今生今世，为卿狂 第29章 公司，谈判合作与妥协
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上一世凌夜北颇有大局观，哪怕自己累死，也要想尽办法把客户留下。
如今，通过这次拒绝，凌夜北终于看清，自己就是这星城项目的上一个销售苦力。拿着东星集团的死工资，做着代理公司应该做的事情，却没有代理公司的销售提成。
看来，这代理公司已经把吴涵养熟了，让他完全丧失了甲方负责人的立场。若不是自己这次重生回来，有了翻盘的实力，自己依然还是那个浑浑噩噩出傻力气的那个人。
“好，请吴总放心，我知道该怎么做了。”
凌夜北非常客气的答复。对这种已经没有自己立场的家伙说再多也是枉然，那又何必浪费唇舌？
既然已经看穿，那就什么废话都不必说，应付一下眼前这个贪财好色的家伙就好。
“嗯，夜北，这星城公司的最后一班岗，你还是要站好。我会和集团反馈你工作的兢兢业业的。”
“谢谢吴总的美言，若是没有其他的事情，我这就去落实给代理公司销售员培训的时间了？”
“好，去吧。”
虽然不知道凌夜北怎么这么好说话，一点都不像原来傻乎乎的还要争辩几句什么原因的样子。
但既然能让这个苦力继续干活，吴涵也就不再多想了。
在凌夜北退出吴涵的办公室后，吴涵立即拿起电话，拨通了一个号码后说：
“郭总啊，以后小凌还是会一如既往的接待客户的，而且，培训都已经安排好了，很快就会落实。好好，今晚老地方见。”
聊了几句后，吴涵满意的挂了电话。
既然帮代理公司办了事情，那是立即就要去表功的。
这不，晚上和郭总的见面，必然又是一条龙的全套招待，离开的时候，一个厚厚的红包也是题中应有之意。
至于凌夜北的劳累和苦逼，谁会去在意？
凌夜北呢？
他离开吴涵办公室后，立即叫来了代理公司驻现场的经理，沟通给他们代理公司销售员培训的时间。
很显然，沟通的很顺利。
只是，代理公司的人都没有想到，下午14：30，东星集团星城分公司上班后，凌夜北给他们的老师和培训内容中却没有他们最想要的营销培训。
为什么？
因为凌夜北要接待客户，所以没有时间给他们上课。
东星集团星城分公司上课老师人选，从工程部到行政部，从财务部到设计部，反正怎么安排都行，就是负责销售的凌夜北很忙，要抓客户，没有时间陪代理公司玩。
而且，这要抓客户、销售业绩为目标的指示可是吴涵自己说的，凌夜北这是在执行领导的战略意图，谁能说不对？
“呵呵，果然还是那个桀骜不驯的凌夜北。”及时得知凌夜北的安排后，吴涵倒是松了一口气，要是凌夜北老老实实的安排下去，他反倒是觉得奇怪。
只有这个样子，才是凌夜北一向的做事风格：
损人不利己。
自己也没落到好处，还得罪了领导，顺便给同事增加了工作量，也算是让同事对他又有了意见。
完全就是为了出一口气，把所有人都得罪完的节奏。
所以，生怕凌夜北靠着业绩树立了权威后，会夺自己位置的吴涵非常开心，不但不阻止凌夜北的做法，反而在当天17:30，临时召开总经理办公例会。
会议室，吴涵大力支持凌夜北的做法，理由就是：
凌夜北这是在全方位培训代理公司，为他的离开做最扎实的交接准备。
吴涵也是拼了，为了排除异己而胡说八道。
只是，吴涵怎么都没有想到，当天晚上凌夜北就直接拨通了东星集团总裁贺总的电话。
没有人知道他们在电话里面谈了什么。
只是在10月12日上午9:00时，行政部王依得到了集团总裁办公室的通知，要求星城分公司，最近一个月无需跟进凌夜北的考勤，因为他在跟踪一个大客户，需要灵活的工作时间。
