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重生之路人局 第一百四十章 韩舒妍的消息

    “做是可以做,但不能让我白做吧?且这些功能性的代码放出去了,就很容易被人拿走使用,所以空间这块儿的归属,王总打算怎么做?”听到他这么说,我心里顿时了然,合作虽然是可以,但我没道理把我的代码就这么给他,不然就纯属资敌了,之前卖的时候,我都是卖的那些功能一般的,也尽可能挑外地的卖,本地的没考虑,毕竟这块儿我还准备仗着这个吃一部分利益呢。

    “网站程序肯定要放我的空间,这个就当是我买丁总你的代码如何?做咱们这行的,想必丁总也清楚,哪怕你不卖给我,我找别人来跟丁总你签合同,网站代码我照样可以拿到手。丁总你之前的那些公司也一样,网站代码估计早就不知道被有心人拿到多少份了,你觉得是不是这么回事?”王总闻言笑了下,随后很坦然的回答了我的问题。

    “话是这么说没错,可你拐着弯儿来做,我不知道也就那么回事了,王总你这直接当着我的面这样说,是不是有点太直接了?”王总这番直接的话让我笑了,他这架势看样子也是摸准了我的脾气,一点弯都不带拐的。

    “因为丁总你是个直性子的人,我也一样,拐弯抹角的没啥意思,再者说了,这些本来就是我们这行要面对的,所以与其骗还不如直接说明的好。再者说了,公司大了,内部员工都免不了拿着这些出去乱卖,更遑论其他的。”王总脸上也挂上了一副无赖的笑容,不过语气仍旧那么坦然。

    “这个倒是事实,咱这行的确免不了遇到这种事。”对于这点我是没法否认,上辈子这种事自己就干过,搞不定的网站,就找同行买一个。

    “丁总你也承认就行,那说说,这个活儿你打算收多少钱才愿意干?”王总见我认同他的观点,往座椅靠背上一靠,懒洋洋的问我。

    “你总利润的一半,先别急着说我狮子大开口。”我琢磨了一下,淡淡说了出来,看到王总脸色有点变了,准备张嘴说话,连忙抬了抬手阻止了他,摊了摊手如实说道,“我这么说的原因,是你要应该是全部想要,而不是只要那几个功能,再者,不同的技术写代码的风格不一样,往一起融会很麻烦,所以你千万别打着只让我把那几个功能的代码给你就行,这点如果你不信,我可以少要点,只给你那些功能代码,让你的技术自己用试试。另外,这些钱也不是我一个人拿,我好歹也得给给我介绍这个活儿的人回报,没他们,我连入场的资格都没有,所以于情于理,我得给他们分。”

    “呵呵,你这话说的也太虚伪了吧?他们虽然给你介绍了,但这活儿又没成,你还舍得给他们分?”王总不屑的撇了撇嘴,对我这个回答嗤之以鼻,不过笑了会儿发现我脸上的表情看着很正式,诧异了下后问我,“我说老弟,你不会真想这么做吧?”

    “是啊,之前他们给我介绍,我都给好处了,这回肯定不例外,而且,如果没他们,我连入场的机会都没有,虽然当时没成,可后面这不是也有利益嘛,于情于理也应该给。”我耸了耸肩,如实的告诉他我真的是这么想的,他对我称呼的改变我倒是没有在意,毕竟他年龄比我大。

    “行吧行吧,不过老弟,你这未免也太大方了,行业里这样做事的,你也算独一份了。”王总见我真的是这么想的,无奈的摇了摇头,对这个不再做评价,而是琢磨了一会儿摇着头开口说道,“不过那么多没办法给你,虽然我报价挺高的,但最终成交没那么多,而且实际利润也就一半多,再给你一半,刨除我的其他成本,利润就太低了点了。”

