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重回1987签到系统 第193章 海丽

    布兰琪把展会布置得不错,八台咆孝者重卡只简单的整齐并排在一起,反而显得霸气震憾。

    和布兰琪一起出来迎接夏阳的,还有丽澳销售经理海丽。

    海丽是美利国人,年龄三十岁左右,一头金发,容貌中等,但身材非常火爆,一米七五的高挑身高,前突后翘,标准s型曲线,诱人犯罪。

    可她给人的第一印象,并不是火爆的身材,而是精明强干的气质,一看就知道是一位标准女强人。

    事实上,至从夏阳接管丽澳后,海丽是他第一位比较关注的人才。

    当然不止是因为海丽精明干练气质,更因为她丰厚的履历,海丽曾经在美利国着名的洛克马丁军工厂工作,后不知什么原因辞职,跑到斯珀来。

    “展会布置的还行。”

    回应一下布兰琪,随后,夏阳直接对海丽问出重点,“接到多少订单?”

    海丽利落回道,“夏总,由于我们咆孝者重卡价格高昂,三天只销售出去二十台,十台全款,十台只交了订金,重点是,都是私人客户,所以夏总,这种情况对我们很不利,没有车商愿意代理,我们咆孝者重卡很难迅速推广出去。”

    海丽有些忧虑,不过三天卖出去二十台咆孝者重卡。

    却是给夏阳一个小惊喜,证明他和艾德将咆孝者重卡定位豪华舒适是对的。

    至于,暂时没有车商洽谈代理,他有心理准备,毕竟是新品牌重卡,之前无名无闻,而且又是价格高昂的豪华定位。

    车商们自然心里没底,应该还在观望。

    同时这也是一些车商耍得小伎俩,故意晾晾丽澳,想让丽澳主动上门洽谈,这样他们就掌握了主动权,在价格上面掌握主动。

    不过已经三天了,夏阳估计这些车商观望和憋得差不多了,毕竟三天光私人客户就买走二十台,证明咆孝者重卡主打豪华舒适,是有市场的,市场还不小。

    “不着急,记往我之前的交待,我们咆孝者重卡不止是货运,还是收藏、是享受和旅游,所以你们要保持对我们产品自信的风格,价格一分不能少,不要主动去推销,更不要和车商接触,车商想代理就主动过来谈,价格出让十五个点,下订单先交百分八十车款,到货之后十五天内把百分二十余款结清。”

    夏阳再次把他之前的交待,对布兰琪和海丽两人叮嘱一遍。

    条件很苛刻,但他有底气,一是对艾德设计制造得咆孝者重卡的性能自信。二是来索工厂项目多,咆孝者重卡不赚钱也没关系,有订单就生产,没订单就把人手投到其它项目上。

    至从把来索工作收购下来,艾德就跟疯了似的,一下子增加了多少项目。

    独角虫巨型挖掘车,虫蚁巨型卡车,防弹车,内燃发动机,涡扇发动机。

    夏阳不用猜,如果咆孝者重卡赚钱,有钱了,艾德肯定又要搞新项目。

    “是的夏总,我们一直谨记你的交待。”

    海丽郑重对夏阳保证道。

    事实上她完全按夏阳的交待执行,保持对公司产品的绝对自信,从不主动向客户推销,客户喜欢就直接掏钱下单,有客户来看车,只是热情详细介绍咆孝者重卡的优点。

    至于缺点,那就是太贵。

    不过当客户发现咆孝者重卡,是制造飙风跑车和三叉戟豪华车的布加迪,设计开发,所以也就不奇怪这么贵了。

    而丽澳销售人员这种绝对自信,反而让客户获得可靠感。

    如果拼命推销,像自家东西没人要,卖不去似的,谁敢买。

    所以咆孝者重卡的豪华定位没错,营销策略同样没问题。

    三天卖出去二十台咆孝者重卡就是最好的证明。

    夏阳见海丽没有为了销售提成而忘记自己的交待,心里暗暗点头,对她好感又多了几分。

    “很好,继续保持下去,记住,我们就是要和其它品牌重卡区分开,并拉开差距,我们的产品是最好的,至于你们的收入,咆孝者重卡如果赚得少,我们丽澳还有很多产品,独角虫巨型挖掘机,工蚁巨型卡车,还有防弹车,你们抓紧时间推广,下个月工蚁巨型卡车就会下线,不要到时候,没有订单。”

