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我只想回去继承家产 xpaoshuba.com 第一百四十四章 我要搅黄合作!【4.3K】

    陆昂原本就不好的心情,因为易震星的汇报更是雪上加霜。

    忘不了果茶的老板脑子秀逗了吧?

    我都报价1000万的,你还愿意来谈?

    你一个果茶店,拿这么多钱来做网剧的冠名?

    钱多的花不掉啊!

    现在做果茶、奶茶店,都这么赚钱了吗?

    他很气。

    虽然愿意来谈判,并不代表着一定会答应1000万的条件。

    但也保不准真有这种人傻钱多的存在啊。

    万一真答应了,怎么办?

    一千万在他的千亿家产面前算什么?

    连资产利息的零头都算不上!

    如果因为贪图这一千万,影响到他回家继承千亿家产,才是拣了芝麻丢了西瓜了。

    “没错,跟对方回复,只能明天下午来谈。”陆昂沉声道。

    “陆总,你明天上午是有其他工作安排吗?我确认一下,好回复对方。”

    易震星确认后,得到肯定的答复。

    估摸着,大概陆总突然有急事,实在抽不出来空?

    如果这样,那么反馈对方,更换时间倒也不会显得我们傲慢。

    陆昂摇了摇头:“没有。”

    安排倒是有,每天上午都是他睡觉的时间。

    只是这和工作没有太大的关系。

    说出来也不太合适。

    要求下午纯粹是因为,他听了易震星的汇报,得知对方老板下午已经有了安排。

    为了搅黄这件事,才选的这个时间点。

    若能让对方老板在不悦的情绪下,直接放弃冠名自然最好。

    即便愿意迟些时候再来,他也可以继续挑刺。

    纵然是最差的情况,对方真的推了定下的行程过来了,心情也一定很差。

    冠名这件事估计也很难谈成。

    呵,你让我不好过。

    我也让你不开心!

    他想了想,又补充道:

    “如果对方追问我有什么安排,你就说我上午不方便见客。”

    易震星:???

    不方便见客是什么鬼?

    这种理由怎么说得出口啊!

    他咽了咽口水,还想追问或者劝说陆总,这么重要的商务,是不是该考虑客户的方便或者情绪?

    只是见陆总一副我意已决的态度,他又有些犹豫。

    这种质疑老板决策的行为,似乎是职场大忌啊?

    易震星犹豫的神色落在陆昂的眼中,便令陆昂知道了,如果没有一个合理的理由,很难让易震星不折不扣的将他的回复反馈给对方。

    他思索片刻,解释道:

    “1000万的冠名费,虽不是夸张的数字,却也不少。”

    “首先需要客户有着足够的实力承担这笔费用。”

    “其次需要客户有着诚心的态度。”

    “这二者都有,才能够令谈判顺利达成。”

    “忘不了果茶的实力,应该是有的。”

    “就需要着重考量它的诚意和态度。”

    “如果忘不了果茶真的有诚意,甚至对合作有着急切的心情。”

    “那么不论如何,他都会想办法尽快来进行洽谈。”

    “迟一天,《万万没想到》的数据增长1%,他们失去这笔合作的可能性便会增加1%。”

    “所以,需要急的是对方,而不是我们。”

    “优质的产品,总是不会缺乏客户的。”

    “不用操之过急。”

    易震星顿时恍然大悟。

    原来陆总是想打心理战。

    确实,若是对方很有诚意,一定会想办法尽快来洽谈的。

    即便明天下午无法前来,也会主动提出更合适的时间。

    若是没有太多的合作诚意,失去了这一个客户也不可惜。

    反正合作成功的可能性也不大。

    操之过急反而会令己方失去谈判的主动权。

    这般简单的一个操作,既能够探出对方的态度,又能够将主动权握到自己的手中。

    果然是精妙!

    他心悦诚服的应下陆总的要求。

    离开办公室后,便立刻给斐济回复了陆总的意见。

    挂了电话的斐济,脸色铁青。

    作为甲方,他已经不记得有多久没有受到过这气了。

    出钱冠名,而且冠名的还是这种由野鸡剧组制作的、网络播放的短剧。

    即便前两集的数据确很好,却也不是意味着整部剧已经大获成功了吧?

    还是有扑街的风险啊!

    而且,也没有达到无数企业争抢冠名权的程度吧?

    竟然这么的傲慢。

    他听了易震星说只有下午方便的答复后,还以为对方的陆总上午是有了什么重要的安排。

    连续追问下才知道,竟然是对方陆总不方便见客?

