官术：拯救女市长后，我步步高升 第319章 能做到市委书记的，果然都是人精
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听到王跃辉的话，宋金心里咯噔一声。
糟糕，不会要谈崩了吧？
他们招商局现在所有的工作都在围绕着新能源汽车项目进行的，一旦这个项目黄了，他们这两个多月完全是白费功夫不说，到时候还会被周市长追责。
张市长有市委书记做靠山，他这个小小的招商局主持工作的常务副局长能依靠谁？
张恪清忽然笑着说道：“王书记，大家一起坐下来就是要商量的。启瑞汽车是大股东，这一点大家也都认可，但就不能让一步吗？”
“各位的企业也都与造车息息相关，有做轮胎的，有做车漆的，有做电瓶的，有做玻璃的，有做车内装饰的，有做汽车零配件的，还有做汽车技术研发的。”
“每一家企业的技术，在国内都算是一流，大家一起合作，才能让项目更快的推进、成功，更快的占领市场。”
“虽然最核心的技术掌握在启瑞汽车的手中，但现在进入新能源汽车行业的同行也多，想要将来能有更好的发展，就必须占据先机。”
“各位投资商代表，你们也让一步，说到底你们做的也只是汽车中的零配件，这个项目能否成功，关键就在启瑞汽车这里。”
“他们之前已经从漂亮国购买了一些国际先进的技术，想要投资启瑞汽车的投资机构也很多，甚至启瑞汽车也可以谋求上市，发行股票来募集资金。”
“而且以后各位的企业也都能成为启瑞汽车的供应商，这部分的利润也不少，可以说你们在庐市投资，只要生产出来，就不愁销路。”
张恪清两头劝说，分别点出了对方的优势，算是给足了双方面子，也都说明了双方的劣势，合作后的好处。
其实张恪清很清楚，王跃辉不过只是不想放弃控股权，而且没有其他投资方，启瑞汽车和湖城根本做不成这个项目，因为没钱。
果然，王跃辉这边不吭声，殷童开始打圆场了。
“各位投资商代表，我们启瑞汽车是愿意合作的，一家百分之十肯定不行，一家可以给与百分之五的投资份额，因为我们其实并不缺钱。”
“确实我们账上的资金不足以完成这么大的项目，但沿海还有另外两家车企想要跟我们合作，共同研发新能源汽车，就是因为对方想要跟我们各占百分之五十的股权，所以我们才终止了合作。”
“各位企业投资之后，新的企业会成立董事会，每一家都可以有一个董事的席位，关于企业发展的大事，我们都可以投票表决，我们还是很民主的。”
“你们七家，加上庐市国资，一共可以得到百分之四十的股权。”
“你们可知这个项目总投资多少，三十亿，这还是初步估计，后期还有可能追加，你们不考虑一下自己的企业能不能承受得起？”
殷童的话说完，一些人果然露出了迟疑之色，三十亿，百分之五就是一点五亿，这可不是小数目。
甚至很多企业来庐市建厂也才投资这么多。
而且还有可能短时间内没有效益，后续要按照股份比例追加投资，别是个无底洞吧？
百分之五，他们或许还赌的起，要是百分之十，真有可能把他们的企业拖垮。
但还是有人的企业发展比较不错，资产比较丰厚，看到其他人迟疑，反而露出了兴奋之色。
别的企业如果不投资，那他是不是可以多投一些？
他就不信，启瑞汽车是国资控股的，投资的新能源汽车也是全省的重点项目，符合国策，这样还能亏了？
一个小时之后，这次会谈算是结束了，能看出那些企业都想参与，但对投资额和股权份额都有争议。
因为他们也不认为启瑞汽车能拿出来十八个亿的资金，对于启瑞汽车的那些技术价值评估并不认可，太高了。
但双方都约定，下午继续谈。
等投资商代表都离开之后，张恪清看着王跃辉：“王书记，感谢你们在计算资产价值的时候，把我们庐市的地皮等折算的比较高，但这样在其他投资商眼中就是我们联合，在欺压他们。”
“您也应该记得我们之前谈过，这个新能源汽车项目，其中电池才是最核心的技术。包括了安全性，储电量，充电时间，电池体积、重量等等。”
