重生之路人局 第一百五十六章 求助张总
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在学校门口的时候又碰到了雅菲他爸,他刚好从车上下来准备进学校,看到我后当即兴奋的朝我招手,然后走过来握着我的手激动的感谢道:“丁健是吧?前天太感谢你了,多亏你当时把我家雅菲送到医院去,还给医院垫付了费用。前天我到了后没见到你,还准备这两天让雅菲给你打电话叫你出来下,得好好请你吃顿饭,再把给你垫的钱赶紧还你。”
“叔叔,小事情不需要这样,咱都自己老乡,碰到了肯定不会袖手旁观。再者雅菲也没什么大事,就是可惜撞她那车跑得快,而且那条路上没啥人,估计是没什么希望能找到,住院的花费恐怕都只能自己抗了。”闺女出事,做父亲的着急是人之常情,打量了下雅菲她爸,肉眼可见的黑眼圈,估摸着这些天都在医院照顾自己闺女儿。
“唉,找不到就找不到吧,没出大事就是万幸,这点小钱也就当花钱消灾了。我听雅菲和赵璐说了下那边的情况,感觉你的判断是对的,报警应该也没用,及时送医院是最正确的选择。不过我闺女之前那样对你,你还能不计前嫌的帮她,这点下来就够让她汗颜了。”雅菲他爸闻言叹了口气,随即也庆幸了起来,出车祸的一般都没小事,不过像她闺女这样幸运的,没断胳膊断腿,真的是很难得了。
“那都是小事,雅菲人又不坏,只不过之前和我之间有点误会而已,不需要在意。”我笑了笑,让雅菲她爸不要再纠结那点,看着她爸眼里的血丝,忍不住关心了下,“人不要紧的确是万幸,雅菲的情况,现在医生是怎么说的?住院还得住多久?您这边也得注意下身体,看您这脸色也不怎么好,别到时候雅菲出院了,您自己却累倒了。”
“大夫说症状比较轻,不需要做手术,所以观察再一个礼拜,没问题就可以出院了。出院后尽量静养,少活动,然后定期去复查下,一个月内没问题就彻底没事了。”雅菲她爸闻言顿时满脸庆幸,被车撞了还只是受了这么点伤,连手术都不需要,这点真是祖宗保佑,随后笑了下对我说道,“我没事,这两天忙着给她做检查,累点很正常,眼下情况现在很好,心里也就彻底踏实了,左右也就再坚持几天的事,抗一抗就过去了。”
“那就行,不过您这边还是要多注意休息的好。”雅菲状况良好,他也算人逢喜事,再者也就一个礼拜了,稍微忍一忍也就过去了,所以我也就只是轻轻劝了下就不再多说了,“您这边是要给雅菲去交学费吧?需要我帮什么忙吗?”
“哦,我跟雅菲她们班主任联系了下,他说他在教学楼等我,我还正打算联系下雅菲的舍友,让她带我去找她们班主任去。”雅菲她爸扬了扬手机,笑着对我说道,刚准备跟我说什么,结果听见我手机响了,示意我先接电话。
“丁总啊,你这说半个来月就回来,可这会儿都已经一个月了,还在外面没回啦?”我拿出手机一看,居然是张总打过来的,心里顿时暗叫不好,之前答应他回来后尽快跟他联系的,结果忙了一圈,把这事就没顾得上,按下了接通后他那边抱怨的声音张口而出。
“张总啊,实在对不住,我前段时间刚忙完才回来,正准备跟你联系呢,结果你电话先过来了。”我知道这事自己有点不占理,连忙跟他打起了哈哈。
“那你今天有事没?没事一起来我们公司这边坐坐呗,还有很多话想跟你聊聊呢。”张总那边听我说回来了,立马开口邀请我过去坐坐。
“行啊,那我一会儿就过去。”正好之前也想着跟他联系下,今天他联系我了,趁这个机会正好过去坐坐。
“行,那说好了啊,我和韩经理在公司恭候大驾。”张总闻言大喜,说了下他和韩经理一起等我过去就挂了电话。
“额...好吧,本来还想说让你带我过去的,正好也跟你聊聊,但你有正事你就先忙去吧。对了,雅菲出院后我让她给你打电话,请你和璐璐吃顿饭,顺便把你垫的钱还你,这个说好了啊,到时候可不能不给叔叔面子啊。”雅菲她爸看到这个情况,一时间自然不好再麻烦我,只能笑着给我叮嘱了下,然后跟我摆了摆手,自己赶紧去给雅菲交学费去了。
我等他走进校门后,也赶忙回我租房子的小区,开着车先回公司了一趟,到公司楼下后给李超打了个电话,把他叫下来让他跟我一起过去。带他过去也是想让他看看人家那边业务到底咋做的,这两个月的业绩着实没眼看,除去人员工资,水电费房租灯光,我剩下的不到五千,要不是我外头还有其他收入,这公司我还真不如不开了。
