紫色水晶玻璃鞋 第14章 中人网络

    课室里已坐满了学生，却没有半点高考前紧张学习的气氛。忠诚学校的学生全是富家子弟，全是清一色的高富帅和白富美。他们有着良好的家庭背景，又或者说他们往后的人生早已有父母为他们设计好，不需要面临高考以及就业的压力，学习对他们而言只是他们人生必经的一个过程。同学们有的在聊天，有的在玩手机。赵铭馨一坐下就打来话匣子：“天天没完没了的测验，写不完的试卷，我头都晕菜了。再努力也没半点进步，我真羡慕美兰你，好象从没见你认真过，可永远是年级第一。其实家里早就安排我毕业后去美国留学了，我干嘛还要这么累啊。美兰，诗晴。你们要报考那所学校？不要啊，毕业后大家就要各散东西了，我不想和你们分开，我舍不得你们啊。”说着说着赵铭馨眼泪汪汪。“我不象你们两家那么有钱，但也和你们一样顺着家里的安排，女承父业报考相关专业当个审计师。我也是舍不得，我们三个在一起六年了，从未分开过。”何诗晴也是泛起水花。“既然这这样我们更应珍惜现在的每分每秒。我更羡慕你们，已经制定了将来的人生计划，可我到目前为止都不知道该何去何从。”吴美兰双目暗淡无光。“不可能吧，你还会不知道该何去何从，你有得选吗，你肯定是继续深造然后到你爸爸的公司去帮忙了，不说将来了，你现在就已经是中林的董事会成员了。你爸爸的生意越大越大光房地产这一块都数千亿的投资，你们家的钱都快追上唐家了，你这个中林帝国的第一顺位继承人除了入主中林还能干啥？”听到何诗晴提起自已父母时吴美兰心里泛起一股难以形容的酸苦。家家有本难念的经，半年前吴家遭遇一场大劫，自此之后，父母对她的态度截然不同，关系疏远。养母对她非常冷漠，甚至是刻薄厌恶，家庭巨变让吴美兰在前途问题上举棋不定。

    傍晚时分，华灯初上。下班高峰已过，上海这座特大城市依然是车流滚滚，某些路段还在堵车，一辆迈巴赫62被堵在某一路段缓缓行驶着。这辆帝皇级的座驾价格在一千二百万人民币以上，人们通常只能在媒体和网络上看到，即使在富商云集的上海也罕见，往来的车辆和人群无不对这辆迈巴赫62多看几眼，车后座坐着丑陋的女孩，正是吴美兰。

    这个学期是高中三年的最后一个学期，开学后吴美兰每天都在放学后故意留堂二小时，避开下班高峰后才回家。半年前吴家遭受横祸后吴美兰成了不受欢迎的人物，也是吴美兰每天傍晚才回家的原因。坐在车里的吴美兰茫然的望着车窗外的夜景。回家了，可吴美兰心里却没有半点喜悦，那个温馨的家庭早已远去，曾经视之为已出的母亲形同陌路，母亲那冷漠的表情让吴美兰心痛。父亲事业越做越大，经常不能按时回家吃饭，不知今晚会不会回家吃饭。想到她的养父吴光胜，吴美兰内心生起一股自豪感。她的养父可非一般商人能比拟的。中林集团经营业务范围是酒店和度假村。传统的住宿，旅游，餐饮服务性行业。可八年前，也就是吴光胜夫妇领养吴美兰之前的两年，吴光胜看好房地产，网络游戏和超市三大行业前景，当初吴光胜在董事会上公布中林未来几年大计时遭到全体股东反对，甚至是对他群起攻之，一致认为扩大业务是好事，但同时涉足三大行业便是另一回事了。房地产和超市虽然发展前景良好，但投入巨大，风险更大。网络行业作为一个新兴产业更是让所有股东闻所未闻，冒然投入巨资并非是投资而是冒险了。三大投资项目关系到中林的生死存亡，一旦投资失败中林集团必然遭受灭顶之灾。

    吴光胜以非凡的能力力排众议一一说服各个股东，分别成立了中人网络和中大房地产两个附属公司。在进入网游之前，吴光胜曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在吴光胜看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，吴光胜断言：中国的网游市场肯定是一个朝阳产业。

    而在同年间，放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大并希望找一个合适的投资伙伴，并在同一个台湾的投资方接触。吴光胜听说此事之后，立刻找到这个团队见面，会谈之后，吴光胜决定投资，并把这个团队收拢至中人网络。

    在正式确定后吴光胜自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在一问一答当中，吴光胜罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。

    拥有研发团队后吴光胜在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下带领着中人网络起航了，2年后吴光胜在上海金茂大厦宣布了中人网络历时2年打造的新项目2D网络游戏“通途”。“通途”采取与传统网游不同的消费模式－－免费，号称永久免费。

    网络游戏源于欧美，互联网兴起后网游也进入中国，最初的网游运营模式是计时收费，也就是点卡收费。每小时收费3--5毛钱不等。以每小时4毛钱计算，一天在线5小时需付2元给游戏运营商。千万别小看这2元钱的蝇头小利，集腋成球，一款运营成功的网络游戏通常每天都有几十万人在线，那是一笔惊人的数目。

    而“通途”采取了全球首创的免费模式无疑是看准了国人爱贪小便宜的心理，“通途”的玩家无论在线时间多长都将永久免费，“通途”的收入来源于商城卖道具。商城里售卖时装，坐骑等各种与游戏内相关的道具。

    吴光胜还组成了国内行业内最大的推广团队，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇，到时候这个队伍预计为2万人。吴光胜用军事术语解释自己的做法：“空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。”吴光胜仍然采用农村包围城市的做法，将《通途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧，收钱的一律不进。”吴光胜说。

    相信大投入才有大产出的吴光胜定期组织“包机”活动，这一活动受到了农村网吧老板的欢迎。吴光胜定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《通途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《通途》游戏点卡10%的折扣，这使得吴光胜在农村市场布下的星星之火绵延不绝。

    吴光胜还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。

    虽然吴光胜的做法取得了成功，但是备受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨资让《通途》的形象广告在中央电视台播出。国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告。但是《通途》以形象广告打了擦边球，首开国内网络游戏运营商在电视上播放广告之先河，《通途》的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。

    通途网络计划在央视播出一个月左右的广告。据央视广告收费标准进行粗略计算，预计通途络将在央视一套和五套共计投入近2000万元的广告费用。

    而通途网络游戏玩家定位于18岁至35岁的白领阶层，在央视重金投入广告，相信不会直接带动通途游戏玩家的数量。但是，作为新兴的网游运营商，通途网络的知名度会大大提升。同时，通途形象广告选择在亚运会期间播出，也是希望能够向更多人传达，网络游戏和其他体育运动一样，都是一种健康的娱乐方式。

    任何一个新兴产业，总有着不按常理出牌的“搅局者”。在2006年的网游业，吴光胜和他的《通途》一直就充当了这么“搅局者”的角色。

    在种种努力下，“通途”彻底火了，《通途》官方称，截至2007年5月27日晚，同时在线的人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。