销售十年，我爱过的姑娘 第75章 到我家吃饭
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曹志新清楚大家最关心的是什么，他早有准备，将手上的另外一份资料分发下去。
这是一份销售员最近一段时间以来的月平均销售额。
除了杨林的名字被标记以外，还有另外两个人的名字也被标记出来。
看了这份资料，大家马上明白了曹志新的意思。
他这是要按照销售额来选主管呀。
也对，销售员最重要的业绩就是销售额，用这个指标来选拔主管，所有人都没有异议。
曹志新最后又强调了一条，身为主管，就要带领小组把业绩做起来，要是业绩下滑，主管的位置会随时被拿下。
人事任命结束，曹志新又按照业务量的多寡，将整个团队的客户尽量平均分配给每个小组。
乐美佳超市目前的情况比较特殊，暂时先由曹志新亲自负责。
而中联超市是杨林刚谈下来的业务，别人也接手不了，顺理成章划分到了杨林的小组。
整个团队的人对曹志新的安排没有什么大的意见。
看似棘手的制度调整，一个小时左右，在曹志新精心的安排下，顺利完成。
再看其它团队，直到中午，销售经理还没有给手下的销售员准确的信息。
像猴子更加过分，还想着怎么继续把优质客户抓在手上。
因此自然引起了销售员的不满。
别的团队，杨林自然管不了，他现在好歹是个小组的主管了，手下管着两男两女四个销售员，他要先把小组的工作安排好。
至于说手上的客户该怎么划分？似乎有点难度。
大客户分给谁都不合适，小客户分给谁，似乎也不合适。
最后杨林提出一个办法，干脆来个一刀切，他们以一个小组为单位，统一行动，平均分配业绩提成。
四个销售员仔细一想，怎么算他们都不会吃亏。
中联超市的业务是杨林拿下的，换成他们谁，目前都搞不定，按照杨林的办法，所有人都可以享受到中联超市带来的分成。
最主要的原因是，他们都看到了中联超市未来业绩的增长点。
如果中联超市未来成了第二个乐美佳，他们几个人岂不是躺赢？
基于这些原因，杨林的小组最先完成了工作分配，众人工作热情大涨。
……
工作目标确定下来以后，接下来就是熟悉新客户、拜访新客户。
两天下来，杨林拜访了一遍小组内所有的客户，跟客户间建立起了基本的联系。
中联超市那边，因为有王婷婷努力帮忙推广的原因，产品一上市，便连续举办了几场促销活动。
虽然销量没有一下子爆火，但是销售业绩却处于缓慢爬升中，并且已经出现了回头客。
这对于快消品的销售来说，绝对是一件好事。
三天以后，中联超市的第二批订单过来，这次是一张百万订单，他们要在本市所有的中联超市都铺上望梅酒业的货。
尽管知道铺货期间的订货量会稍微大一点，可毕竟是一张百万订单，在公司引起了不小的轰动。
在其它团队还是一团乱麻的情况下，杨林的小组能取得如此亮眼的成绩，实属不易。
甚至连何淑慧都注意到了。
但是，杨林的心里却有些纠结。
不管怎么样，都要去中联超市一趟，见见超市的老板，听取一下客户的意见，还有采购总监那边，也应该要打点一下。
杨林也知道，这不是什么好风气，但是，多年来形成的行业潜规则，不是说改变就能改变的。
要是他这边没有任何表示，显得太不懂事，不懂人情世故。
想要长期合作，跟采购总监搞好关系，非常重要。
他纠结的点在王婷婷这边。
去了中联超市，一定会见到王婷婷。
那天晚上发了那件事情，见到她一定会尴尬，直到现在，公司的那辆面包车还停在王婷婷家的楼下。
张凯已经开始问他要了，再不把车子开回来，也说不过去呀？
他倒是想把车子开回来，无奈那天晚上走的急，连车钥匙都落在了王婷婷家里。
