重回1987签到系统 第193章 海丽
布兰琪把展会布置得不错，八台咆孝者重卡只简单的整齐并排在一起，反而显得霸气震憾。
和布兰琪一起出来迎接夏阳的，还有丽澳销售经理海丽。
海丽是美利国人，年龄三十岁左右，一头金发，容貌中等，但身材非常火爆，一米七五的高挑身高，前突后翘，标准s型曲线，诱人犯罪。
可她给人的第一印象，并不是火爆的身材，而是精明强干的气质，一看就知道是一位标准女强人。
事实上，至从夏阳接管丽澳后，海丽是他第一位比较关注的人才。
当然不止是因为海丽精明干练气质，更因为她丰厚的履历，海丽曾经在美利国着名的洛克马丁军工厂工作，后不知什么原因辞职，跑到斯珀来。
“展会布置的还行。”
回应一下布兰琪，随后，夏阳直接对海丽问出重点，“接到多少订单？”
海丽利落回道，“夏总，由于我们咆孝者重卡价格高昂，三天只销售出去二十台，十台全款，十台只交了订金，重点是，都是私人客户，所以夏总，这种情况对我们很不利，没有车商愿意代理，我们咆孝者重卡很难迅速推广出去。”
海丽有些忧虑，不过三天卖出去二十台咆孝者重卡。
却是给夏阳一个小惊喜，证明他和艾德将咆孝者重卡定位豪华舒适是对的。
至于，暂时没有车商洽谈代理，他有心理准备，毕竟是新品牌重卡，之前无名无闻，而且又是价格高昂的豪华定位。
车商们自然心里没底，应该还在观望。
同时这也是一些车商耍得小伎俩，故意晾晾丽澳，想让丽澳主动上门洽谈，这样他们就掌握了主动权，在价格上面掌握主动。
不过已经三天了，夏阳估计这些车商观望和憋得差不多了，毕竟三天光私人客户就买走二十台，证明咆孝者重卡主打豪华舒适，是有市场的，市场还不小。
“不着急，记往我之前的交待，我们咆孝者重卡不止是货运，还是收藏、是享受和旅游，所以你们要保持对我们产品自信的风格，价格一分不能少，不要主动去推销，更不要和车商接触，车商想代理就主动过来谈，价格出让十五个点，下订单先交百分八十车款，到货之后十五天内把百分二十余款结清。”
夏阳再次把他之前的交待，对布兰琪和海丽两人叮嘱一遍。
条件很苛刻，但他有底气，一是对艾德设计制造得咆孝者重卡的性能自信。二是来索工厂项目多，咆孝者重卡不赚钱也没关系，有订单就生产，没订单就把人手投到其它项目上。
至从把来索工作收购下来，艾德就跟疯了似的，一下子增加了多少项目。
独角虫巨型挖掘车，虫蚁巨型卡车，防弹车，内燃发动机，涡扇发动机。
夏阳不用猜，如果咆孝者重卡赚钱，有钱了，艾德肯定又要搞新项目。
“是的夏总，我们一直谨记你的交待。”
海丽郑重对夏阳保证道。
事实上她完全按夏阳的交待执行，保持对公司产品的绝对自信，从不主动向客户推销，客户喜欢就直接掏钱下单，有客户来看车，只是热情详细介绍咆孝者重卡的优点。
至于缺点，那就是太贵。
不过当客户发现咆孝者重卡，是制造飙风跑车和三叉戟豪华车的布加迪，设计开发，所以也就不奇怪这么贵了。
而丽澳销售人员这种绝对自信，反而让客户获得可靠感。
如果拼命推销，像自家东西没人要，卖不去似的，谁敢买。
所以咆孝者重卡的豪华定位没错，营销策略同样没问题。
三天卖出去二十台咆孝者重卡就是最好的证明。
夏阳见海丽没有为了销售提成而忘记自己的交待，心里暗暗点头，对她好感又多了几分。
“很好，继续保持下去，记住，我们就是要和其它品牌重卡区分开，并拉开差距，我们的产品是最好的，至于你们的收入，咆孝者重卡如果赚得少，我们丽澳还有很多产品，独角虫巨型挖掘机，工蚁巨型卡车，还有防弹车，你们抓紧时间推广，下个月工蚁巨型卡车就会下线，不要到时候，没有订单。”
开始夏阳好像还是赞夸，最后又变成对海丽催促。