其实，凌夜北汇报的内容很简单，他向贺总裁只汇报了一件事情。
那就是他最近要独立开发、跟进一个大客户，而且成功率非常高，所以他希望集团能考虑给他提成作为奖金，而不是他去独立开发跟进大客户，谈进来签约后，由代理公司坐享其成的拿提成奖金。
凌夜北说的很明白，要是集团没有相应的奖励，他宁可什么也不做。
虽然有和集团讨价还价的嫌疑，但认清公司本质的凌夜北心里一点都不担心贺总裁会记恨或者小瞧自己。其实公司不就是一个商业体吗？谈判、合作和妥协本就充斥在公司经营的每一个基因中。
要是连自己的合理权益都不知道争取，那就说明，要么你很有钱，来公司就是来做公益，要么你就是深受那些所谓的企业文化毒害，想着为公司做贡献，为爱发电。
看东星集团的那些高层领导们，要是不给足利益，你看他们会不会为公司的利益伸出哪怕是一根手指头？
很显然，贺总裁对凌夜北的想法给予了支持。
2010年10月12日，上午10:00时，“现代谷”营销中心。
“老板，公司所有手续都已经完成，龙国境内的投资公司的母公司是海外斐济群岛上的一个皮包公司。可以保证正常经营不受龙国官方的太大影响。”
从青城和凌夜北两人坐在贵宾厅里面聊天。
其实也就是凌夜北在听取从青城的工作汇报。
自从租赁了车以后，凌夜北的活动范围就大了许多，人也在东星集团星城分公司再也坐不住了。
这不，早上去公司晃荡了一圈后，正好从青城找他汇报工作，他就到这算是自己地盘的现代谷项目上来了。
毕竟还只是交了钱，开发商还没有交房，只能说算是自己的地盘。
“好，我这就向公司账户打入一些资金，青城啊，记住，我们公司可以在商场上霸道，但是一定要合法经营，不能偷税漏税。”
凌夜北可不想引起龙国相关部门的反感，再说，他在意税收的那点损失吗？
所以，凌夜北才专门强调了一句合法经营、按章纳税的问题。
如今，通过这次拒绝，凌夜北终于看清，自己就是这星城项目的上一个销售苦力。拿着东星集团的死工资，做着代理公司应该做的事情，却没有代理公司的销售提成。
看来，这代理公司已经把吴涵养熟了，让他完全丧失了甲方负责人的立场。若不是自己这次重生回来，有了翻盘的实力，自己依然还是那个浑浑噩噩出傻力气的那个人。
“好，请吴总放心，我知道该怎么做了。”
凌夜北非常客气的答复。对这种已经没有自己立场的家伙说再多也是枉然，那又何必浪费唇舌？
既然已经看穿，那就什么废话都不必说，应付一下眼前这个贪财好色的家伙就好。
“嗯，夜北，这星城公司的最后一班岗，你还是要站好。我会和集团反馈你工作的兢兢业业的。”
“谢谢吴总的美言，若是没有其他的事情，我这就去落实给代理公司销售员培训的时间了？”
“好，去吧。”
虽然不知道凌夜北怎么这么好说话，一点都不像原来傻乎乎的还要争辩几句什么原因的样子。
但既然能让这个苦力继续干活，吴涵也就不再多想了。
在凌夜北退出吴涵的办公室后，吴涵立即拿起电话，拨通了一个号码后说：
“郭总啊，以后小凌还是会一如既往的接待客户的，而且，培训都已经安排好了，很快就会落实。好好，今晚老地方见。”
聊了几句后，吴涵满意的挂了电话。
既然帮代理公司办了事情，那是立即就要去表功的。
这不，晚上和郭总的见面，必然又是一条龙的全套招待，离开的时候，一个厚厚的红包也是题中应有之意。
至于凌夜北的劳累和苦逼，谁会去在意？
凌夜北呢？
他离开吴涵办公室后，立即叫来了代理公司驻现场的经理，沟通给他们代理公司销售员培训的时间。