无奈，杨林只好硬着头皮来到中联超市。
他祈祷在超市不跟王婷婷碰面。
到超市以后，很顺利的见到了超市老板，也见到了采购总监，跟他们也谈的很顺利，他们也说了，后面还会再安排几场促销活动。
杨林也知道，主要是公司的产品好，要不然的话，安排再多的促销活动都没用。
采购总监那边，他按照公司的规定，给了最大额度的好处费。
他是第一次做这种事情，说的好听是客情，目的是拉近跟客户的关系，说的不好听那就是贿赂。
杨林的心里还挺紧张。
见采购总监没有多推辞便收下，杨林的心里总算是安心下来。
办完事情以后，匆忙离开超市，心里还在庆幸没有遇到王婷婷。
这个时候，他的身后却忽然响起了王婷婷的声音，“杨林，来我们超市都不见我？你这是什么意思？故意躲着我？”
听到王婷婷的声音，杨林的头皮开始发麻。
凡事不能高兴的太早，容易乐极生悲呀。
稳定了一下情绪，他笑着转身，看着站在身后的王婷婷，“你说的这是什么话，我躲你干什么？这不是公司还有点别的事情吗？”
杨林找了一个蹩脚的理由。
“呵呵。”王婷婷笑了一声，意味深长的看着杨林，问道：“是吗？”
“当然了，我还能骗你？公司最近不是改制度了吗？一大堆的事情。”杨林故作轻松。
“嗯，我听说了。”王婷婷“善解人意”的点点头，说道：“忙的连面包车都不要了？我们小区停车费不便宜呀。”
“哦，有时间我会去开走……”
“别有时间了，就今天吧，晚上来我家吃饭。”
不等杨林的话说完，王婷婷便开口打断。
“啊？”杨林惊呼一声，额头上的汗珠子马上冒了出来。
“啊什么？你这是什么表情？我又不是母老虎。”王婷婷狠狠的剜了杨林一眼。
杨林苦笑，心说，你不是母老虎，可是你比母老虎还厉害呀。
还在他犹豫怎么逃避的时候，王婷婷继续说道：“我还叫了贝贝。”
一听这话，杨林二话不说直接答应，并且保证一下班就过去。
王婷婷瞪了他一眼，没再多说话，转身离开。
这是一份销售员最近一段时间以来的月平均销售额。
除了杨林的名字被标记以外，还有另外两个人的名字也被标记出来。
看了这份资料，大家马上明白了曹志新的意思。
他这是要按照销售额来选主管呀。
也对，销售员最重要的业绩就是销售额，用这个指标来选拔主管，所有人都没有异议。
曹志新最后又强调了一条，身为主管，就要带领小组把业绩做起来，要是业绩下滑，主管的位置会随时被拿下。
人事任命结束，曹志新又按照业务量的多寡，将整个团队的客户尽量平均分配给每个小组。
乐美佳超市目前的情况比较特殊，暂时先由曹志新亲自负责。
而中联超市是杨林刚谈下来的业务，别人也接手不了，顺理成章划分到了杨林的小组。
整个团队的人对曹志新的安排没有什么大的意见。
看似棘手的制度调整，一个小时左右，在曹志新精心的安排下，顺利完成。
再看其它团队，直到中午，销售经理还没有给手下的销售员准确的信息。
像猴子更加过分，还想着怎么继续把优质客户抓在手上。
因此自然引起了销售员的不满。
别的团队，杨林自然管不了，他现在好歹是个小组的主管了，手下管着两男两女四个销售员，他要先把小组的工作安排好。
至于说手上的客户该怎么划分？似乎有点难度。
大客户分给谁都不合适，小客户分给谁，似乎也不合适。
最后杨林提出一个办法，干脆来个一刀切，他们以一个小组为单位，统一行动，平均分配业绩提成。
四个销售员仔细一想，怎么算他们都不会吃亏。
中联超市的业务是杨林拿下的，换成他们谁，目前都搞不定，按照杨林的办法，所有人都可以享受到中联超市带来的分成。
最主要的原因是，他们都看到了中联超市未来业绩的增长点。
