山河血 第7章 市场
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? “先生，您记不记得，您曾说过，我们从事技术研究，无非是为了市场!”
在说话时，孙郡在脑中把那些需要说的话思量了一遍，相比于董事长，他甚至觉得自己更能够体谅董事长的“用意”
在公司内部，曾有过争论，有人认为公司的成功是“技术上的成功”因此，应该更重视“技术”也有人认为是因为对市场情报的掌握以及分析取得的成功，所以应该加强公司在信息情报以及市场分析上的力量，但作为公司总裁，他知道公司的成功是依托着市场的技术研发所取得的成功，两者缺一不可。
“对，没错!”
管明棠肯定的点点头，任何技术都是以市场的需求为需求，但凡是被市场淘汰的技术，往往都是不成熟的、不合格的技术，他们自然会被淘汰。
“所以，我们的研究所，实际上是根据北方贸易，这个分布在全中国以及东南亚、欧美各国的贸易公司反馈的商业情报为依扰进行研究，比如贸易公司的调查员发现在美国，尽管经济萧条，百业不兴，不过有些行业却是分外兴隆。比如出售避孕药物的行业一年可以赚取2。5亿元，而根据这一情报，医药研究所依据这一情报，组织研究人员进行技术攻关，研发了新型避孕药，并且已经投入美国市场……”
在孙郡提到避孕药时，管明棠的眉头微微一跳，他曾在《梦想周刊》上看到过这种避孕药的发明，是一个女研究员的发明，不过在周刊的文章中，只是强调其发明的艰辛以及现在高达60007／美元的市场份额。
不过在看到那篇报道之后，管明棠特意了解了一下，毕竟就他所知口服避孕药的发明，可以说是二十世纪最伟大的发明，由此才知道故事背后的故事，那名研究员在加州大学读书时，曾听说墨西哥裔的女同学在痛经时食用墨西哥薯蓣治疗，后来她便试图在墨西哥薯蓣中提取那种植物甾体，用这种植物甾体合成了孕激素，克服了以往避孕药具有的“雄激素”的不良反应，也正因如此，北方药业才能在短短数月内，在美国的避孕药市场上占据了一席之地。甚至现在，北方药来还通过北方贸易公司在四川、云南等地推广种植墨西哥薯蓣，为两省农民带来数百万元的收入。
类似的故事还有很多，比如调查员发现许多美国人为了省电，改用25瓦灯泡，这是美国瓦数最低的家用灯泡，公司便联合其它企业生产15—20瓦的灯泡销往美国，总之，一切遵循市场的需求。
“总之我们的技术是以市场为导向，如果市场有什么新要求、新需求，就通过公司反馈给研究所，研究所再组织人手攻关。”
在椅子上倾过身子，管明棠看着孙郡，心知他还没有说到重点，技术以市场为导向，是当初自己制定的技术发展规则，甚至可以说是公司得已生存的根本原因。
“而董事长，您曾说过，在当前国内关税保护不建全的情况下，加入激烈的市场竞争中的北方公司而言，只能通过先进的技术降低成本，通过生产更先进的产品赢得市场，技术是北方的根本。所以呢，公司必须以技术为中心，而研究所的任务，便是提供大量先进的基础原料和先进技术，下游的企业就去想办法排列给合它们，成为具体的商品，拿到市场上去卖钱。”
瞥了一眼面前的董事长，孙郡又继续说道。
“比如有色金属研究所研究的7075铝，在公司制造飞机之前，其根本就是“废物”最终，他是由航空研究所加以应用，但是有色金属研究所从事7075铝时，其项目经费就是的由总公司的支付，基础原料研究、先进技术研究，这些研究在某种程度上，是与生产相脱节的，而这种脱节，又是暂时的，在短期内，或许我们无法见识到它所产生的效益，但就长远来看，其最终会获得应用……”
在孙郡说出一个个看似有些浪费的研究“项目”之后，管明棠沉默了，因为那些项目大都是由他进行的规划的，而为了避免研究所走弯路，他甚至列出了一份“公司科学发展纲要……”用来指导公司的项目研究，而这些项目，无一例外往往都是暂时没有用途的“废物”像中铝公司不会用7075铝造高压锅，汽车厂不会用装甲钢去造汽车，造船厂不会用船用装甲钢造商船一样，现在之所以进行研究只是为了掌握其生产制造技术，通过一系列的预研为将来基础。
“长安，你要记住一点，科技成果只有转化为产品，才能真正实现建设“创新型的以技术引领发展的公司……”的宏伟目标!”
