去做。
“嘿嘿，两位主任，你们也先不要急着下定论，我只是说了做起来，可网站这种东西，它不是做起来就不用管的，做起来还需要一直维护，还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏，这几哥部分，任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢？难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月？我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说，周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩，我知道周炜的意思，是让我赶紧想办法解决，所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。
“哦，是这么回事啊？”那俩人吃了一惊，连忙打量我和周炜的表情，似乎想从我们的表情里确认真伪。
“那您二位以为这事就真的这么简单？真这么简单，那很多学校肯定都开始做了，您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没？一来就是因为不简单，二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道，这点说的是眼下本市的事实，网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起，北方比南方落后，那块儿的人才还都没回流呢。
“哦，是这么回事啊，好吧，刚才还差点误会小周了，呵呵，小周，我俩刚才武断了点，给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情，这回是由赵主任对周炜说道，我在旁边看的想笑，这俩人这分工配合那是相当明确啊。
“呵呵，没事，赵主任，田主任，都理解，是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑，顺便替这俩人开脱了一下。
“好好，你理解就好，来来，我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道，举起酒杯和周炜碰了一下，酒杯里是服务员调好的洋酒。
“来，我要和小丁喝一杯，替我们主任给你也赔个不是，我们主任就是对这块儿还不了解，所以才难免多问了点，小丁，你别忘心里去啊。咱们合作后，肯定还得勤沟通交流，到时候你可别嫌我什么都不懂，问得太多，对了，我自我介绍下，我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜，怕冷落了我导致我心里不舒服，也赶紧端起酒杯，跟我碰了一下，打算先拉拉交情，好方便以后多像我讨教下这块儿。
“小周，那你说的这个网站合作模式，我觉得挺好，咱们的合作，我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了，你也得让小丁多过来指导下我们这边的人，教教他们如何做网站招生，如何？”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后，先是肯定了下合作，然后问了一句指导网站招生的事。
