我真没重生呀 第34章 谈妥
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在乔海伦看来，杨思源的三个要求，都不算很难。
把新的点歌系统卖掉变现，是最容易的。
她相信只要把它拿给点歌机的经销商看一看，经销商不难看出新的点歌系统比他们卖的点歌机的系统好很多。
商人都是现实的，什么好，什么能让他们赚钱，他们的嗅觉一向灵敏。
这款点歌机来自南边的港城，经销商是一个专门做歌厅设备的公司。
因为主要的配件大多从日韩进口，所以顺便采用了棒子开发的电脑点歌系统。
这家港城公司主要做装配和销售，实际并没有软件开发能力。
所以理论上讲，只要有更好的系统取代原有的所谓“最新款”电脑点歌系统，他们应该不会拒绝。
也就是谈谈合作模式和价钱而已。
前边两个要求，让乔海伦很惊讶，她猜到杨思源有想法，却没想到他的想法竟到了这种层次。
点歌系统其实值不了多少钱，赚的其实也是快钱。
软件这东西更新换代太快了，这年头几个月一更新，二十年后几天一更新，你想个新功能或者新点子，今天更新了，明天就有人效仿。
但其核心技术就值钱了，往大了说，计算机领域的一项新技术，或者一个新的算法，都有可能改变产业格局。
这种改变可能让一家名不见经传的小公司一跃成为业内新贵，也可能让原来的科技巨头走下神坛，甚至走向灭亡。
科技已经真正走进了日新月异的时代，走进了技术为王的时代，你创新上不如对手，早晚被时代淘汰。
杨思源的新搜索技术，乔海伦已经看到了非常广阔的前景。
找个老同学推荐给漂亮国那些科技巨头，不难做到，当然前提是她要帮助杨思源把技术专利申请下来。
而帮助杨思源注册境外的公司让他运作，这是乔海伦都没想到的。
他能有这种想法，本身就让乔海伦非常惊讶。
那些科技巨头们的资本操作方式，一个国内的年轻人竟然懂得，这就太恐怖了。
乔海伦内心里也开始重新审视眼前的年轻人，年纪轻轻有这样的远见和格局，简直就不是人。
比如她的父亲乔海山，这一生的发家史就够妖孽了，这也是让乔海伦既佩服，又心中暗自较劲，立志一定要超过父亲的成就。
可现在眼前又来了一个似乎更妖孽的年轻人，这个人昨天还救了她一命，她情绪上变得很复杂。
她并不是知恩不报的人，暗中做了那么多事，便是想慢慢报答他，只是担心用金钱的简单方式报答救命之恩，显得她太势利了。
假如杨思源只是个普普通通的男孩子，她可以暗中照顾他和他的家人一辈子都没问题，以她乔家在北山的能力，这都不是事。
但当这个男孩子展露出来的能力超乎她想象的时候，她多少都有点迷茫了。
这算是我在报答他，还是他在报答我？
杨思源这边，瞅着乔海伦思考了很久，问道，“海伦姐，怎么了？我的要求很难做到吗？”
乔海伦赶忙从繁杂的思绪中抽回精神，“不难做到。只是一些具体的细节，你是怎么打算的？”
杨思源早有准备，“注册离岸公司作为母公司，这个你留过洋，肯定比我在行。
国内当前还没有相关代理机构，应该去南边的港城办。
技术方面，可以顺便在港城那边申请国际专利，我们合作成立一家科技公司来拥有这些专利。
有了专利，再以授权方式把技术给这款点歌系统使用。
我们再合作成立一家软件开发公司，拥有点歌系统的版权，然后进行销售或其他方式的合作。”
乔海伦盯着杨思源，心说你小子这都是准备好了的计划啊，还一套一套的，合着我就是出钱出力呗？
有句老话说的好，聪明人出主意，笨人出钱出力，乔海伦一想到这里，便有些生气。
“你小子心眼坏得很啊，叭叭白活半天，原来我从头到尾就是你的工具人呗？”