    神特么不方便见客!

    就算你陆昂近期风头很盛,创作了几首很火的音乐。

    却也不至于如此傲慢吧!

    1000万,即便是给一线歌星做代言,也会让对方十分重视啊!

    见个面、谈个合作而已,又不是做什么见不得人的事情!

    还不方便见客?

    他气的险些直接挂了电话。

    太不尊重人了!

    若他是老板,就算《万万没想到》火爆全网,也不会再去赞助了。

    平复情绪后,他立刻便将此事汇报给了自己的老板左涛。

    这般高傲过分的公司,他觉得左总一定会直接放弃合作。

    只是令他惊诧,左总在得知了对方的态度后,非但没有恼怒,反而陷入了深思。

    半响后,左总便给了他答复:

    “给对方回复,明天下午两点,我会准时到。”

    “再让小刘将明天下午的行程推了,重新调整。”

    斐济险些惊掉了下巴。

    左总不是最看重契约的人吗?

    竟然为了冠名一个网剧,主动推掉约好的一个商务拜访?

    什么鬼?!

    他满脑问号的退了出去。

    而左涛则是在办公室中,从椅子上站了起来,走到了落地窗前,眺望着远方。

    静静的思索了起来。

    忘不了果茶目前的发展已经到达了一个瓶颈期。

    作为一个加盟品牌,经过了十多年的发展,在全国已经有了三千多家店。

    忘不了作为在空白市场时期杀出来的品牌,由于前期太过舒适。

    并没有在营销、品牌层面花太多的精力。

    导致在奶茶、果茶品牌喷涌而出的现在,影响力不断的减弱。

    营业额已经近两年没有上涨了。

    门店拓展的速度也减缓了许多。

    他尝试了许多调整的策略,最后发现,若想改变目前这一状况。

    广告投放的效果最好。

    而且得在那种18-35岁的年轻人聚集的区域做广告。

    企鹅视频上的广告投放,是他尝试的一个方向。

    投放效果也还算不错。

    也是因为这点,企鹅推荐他给一个叫做《万万没想到》的网剧投放广告。

    尽管市场部评估后,给予了很低的评价。

    而他也很不看好这种风格的网剧。

    为了维护企鹅视频的关系,也算是做一个尝试。

    便同意冠名第一集。

    若是后续这部剧的反响好,再继续投放第二集甚至后面的冠名。

    反响不好,甚至名声恶劣。

    那么只是冠名了第一集,也算是及时一种保险的止损行为。

    只是,这部剧的反响完全超出了他的想象。

    不仅点击在不断的攀升。

    风评在前期如此差,甚至刚播放就被预颁了金扫帚奖的情况下,竟然还有着反转趋势。

    他立刻便觉得这是一部潜力巨大的网剧。

    真的很可能会创造出历史。

    而且他特意关注和打听了企鹅视频内的朋友,给予好评的基本都是20岁上下的年轻人。

    不喜欢的则是以30+朝上甚至40+的中年人。

    喜欢这部剧的观众,恰好与忘不了果茶品牌的目标客群契合。

    广告投放的转化率将格外的高。

    当他做出这个判断时,这部剧仅播出了10个小时,点击并未破千万。

    在他的判断中,这部剧破千万应该是保守的预估。

    未来潜力很高。

    这便立刻安排斐济去接洽剧组,洽谈继续冠名。

    希望能够以较低的价格继续冠名。

    当然,他也考虑到了对方涨价的可能性。

    所以给了斐济50万\/集的谈判空间。

    50万\/集的冠名非在他评估中,已经很高了。

    但是他也没有想到,对方居然开出了1000万的独家冠名价格。

    比他心中的500万底线超出了一倍。

    很不值!

    他立刻便想放弃。

    只是他注意到做出1000万独家冠名价格决定的是对方的陆总。

    而这部剧的投资方、监制则是一位叫做陆昂的歌手。

    不由好奇,两者难道是同一人?

    他搜集了关于陆昂的近期经历。

    了解到陆昂退学进去娱乐圈做底层练习生,三年默默无闻。

    通过抓住了《明星大吐槽》这个机会,几番操作后。

    竟然从不见经传的小练习生,在很短的时间内便成为了今年顶级的预备歌手。

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    《晴天》《七里香》这几首歌,他都听到过。

    只是一直不知道,这是陆昂创作的。

    歌好歌红,可以说是天赋。

    这种可以理解。

    但是令他觉得难以理解甚至不可思议的是,从《明星大吐槽》开始。

    陆昂在网络上的话题几乎没有断过。

    每当与陆昂有关的话题渐渐失去热度后,陆昂便总会通过创造矛盾、歌曲、言行等等。

    再造话题,成为热议人物。

    热度的不断增加,再加上几首金曲,才造就了陆昂本人目前的热度。

    而在《万万没想到》上,他又看到了相同的操作。

    也是陆昂通过各种方式,制造话题,令《万万没想到》的热度一直保持。

    甚至敢与圈内地位很高的影视前辈对线。

    即便被预颁了金扫帚奖也毫不在乎。

    这说明什么?