“这个没问题，不过话说回来了，要让我弟干活，那就不能让他白干，这点包括我。之前让我弟做网站，前期他那边都是我投资的，只是我弟当时给了我一个亲情价，连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下，人力成本肯定比去年要贵，你们要做的话就别想着低于十万，同样是包一年的推广和运营维护，如果要友情价，我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状，然后给了一个数字，尽可能让我多赚点，毕竟我那活儿怎么干的，他多少都知道，一个网站我一个人玩着都能做了。
“这么多啊？能便宜点不？”赵主任听到这个数字，略微犹豫了下。
“等于是包了两年的招生季呢，而且按这个势头，一年比一年要好，你还能亏？我去年暑假招了五十个，春季招生还有四五十个呢，今年暑假我肯定要招的比去年暑假多，是亏是赚，你自己算。”周炜果断摇了摇头，压根不打算让他搞价。
“呵呵，我倒是觉得这个价位还算合适，三个招生季，哪怕就和小周去年持平，一百五十个学生，顶多就是给招生老师返费的三分之一，稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑，反而替周炜说起了话，这笔账算下来，他们怎么着都是划算的。
“呵呵，这么想就对了，我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜，暑假五十个学生，寒假四十个学生，一个学生返费两千多，都落我自己口袋里了，如果是给我弟算返费，我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑，没接他那个话茬儿，转头果断又给这俩老狐狸添了一把火，让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。
“可这也不少了啊，每年十万，要是哪一年效果不好，那可就是赔了，咱在校长面前可不好交代了啊。”赵主任显然还是有些担忧，不过他考虑的倒也没错，长远考虑每年十万，压力肯定是有的。
“还有一点我哥刚才都没说，两位主任，你们首先得知道，网络发展的速度，几乎一个月一个样，今年哪怕招生数量没你们想得那么好呢，可明年呢？后年呢？每年递增的速度你们也没考虑过啊。第一年年费用高，主要是两个部分，一部分是运营维护人员，另一部分是搭建网站的费用，而第二年开始，咱们只需要付运营维护费用就可以了，哪儿能每年都让你们出这么多不是？”我见状连忙接过话茬儿，周炜刚解释的不到位的地方我得给补充下，费用这块儿得先做个拆分，然后才谈效益的事，在这块儿我也没有报明年是多少，只是给他们一个遐想的空间。
两位主任在听完我的话，顿时一个激灵，费用如果能拆分，那么明年就可以好好遐想下了，忍不住对视了一眼，眼神里流露出心动的神色，田主任转头笑着问我：“小丁啊，那你给咱一个准话，光运营费用的话，你打算怎么收？”
“我弟脸嫩，又是个好面子的，要是被你们搞一通苦情戏，一个心软答应了你们，到时候哪怕是真亏钱他也会咬着牙干下去，这点我必须给我弟兜个底儿，所以你们跟我说就行，我要是没招架住你们，到时候我弟亏的钱就算我的。”周炜当即打断了这俩人，把这个活儿揽到了自己身上。
“你们跟我哥谈就行，我不跟人谈价格。”周炜的意思我明白，心软这点自己也清楚，所以果断把这个活儿甩给他。
“呵呵，你们这兄弟俩啊，感情是真不错，哥哥为弟弟着想，弟弟信任哥哥，挺好。那行，到时候决定合作了，价格我们就跟你哥谈了，到时候你问他就行，他要是没挨住，让你亏钱了，你就去找你哥。”我俩的这个表现，惹得田主任和赵主任一阵打趣，旁边几个年轻的老师，对我俩这互相信任的状态倒是非常羡慕。
“好，那就祝我们合作愉快。”周炜举起酒杯，和俩主任还有后面几个老师一起碰了一下，我也跟着端起酒杯凑了一下趣。