杨思源一想按照他的方法，好像真是这样，但他不能明说啊。
“姐你误会了，咱们是合作，合作伙伴啊，你有股份啊，出钱出力也是为自己忙活啊。
再说咱这关系，你还见啥外啊。”
杨思源笑嘻嘻的，跟老父亲哄自己个闺女一样的表情。
乔海伦一身鸡皮疙瘩，“你少来，我看出来了，你也是一油嘴滑舌的货，将来不知道谁家的闺女会被你这坏蛋祸祸。”
笑骂一番，乔海伦却觉得二人之间关系好像亲近了不少。
她生在这样的家庭，乔海山对她的培养也从来没落下，所以对商场之事，她从小并不陌生。
用商人的眼光看，他们俩算是因缘相遇，接下来谈判的试探和斗法，算是不打不相识。
经历这些之后再审视这个过程，不但加深了相互的了解，还都会有一种感觉，这个人有才，人也不错，能交。
某一些性格里的圆滑，其实不算什么。
就好比交朋友，都愿意交没什么心眼，老实巴交的人，和这种人交朋友心里踏实，比如王飞鸿。
但做生意伙伴，就完全不一样了。
太实诚的人其实本身就不适合做生意，特别是这个时代背景下，实诚人的买卖就没可能在生意场上活下来。
不要相信那些访谈里，某成功人士款款而谈，“我做买卖就是实诚，所以我能成功”。
功成名就之后，这样往自己脸上贴金的话谁不会说？
可谁有知道说这话的人，究竟经历过什么？又曾经做过什么？
能站在商场顶端的成功人士，没有谁是绝对清白的。
气氛开始变得融洽起来。
接下来两人谈了一些细节，比如股份分配。
不管是哪一家公司，前期资金全部由乔海伦出资，杨思源则是以技术投资的方式入股。
注册在海外的母公司，和乔海伦无关，是属于杨思源个人所有的公司。
拥有搜索技术的科技公司，杨思源和乔海伦占股比例九一开，而拥有点歌系统版权的软件公司，两家各占一半，五五开。
听起来杨思源占尽了便宜，可乔海伦思考了一下之后，并没有反对这个方案。
把新的点歌系统卖掉变现，是最容易的。
她相信只要把它拿给点歌机的经销商看一看，经销商不难看出新的点歌系统比他们卖的点歌机的系统好很多。
商人都是现实的，什么好，什么能让他们赚钱，他们的嗅觉一向灵敏。
这款点歌机来自南边的港城，经销商是一个专门做歌厅设备的公司。
因为主要的配件大多从日韩进口，所以顺便采用了棒子开发的电脑点歌系统。
这家港城公司主要做装配和销售，实际并没有软件开发能力。
所以理论上讲，只要有更好的系统取代原有的所谓“最新款”电脑点歌系统，他们应该不会拒绝。
也就是谈谈合作模式和价钱而已。
前边两个要求，让乔海伦很惊讶，她猜到杨思源有想法，却没想到他的想法竟到了这种层次。
点歌系统其实值不了多少钱，赚的其实也是快钱。
软件这东西更新换代太快了，这年头几个月一更新，二十年后几天一更新，你想个新功能或者新点子，今天更新了，明天就有人效仿。
但其核心技术就值钱了，往大了说，计算机领域的一项新技术，或者一个新的算法，都有可能改变产业格局。
这种改变可能让一家名不见经传的小公司一跃成为业内新贵，也可能让原来的科技巨头走下神坛，甚至走向灭亡。
科技已经真正走进了日新月异的时代，走进了技术为王的时代，你创新上不如对手，早晚被时代淘汰。
杨思源的新搜索技术，乔海伦已经看到了非常广阔的前景。
找个老同学推荐给漂亮国那些科技巨头，不难做到，当然前提是她要帮助杨思源把技术专利申请下来。
而帮助杨思源注册境外的公司让他运作，这是乔海伦都没想到的。
他能有这种想法，本身就让乔海伦非常惊讶。
那些科技巨头们的资本操作方式，一个国内的年轻人竟然懂得，这就太恐怖了。