可不是，当初夏阳给来索工厂的期限，三十天生产出咆孝者重卡，三十天生产出工蚁巨型卡车。
而再过两天四月结束，就是五月，五月十八日就是工蚁巨型卡车下线的最后期限。
布兰琪站在旁边见怪不见，早了解夏大老板夏扒皮风格。
但海丽和夏大老板接触不多，不了解他的扒皮风格，顿时紧张起来，“夏总我不会让你失望，我一定抓紧时间拿到工蚁巨型卡车等产品订单。”
“只是我们丽澳还是新公司，很多客户对我们的技术实力不是很信任，所以很多客户希望能够先试用工蚁巨型卡车，之后再付款。”
“你的建议了？”
夏阳想了想，对海丽问道。
先试用再付款，他有些心动，因为西方比较看重信誉，不怕赖帐不还，当然就算敢赖帐，也有足够完善的法津让其将钱一分不少吐出来。
而在国外，夏大老板自然更不怕有人敢赖帐，大不了到时候让野犬他们跑一趟好了，欠款、违约金、延迟利息，上门收帐等等额外费用，一分都不能少。
海丽犹豫一下，还是肯定道，“我建议可以先将工蚁巨型卡车交给客户试用，之后再付款，我仔细调查过，要求先试用的客户，大部分都是矿长老板，有足够的支持能力，所以不用担心欠款问题，而我会做好在法律方面防范措施。”
“另外，先试用再付款，同样可以证明我们丽澳对产品的绝对自信。”
海丽最后一句话，无疑最为打动人。
夏阳不再犹豫，对海丽笑道，“很好，我们丽澳就是要有这样的绝对自信，海丽，这个项目就交给你负责，不止工蚁巨型卡车，之后独角虫巨型挖掘机，同样可以采用先试用再付款的方式销售，毕竟都是几百万美刀一台的大家伙，让客户试用之后再放心购买，另外也展现我们丽澳对产品的绝对自信。
“当然试用时间不能长，就定一个星期七天试用期，到货之日起算，试用一个星期之后，要不付钱，要不把货退回来，回来运输费用，全部由试用方承担，毕竟我们丽澳总不能将一台几百万美刀的巨型机械，白给他们用一个星期。”
夏阳三言两语就先试再买的销售优惠定下，并考虑周道。
海丽喜出望外，夏阳给她这般大的优惠条件，她怎么能不高兴。
“夏总我一定努力做好，不会让你失望，另外，我会仔细筛大工程和大矿场试用，防止一些小工程钻我们试用销售策略的漏洞，免费利用我们设备。”
【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，安装最新版。】
海丽这个防范非常好，毕竟工蚁巨型卡车可是一次装几百吨的大家伙，一个星期天时间足够装完一座山。
夏阳心里对海丽又是满意几分。“海丽你考虑得很好，有问题可以随时给我打电话，好了，你去忙吧。”
“好的夏总，有事随时叫我。”
走得时候，海丽兴奋握拳，争取到先试用后付款的优惠条件，以后业绩绝对漂亮，要知道，工蚁巨型卡车售价可是两百万美刀一台，每个月随便卖个十台就是二千万美刀。
“夏总，我带你去参观我们的会展。”
海丽走后，布兰琪趁机想带夏阳参观她精心布置的会展，显然只得到夏大老板一句还行的夸赞，她并不满足。
“可以。”
夏阳看下手腕上的百达力腕表，感觉还有时间，也不点破布兰琪的小心思，就答应跟她看看丽澳会展的布置。
夏阳这位丽澳总裁，自然不可以干销售员工活，他之所以亲自过来一趟，就是显然对这次咆孝者重卡展销会的重视就足够了，同时给销售人员一些压力。
接下来，布兰琪走在前面介绍，夏阳跟在后面参观。
丽澳展区很大，咆孝者重卡又主打豪华，自然更不能在这方面省钱。
丽澳的展区面积可以说是最大的，比隔壁的奔驰重卡展区还大，奔驰只拉来六台重卡车头。
丽澳八台咆孝者重卡整齐排成一排，除了车头正面，其它三面都整齐摆满了，发动机、变速箱等核心部件，每一件都崭新锃亮，精工制造。