“而拥有这些技术的企业，都不会愿意卖给我们，即使高价买了相关技术，后续的技术提升又该怎么办？”
“而且启瑞汽车一边要兼顾燃油车的产销，目前也在扩大市场，尤其是出口，还有足够的资金自己做电动汽车吗？”
王跃辉不高兴的看着张恪清：“之前我们说好的启瑞汽车控股，你要反悔吗？”
他是拿了张恪清给的好处，马上能得到政绩，甚至往上走，可要是这次项目投资失去了控股权，所有人都会说他用湖城的利益换取自己的利益，他以后还怎么做人？
拿到控股权，湖城也没有损失，这样他才能硬气的告诉其他人，这也是为了启瑞汽车的发展，为了湖城的发展，也对启瑞汽车的其他股东有所交代。
否则将来这个就是定时炸弹，随时可能让他万劫不复。
张恪清摇摇头：“当然不会反悔，但还希望王书记能给一些投资商多让一点，哪怕百分之一也行。”
“启瑞汽车保持百分之五十点一以上的股权即可，有庐市国资在，话语权旁落不了。”
“还有就是技术入股这一点我当然也同意，就是技术折算价格不能太贵，不然他们也都这么弄，这新能源汽车项目还能有足够研发的流动资金吗？”
王跃辉急了：“你不是说后续可以银行贷款吗？难道这里有变故？”
“没有变故。所以这个技术资产价值评估，得找专业的资产评估机构，让银行也认可，这样大家就都认可，王书记以为呢？”
张恪清也没想到，王跃辉他们弄的技术资产评估是湖城那边的企业做的。
王跃辉笑了：“这样啊，没问题，其实我们也没想过那些人能认可这份评估报告。”
“生意谈判嘛，漫天要价，落地还钱，不过是看看他们的态度而已。”
“现在我们也知道了那些投资商的态度，再请张市长居中协调，我想大家很快能谈妥的。”
他都那么说了，那些投资商没有拂袖而去，就证明了真的想参与到这个项目中来。
更何况后续还有启瑞汽车的采购订单，那些投资商怎么可能放弃？
下午他再表态做出一些让步，初步的框架协议肯定能敲定。
张恪清眨巴眨巴眼睛，好家伙，小看王跃辉了，能做到市委书记的，果然都是人精！
糟糕，不会要谈崩了吧？
他们招商局现在所有的工作都在围绕着新能源汽车项目进行的，一旦这个项目黄了，他们这两个多月完全是白费功夫不说，到时候还会被周市长追责。
张市长有市委书记做靠山，他这个小小的招商局主持工作的常务副局长能依靠谁？
张恪清忽然笑着说道：“王书记，大家一起坐下来就是要商量的。启瑞汽车是大股东，这一点大家也都认可，但就不能让一步吗？”
“各位的企业也都与造车息息相关，有做轮胎的，有做车漆的，有做电瓶的，有做玻璃的，有做车内装饰的，有做汽车零配件的，还有做汽车技术研发的。”
“每一家企业的技术，在国内都算是一流，大家一起合作，才能让项目更快的推进、成功，更快的占领市场。”
“虽然最核心的技术掌握在启瑞汽车的手中，但现在进入新能源汽车行业的同行也多，想要将来能有更好的发展，就必须占据先机。”
“各位投资商代表，你们也让一步，说到底你们做的也只是汽车中的零配件，这个项目能否成功，关键就在启瑞汽车这里。”
“他们之前已经从漂亮国购买了一些国际先进的技术，想要投资启瑞汽车的投资机构也很多，甚至启瑞汽车也可以谋求上市，发行股票来募集资金。”
“而且以后各位的企业也都能成为启瑞汽车的供应商，这部分的利润也不少，可以说你们在庐市投资，只要生产出来，就不愁销路。”
张恪清两头劝说，分别点出了对方的优势，算是给足了双方面子，也都说明了双方的劣势，合作后的好处。
其实张恪清很清楚，王跃辉不过只是不想放弃控股权，而且没有其他投资方，启瑞汽车和湖城根本做不成这个项目，因为没钱。
果然，王跃辉这边不吭声，殷童开始打圆场了。
“各位投资商代表，我们启瑞汽车是愿意合作的，一家百分之十肯定不行，一家可以给与百分之五的投资份额，因为我们其实并不缺钱。”