张总公司的地址上回他跟我说过,在和平银座,说到那个地名,我倒是挺有印象的。上辈子我们市这行数一数二的公司就在这里,但它名字不叫这个,我虽然没去过那家公司,但是当时他们公司的业务给我的印象很深,一个八九百块钱的网站建设的活儿,足足跟了我三个月,我当时找私人做了还没放弃跟我联系,特别有韧性。
“哎呀,丁总啊,欢迎欢迎,盼星星盼月亮总算把你盼过来了。”我和李超进入到他们公司后跟前台说了下我的名字,前台赶忙去喊人,然后就看见张总和韩军俩人从最里面那个大办公室里出来,一路小跑过来,张总老远看到我就朝我伸出了双手,高兴的对我说道。
“瞧你说的,这不是一直有事在外面忙事呢嘛,中间倒是回来了一趟,但刚把手里事忙完就又被叫出去了,这次回来的时候还跟李经理说呢,一定要到张总你这边来拜访一下,结果没等我联系你,张总你电话就打过来了。”我也连忙伸出双手握住他的手,一边握着一边寒暄。
“哈哈,那说明丁总你事情多,挣钱的路数也多,不像我这边,就这一件事可以干。”张总爽快的笑声响了起来,拉着我就往里面走,边走边向我介绍他公司的情况,“丁总你第一次来我公司,这次也好好让你看看我这边公司的情况,里面那个最大的房间是我的办公室,旁边那个是韩经理的办公室,两个洽谈室,还有一个会客室。业务组一共两个,本来是三个,之前才有一个小组长被我开了,组里的人我留下了一个补充到其他组里了。每组连组长一是四个人,这是两个组的组长,目前这两个组是满员,还有两个组目前正在招聘中。技术部目前是两个人,一个后台,一个前端,财务一个,行政人事两个人。”
我一边被张总拉着往里走,一边看了一眼那些坐着的业务,都是二十来岁的年纪,看来这行业还是年轻人接受度高一些。两个技术是一男一女,男的是后台,女的是前端,都是二十来岁的年级,后台年龄看着大一点,二十六七,那配置来说是标准搭配。财务和行政都是女的,行政是刚进来的时候和前台坐一起的,三十来岁的一个女的。他公司比我公司面积大得多,三百多平米,我那边才一百来平,当然,跟其他类型的公司可能比不了,这类的公司,基本都没有太大的。办公室中间是一片工位,两个业务组各自占了一排。从座位数量的安排来看,满员得五个人,而且还有两排空着。
“这两个是我这边业务组的两个组长,男的叫梁俊,女的叫孟娇娇,都是我这边的得力干将。”张总指着两个在业务部站起来的身影给我介绍道,一男一女,男的胖一点,个子挺高,看起来应该有一米八几,那个女的身材很苗条,长相也蛮不错,俩人都穿着一身正装,看起来很精干,随后又跟他俩介绍起了我,“李经理是熟人,我就不介绍了,但这位我得着重跟你们介绍下,这就是上个月我跟你们提过的那个丁总,年纪轻轻就已经开了一家属于自己的公司,不仅在这行的眼光很独到,技术现在在咱们市也是这个!”提到我技术的时候由衷的给我竖起了一根大拇指,梁俊和孟娇娇很配合的投来了一个仰慕的眼神。
“原来您就是丁总啊,上回我们张总从你那边回来后一直对你念念不忘,时常把你挂在嘴边,说丁总多么年轻有为,技术多么好,这回总算让我们见到本人了。”梁俊跟我问了一声好,就腼腆的站在那儿笑,孟娇娇倒是很主动,笑着跟我搭话。
“诶,那是你们张总的客套话,我那边和你们这边可没得比,不管是规模还是业务情况,这次过来也就是专门向张总取经的。”我连忙谦虚了下,说实话也不算谦虚,毕竟我那边这俩月的业绩情况真的没眼看,和李超一起过来还真是奔着取经来的。
“哈哈,丁总太谦虚了,上次去你那边我也正好觉得和丁总你还没聊够,这次正好接着上次的话题继续聊,我也有很多问题想向丁总你请教呢,走,咱们去会客室,一边喝茶一边聊。”张总笑了下接过话题,拉着我就往会客室走,李超跟韩军、梁俊、孟娇娇打了个招呼,四个人一起跟在我俩身后。
“来来,丁总、李经理,这边坐。”进入到会客室后,张总和韩军招呼我们俩坐到茶海一边,他和韩军还有梁俊坐另外一边,孟娇娇很有眼色的给水壶上水,一边给茶壶里倒茶叶,张总看她按下了烧水后才笑吟吟的看着我说道,“丁总这两个月是出去跑招生的活了吧?收获如何啊?”