花了不少钱参加尼悉车展，自然不能只光卖咆孝者重卡，发动机、变速箱等部件一样可以销售卖钱。
和布兰琪一起出来迎接夏阳的，还有丽澳销售经理海丽。
海丽是美利国人，年龄三十岁左右，一头金发，容貌中等，但身材非常火爆，一米七五的高挑身高，前突后翘，标准s型曲线，诱人犯罪。
可她给人的第一印象，并不是火爆的身材，而是精明强干的气质，一看就知道是一位标准女强人。
事实上，至从夏阳接管丽澳后，海丽是他第一位比较关注的人才。
当然不止是因为海丽精明干练气质，更因为她丰厚的履历，海丽曾经在美利国着名的洛克马丁军工厂工作，后不知什么原因辞职，跑到斯珀来。
“展会布置的还行。”
回应一下布兰琪，随后，夏阳直接对海丽问出重点，“接到多少订单？”
海丽利落回道，“夏总，由于我们咆孝者重卡价格高昂，三天只销售出去二十台，十台全款，十台只交了订金，重点是，都是私人客户，所以夏总，这种情况对我们很不利，没有车商愿意代理，我们咆孝者重卡很难迅速推广出去。”
海丽有些忧虑，不过三天卖出去二十台咆孝者重卡。
却是给夏阳一个小惊喜，证明他和艾德将咆孝者重卡定位豪华舒适是对的。
至于，暂时没有车商洽谈代理，他有心理准备，毕竟是新品牌重卡，之前无名无闻，而且又是价格高昂的豪华定位。
车商们自然心里没底，应该还在观望。
同时这也是一些车商耍得小伎俩，故意晾晾丽澳，想让丽澳主动上门洽谈，这样他们就掌握了主动权，在价格上面掌握主动。
不过已经三天了，夏阳估计这些车商观望和憋得差不多了，毕竟三天光私人客户就买走二十台，证明咆孝者重卡主打豪华舒适，是有市场的，市场还不小。
“不着急，记往我之前的交待，我们咆孝者重卡不止是货运，还是收藏、是享受和旅游，所以你们要保持对我们产品自信的风格，价格一分不能少，不要主动去推销，更不要和车商接触，车商想代理就主动过来谈，价格出让十五个点，下订单先交百分八十车款，到货之后十五天内把百分二十余款结清。”
夏阳再次把他之前的交待，对布兰琪和海丽两人叮嘱一遍。
条件很苛刻，但他有底气，一是对艾德设计制造得咆孝者重卡的性能自信。二是来索工厂项目多，咆孝者重卡不赚钱也没关系，有订单就生产，没订单就把人手投到其它项目上。
至从把来索工作收购下来，艾德就跟疯了似的，一下子增加了多少项目。
独角虫巨型挖掘车，虫蚁巨型卡车，防弹车，内燃发动机，涡扇发动机。
夏阳不用猜，如果咆孝者重卡赚钱，有钱了，艾德肯定又要搞新项目。
“是的夏总，我们一直谨记你的交待。”
海丽郑重对夏阳保证道。
事实上她完全按夏阳的交待执行，保持对公司产品的绝对自信，从不主动向客户推销，客户喜欢就直接掏钱下单，有客户来看车，只是热情详细介绍咆孝者重卡的优点。
至于缺点，那就是太贵。
不过当客户发现咆孝者重卡，是制造飙风跑车和三叉戟豪华车的布加迪，设计开发，所以也就不奇怪这么贵了。
而丽澳销售人员这种绝对自信，反而让客户获得可靠感。
如果拼命推销，像自家东西没人要，卖不去似的，谁敢买。
所以咆孝者重卡的豪华定位没错，营销策略同样没问题。
三天卖出去二十台咆孝者重卡就是最好的证明。
夏阳见海丽没有为了销售提成而忘记自己的交待，心里暗暗点头，对她好感又多了几分。
“很好，继续保持下去，记住，我们就是要和其它品牌重卡区分开，并拉开差距，我们的产品是最好的，至于你们的收入，咆孝者重卡如果赚得少，我们丽澳还有很多产品，独角虫巨型挖掘机，工蚁巨型卡车，还有防弹车，你们抓紧时间推广，下个月工蚁巨型卡车就会下线，不要到时候，没有订单。”
开始夏阳好像还是赞夸，最后又变成对海丽催促。
可不是，当初夏阳给来索工厂的期限，三十天生产出咆孝者重卡，三十天生产出工蚁巨型卡车。