“确实我们账上的资金不足以完成这么大的项目，但沿海还有另外两家车企想要跟我们合作，共同研发新能源汽车，就是因为对方想要跟我们各占百分之五十的股权，所以我们才终止了合作。”
“各位企业投资之后，新的企业会成立董事会，每一家都可以有一个董事的席位，关于企业发展的大事，我们都可以投票表决，我们还是很民主的。”
“你们七家，加上庐市国资，一共可以得到百分之四十的股权。”
“你们可知这个项目总投资多少，三十亿，这还是初步估计，后期还有可能追加，你们不考虑一下自己的企业能不能承受得起？”
殷童的话说完，一些人果然露出了迟疑之色，三十亿，百分之五就是一点五亿，这可不是小数目。
甚至很多企业来庐市建厂也才投资这么多。
而且还有可能短时间内没有效益，后续要按照股份比例追加投资，别是个无底洞吧？
百分之五，他们或许还赌的起，要是百分之十，真有可能把他们的企业拖垮。
但还是有人的企业发展比较不错，资产比较丰厚，看到其他人迟疑，反而露出了兴奋之色。
别的企业如果不投资，那他是不是可以多投一些？
他就不信，启瑞汽车是国资控股的，投资的新能源汽车也是全省的重点项目，符合国策，这样还能亏了？
一个小时之后，这次会谈算是结束了，能看出那些企业都想参与，但对投资额和股权份额都有争议。
因为他们也不认为启瑞汽车能拿出来十八个亿的资金，对于启瑞汽车的那些技术价值评估并不认可，太高了。
但双方都约定，下午继续谈。
等投资商代表都离开之后，张恪清看着王跃辉：“王书记，感谢你们在计算资产价值的时候，把我们庐市的地皮等折算的比较高，但这样在其他投资商眼中就是我们联合，在欺压他们。”
“您也应该记得我们之前谈过，这个新能源汽车项目，其中电池才是最核心的技术。包括了安全性，储电量，充电时间，电池体积、重量等等。”
“而拥有这些技术的企业，都不会愿意卖给我们，即使高价买了相关技术，后续的技术提升又该怎么办？”
“而且启瑞汽车一边要兼顾燃油车的产销，目前也在扩大市场，尤其是出口，还有足够的资金自己做电动汽车吗？”
王跃辉不高兴的看着张恪清：“之前我们说好的启瑞汽车控股，你要反悔吗？”
他是拿了张恪清给的好处，马上能得到政绩，甚至往上走，可要是这次项目投资失去了控股权，所有人都会说他用湖城的利益换取自己的利益，他以后还怎么做人？
拿到控股权，湖城也没有损失，这样他才能硬气的告诉其他人，这也是为了启瑞汽车的发展，为了湖城的发展，也对启瑞汽车的其他股东有所交代。
否则将来这个就是定时炸弹，随时可能让他万劫不复。
张恪清摇摇头：“当然不会反悔，但还希望王书记能给一些投资商多让一点，哪怕百分之一也行。”
“启瑞汽车保持百分之五十点一以上的股权即可，有庐市国资在，话语权旁落不了。”
“还有就是技术入股这一点我当然也同意，就是技术折算价格不能太贵，不然他们也都这么弄，这新能源汽车项目还能有足够研发的流动资金吗？”
王跃辉急了：“你不是说后续可以银行贷款吗？难道这里有变故？”
“没有变故。所以这个技术资产价值评估，得找专业的资产评估机构，让银行也认可，这样大家就都认可，王书记以为呢？”
张恪清也没想到，王跃辉他们弄的技术资产评估是湖城那边的企业做的。
王跃辉笑了：“这样啊，没问题，其实我们也没想过那些人能认可这份评估报告。”
“生意谈判嘛，漫天要价，落地还钱，不过是看看他们的态度而已。”
“现在我们也知道了那些投资商的态度，再请张市长居中协调，我想大家很快能谈妥的。”
他都那么说了，那些投资商没有拂袖而去，就证明了真的想参与到这个项目中来。
更何况后续还有启瑞汽车的采购订单，那些投资商怎么可能放弃？
下午他再表态做出一些让步，初步的框架协议肯定能敲定。
张恪清眨巴眨巴眼睛，好家伙，小看王跃辉了，能做到市委书记的，果然都是人精！