然后他们就开始商量细节方面的问题，我感觉没意思，就没注意听了，几个年轻老师倒是开始在旁边玩自己的，点歌的点歌，只等这几个聊得差不多了，就开始玩。叫我过去点歌，我摆了摆手，示意不爱唱，喝酒倒是喝了几杯，不过由于几个老大在谈事，也没敢玩筛子打扰，就显得很拘束。
周炜见我玩的不怎么尽兴，就从自己包里掏了两包软中华扔给我，挥了挥手让我回去了：“行了，这边事说完了，后面哥直接告诉你怎么做就行，这边你玩着也没什么意思，回去跟你朋友们一起玩去吧。”
“那你们玩，我回去了。”我也感觉我在这里貌似也起到没啥作用，他们这会儿还不知道要聊多久，而且看这个场合，貌似也没有我玩的份儿，果断拿着烟转身开溜。
回到我们包间里，发现气氛貌似有点不对劲，姜莹脸上和头发丝都沾着一些奶油，最显眼的是她今天穿的水蓝色的连衣裙的胸前部分也沾着一块，其他地方也零星的沾着好几块儿，这会儿正脸色铁青的盯着高乐看！旁边的周婷也同样对他怒目而视，高乐满脸尴尬的站在一边，手上还拿着一盘奶油蛋糕，李峰陪着笑脸，在旁边跟她俩说着什么，陈怡婷也在旁边小声的劝着。这情况一看就了然，肯定是高乐拿着蛋糕去招惹姜莹才导致的这个结果，所以没打算多管，就安静的站在一边看热闹。
“拿着蛋糕乱抹什么？莹莹都很明显的在躲着你了，你是看不懂还是装不懂？看你把莹莹的新衣服弄成什么了？”周婷一把拨开陪着笑脸的李峰，指着高乐怒声呵斥道。
“我就是和莹莹闹着玩而已，再说了，不就一件衣服嘛，至于这样把我说不？大不了我赔一件就是了。”高乐闻言顿时有些不服气，而且这样说也实在让他太没面子了。
“赔一件？你知道这衣服值多少钱吗？光这料子，一看就不是便宜货，还你赔？你看你一个月生活费够不够赔！”周婷被他这话顿时气笑了，指着姜莹的衣服对他怒声道。
“你别说了...”李峰赶紧拉住了还要犟嘴的高乐，转头对周婷和姜莹陪着笑脸，“高乐这事是做得不对，我替他跟你们好好道个歉，他今晚酒没少喝，估计是晕头了...”正说着脸上的笑瞬间敛去，表情凝重的盯着姜莹身后。
我在李峰脸上表情发生变化的时候，就回头看了一下，原来是黄焘不知道什么时候从角落里起身过来了，因为喝多了酒，满脸通红，但眼神里明显透露出怒意。他那个块头本来压迫感就足，再加上脸上快溢出来的怒火，难怪李峰脸色变了。于是我往那边紧走两步，挡在黄焘和李峰、高乐的中间，对表情尴尬，却兀自还要犟嘴的高乐说道：“同学，咱作为一个男生，得有点志气，姜莹今晚躲你得行为已经很明显了，这态度难道你还没明白？非要巴巴的凑过来，把事情搞成这样，你对得起今晚招待大家伙的陈怡婷和蔡岳不？”
“同学，高乐也只是在跟我们自己同班同学闹着玩而已，又没做什么坏事，你至于把他说的这么不堪？”这时候陈怡婷宿舍一个一直站在李峰后面的女生忍不住开口反驳我，觉得我把高乐说的太不堪，而且还是在李峰这么维护高乐的情况下。
“这位同学，你是不是不知道什么叫距离？如果姜莹愿意跟他玩闹，那不会一开始就摆明了跟他拉开距离，还是说你觉得这样子还不够，必须要姜莹把话都说明白？”我白了那个女生一眼，实在懒得跟她争辩这个，
“你行了，莹莹之所以只是用行动远离他，就是不想把话说的太直接，那样才叫不给他留脸。闹着玩？姜莹乐意跟他玩了？还是说他要跟谁玩，谁就得陪着？”周婷见那个女生还有继续反驳，也忍不住了，一顿抢白直接把那个女生闹了个大红脸。
“行了，这事就到这儿了，再闹下去，今天陈怡婷就得伤心死。好心好意借她生日这个机会，把大家聚一起认识下，顺便交个朋友，结果闹到这个份上，这不是诚心让她难受呢嘛。”在周婷说话的时候，陈怡婷脸色已经很不好看了，连带蔡岳脸色也有点不好看，所以我赶忙接过话题，试图把这个争吵终结掉，对着李峰说道，“同学，你赶紧把你那同学带回去休息吧，酒喝了多就早点回去休息醒醒酒。改天清醒了再琢磨下自己今天做的事到底合不合适，后面好好跟人家女生道个歉，而且你们都是同班同学，闹到这份上，至于不？难不成还真要让其他人因为你们，也得彼此站对里面？”