    “那你能给多少?我得琢磨下,划不划得来,毕竟这活儿后面肯定免不了得全丢给我。”他的报价是二十五万,我等于要了四分之一,也就五六万,给贺峰那边再给一半,就剩两万五而已,这种活儿,干完后还得把自己的代码都卖出去,如果就拿个万儿八千的,真心不划算。

    “本来说句实话,老弟,这事我顶多就打算给你个一两万的,都是咱这行的,里面水分和利润到底多大,咱心里都清楚。不过看老弟你这么实诚,为人的确不错,而且咱后面估摸着免不了还有合作在,所以三分之一吧,再多我就没什么赚头了。”王总琢磨了一会儿,给了一个报价。

    “那我还是直接把你要的功能代码给你吧,到时候你让你的技术自己去试着拼一下,拼成了,后面你们基本就可以拿着这套模板继续接其他活,也就用不着找我。当然,如果他拼不起来,还要再找我,那就按照我说的给吧。”这个价位我倒是能接受,话里也就给他挑明了,这个活儿做好后,后面他自己就能用这套模板继续接其他活儿,基本不用再找我。

    “也行,那就这样,不过你那个前端设的给我带上。”王总也是这么考虑的,之所以给我这么多,目的就是这个,点头直接答应了下来,而且他为这个网站也背了不少压力,领导们那边更看好我的方案,现在他那个领导顶着压力强行把这个单子给了他,他也背了很大压力,这个活儿肯定要干的漂亮,不过琢磨了一会儿后又开口说道,“后面如果还有单子,丁总打算怎么算?毕竟丁总你也知道,你这不仅技术不错,设计思路也是相当厉害,后面一些网站,可能免不了还得找丁总你搭手,你看在咱们这次这么痛快,下次是不是可以给点优惠啊?”

    “可以,这个好说,我这边会给王总你出一份报价单,你觉得合适,咱们就按照那个来,但是那份报价王总你不能让别人知道,不然咱以后就没下一回的合作了。”王总这么说,我估摸他还是对他自己的技术不放心,且听他这意思,之前贺峰说的那个政府网站全套的活儿,搞不好就落在他头上了,那个可是个大项目,搞完了最起码一百多万的营收,不过我也没打算拿这件事拿捏他,我这边看来是没戏的,倒不如跟着他后面捡一点,这样我好歹也能挣一点。

    “行,那就这样,丁总你到时候把那份报价发给我就行,咱今天说的第一件事,等这两天我安排好了,到时候让我的人过来跟丁总你办这件事,今天就不打扰丁总你了,我俩就先告辞了。”王总对我这个答复比较满意,见今天目的达到了,就起身准备告辞。

    “那你最好尽快办,我这两天还得出去一趟,大概得十来天,到时候办什么恐怕都不太方便。”我连忙提醒了下他,今天周炜没联系我,我打算联系下他看看,如果不需要我出去,那自然更好,不过这个结果我也不知道到底如何,所以还是先打打预防针再说,不然到时候我出去了他也不好找我。

    “啊?你还要出去十几天啊?那到时候要是需要丁总你协助了,怎么找你人啊?还是你公司的技术能处理好这些?那你可得安排好啊,这活儿肯定要尽快给那边交工的,拖太久会显得我们没实力的。”王总闻言一愣,满脸惊讶的问我。

    “这个你不担心,我出去会带着笔记本,你有需求我随时都可以上手做,那我给我这边的李经理交代一下,到时候让你的人跟他对接,或者你到时候直接给我打电话都行。”这点在我看来不是什么问题,毕竟之前做那个方案的时候,网站我一并做好了,他那边出任何问题,了不起我把他那边的东西全删了,把我的传上去就行,也不是什么问题。

    “这样啊,那简单点,我今天直接把这事办了,钱我先给你,合同什么的,我让我的人明天天拿过来,你如果在就正好跟她一签,你没在就给你的人叮嘱好,章子给我一盖就行。”王总沉思了一会儿,直接从自己包里拿出银行卡,交给他带过来那个女的,让她下去取钱。