始终保持着沉默的管明棠，在孙郡的话音落下后，说出了他的看法。
“非营利性的研究机构在技术创新上起着关键作用，但是它们的创新经常局限于理论，而与实际应用较远，这一点，即便是公司所属的研究所也不例外，很多问题在实际生产中才会暴露出来。因此，如何促进科技成果的产业化，对于提高我们公司的在市场上的竞争力至关重要，现在，我们空有一些技术，而这些技术，却没有应用于产品制造，可以说，就是在浪费我们的资源，所以，我们要加快技术向产品的转化，另外呢，还要注意保密问题，比如有可能应用于军事的技术，暂时绝不能流入市场。”
耸了耸肩，管明棠有些无奈的说道。
“毕竟，现在日本人就在门口呆着，万一，日本人把咱们的技术，应用于军事上，到时候咱们可就……”
可就真的只能打掉牙朝肚子里吞了，就像二战时的日本一样，7075铝合金在历史上正是日本的住友金属开发，用于零式战斗机，而美国则通过缴获零战，对其材料进行分析后，参照其化学成分研究出了强度更高的7075一t6铝合金，进而将其应用于b一29轰炸机，从而解决了早期困扰b一29研发的超重问题。
“先生，这一点请你放心，毕竟，现在新区是与外界隔离的，而5l区又是新区的保密区，保密应该不会有任何问题!”
若有所思地摸着下巴，管明棠看着孙郡说道。
“这个我知道，不过，保密归保密，该应用的技术，总是要应用的，一个避孕药一年能带来5000y／美元的利润，若是多开发几个类似的项目，没准公司接下来的几个大项目，可就有着落了。”
“先生，不是没有这样的项目，”
笑笑，孙郡迎着先生的视线说道。
“青霉素。”
“青霉素?”
两人彼此对看了一下，两人都非常明白，这是现在公司除去丝袜、避孕药之外，少有的几样具备暴利的产品。
经过长时间的试用，青霉素的效果是极为显著的，只不过现在青霉素依然作为保密用药，只在新区少数几家医院使用，为此医药公司这家现在可说，公司赢得仅次于北方化工的子公司，可谓是满腹不满，按照他们的计算，如果青霉素投入市场的话，每年至少可以获得超过五亿美元的市场，而且更为重要的是，通过研究所的不懈努力，他们已经解决了工业化规模生产的问题。
但是在另一方面，公司的保密要求，又使得这种如“黄金一般宝贵”的药物无法真正进入市场，而不断的试验以及不断的成功，又在那里不断的提醒着他们，他们面对的是一座什么样的“金山”只不过，这个“金山”直到现在，都没能发挥它的作用。
“董事长，这可是一个差不多是几亿元的市场!”
看着董事长，孙郡认真的说道。
“而且有了青霉素，不知道可以救活多少人!而且现在，北方药业已经在欧美拥有了一定的名气，如果我们适时的推出这种药物的话，不仅可以赢得市场，而且可以进一步巩固我们的海外市场，同时巨额利润还将有助于公司的建设。”
“嗯，你觉得向市场推出青霉素的时机已经合适了?”
面上带着笑容，管明棠并不怀疑现在是推出青霉素的时机，早在三个月前，北方药业便向总公司发出了公函，在产量增加的同时，生产成本已经从最初的0。572下降至0。052，这意味着在未来的几年中，通过技术垄断，北方药业每年都可以为公司挣取巨额的建设资金，只不过因为一些原因，直到现在，青霉素依然未能真正投入市场。
“时机一直都非常适当，过去之所以没有投入市场，是出于保密以及产量限制等多方面的原因，而现在，青霉素必须要投入市场。”
作为公司的执行总裁，通过对公司目前状况的了解，孙郡清楚的知道，公司表面无限风光的背后，实际的上早已经处于危机的边缘。
“因为现在青霉素是唯一能够解救公司的“灵丹妙药……”
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在说话时，孙郡在脑中把那些需要说的话思量了一遍，相比于董事长，他甚至觉得自己更能够体谅董事长的“用意”
在公司内部，曾有过争论，有人认为公司的成功是“技术上的成功”因此，应该更重视“技术”也有人认为是因为对市场情报的掌握以及分析取得的成功，所以应该加强公司在信息情报以及市场分析上的力量，但作为公司总裁，他知道公司的成功是依托着市场的技术研发所取得的成功，两者缺一不可。
“对，没错!”