如果中联超市未来成了第二个乐美佳，他们几个人岂不是躺赢？
基于这些原因，杨林的小组最先完成了工作分配，众人工作热情大涨。
……
工作目标确定下来以后，接下来就是熟悉新客户、拜访新客户。
两天下来，杨林拜访了一遍小组内所有的客户，跟客户间建立起了基本的联系。
中联超市那边，因为有王婷婷努力帮忙推广的原因，产品一上市，便连续举办了几场促销活动。
虽然销量没有一下子爆火，但是销售业绩却处于缓慢爬升中，并且已经出现了回头客。
这对于快消品的销售来说，绝对是一件好事。
三天以后，中联超市的第二批订单过来，这次是一张百万订单，他们要在本市所有的中联超市都铺上望梅酒业的货。
尽管知道铺货期间的订货量会稍微大一点，可毕竟是一张百万订单，在公司引起了不小的轰动。
在其它团队还是一团乱麻的情况下，杨林的小组能取得如此亮眼的成绩，实属不易。
甚至连何淑慧都注意到了。
但是，杨林的心里却有些纠结。
不管怎么样，都要去中联超市一趟，见见超市的老板，听取一下客户的意见，还有采购总监那边，也应该要打点一下。
杨林也知道，这不是什么好风气，但是，多年来形成的行业潜规则，不是说改变就能改变的。
要是他这边没有任何表示，显得太不懂事，不懂人情世故。
想要长期合作，跟采购总监搞好关系，非常重要。
他纠结的点在王婷婷这边。
去了中联超市，一定会见到王婷婷。
那天晚上发了那件事情，见到她一定会尴尬，直到现在，公司的那辆面包车还停在王婷婷家的楼下。
张凯已经开始问他要了，再不把车子开回来，也说不过去呀？
他倒是想把车子开回来，无奈那天晚上走的急，连车钥匙都落在了王婷婷家里。
无奈，杨林只好硬着头皮来到中联超市。
他祈祷在超市不跟王婷婷碰面。
到超市以后，很顺利的见到了超市老板，也见到了采购总监，跟他们也谈的很顺利，他们也说了，后面还会再安排几场促销活动。
杨林也知道，主要是公司的产品好，要不然的话，安排再多的促销活动都没用。
采购总监那边，他按照公司的规定，给了最大额度的好处费。
他是第一次做这种事情，说的好听是客情，目的是拉近跟客户的关系，说的不好听那就是贿赂。
杨林的心里还挺紧张。
见采购总监没有多推辞便收下，杨林的心里总算是安心下来。
办完事情以后，匆忙离开超市，心里还在庆幸没有遇到王婷婷。
这个时候，他的身后却忽然响起了王婷婷的声音，“杨林，来我们超市都不见我？你这是什么意思？故意躲着我？”
听到王婷婷的声音，杨林的头皮开始发麻。
凡事不能高兴的太早，容易乐极生悲呀。
稳定了一下情绪，他笑着转身，看着站在身后的王婷婷，“你说的这是什么话，我躲你干什么？这不是公司还有点别的事情吗？”
杨林找了一个蹩脚的理由。
“呵呵。”王婷婷笑了一声，意味深长的看着杨林，问道：“是吗？”
“当然了，我还能骗你？公司最近不是改制度了吗？一大堆的事情。”杨林故作轻松。
“嗯，我听说了。”王婷婷“善解人意”的点点头，说道：“忙的连面包车都不要了？我们小区停车费不便宜呀。”
“哦，有时间我会去开走……”
“别有时间了，就今天吧，晚上来我家吃饭。”
不等杨林的话说完，王婷婷便开口打断。
“啊？”杨林惊呼一声，额头上的汗珠子马上冒了出来。
“啊什么？你这是什么表情？我又不是母老虎。”王婷婷狠狠的剜了杨林一眼。
杨林苦笑，心说，你不是母老虎，可是你比母老虎还厉害呀。
还在他犹豫怎么逃避的时候，王婷婷继续说道：“我还叫了贝贝。”
一听这话，杨林二话不说直接答应，并且保证一下班就过去。
王婷婷瞪了他一眼，没再多说话，转身离开。