    “成,那就按你说的办。”我刚才那话就是这意思,钱在我走之前先收了再说,就不让其他人过手了,也省的后面出什么纰漏。

    “对了老弟,你公司里这么多人,业务量一定不错吧?每个月能接几个单子?”王总在她的人下去取钱后,坐下来又跟我聊起了我公司的事。

    “还过得去,我外面业务眼下新手和老手加起来也就五六个,剩下的人都是其他业务上的,不是咱们这块儿的。”我摇了摇头,在这块儿我还是没打算隐瞒,而且推广这块儿的业务,现在也有必要让更多人知道,就比如王总和张总这类的人,他们和我业务一样,接触的都是企业,这个消息通过他们的口可以做一定程度的传播,至于制造对手这类的,说实话,我还真没觉得他们一时半会儿就能把这块儿撑起来,再者比手段,那我更不虚,上辈子在这行沉淀的时间最久,比任何人都明白要怎么玩。

    “哦?老弟你这儿其他业务都是哪些?方便给哥哥透露点不?”王总对这块儿和张总一样,也是充满了好奇,不过他比张总更直接,张口就问,丝毫不见外。

    “外面那几个人主要做的是一些平台推广的活儿,还有我今年跟几个高校合作的,做线上招生宣传推广的。”我对他的回答和对张总的回答一样,我公司到底什么一个架构,进来聊一聊就什么都清楚了,今年如果这几个高校招生工作做的不错,我这块儿最起码在招生这个行业名气就算起来了,迟早会被人知道,所以没什么必要隐瞒。

    “线上招生?这块儿能做?效果怎么样啊?现在。”王总对这块儿显然也很感兴趣,看着我的眼神里充满了探究。

    “可以啊,去年我就做过,不过那会儿做了一两个学校的,暑假期间每个学校招了二三十个学生,今年做的多一些,有四五个高校的,眼下进展还算不错,我哥那边说,现在一个学校大概也已经二三十个了,比去年要好。”最近高校网站运营情况还蛮不错的,之前周炜说有问题的,大都是线下,没说线上有什么问题,所以线上进展应该还可以,最起码不比去年差,当然,这也是纯纯考量堆起来的,不是单一网站这件事就没必要说了,手上高校网站群这件事现在跟其他人说,就是在给自己找事了。

    “哦,线上招生如果能实现,那么是不是意味着其他业务也可以在线上做?”王总沉默了一会儿,若有所思的说道。

    “肯定可以啊,大部分行业都是可以实现线上推广的,除了有些行业线上真不好展示以外。”上辈子基本在零八零九年后,本地好多企业基本都开始做线上推广,真正高峰期,是在一零年之后,这个节点我还是记得的,当然,那时候也是某度业务疯狂扩张的时候,大部分人做的都是那个。

    “哦,这样啊,那咱就可以试试这块儿的业务,丁总你有觉得哪类的业务在线上好开展的没?给我推荐几个,我到时候先找人试试看。”王总又是一阵沉默,随后试探着说了句。

    “不好说,我目前也只是在尝试,现在试出来的就线上招生这一块儿,其他的我没有试过,现在还不好说。”近两年我们这片儿好做的,估摸着还真只有招生这一块儿,这点跟我们这片儿的经济架构也有很大关系,其他的行业在这个阶段我上辈子那会儿还没出校门呢,没了解过,更没尝试过,真不好下定义。

    “哦,那行,这个有机会咱们再试试,就先不聊了。平台这块儿丁总你怎么看?听你这么说,应该是已经开始尝试了吧?都有哪些?可不可以让哥哥开开眼?”听我这么说,王总也就不再追问,转头又问我关于平台这块儿的事。

    “平台这块儿眼下我做的最好的是本市的人才网,还有家装网,还有其他几个小平台,眼下还在养呢,人才网现在进展挺不错的,每天都有上百个新增简历和二三百的日活跃企业,估摸着今年年底我就可以尝试搞一波收费看看。”照旧打开笔记本,点开那几个平台让王总看。