“醒醒酒之后不仅得给莹莹道歉，还得给人家把衣服赔了！”周婷见我丝毫不提把姜莹衣服弄脏了的事，在我说完后立马气呼呼的对着高乐说道。
“行了行了，这事就算了，毕竟也只是一点奶油，找个干洗店清理下就可以了，问题不大。”我连忙摆了摆手，这事如果还要扯皮，今天可就真让陈怡婷和蔡岳难受了。
“赔就赔，就一件衣服而已，多大的事？真以为谁赔不起？”我还在尽力化解，结果高乐那边不答应了，冲着周婷和我喊了起来，“看不起谁呢？就一件顶多几百块钱的衣服，真搞得我好像没能力赔一样。”
“呵呵，你还真是...”周婷听到高乐这么说，顿时被气笑了。
“行了行了，姑娘，别吵了，你看下你们怡婷脸黑成什么了？”我见这姑娘还要继续争辩，连忙再次打断她，让她看看旁边黑着脸且还带着怒意的陈怡婷，然后又赶紧冲着李峰说道，“同学，赶紧把他带走吧，现在不是为我们着想，而是为了今天原本的主人公着想，别在这儿继续了，可以不？”这个周婷着实有点心直口快，怕她继续在这个问题上争吵，姜莹这件衣服我有印象，就是上次和方总吃饭，她把这件衣服的包装袋拿给我装钱的，后来我看到过那个袋子里的吊牌，价位是我上辈子差不多六七个月的生活费，真让她说出来，姜莹要怎么跟别人解释？
“额...行，怡婷，今天真的有点抱歉了，高乐喝多了，我就先送他回去了，改天再找时间跟你好好道个歉，今天实在对不住了。”李峰也在看了一眼旁边黑着脸的陈怡婷，知道今天这事肯定是让她不高兴了，赶忙对她道歉，对旁边还有些不服气的高乐怒斥了一句，“你今天别再说话了，不然以后出去别说认识我。”随后拉着他就赶紧往出走。
王鹏飞和马鹏见状，也跟陈怡婷说了声抱歉，急匆匆的跟了上去，她宿舍那个刚才和我争辩的女生，还有另外一个女生也跟她说了声抱歉，然后急匆匆的跟上李峰他们出去了。
“你先招呼着，我去送送他们。”陈怡婷黑着脸跟蔡岳说了句，然后追了出去，蔡岳没有阻止，也没有跟着出去，而是坐到沙发上，给自己倒了杯酒喝。
“哎，我说，你怎么那么大方的，莹莹的衣服被弄脏了，凭什么那么轻易的放过他？感情这不用你赔是吧？”周婷刚才在看到陈怡婷黑着的脸后，也意识到了今天这么闹不合适，所以才在那会儿我让李峰带着高乐走的时候忍住了没吱声，这会儿陈怡婷出去了，她再也忍不住了，看我还准备过去和蔡岳喝两杯的时候，一把拽住了我冲我喊道。
“行了，婷婷，这事就这样了吧，下来我洗洗就可以了，这会儿蔡岳肯定也心情不好，咱们就先别吵这件事了。”没等我开口，姜莹就拉住了急性子的周婷，指了指沙发那边默默喝酒的蔡岳说道。
“好了，姑奶奶，这事下来再说都行，这会儿你好歹看下气氛啊。”这姑娘这性子还真是心里不搁事，说话一点都不看场上气氛，我叹了口气，耐着心思回了她一句。
“好好，我知道了，你说的啊，改天你把这事给莹莹处理了，不然莹莹这回可真就亏大了。”周婷看了那边沉默的蔡岳，才放过了我，不过嘴里还是没有饶过我。
“没问题。”我给他比了一个oK的手势，过去坐到蔡岳对面，张晓波、刘辉还有席文蓉、张佩茹一帮人也都关心的围了过来。
“我没事，不用担心我，大家继续喝，继续玩，这会儿捣乱的人也走了，咱们就可以放开玩了。”蔡岳喝了两杯酒，随即对着大家展颜一笑，然后又冲着我说道，“老丁，问服务员要几个筛盅过来，咱们也好久没好好玩过了，吹个牛玩玩。”
“行，等着。”我点了点头，转头出去叫服务员拿筛盅，没一会儿功夫，服务员拿了十个筛盅过来，每个里面都是六个筛子。
蔡岳拿了一个，对着大家喊道：“想玩的都一起来，人多热闹。”