    开始夏阳好像还是赞夸,最后又变成对海丽催促。

    可不是,当初夏阳给来索工厂的期限,三十天生产出咆孝者重卡,三十天生产出工蚁巨型卡车。

    而再过两天四月结束,就是五月,五月十八日就是工蚁巨型卡车下线的最后期限。

    布兰琪站在旁边见怪不见,早了解夏大老板夏扒皮风格。

    但海丽和夏大老板接触不多,不了解他的扒皮风格,顿时紧张起来,“夏总我不会让你失望,我一定抓紧时间拿到工蚁巨型卡车等产品订单。”

    “只是我们丽澳还是新公司,很多客户对我们的技术实力不是很信任,所以很多客户希望能够先试用工蚁巨型卡车,之后再付款。”

    “你的建议了?”

    夏阳想了想,对海丽问道。

    先试用再付款,他有些心动,因为西方比较看重信誉,不怕赖帐不还,当然就算敢赖帐,也有足够完善的法津让其将钱一分不少吐出来。

    而在国外,夏大老板自然更不怕有人敢赖帐,大不了到时候让野犬他们跑一趟好了,欠款、违约金、延迟利息,上门收帐等等额外费用,一分都不能少。

    海丽犹豫一下,还是肯定道,“我建议可以先将工蚁巨型卡车交给客户试用,之后再付款,我仔细调查过,要求先试用的客户,大部分都是矿长老板,有足够的支持能力,所以不用担心欠款问题,而我会做好在法律方面防范措施。”

    “另外,先试用再付款,同样可以证明我们丽澳对产品的绝对自信。”

    海丽最后一句话,无疑最为打动人。

    夏阳不再犹豫,对海丽笑道,“很好,我们丽澳就是要有这样的绝对自信,海丽,这个项目就交给你负责,不止工蚁巨型卡车,之后独角虫巨型挖掘机,同样可以采用先试用再付款的方式销售,毕竟都是几百万美刀一台的大家伙,让客户试用之后再放心购买,另外也展现我们丽澳对产品的绝对自信。

    “当然试用时间不能长,就定一个星期七天试用期,到货之日起算,试用一个星期之后,要不付钱,要不把货退回来,回来运输费用,全部由试用方承担,毕竟我们丽澳总不能将一台几百万美刀的巨型机械,白给他们用一个星期。”

    夏阳三言两语就先试再买的销售优惠定下,并考虑周道。

    海丽喜出望外,夏阳给她这般大的优惠条件,她怎么能不高兴。

    “夏总我一定努力做好,不会让你失望,另外,我会仔细筛大工程和大矿场试用,防止一些小工程钻我们试用销售策略的漏洞,免费利用我们设备。”

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    海丽这个防范非常好,毕竟工蚁巨型卡车可是一次装几百吨的大家伙,一个星期天时间足够装完一座山。

    夏阳心里对海丽又是满意几分。“海丽你考虑得很好,有问题可以随时给我打电话,好了,你去忙吧。”

    “好的夏总,有事随时叫我。”

    走得时候,海丽兴奋握拳,争取到先试用后付款的优惠条件,以后业绩绝对漂亮,要知道,工蚁巨型卡车售价可是两百万美刀一台,每个月随便卖个十台就是二千万美刀。

    “夏总,我带你去参观我们的会展。”

    海丽走后,布兰琪趁机想带夏阳参观她精心布置的会展,显然只得到夏大老板一句还行的夸赞,她并不满足。

    “可以。”

    夏阳看下手腕上的百达力腕表,感觉还有时间,也不点破布兰琪的小心思,就答应跟她看看丽澳会展的布置。

    夏阳这位丽澳总裁,自然不可以干销售员工活,他之所以亲自过来一趟,就是显然对这次咆孝者重卡展销会的重视就足够了,同时给销售人员一些压力。

    接下来,布兰琪走在前面介绍,夏阳跟在后面参观。

    丽澳展区很大,咆孝者重卡又主打豪华,自然更不能在这方面省钱。

    丽澳的展区面积可以说是最大的,比隔壁的奔驰重卡展区还大,奔驰只拉来六台重卡车头。

    丽澳八台咆孝者重卡整齐排成一排,除了车头正面,其它三面都整齐摆满了,发动机、变速箱等核心部件,每一件都崭新锃亮,精工制造。

    花了不少钱参加尼悉车展,自然不能只光卖咆孝者重卡,发动机、变速箱等部件一样可以销售卖钱。