    “这个人才网我建议你如果要收费,可以先搞几次招聘会,给你打打名气,然后在收费,这样顺理成章,其他的平台我看不懂,等你再养养咱们再看这个结果。”王总对于其他平台都是简单看了下,人才网看的时间最长,“眼下市里对于毕业生就业的压力也很大,这块儿搞不好你还可以拿一些市里的扶持。”

    “我没有这块儿的人脉,招聘会更是没搞过,两眼一抹黑啊。”我摊了摊手,如实的回答道。

    “这块儿我可以给你搭把手,一个招聘会下来也可以挣一笔钱的。”王总拍了拍胸口,直接把这个活揽了过去,对于这块儿,看来他兴趣还是挺大的。

    “如果王总你有这块儿的资源,那你做就行了,招聘会收入你拿大头。”听到他能做这块儿的事,我果断把大头给了他,这事要是能做,对于人才网肯定是一个很大的提升,我巴不得有人进来一起做这件事呢。

    “如果你让我来做,那你这个人才网我就直接入股了,不然只做招聘会有点没意思。”王总端正了下坐姿,用审视的眼光看着我,很坦然的说道。

    “可以啊,这个人才网我自己恐怕也就只能做技术类的活儿和线上的推广宣传,再者就是招业务拉人投广告费,其他的能做的真的不多,王总愿意一起来做,我是欢迎至极。”这个有人一起做,对我来说没什么坏处,而且这个做大了,难免被人盯上,以我个人的能力,真心怕扛不住,拉个有背景的人进来绝对不是坏事,再者实在不行,最后转头把这个卖了也可以挣一笔。

    “那你准备分多少股出来?一股多少钱?”王总见我说的很坦然,没有丝毫不愿意或者作伪的意思,点了点头后问道。

    “现在这个股我还不好做评估,毕竟人才网成形了,和没成型差别很大。而且这个人才网我还要在下半年做一个改版,这回改版除了数据库以外底层代码我就要换掉,而且还得养两三个技术,那会儿人才网正式运营前的准备工作才算彻底结束。而且那投入来算,眼下我这边技术就是我自己,只是招了两个做线上推广的人,工资也就不到两千,所以你眼下让我分股,要投钱,我还真不好计算这个。”我摇了摇头,怎么拆分这块儿我还真没琢磨过,毕竟人才网在上辈子,一年下来搞二三百万很轻松,拆的贱了,我有点不划算,拆的贵了,王总肯定也不乐意,所以索性把这个问题扔给他,看他怎么说。

    “技术方面的我不太懂,那你这波改版,打算花多少钱?不行就我来给你评估下看看,你觉得合适,咱就讨论下,不合适那就先合作招聘会这件事。”王总琢磨了一会儿,果断又把问题给我甩了回来。

    “改版这块儿估摸着得一二十万,具体多少,我还得出去问下,找到了合作的机构,然后才能给一个准确的数字。”上辈子大概了解过,这个时间点,一套人才网网站,大概也就这么一个数字,php的技术这年头还不成熟,不然我可以考虑下用php。

    “那行,咱等到你改版完再说吧,现在就先不提这个,搞一两次招聘会你看到结果后,咱们再来谈投资这件事。”王总琢磨了一会儿,这事眼下还真不用太着急,毕竟按我说的,改版很有必要,我俩眼下也就这一次的合作,彼此如何做事还都不太清楚,等后续交流再多一点,更了解之后再谈也来得及。

    正好他安排去取钱的女的回来了,先把这件事办了再说,钱递给我,然后让我写了个条子,明天让她带着合同过来,我在就跟我签,我不在就让我安排好对接的人,先把这件事做好再说。收好钱,收条给他写好,然后再带着他俩在我公司转了一圈,重点介绍了下李超,还有其他我提过的项目,让他对我这边做了一个比较深入的了解。

    送他俩走后,我回到办公室,整理了下他需要的那几个功能,连带之前设计好的网页,搞了个压缩包,放在笔记本里,过两天给他发过去。下午闲着没事了,准备给周炜打个电话,问问他那边最近打算怎么安排,结果一个让我诧异的人打电话过来了,是韩舒妍。

    看到电话的时候,我当即愣了一下,好家伙,这都几个月了,忽然把电话打了过来,按了下接通,那边她的声音就传了过来:“丁健,这么久了,你都不给我打个电话问问的?就不怕我拿钱跑路了?让你血本无归?”