乔海伦内心里也开始重新审视眼前的年轻人，年纪轻轻有这样的远见和格局，简直就不是人。
比如她的父亲乔海山，这一生的发家史就够妖孽了，这也是让乔海伦既佩服，又心中暗自较劲，立志一定要超过父亲的成就。
可现在眼前又来了一个似乎更妖孽的年轻人，这个人昨天还救了她一命，她情绪上变得很复杂。
她并不是知恩不报的人，暗中做了那么多事，便是想慢慢报答他，只是担心用金钱的简单方式报答救命之恩，显得她太势利了。
假如杨思源只是个普普通通的男孩子，她可以暗中照顾他和他的家人一辈子都没问题，以她乔家在北山的能力，这都不是事。
但当这个男孩子展露出来的能力超乎她想象的时候，她多少都有点迷茫了。
这算是我在报答他，还是他在报答我？
杨思源这边，瞅着乔海伦思考了很久，问道，“海伦姐，怎么了？我的要求很难做到吗？”
乔海伦赶忙从繁杂的思绪中抽回精神，“不难做到。只是一些具体的细节，你是怎么打算的？”
杨思源早有准备，“注册离岸公司作为母公司，这个你留过洋，肯定比我在行。
国内当前还没有相关代理机构，应该去南边的港城办。
技术方面，可以顺便在港城那边申请国际专利，我们合作成立一家科技公司来拥有这些专利。
有了专利，再以授权方式把技术给这款点歌系统使用。
我们再合作成立一家软件开发公司，拥有点歌系统的版权，然后进行销售或其他方式的合作。”
乔海伦盯着杨思源，心说你小子这都是准备好了的计划啊，还一套一套的，合着我就是出钱出力呗？
有句老话说的好，聪明人出主意，笨人出钱出力，乔海伦一想到这里，便有些生气。
“你小子心眼坏得很啊，叭叭白活半天，原来我从头到尾就是你的工具人呗？”
杨思源一想按照他的方法，好像真是这样，但他不能明说啊。
“姐你误会了，咱们是合作，合作伙伴啊，你有股份啊，出钱出力也是为自己忙活啊。
再说咱这关系，你还见啥外啊。”
杨思源笑嘻嘻的，跟老父亲哄自己个闺女一样的表情。
乔海伦一身鸡皮疙瘩，“你少来，我看出来了，你也是一油嘴滑舌的货，将来不知道谁家的闺女会被你这坏蛋祸祸。”
笑骂一番，乔海伦却觉得二人之间关系好像亲近了不少。
她生在这样的家庭，乔海山对她的培养也从来没落下，所以对商场之事，她从小并不陌生。
用商人的眼光看，他们俩算是因缘相遇，接下来谈判的试探和斗法，算是不打不相识。
经历这些之后再审视这个过程，不但加深了相互的了解，还都会有一种感觉，这个人有才，人也不错，能交。
某一些性格里的圆滑，其实不算什么。
就好比交朋友，都愿意交没什么心眼，老实巴交的人，和这种人交朋友心里踏实，比如王飞鸿。
但做生意伙伴，就完全不一样了。
太实诚的人其实本身就不适合做生意，特别是这个时代背景下，实诚人的买卖就没可能在生意场上活下来。
不要相信那些访谈里，某成功人士款款而谈，“我做买卖就是实诚，所以我能成功”。
功成名就之后，这样往自己脸上贴金的话谁不会说？
可谁有知道说这话的人，究竟经历过什么？又曾经做过什么？
能站在商场顶端的成功人士，没有谁是绝对清白的。
气氛开始变得融洽起来。
接下来两人谈了一些细节，比如股份分配。
不管是哪一家公司，前期资金全部由乔海伦出资，杨思源则是以技术投资的方式入股。
注册在海外的母公司，和乔海伦无关，是属于杨思源个人所有的公司。
拥有搜索技术的科技公司，杨思源和乔海伦占股比例九一开，而拥有点歌系统版权的软件公司，两家各占一半，五五开。
听起来杨思源占尽了便宜，可乔海伦思考了一下之后，并没有反对这个方案。