“是啊,去年在这块儿吃到了点甜头,今年肯定要继续。而且今年情况比去年更好,看这个提升的趋势,明年肯定更好,越往后走它的重要性会越发明显。”我点了点头,因为之前跟他提过,所以没什么好隐瞒的,很坦然的对他说道,脸上浮现出遮掩不住的得意,一个来月二十多万的纯收入,比我公司挣得多多了。
“哦?那看来线上做业务这块儿,还真是一条可行之道啊。”张总若有所思的点了点头,沉思了一会儿后又带着探究的表情问我,“那丁总,依你看,还有哪些行业现在也可以通过网络来实现盈利?”韩军、梁俊、孟娇娇跟李超停下了聊天,做出一副倾听的样子等我发表看法。
“基本上大部分的行业都可以通过网络来获客,只不过因为受众人群的大小,人需求的强弱,获客难度不一样。但这两年随着人们对健康意识的增强,医疗健康类的再未来几年里必然会是很好做的一个行业,其次是创业项目、教育培训类的,一个是关系到人们收入提升,一个是立足之本,这两类肯定也会很火,不过这两者应该淡旺季分的很明确,再次就是一些生活服务类的,这类的基本都是刚需,应该也挺好做的。”我琢磨了一下,按照记忆里网络宣传力最大的几个版块儿款款谈到,虽然没说的很具体,但以张总的阅历,说到这块儿他肯定会有自己的考量。
孟娇娇见水烧好了,连忙开始泡茶,过滤了一边茶叶后,才开始重新泡,闻到茶香后给我们每个人倒了一杯,放到我们面前。
“丁总说的比我想的要深入,我只是留意到网上这两年两个很火热的话题,一个是健康,一个是创业,其他的我还没怎么琢磨过。”张总点了点头赞同了我的看法,喝了口茶琢磨了会儿问道,“那么丁总你在这块儿是打算按照你之前说的那些来尝试吗?之前你给我和韩经理看过你做的那些平台,装修平台,旅游平台,教育培训平台等,你是打算就从这些行业入手?”
“嗯,这块儿我是这么考虑的,做精不做广,毕竟这块儿我眼下团队就这么大,能认真投入精力去做的,势必不能太多。所以我自己的考量是,就挑那么两三个行业入手,和企业做深度合作,而不是那种一杆子买卖,就好比我眼下做的学校招生这一块儿,这就是我的一个试水行业。在这行我结识了信得过的人,而且我做的结果还可以,那么后面就算有人来挖墙脚,他们第一时间肯定还是会选择信任我而不是其他人,那么在这块儿我吃到的利益就比其他人多,而且还长久。”见状我放下茶杯后摇了摇头,我自己可真没打算把这块儿的业务接的很多,精力不够用是一方面,另外那种托管式的其实也赚不了多少钱,深度合作才是真正能赚钱的,到时候哪怕我把早先合作的公司养大了,人家选择自己组建团队,但其他同行在知道这个消息后,肯定还会第一时间选择我,这才是我想要的结果,而不是那种批量接这类的业务,这个跟网站制作不一样。
“哦?丁总对这个是这样考虑的啊?那可能就是我想的有些差了,以为丁总和我考虑的是一样的,批量的接活儿来做。”张总闻言诧异了下,我说的和他想的有出入,思考了一会儿后点了点头赞同道,“这么做其实也没错,专门深入做一行,才更容易站住脚,这点丁总想的还是比我深,高瞻远瞩提前布局,到时候哪怕是行业有变动,也要比我这边容易应对的多。”韩军、梁俊、孟娇娇三个人配合着张总的语气,对我投来了钦佩的目光。
“张总客气了,我那些都还只是想法,试水实施的眼下还就一个招生,其他的都还停留在口头阶段。再者,要站住脚,无论何时都离不开业务的支持,这点张总你可比我有优势得多了,现成的强力业务团队,抓住几个好产品好项目,说声调整就可以调整,比我肯定要容易盈利得多。”张总的恭维太明显了,我自然不可能任由他这样吹捧,反手也恭维了他一番,李超在一边笑着,没有跟韩军三个人一样配合。
“哈哈,丁总你还是太谦虚了,咱们这行技术才是核心,丁总你抢先一步做好了平台的布置,只要按照你的设想走下去,后面你的营收点可是要比我多得多了,哪儿像我这边,就网站建设这么一个盈利点。”张总笑了笑,又反手抬了我一手。
“呵呵,张总,咱俩互相恭维就到这儿了吧,不然接下来就没完没了了,太浪费时间了。我这次来,其实还真有想和张总你和你的团队取经的地方,希望张总你们也不吝指导下。”闻言不仅我我笑了,韩军、李超四个人也在一边笑,所以我赶忙打断了和张总继续互相吹捧的行为,开始直奔正题。
“哦?指导的话不敢当,不过丁总你想了解的,我大概心里有点数,毕竟李经理也来我这边跟韩经理聊过几回,所以我大概还是能想明白的。”张总闻言正了正神色,转头对韩军吩咐道,“韩经理,你去把咱们给客户演示用的笔记本拿过来,让丁总看看咱们技术做出来的东西。”