    “没多少钱,跑了也就跑了,多大点事。过了这么久才联系,看来你回家那趟出大状况了啊,现在人在家里还是?”过了这么久才打电话过来,再不考虑她是骗我要回家,那么答案肯定就是家里人跟她之间产生了什么龌龊,然后才导致这个结果。

    “我在深圳呢,从家里跑出来没敢停留,直接跑到这边来了,眼下才刚找了个落脚的地方,身上之前还剩了点,加上你给的我留了个心眼,没全给家人,给卡里提前存了一半,不过不敢乱花了,这边需要用钱的地方太多了,得赶紧找个活儿干着,不然后面就惨了。”韩舒妍简单解释了下,语气特别低沉,显然跟家里人应该是发生了很不友好的事,导致她从家里跑出来。

    “哦,那你就得注意下了,钱尽可能别乱花,对了,你在我那边留的衣服,需要我给你寄过去不?有这些在,也能给你省一部分花销。”她没说,我也不想多问,问了也没任何意义,又没法帮她解决这些问题。

    “呵呵,我给你打电话,就是想和你说下这件事的,结果你自己先提了。”韩舒妍轻笑了下,给人一种松了一口气的感觉。

    “你把地址发给我,我到时候给你发物流,做份保价的,这样也就少点丢件的可能。”她眼下这个状况,还是少让她花钱了,索性我就都处理了吧,也就几百块钱而已,对我来说,不算什么。

    “呵呵,那就大恩不言谢了,至于之前还欠你的,只能什么时候你过来我再补偿你,或者就等我在这边站住脚了,尽快给你还钱也行。”韩舒妍又是一阵轻笑,这会儿心里最后的顾虑也被我解决了,接下来就可以好好松口气了。

    “这都不是什么要紧事,你在那边照顾好自己就行了。”正说着呢,李超进来找我,我示意他先坐下,自己赶忙跟韩舒妍最后叮嘱几句,“你把地址尽快给我发过来,顺利的话我就这两天给你发过去,发的慢了,搞不好我到外地去办事,一来一回至少得晚十几天,这会儿我还要跟人说事呢,就不和你聊了。”

    “嗯,那你先忙吧,一会儿我用短信把地址给你发过去。”韩舒妍听到我招呼李超的声音,知道我要忙了,也就不再打扰,说完就挂了电话。

    李超进来时跟我商量给业务培训的事,还有就是问下和王总说的事,万一我出去了,他跟人家对接需要注意什么。交代清楚后他出去忙,我看了下手机,韩舒妍短信在我和他说事的时候就发了过来。琢磨了一下,先给周炜打了个电话,先把他那边的事确定好,我才好安排我接下来的事。

    “老弟啊,正好,我还准备给你打电话呢,你下午赶紧过来一趟,有事跟你说。”电话接通后,还没等我开口,周炜的声音就传了过来,语气听着挺着急的。

    “行,我知道了,我一会儿过去。”我看了下时间,这会儿三点多快四点了,收拾下就可以过去,周炜短信给我发了个地址,是一个学校的地址。

    离得不远,我收拾了下,关上电脑直接下楼打车过去。到那边的时候,周炜、孟娜还有俩我不认识的老师正在焦急的沟通着什么,看那俩老师语气比较激烈,周炜和孟娜正在不断安抚着他俩,让他俩不要着急。