而再过两天四月结束，就是五月，五月十八日就是工蚁巨型卡车下线的最后期限。
布兰琪站在旁边见怪不见，早了解夏大老板夏扒皮风格。
但海丽和夏大老板接触不多，不了解他的扒皮风格，顿时紧张起来，“夏总我不会让你失望，我一定抓紧时间拿到工蚁巨型卡车等产品订单。”
“只是我们丽澳还是新公司，很多客户对我们的技术实力不是很信任，所以很多客户希望能够先试用工蚁巨型卡车，之后再付款。”
“你的建议了？”
夏阳想了想，对海丽问道。
先试用再付款，他有些心动，因为西方比较看重信誉，不怕赖帐不还，当然就算敢赖帐，也有足够完善的法津让其将钱一分不少吐出来。
而在国外，夏大老板自然更不怕有人敢赖帐，大不了到时候让野犬他们跑一趟好了，欠款、违约金、延迟利息，上门收帐等等额外费用，一分都不能少。
海丽犹豫一下，还是肯定道，“我建议可以先将工蚁巨型卡车交给客户试用，之后再付款，我仔细调查过，要求先试用的客户，大部分都是矿长老板，有足够的支持能力，所以不用担心欠款问题，而我会做好在法律方面防范措施。”
“另外，先试用再付款，同样可以证明我们丽澳对产品的绝对自信。”
海丽最后一句话，无疑最为打动人。
夏阳不再犹豫，对海丽笑道，“很好，我们丽澳就是要有这样的绝对自信，海丽，这个项目就交给你负责，不止工蚁巨型卡车，之后独角虫巨型挖掘机，同样可以采用先试用再付款的方式销售，毕竟都是几百万美刀一台的大家伙，让客户试用之后再放心购买，另外也展现我们丽澳对产品的绝对自信。
“当然试用时间不能长，就定一个星期七天试用期，到货之日起算，试用一个星期之后，要不付钱，要不把货退回来，回来运输费用，全部由试用方承担，毕竟我们丽澳总不能将一台几百万美刀的巨型机械，白给他们用一个星期。”
夏阳三言两语就先试再买的销售优惠定下，并考虑周道。
海丽喜出望外，夏阳给她这般大的优惠条件，她怎么能不高兴。
“夏总我一定努力做好，不会让你失望，另外，我会仔细筛大工程和大矿场试用，防止一些小工程钻我们试用销售策略的漏洞，免费利用我们设备。”
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海丽这个防范非常好，毕竟工蚁巨型卡车可是一次装几百吨的大家伙，一个星期天时间足够装完一座山。
夏阳心里对海丽又是满意几分。“海丽你考虑得很好，有问题可以随时给我打电话，好了，你去忙吧。”
“好的夏总，有事随时叫我。”
走得时候，海丽兴奋握拳，争取到先试用后付款的优惠条件，以后业绩绝对漂亮，要知道，工蚁巨型卡车售价可是两百万美刀一台，每个月随便卖个十台就是二千万美刀。
“夏总，我带你去参观我们的会展。”
海丽走后，布兰琪趁机想带夏阳参观她精心布置的会展，显然只得到夏大老板一句还行的夸赞，她并不满足。
“可以。”
夏阳看下手腕上的百达力腕表，感觉还有时间，也不点破布兰琪的小心思，就答应跟她看看丽澳会展的布置。
夏阳这位丽澳总裁，自然不可以干销售员工活，他之所以亲自过来一趟，就是显然对这次咆孝者重卡展销会的重视就足够了，同时给销售人员一些压力。
接下来，布兰琪走在前面介绍，夏阳跟在后面参观。
丽澳展区很大，咆孝者重卡又主打豪华，自然更不能在这方面省钱。
丽澳的展区面积可以说是最大的，比隔壁的奔驰重卡展区还大，奔驰只拉来六台重卡车头。
丽澳八台咆孝者重卡整齐排成一排，除了车头正面，其它三面都整齐摆满了，发动机、变速箱等核心部件，每一件都崭新锃亮，精工制造。
花了不少钱参加尼悉车展，自然不能只光卖咆孝者重卡，发动机、变速箱等部件一样可以销售卖钱。