韩军答应了下,转身去取笔记本去了,没过一会儿功夫,就带着一个惠普的笔记本回来了,张总接过来后直接把笔记本交给了我,然后对我说了句:“丁总,你先看,看完了给我个评价,咱们接下来再说。”韩军给我指了下那些文件在什么位置存放着,随后就坐到张总旁边,让我自己翻看那些文件、
“好。”虽然对他这个安排有点疑问,但既然他让我看,那我就先看看,看完再说。
接过笔记本电脑,打开文件夹翻看了起来,张总给我的资料很详细,前台后台都有,看了几个网站就不由得皱起了眉头,这几个网站的功能性和我的比更是差远了,页面布局做的着实没水准,而且居然每一个后台都是不同的,技术这么干这个活儿,维护起来是很费事的,看到这儿我就不由得摇了摇头。前端的设计明显女生性格做出来的,在精致和色彩搭配方面比刘莹要强,但风格偏单一了点,很难满足客户需求的多样性。看完后不由自主的站在技术的角度,把里面的问题跟张总他们分析了一遍,并提了改正的方向。
“呵呵,丁总,你知道我的技术就这个水平,我现在一个月能干多少业绩不?”张总听完后笑了下,看到我询问的眼神后,不等我回答就直接说了出来,“一个月正常情况下一二十万,好的时候三五十万的都有,平均下来每个月也在二十万朝上,虽然我这边比你多了几个业务,但我这边做出来的网站水平比你那边可差的远了,但我的业绩仍然至少是你四倍以上。”
“这么多业务,平均一个人两三万块钱的业绩,相当不错了。”闻言我诧异了下,我那边的业务现在平均估计一万都不到,跟人家这边比起来,我真是太酸了,不由得把热切的眼神投向了韩经理、梁俊、孟娇娇三个人,韩军、梁俊两人都还好,孟娇娇被我盯得脸都有点红了。
“丁总你不用这么看他们,梁俊和娇娇是我从一个小白,一步步带出来的,韩经理这边之前没干过这行,行业里的东西,也都是我手把手教的。”张总看我的目光就知道我在想什么,摆了摆手后满脸得意的对我说道,韩军、梁俊、孟娇娇三个人赞同的点头,甚至李超也跟着点头。
“这么回事啊,那张总你果然厉害。”见状我不由得佩服的点起了头,这几个业务骨干都是他一手带出来的,那么他自身的业务能力一定很强,可惜不是我的业务,不然我得开心死,心里不由得升起了这个念头。
“哈哈,还好还好,也就在这行待的久,行业的弯弯道道比较清楚。”张总得意的笑了下,然后正了正神色看着我说道,“丁总,那我就不绕弯子了,你那边的业务情况你心里也清楚,继续那样搞下去,我都觉得你这个老板当的恓惶,你每个月的业绩减去成本,还能剩多少?你有本市眼下最厉害的技术,干出这种业绩来,你心里肯定不好受吧?把你这技术放在我这边,我公司的业务每个月至少还能提升十万,在眼下这个时间段里。”
“是啊,丁总,要是张总这边有你这技术,我们这边的业绩肯定会比现在强出一大截的。上次在你们公司看过丁总你的作品后,回来我和张总就给梁俊和娇娇也分享了下,让他们也看了看,他们也都这么觉得。”韩军那边也满脸感慨的附和着张总,梁俊和孟娇娇在一边赞同的点头,这行为让旁边李超直接涨红了脸,韩军看到李超这副样子,知道自己那话说的有点重,连忙笑着跟李超说道,“李经理,你别怪我这话说的重,这是真心话,有丁总这技术,业绩水平真心不该是这个样子。”
“这点也不能全怪李经理,我是个懒散性子,平时都不怎么去公司,全靠李经理给我在公司里照应着,有他在,我很安心。”李超这会儿已经被韩军说的羞红了脸,低着头不知道怎么反驳,毕竟业绩在哪儿放着,他要是给力点,不至于在这儿受这个话,所以我只能主动揽过话题替他开脱下,一来毕竟是我的人,被人当着我的面这样说我面子上挂不住,二来我有我自己的考量,“另外我的技术这块儿也没有你说的那么夸张,这行拿目前来说,技术难度真心不算大,再过几年入行的人多了,那时候才是真正考验水平的时候。再者越往后走,这行竞争必然会越来越大,在这儿投入太大的精力,着实划不来,我过两年势必要换行的,不可能继续在这个行业里折腾。”
“哈哈,说实话,我最佩服的就是丁总你这点,想的够深看的够远,并且还能提前一步去实际下手试水。”张总闻言又是一阵爽朗的大笑,随后给我倒了一杯茶才跟我接着说道,“但是丁总你哪怕以后换行呢,也需要资金支持吧?以丁总你现在的业绩收入,资金什么时候能满足你的所需?千万别跟我说你其他方面的收入完全足够你搞这个。而且你没有强力的业务团队,到时候不还得跟现在一样,磕磕绊绊的往前走?到时候入行的人一多,丁总你没有资金优势,没有团队优势,能否一定在未来的竞争里保证自己能胜出?”