    一是陆昂的背后有人支持。

    二是陆昂对《万万没想到》的信心很充足!

    他从陆昂几番的言行中,甚至感觉出,陆昂对《万万没想到》的信心,比对音乐的信心更充足!

    虽然说陆昂擅长制造话题和热度,但是却从未为了炒作而吹嘘过。

    这说明陆昂大概率是真的对《万万没想到》很有信心。

    而不是为了炒作而吹嘘。

    深入了解后,不仅是陆昂的形象在他的心中发生了翻天覆地的变化。

    就连《万万没想到》在他心中的评估,都提升了许多。

    他对《万万没想到》500万的冠名费评估,是基于目前已播放的两集爆火,点击能超过2000万。

    未来的八集的热度不断递减,最终总点击大概在1亿上下。

    又加上被预颁了金扫帚奖,有着不确定性。

    所以他觉得《万万没想到》的商业价值500万顶天了,300-400万较为合理。

    但是现在,他觉得有必要调整《万万没想到》的成绩预计。

    或许,每一集都能达到2000万的总点击?

    至于金扫帚奖,他觉得甚至可能是陆昂刻意激怒顾志明那一众人,刻意追求来的。

    以获得足够的话题给《万万没想到》带来热度。

    这也符合陆昂的市场营销风格。

    他才这改变了决定,想与陆昂见面谈一番。

    既是探探陆昂底,究竟是真的对《万万没想到》有信心,还是故作玄虚。

    如果陆昂的话中,尽是吹嘘的虚话,不够坦诚,那么他就得下调对《万万没想到》的评估。

    而若是陆昂敢与他坦诚交流,将冠名的风险与收益谈清楚。

    这就说明陆昂真的对《万万没想到》信心是真的。

    而且陆昂这个人也是值得合作的。

    既然他调查过陆昂,想必以陆昂缜密的思维、行事风格,也调查过他。

    忘不了果茶近期的困境,并不是秘密。

    花些时间,在网络上都能查到相关的信息。

    陆昂敢这么强势,指定他在明天下午见面商谈。

    既是对自己的自信。

    也将他的软肋摸清楚了。

    知道他为了能够尽快的将忘不了果茶的热度打出去,不会轻易放弃这样一档近期爆火的网剧。

    甚至可能,这部剧已经有其他的品牌,在接洽冠名合作了。

    所以有恃无恐。

    虽然被抓住软肋的感觉很不好,但是从这点却也能看出,陆昂的手段的确了得。

    他对陆昂和《万万没想到》更感兴趣了。

    ......

    普杰工作室。

    “忘不了果茶明天下午两点来?”陆昂瞪大了眼睛。

    “是的陆总。”易震星心中对陆昂的崇拜汹涌澎湃。

    这么简单的一个操作,立刻就将忘不了果茶拿捏住了。

    轻易的便试探出了忘不了果茶的态度。

    既然愿意推掉原本定下的拜访,改为来洽谈冠名合作。

    说明对方心中是有急切的合作意向的。

    这谈判的主动权,岂不是立刻就在己方了?

    陆总果然是高啊!

    一旁,陆昂深吸一口气,将心中有些慌的情绪压下。

    莫慌莫慌。

    只是愿意来谈判而已。

    并不代表一定能成。

    毕竟《万万没想到》目前的风险点还是有很多的。

    像什么被预颁了金扫帚奖、热度是炒作出来的、网络评价不佳。

    将这些风险全部透露给对方。

    就不信他们还愿意花1000万冠名!

    明天将此事一把搅黄!

    念头至此,他露出自信的笑容。

    “好,我知道了。”他想易震星点点头道。

    停顿片刻,又继续道:“听郁阳炎和我说,晚上你们准备聚餐?”

    “以后聚餐全部走团建费!不许由个人承担!”

    “咱普杰工作室也不差这点钱。”

    易震星连忙点头,眼中露出了感动的情绪。

    陆总对待员工果然是康慨大方又贴心啊!

    这不肝脑涂地怎么对得起陆总!