管明棠肯定的点点头，任何技术都是以市场的需求为需求，但凡是被市场淘汰的技术，往往都是不成熟的、不合格的技术，他们自然会被淘汰。
“所以，我们的研究所，实际上是根据北方贸易，这个分布在全中国以及东南亚、欧美各国的贸易公司反馈的商业情报为依扰进行研究，比如贸易公司的调查员发现在美国，尽管经济萧条，百业不兴，不过有些行业却是分外兴隆。比如出售避孕药物的行业一年可以赚取2。5亿元，而根据这一情报，医药研究所依据这一情报，组织研究人员进行技术攻关，研发了新型避孕药，并且已经投入美国市场……”
在孙郡提到避孕药时，管明棠的眉头微微一跳，他曾在《梦想周刊》上看到过这种避孕药的发明，是一个女研究员的发明，不过在周刊的文章中，只是强调其发明的艰辛以及现在高达60007／美元的市场份额。
不过在看到那篇报道之后，管明棠特意了解了一下，毕竟就他所知口服避孕药的发明，可以说是二十世纪最伟大的发明，由此才知道故事背后的故事，那名研究员在加州大学读书时，曾听说墨西哥裔的女同学在痛经时食用墨西哥薯蓣治疗，后来她便试图在墨西哥薯蓣中提取那种植物甾体，用这种植物甾体合成了孕激素，克服了以往避孕药具有的“雄激素”的不良反应，也正因如此，北方药业才能在短短数月内，在美国的避孕药市场上占据了一席之地。甚至现在，北方药来还通过北方贸易公司在四川、云南等地推广种植墨西哥薯蓣，为两省农民带来数百万元的收入。
类似的故事还有很多，比如调查员发现许多美国人为了省电，改用25瓦灯泡，这是美国瓦数最低的家用灯泡，公司便联合其它企业生产15—20瓦的灯泡销往美国，总之，一切遵循市场的需求。
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“而董事长，您曾说过，在当前国内关税保护不建全的情况下，加入激烈的市场竞争中的北方公司而言，只能通过先进的技术降低成本，通过生产更先进的产品赢得市场，技术是北方的根本。所以呢，公司必须以技术为中心，而研究所的任务，便是提供大量先进的基础原料和先进技术，下游的企业就去想办法排列给合它们，成为具体的商品，拿到市场上去卖钱。”
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“比如有色金属研究所研究的7075铝，在公司制造飞机之前，其根本就是“废物”最终，他是由航空研究所加以应用，但是有色金属研究所从事7075铝时，其项目经费就是的由总公司的支付，基础原料研究、先进技术研究，这些研究在某种程度上，是与生产相脱节的，而这种脱节，又是暂时的，在短期内，或许我们无法见识到它所产生的效益，但就长远来看，其最终会获得应用……”
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“长安，你要记住一点，科技成果只有转化为产品，才能真正实现建设“创新型的以技术引领发展的公司……”的宏伟目标!”
始终保持着沉默的管明棠，在孙郡的话音落下后，说出了他的看法。
“非营利性的研究机构在技术创新上起着关键作用，但是它们的创新经常局限于理论，而与实际应用较远，这一点，即便是公司所属的研究所也不例外，很多问题在实际生产中才会暴露出来。因此，如何促进科技成果的产业化，对于提高我们公司的在市场上的竞争力至关重要，现在，我们空有一些技术，而这些技术，却没有应用于产品制造，可以说，就是在浪费我们的资源，所以，我们要加快技术向产品的转化，另外呢，还要注意保密问题，比如有可能应用于军事的技术，暂时绝不能流入市场。”
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“董事长，这可是一个差不多是几亿元的市场!”
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“而且有了青霉素，不知道可以救活多少人!而且现在，北方药业已经在欧美拥有了一定的名气，如果我们适时的推出这种药物的话，不仅可以赢得市场，而且可以进一步巩固我们的海外市场，同时巨额利润还将有助于公司的建设。”
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“时机一直都非常适当，过去之所以没有投入市场，是出于保密以及产量限制等多方面的原因，而现在，青霉素必须要投入市场。”
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