“唉,张总这句话倒说的没错,干什么事都得需要团队,都得需要资金。不过光想的深远也没用,具体的活儿还得人来干,不然光有技术和眼光没多大意义。”本来还想反驳的,但眼下实情还真是这样,我公司的团队一年能给我挣二三十万就算不错了,还不如我自己接几个单子挣得多,更别说周炜那边暑假这一个月就让我挣了他们一年的钱,以后如果真要在这行发展,靠他们我得饿死,所以我不由自主的叹了口气沉默了起来。
“叔叔,小事情不需要这样,咱都自己老乡,碰到了肯定不会袖手旁观。再者雅菲也没什么大事,就是可惜撞她那车跑得快,而且那条路上没啥人,估计是没什么希望能找到,住院的花费恐怕都只能自己抗了。”闺女出事,做父亲的着急是人之常情,打量了下雅菲她爸,肉眼可见的黑眼圈,估摸着这些天都在医院照顾自己闺女儿。
“唉,找不到就找不到吧,没出大事就是万幸,这点小钱也就当花钱消灾了。我听雅菲和赵璐说了下那边的情况,感觉你的判断是对的,报警应该也没用,及时送医院是最正确的选择。不过我闺女之前那样对你,你还能不计前嫌的帮她,这点下来就够让她汗颜了。”雅菲他爸闻言叹了口气,随即也庆幸了起来,出车祸的一般都没小事,不过像她闺女这样幸运的,没断胳膊断腿,真的是很难得了。
“那都是小事,雅菲人又不坏,只不过之前和我之间有点误会而已,不需要在意。”我笑了笑,让雅菲她爸不要再纠结那点,看着她爸眼里的血丝,忍不住关心了下,“人不要紧的确是万幸,雅菲的情况,现在医生是怎么说的?住院还得住多久?您这边也得注意下身体,看您这脸色也不怎么好,别到时候雅菲出院了,您自己却累倒了。”
“大夫说症状比较轻,不需要做手术,所以观察再一个礼拜,没问题就可以出院了。出院后尽量静养,少活动,然后定期去复查下,一个月内没问题就彻底没事了。”雅菲她爸闻言顿时满脸庆幸,被车撞了还只是受了这么点伤,连手术都不需要,这点真是祖宗保佑,随后笑了下对我说道,“我没事,这两天忙着给她做检查,累点很正常,眼下情况现在很好,心里也就彻底踏实了,左右也就再坚持几天的事,抗一抗就过去了。”
“那就行,不过您这边还是要多注意休息的好。”雅菲状况良好,他也算人逢喜事,再者也就一个礼拜了,稍微忍一忍也就过去了,所以我也就只是轻轻劝了下就不再多说了,“您这边是要给雅菲去交学费吧?需要我帮什么忙吗?”
“哦,我跟雅菲她们班主任联系了下,他说他在教学楼等我,我还正打算联系下雅菲的舍友,让她带我去找她们班主任去。”雅菲她爸扬了扬手机,笑着对我说道,刚准备跟我说什么,结果听见我手机响了,示意我先接电话。
“丁总啊,你这说半个来月就回来,可这会儿都已经一个月了,还在外面没回啦?”我拿出手机一看,居然是张总打过来的,心里顿时暗叫不好,之前答应他回来后尽快跟他联系的,结果忙了一圈,把这事就没顾得上,按下了接通后他那边抱怨的声音张口而出。
“张总啊,实在对不住,我前段时间刚忙完才回来,正准备跟你联系呢,结果你电话先过来了。”我知道这事自己有点不占理,连忙跟他打起了哈哈。
“那你今天有事没?没事一起来我们公司这边坐坐呗,还有很多话想跟你聊聊呢。”张总那边听我说回来了,立马开口邀请我过去坐坐。
“行啊,那我一会儿就过去。”正好之前也想着跟他联系下,今天他联系我了,趁这个机会正好过去坐坐。
“行,那说好了啊,我和韩经理在公司恭候大驾。”张总闻言大喜,说了下他和韩经理一起等我过去就挂了电话。
“额...好吧,本来还想说让你带我过去的,正好也跟你聊聊,但你有正事你就先忙去吧。对了,雅菲出院后我让她给你打电话,请你和璐璐吃顿饭,顺便把你垫的钱还你,这个说好了啊,到时候可不能不给叔叔面子啊。”雅菲她爸看到这个情况,一时间自然不好再麻烦我,只能笑着给我叮嘱了下,然后跟我摆了摆手,自己赶紧去给雅菲交学费去了。
我等他走进校门后,也赶忙回我租房子的小区,开着车先回公司了一趟,到公司楼下后给李超打了个电话,把他叫下来让他跟我一起过去。带他过去也是想让他看看人家那边业务到底咋做的,这两个月的业绩着实没眼看,除去人员工资,水电费房租灯光,我剩下的不到五千,要不是我外头还有其他收入,这公司我还真不如不开了。