“我来。”
“我也来，”
“加我一个。”
张晓波、徐明浩、刘辉各拿了一个，我也拿了一个，黄焘也默默的走过来拿了一个，我们六个人开始玩了起来，席文蓉坐在张晓波旁边笑嘻嘻的看着他玩，周婷拉着姜莹坐到沙发另一边去处理姜莹头上和裙子上的奶油。雅菲和王佳，还有我们班那个女生也凑了过来看了会儿，觉得没意思，俩人又去唱歌玩了，陈怡婷宿舍另外一个女生也过去和她俩一起唱歌，姜莹和周婷清理完姜莹身上的奶油后也过去唱歌，不过她俩唱歌的水平明显不如那三个，唱了一会儿就灰溜溜的跑过来看我们玩吹牛。
“这个怎么玩的？”周婷看了几圈，没看出什么门道来，好奇的问我。
“就是把所有人的筛子的点数加起来比同一个点数的多少，六个人一共三十六各筛子，比如我手上有三个五，我就可以猜一下别人筛盅里的点数都有几个五，就可以喊十几个五，谁要开我，那就大家都打开筛盅，数所有人筛盅里的五，一可以代替任何点数，但喊了几个一，一就不能再顶替了...”巴拉巴拉的把规则说了一大通，看她还有些迷糊，索性给了她一个筛盅，“跟着玩几把，比任何讲解都理解的快，也可以让姜莹跟你一起。”
“哦，那莹莹你会是吧？那咱俩一起来玩下，不过酒我们可不跟你们这么喝，喝不了。”周婷转头问了下姜莹，见她点了点头，转头开始跟我们讨价还价了起来。
“老丁，你既然让她俩来玩，那么她俩输了，少喝的酒你就得补上，不能耍赖啊。”蔡岳看我们三个聊得开心，顿时坏笑着说道。
“可以可以。”姜莹还没开口，周婷倒是迫不及待地答应了下来，显然对让我替她俩喝没任何意见，这样她还能毫无负担的好好玩一玩。
“嘿嘿，那就说定了，赶紧来。”蔡岳嘿嘿一笑，不等我开口就拉着她俩一起加入了进来。
周婷虽然不会玩，但姜莹会，所以她俩也没怎么输，反倒是刘辉和徐明浩这俩点背的输的更多，连着喝了七八杯，搞得这俩开始叫唤了起来：“哎呦，不行了，不行了，这也太点背了，我休息一下，你们玩。”徐明浩筛盅往一边一扔，起身就去点歌台那边了，张佩茹劝了两下刘辉，见劝不住，加上今天高兴，也就没有再劝了。
大家玩的时候都很默契，没人提陈怡婷，完了大概半个多小时，才看见陈怡婷从外面回来。一进包间就笑着朝姜莹跑了过来，搭着她的肩膀对她说道：“莹莹，刚才在下面我和李峰一起把高乐好好说了一顿，让他好好跟你道个歉，所以别生他的气了，好不好？都是同班同学，划不来闹到这份上。”
“别，道歉就算了，我的心愿就一个，他别再来骚扰我，我就心满意足了。”姜莹连忙摇头，对她的好意敬谢不敏。
“哎呀，不至于，莹莹，咱都是同班同学，闹到这份上，真没什么必要，你要是还是不顺心，就让他给你新赔一件衣服也行，就别生他的气了。”陈怡婷以为姜莹还在为她的衣服生气，连忙继续开口劝解道。
“唉，怡婷，我不指望他给我赔衣服，但求他别再跟我有牵扯了，这样说你明白了吧？”姜莹叹了口气，陈怡婷的好心她能理解，但完全不在乎她感受这点让她很无奈，索性直接把话说明了。
“额...好吧，那我明白了。”陈怡婷被姜莹如此果断的拒绝好意，只能无奈的点头答应。
“过来吧，婷婷。”蔡岳看到陈怡婷有些尴尬，连忙招呼她过去。
“阿蔡，我刚才下去一是为了送送他们，毕竟他们是我同学，另一方面就是下去说了下高乐，他今晚的行为实在太失态了，所以才上来的晚了点，你不生气吧？”陈怡婷如蒙大赦一般起身坐到蔡岳身边，挽着他的胳膊腻声道。
“呵呵，没事，我相信你。”蔡岳笑着回了句。
“谢谢你，阿蔡，mua。”陈怡婷高兴至极，在蔡岳脸上亲了一口。
“诶诶诶，你就别在我们跟前秀恩爱了，真心疼你家蔡岳，那就该早点上来才对。”周婷看到这儿忍不住羞羞她。
“嘿嘿，我家阿蔡懂我，你要是羡慕，也赶紧找个这么好的男朋友去啊。”陈怡婷嘿嘿一笑，更加亲密的抱紧了蔡岳的胳膊。