很显然，沟通的很顺利。
只是，代理公司的人都没有想到，下午14：30，东星集团星城分公司上班后，凌夜北给他们的老师和培训内容中却没有他们最想要的营销培训。
为什么？
因为凌夜北要接待客户，所以没有时间给他们上课。
东星集团星城分公司上课老师人选，从工程部到行政部，从财务部到设计部，反正怎么安排都行，就是负责销售的凌夜北很忙，要抓客户，没有时间陪代理公司玩。
而且，这要抓客户、销售业绩为目标的指示可是吴涵自己说的，凌夜北这是在执行领导的战略意图，谁能说不对？
“呵呵，果然还是那个桀骜不驯的凌夜北。”及时得知凌夜北的安排后，吴涵倒是松了一口气，要是凌夜北老老实实的安排下去，他反倒是觉得奇怪。
只有这个样子，才是凌夜北一向的做事风格：
损人不利己。
自己也没落到好处，还得罪了领导，顺便给同事增加了工作量，也算是让同事对他又有了意见。
完全就是为了出一口气，把所有人都得罪完的节奏。
所以，生怕凌夜北靠着业绩树立了权威后，会夺自己位置的吴涵非常开心，不但不阻止凌夜北的做法，反而在当天17:30，临时召开总经理办公例会。
会议室，吴涵大力支持凌夜北的做法，理由就是：
凌夜北这是在全方位培训代理公司，为他的离开做最扎实的交接准备。
吴涵也是拼了，为了排除异己而胡说八道。
只是，吴涵怎么都没有想到，当天晚上凌夜北就直接拨通了东星集团总裁贺总的电话。
没有人知道他们在电话里面谈了什么。
只是在10月12日上午9:00时，行政部王依得到了集团总裁办公室的通知，要求星城分公司，最近一个月无需跟进凌夜北的考勤，因为他在跟踪一个大客户，需要灵活的工作时间。
其实，凌夜北汇报的内容很简单，他向贺总裁只汇报了一件事情。
那就是他最近要独立开发、跟进一个大客户，而且成功率非常高，所以他希望集团能考虑给他提成作为奖金，而不是他去独立开发跟进大客户，谈进来签约后，由代理公司坐享其成的拿提成奖金。
凌夜北说的很明白，要是集团没有相应的奖励，他宁可什么也不做。
虽然有和集团讨价还价的嫌疑，但认清公司本质的凌夜北心里一点都不担心贺总裁会记恨或者小瞧自己。其实公司不就是一个商业体吗？谈判、合作和妥协本就充斥在公司经营的每一个基因中。
要是连自己的合理权益都不知道争取，那就说明，要么你很有钱，来公司就是来做公益，要么你就是深受那些所谓的企业文化毒害，想着为公司做贡献，为爱发电。
看东星集团的那些高层领导们，要是不给足利益，你看他们会不会为公司的利益伸出哪怕是一根手指头？
很显然，贺总裁对凌夜北的想法给予了支持。
2010年10月12日，上午10:00时，“现代谷”营销中心。
“老板，公司所有手续都已经完成，龙国境内的投资公司的母公司是海外斐济群岛上的一个皮包公司。可以保证正常经营不受龙国官方的太大影响。”
从青城和凌夜北两人坐在贵宾厅里面聊天。
其实也就是凌夜北在听取从青城的工作汇报。
自从租赁了车以后，凌夜北的活动范围就大了许多，人也在东星集团星城分公司再也坐不住了。
这不，早上去公司晃荡了一圈后，正好从青城找他汇报工作，他就到这算是自己地盘的现代谷项目上来了。
毕竟还只是交了钱，开发商还没有交房，只能说算是自己的地盘。
“好，我这就向公司账户打入一些资金，青城啊，记住，我们公司可以在商场上霸道，但是一定要合法经营，不能偷税漏税。”
凌夜北可不想引起龙国相关部门的反感，再说，他在意税收的那点损失吗？
所以，凌夜北才专门强调了一句合法经营、按章纳税的问题。