张总公司的地址上回他跟我说过,在和平银座,说到那个地名,我倒是挺有印象的。上辈子我们市这行数一数二的公司就在这里,但它名字不叫这个,我虽然没去过那家公司,但是当时他们公司的业务给我的印象很深,一个八九百块钱的网站建设的活儿,足足跟了我三个月,我当时找私人做了还没放弃跟我联系,特别有韧性。
“哎呀,丁总啊,欢迎欢迎,盼星星盼月亮总算把你盼过来了。”我和李超进入到他们公司后跟前台说了下我的名字,前台赶忙去喊人,然后就看见张总和韩军俩人从最里面那个大办公室里出来,一路小跑过来,张总老远看到我就朝我伸出了双手,高兴的对我说道。
“瞧你说的,这不是一直有事在外面忙事呢嘛,中间倒是回来了一趟,但刚把手里事忙完就又被叫出去了,这次回来的时候还跟李经理说呢,一定要到张总你这边来拜访一下,结果没等我联系你,张总你电话就打过来了。”我也连忙伸出双手握住他的手,一边握着一边寒暄。
“哈哈,那说明丁总你事情多,挣钱的路数也多,不像我这边,就这一件事可以干。”张总爽快的笑声响了起来,拉着我就往里面走,边走边向我介绍他公司的情况,“丁总你第一次来我公司,这次也好好让你看看我这边公司的情况,里面那个最大的房间是我的办公室,旁边那个是韩经理的办公室,两个洽谈室,还有一个会客室。业务组一共两个,本来是三个,之前才有一个小组长被我开了,组里的人我留下了一个补充到其他组里了。每组连组长一是四个人,这是两个组的组长,目前这两个组是满员,还有两个组目前正在招聘中。技术部目前是两个人,一个后台,一个前端,财务一个,行政人事两个人。”
我一边被张总拉着往里走,一边看了一眼那些坐着的业务,都是二十来岁的年纪,看来这行业还是年轻人接受度高一些。两个技术是一男一女,男的是后台,女的是前端,都是二十来岁的年级,后台年龄看着大一点,二十六七,那配置来说是标准搭配。财务和行政都是女的,行政是刚进来的时候和前台坐一起的,三十来岁的一个女的。他公司比我公司面积大得多,三百多平米,我那边才一百来平,当然,跟其他类型的公司可能比不了,这类的公司,基本都没有太大的。办公室中间是一片工位,两个业务组各自占了一排。从座位数量的安排来看,满员得五个人,而且还有两排空着。
“这两个是我这边业务组的两个组长,男的叫梁俊,女的叫孟娇娇,都是我这边的得力干将。”张总指着两个在业务部站起来的身影给我介绍道,一男一女,男的胖一点,个子挺高,看起来应该有一米八几,那个女的身材很苗条,长相也蛮不错,俩人都穿着一身正装,看起来很精干,随后又跟他俩介绍起了我,“李经理是熟人,我就不介绍了,但这位我得着重跟你们介绍下,这就是上个月我跟你们提过的那个丁总,年纪轻轻就已经开了一家属于自己的公司,不仅在这行的眼光很独到,技术现在在咱们市也是这个!”提到我技术的时候由衷的给我竖起了一根大拇指,梁俊和孟娇娇很配合的投来了一个仰慕的眼神。
“原来您就是丁总啊,上回我们张总从你那边回来后一直对你念念不忘,时常把你挂在嘴边,说丁总多么年轻有为,技术多么好,这回总算让我们见到本人了。”梁俊跟我问了一声好,就腼腆的站在那儿笑,孟娇娇倒是很主动,笑着跟我搭话。
“诶,那是你们张总的客套话,我那边和你们这边可没得比,不管是规模还是业务情况,这次过来也就是专门向张总取经的。”我连忙谦虚了下,说实话也不算谦虚,毕竟我那边这俩月的业绩情况真的没眼看,和李超一起过来还真是奔着取经来的。
“哈哈,丁总太谦虚了,上次去你那边我也正好觉得和丁总你还没聊够,这次正好接着上次的话题继续聊,我也有很多问题想向丁总你请教呢,走,咱们去会客室,一边喝茶一边聊。”张总笑了下接过话题,拉着我就往会客室走,李超跟韩军、梁俊、孟娇娇打了个招呼,四个人一起跟在我俩身后。
“来来,丁总、李经理,这边坐。”进入到会客室后,张总和韩军招呼我们俩坐到茶海一边,他和韩军还有梁俊坐另外一边,孟娇娇很有眼色的给水壶上水,一边给茶壶里倒茶叶,张总看她按下了烧水后才笑吟吟的看着我说道,“丁总这两个月是出去跑招生的活了吧?收获如何啊?”
“是啊,去年在这块儿吃到了点甜头,今年肯定要继续。而且今年情况比去年更好,看这个提升的趋势,明年肯定更好,越往后走它的重要性会越发明显。”我点了点头,因为之前跟他提过,所以没什么好隐瞒的,很坦然的对他说道,脸上浮现出遮掩不住的得意,一个来月二十多万的纯收入,比我公司挣得多多了。
“哦?那看来线上做业务这块儿,还真是一条可行之道啊。”张总若有所思的点了点头,沉思了一会儿后又带着探究的表情问我,“那丁总,依你看,还有哪些行业现在也可以通过网络来实现盈利?”韩军、梁俊、孟娇娇跟李超停下了聊天,做出一副倾听的样子等我发表看法。
“基本上大部分的行业都可以通过网络来获客,只不过因为受众人群的大小,人需求的强弱,获客难度不一样。但这两年随着人们对健康意识的增强,医疗健康类的再未来几年里必然会是很好做的一个行业,其次是创业项目、教育培训类的,一个是关系到人们收入提升,一个是立足之本,这两类肯定也会很火,不过这两者应该淡旺季分的很明确,再次就是一些生活服务类的,这类的基本都是刚需,应该也挺好做的。”我琢磨了一下,按照记忆里网络宣传力最大的几个版块儿款款谈到,虽然没说的很具体,但以张总的阅历,说到这块儿他肯定会有自己的考量。
孟娇娇见水烧好了,连忙开始泡茶,过滤了一边茶叶后,才开始重新泡,闻到茶香后给我们每个人倒了一杯,放到我们面前。
“丁总说的比我想的要深入,我只是留意到网上这两年两个很火热的话题,一个是健康,一个是创业,其他的我还没怎么琢磨过。”张总点了点头赞同了我的看法,喝了口茶琢磨了会儿问道,“那么丁总你在这块儿是打算按照你之前说的那些来尝试吗?之前你给我和韩经理看过你做的那些平台,装修平台,旅游平台,教育培训平台等,你是打算就从这些行业入手?”
“嗯,这块儿我是这么考虑的,做精不做广,毕竟这块儿我眼下团队就这么大,能认真投入精力去做的,势必不能太多。所以我自己的考量是,就挑那么两三个行业入手,和企业做深度合作,而不是那种一杆子买卖,就好比我眼下做的学校招生这一块儿,这就是我的一个试水行业。在这行我结识了信得过的人,而且我做的结果还可以,那么后面就算有人来挖墙脚,他们第一时间肯定还是会选择信任我而不是其他人,那么在这块儿我吃到的利益就比其他人多,而且还长久。”见状我放下茶杯后摇了摇头,我自己可真没打算把这块儿的业务接的很多,精力不够用是一方面,另外那种托管式的其实也赚不了多少钱,深度合作才是真正能赚钱的,到时候哪怕我把早先合作的公司养大了,人家选择自己组建团队,但其他同行在知道这个消息后,肯定还会第一时间选择我,这才是我想要的结果,而不是那种批量接这类的业务,这个跟网站制作不一样。
“哦?丁总对这个是这样考虑的啊?那可能就是我想的有些差了,以为丁总和我考虑的是一样的,批量的接活儿来做。”张总闻言诧异了下,我说的和他想的有出入,思考了一会儿后点了点头赞同道,“这么做其实也没错,专门深入做一行,才更容易站住脚,这点丁总想的还是比我深,高瞻远瞩提前布局,到时候哪怕是行业有变动,也要比我这边容易应对的多。”韩军、梁俊、孟娇娇三个人配合着张总的语气,对我投来了钦佩的目光。
“张总客气了,我那些都还只是想法,试水实施的眼下还就一个招生,其他的都还停留在口头阶段。再者,要站住脚,无论何时都离不开业务的支持,这点张总你可比我有优势得多了,现成的强力业务团队,抓住几个好产品好项目,说声调整就可以调整,比我肯定要容易盈利得多。”张总的恭维太明显了,我自然不可能任由他这样吹捧,反手也恭维了他一番,李超在一边笑着,没有跟韩军三个人一样配合。
“哈哈,丁总你还是太谦虚了,咱们这行技术才是核心,丁总你抢先一步做好了平台的布置,只要按照你的设想走下去,后面你的营收点可是要比我多得多了,哪儿像我这边,就网站建设这么一个盈利点。”张总笑了笑,又反手抬了我一手。
“呵呵,张总,咱俩互相恭维就到这儿了吧,不然接下来就没完没了了,太浪费时间了。我这次来,其实还真有想和张总你和你的团队取经的地方,希望张总你们也不吝指导下。”闻言不仅我我笑了,韩军、李超四个人也在一边笑,所以我赶忙打断了和张总继续互相吹捧的行为,开始直奔正题。
“哦?指导的话不敢当,不过丁总你想了解的,我大概心里有点数,毕竟李经理也来我这边跟韩经理聊过几回,所以我大概还是能想明白的。”张总闻言正了正神色,转头对韩军吩咐道,“韩经理,你去把咱们给客户演示用的笔记本拿过来,让丁总看看咱们技术做出来的东西。”
韩军答应了下,转身去取笔记本去了,没过一会儿功夫,就带着一个惠普的笔记本回来了,张总接过来后直接把笔记本交给了我,然后对我说了句:“丁总,你先看,看完了给我个评价,咱们接下来再说。”韩军给我指了下那些文件在什么位置存放着,随后就坐到张总旁边,让我自己翻看那些文件、
“好。”虽然对他这个安排有点疑问,但既然他让我看,那我就先看看,看完再说。
接过笔记本电脑,打开文件夹翻看了起来,张总给我的资料很详细,前台后台都有,看了几个网站就不由得皱起了眉头,这几个网站的功能性和我的比更是差远了,页面布局做的着实没水准,而且居然每一个后台都是不同的,技术这么干这个活儿,维护起来是很费事的,看到这儿我就不由得摇了摇头。前端的设计明显女生性格做出来的,在精致和色彩搭配方面比刘莹要强,但风格偏单一了点,很难满足客户需求的多样性。看完后不由自主的站在技术的角度,把里面的问题跟张总他们分析了一遍,并提了改正的方向。
“呵呵,丁总,你知道我的技术就这个水平,我现在一个月能干多少业绩不?”张总听完后笑了下,看到我询问的眼神后,不等我回答就直接说了出来,“一个月正常情况下一二十万,好的时候三五十万的都有,平均下来每个月也在二十万朝上,虽然我这边比你多了几个业务,但我这边做出来的网站水平比你那边可差的远了,但我的业绩仍然至少是你四倍以上。”
“这么多业务,平均一个人两三万块钱的业绩,相当不错了。”闻言我诧异了下,我那边的业务现在平均估计一万都不到,跟人家这边比起来,我真是太酸了,不由得把热切的眼神投向了韩经理、梁俊、孟娇娇三个人,韩军、梁俊两人都还好,孟娇娇被我盯得脸都有点红了。
“丁总你不用这么看他们,梁俊和娇娇是我从一个小白,一步步带出来的,韩经理这边之前没干过这行,行业里的东西,也都是我手把手教的。”张总看我的目光就知道我在想什么,摆了摆手后满脸得意的对我说道,韩军、梁俊、孟娇娇三个人赞同的点头,甚至李超也跟着点头。
“这么回事啊,那张总你果然厉害。”见状我不由得佩服的点起了头,这几个业务骨干都是他一手带出来的,那么他自身的业务能力一定很强,可惜不是我的业务,不然我得开心死,心里不由得升起了这个念头。
“哈哈,还好还好,也就在这行待的久,行业的弯弯道道比较清楚。”张总得意的笑了下,然后正了正神色看着我说道,“丁总,那我就不绕弯子了,你那边的业务情况你心里也清楚,继续那样搞下去,我都觉得你这个老板当的恓惶,你每个月的业绩减去成本,还能剩多少?你有本市眼下最厉害的技术,干出这种业绩来,你心里肯定不好受吧?把你这技术放在我这边,我公司的业务每个月至少还能提升十万,在眼下这个时间段里。”
“是啊,丁总,要是张总这边有你这技术,我们这边的业绩肯定会比现在强出一大截的。上次在你们公司看过丁总你的作品后,回来我和张总就给梁俊和娇娇也分享了下,让他们也看了看,他们也都这么觉得。”韩军那边也满脸感慨的附和着张总,梁俊和孟娇娇在一边赞同的点头,这行为让旁边李超直接涨红了脸,韩军看到李超这副样子,知道自己那话说的有点重,连忙笑着跟李超说道,“李经理,你别怪我这话说的重,这是真心话,有丁总这技术,业绩水平真心不该是这个样子。”
“这点也不能全怪李经理,我是个懒散性子,平时都不怎么去公司,全靠李经理给我在公司里照应着,有他在,我很安心。”李超这会儿已经被韩军说的羞红了脸,低着头不知道怎么反驳,毕竟业绩在哪儿放着,他要是给力点,不至于在这儿受这个话,所以我只能主动揽过话题替他开脱下,一来毕竟是我的人,被人当着我的面这样说我面子上挂不住,二来我有我自己的考量,“另外我的技术这块儿也没有你说的那么夸张,这行拿目前来说,技术难度真心不算大,再过几年入行的人多了,那时候才是真正考验水平的时候。再者越往后走,这行竞争必然会越来越大,在这儿投入太大的精力,着实划不来,我过两年势必要换行的,不可能继续在这个行业里折腾。”
“哈哈,说实话,我最佩服的就是丁总你这点,想的够深看的够远,并且还能提前一步去实际下手试水。”张总闻言又是一阵爽朗的大笑,随后给我倒了一杯茶才跟我接着说道,“但是丁总你哪怕以后换行呢,也需要资金支持吧?以丁总你现在的业绩收入,资金什么时候能满足你的所需?千万别跟我说你其他方面的收入完全足够你搞这个。而且你没有强力的业务团队,到时候不还得跟现在一样,磕磕绊绊的往前走?到时候入行的人一多,丁总你没有资金优势,没有团队优势,能否一定在未来的竞争里保证自己能胜出?”
“唉,张总这句话倒说的没错,干什么事都得需要团队,都得需要资金。不过光想的深远也没用,具体的活儿还得人来干,不然光有技术和眼光没多大意义。”本来还想反驳的,但眼下实情还真是这样,我公司的团队一年能给我挣二三十万就算不错了,还不如我自己接几个单子挣得多,更别说周炜那边暑假这一个月就让我挣了他们一年的钱,以后如果真要在这行发展,靠他们我得饿死,所以我不由自主的叹了口气沉默了起来。